Promoció - què és? promoció de promoció

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Per beneficiar-se d'una promoció, cal entendre com funciona. I també considera totes les subtileses de l'estimulació. Comencem pel més important.

Promoció: què és

La base per a la supervivència de qualsevol empresa és la seva competitivitat. Però per tal que la seva posició al mercat mundial i nacional sigui estable, cal dur a terme un treball acurat sobre les característiques del producte, les condicions econòmiques de producció i també la comercialització dels productes. Això és un treball minuciós i dur, però és necessari per aconseguir l'èxit. Si el producte és d' alta qualitat i la producció s'estableix des del principi fins al final, la qüestió està en el problema de comercialitzar el producte en si. Per tal que la posició de l'empresa en el mercat es mantingui sempre al capdavant, és necessari dur a terme la promoció de vendes. En llenguatge senzill, promocioneu l'empresa.

Promoció. Objectius de promoció de vendes

Un dels secrets més importants d'un negoci d'èxit és la promoció. El que és es pot dir en poques paraules. Aquest terme prové de la llengua anglesa - promoció, la traducció és bastant senzilla - promoció, promoció de promoció. Gràcies a l'estimulació de les vendes, augmenta la demanda del producte, el nombre declients potencials, i la informació sobre els beneficis dels productes augmenta diverses vegades. La regla més important d'una promoció reeixida és millorar tot allò relacionat amb el producte. Cal estimular el client perquè es mantingui satisfet després de comunicar-se amb un representant de l'empresa i no experimenti emocions negatives en relació a la marca. És important tenir en compte les especificitats de les tasques en promoció de vendes. Per exemple, la distribució de mostres gratuïtes atrau un "client únic", però la comunicació de consultoria sovint condueix a relacions a llarg termini i mútuament beneficioses. És molt important intentar en tot moment estimular els consumidors, els comerciants i els socis comercials.

El paper de la publicitat en la millora de les vendes

Promoció - què és? En primer lloc, la promoció és èxit! Però per tal de donar-li vida, hauríeu d'esbrinar quins mètodes són els millors per fer millores. La majoria dels directius, en primer lloc, avaluen el cost d'estimular el comerç. I per últim, però no menys important, es calcula el cost d'animar els consumidors. Molt sovint, el saldo més petit es destina a la creació de publicitat. Sempre juga el paper màxim en la configuració de les necessitats dels clients. Molts no se centren en això la seva atenció i fracassen. Les empreses que practiquen l'atracció massiva amb descomptes diaris corren el risc de quedar-se sense una proporció més gran de clients habituals. Això es deu al fet que el comprador típic està acostumat a comprar un producte durant determinats períodes de descompte. Però la publicitat només augmenta el nivell de confiança en els productes anunciats. Llaunaconcloure que és la publicitat la que augmenta el nivell de preferència per una determinada marca de producte. Cal tenir en compte que la promoció publicitària de baixa qualitat és una transferència de temps i diners.

Estimulació del comprador

Hi ha diversos mitjans per estimular el consumidor. El més efectiu que podeu fer és deixar que el comprador senti la qualitat del producte. Per fer-ho, cal oferir-li que utilitzi una mostra gratuïta. Aquestes "mostres" no només es poden distribuir als punts de venda, sinó que també es poden utilitzar els serveis dels mitjans de comunicació, adjuntant productes a un diari, utilitzant llistes de correu i moltes altres opcions. De la mateixa manera, pots distribuir flyers especials que et garantiran un descompte instantani a l'hora de comprar un producte. Un descompte en la propera compra també és un incentiu força important. En comprar un producte, el client rep un descompte favorable en la compra posterior en aquesta xarxa. Sorteos i promocions especials. En comprar un producte, el comprador omple un qüestionari que participa en el sorteig d'una gira o qualsevol altre premi. Molt bona promoció. L'acció sempre atrau el màxim nombre de persones. I algunes opcions més útils: targetes de garantia, productes a preu de descompte, una demostració dels productes de l'empresa. Tots aquests tipus d'estimulació del client, juntament amb la càrrega publicitària, donen bons resultats. Aproximadament un 24 per cent d'èxit.

Promoció comercial

És en aquest àmbit de promoció on els líders de les grans empreses inverteixen la màxima quantitat. Hi ha 4 raons per aixòsaber. En primer lloc, la persuasió de majoristes i minoristes perquè posessin la mercaderia en circulació. Després de tot, gràcies a l' alta competència, els fabricants fan concessions considerables i ofereixen descomptes, pagaments en efectiu i la possibilitat de retornar béns no reclamats com a incentiu addicional. El segon lloc l'ocupen els grans lliuraments als punts de venda. La majoria dels fabricants estan segurs que com més gran sigui la quantitat de mercaderies, millor serà la seva facturació. L'encoratjament dels venedors a les cadenes minoristes ocupa un tercer lloc honorable en l'estimulació del comerç. I l'últim - la promoció dels agents de vendes. Sovint, la forta competència empeny el fabricant a descomptes addicionals, de manera que les promocions es realitzen més sovint en punts.

Promoció - què és? La resposta és senzilla: és un treball dur i que requereix molt de temps el que aporta un resultat generós. En primer lloc, un consumidor feliç! Al cap i a la fi, tots els punts d'incentiu només estan destinats a fer que el client se senti important i important!