Les aliances estratègiques són un acord entre dues o més empreses independents per cooperar per assolir determinats objectius comercials. Formes i exemples d'aliances estratègiques

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Les aliances estratègiques són un acord entre dues o més parts per assolir un conjunt d'objectius acordats mantenint la independència de les organitzacions. Acostumen a no arribar a les associacions legals i corporatives. Les empreses formen una aliança quan cadascuna d'elles posseeix un o més actius empresarials i poden compartir l'experiència empresarial entre elles.

Definició per a empreses conjuntes

Les aliances estratègiques són acords entre dues o més parts per compartir recursos o coneixements en benefici de totes les parts implicades. Aquesta és una manera de complementar els actius interns, la capacitat d'accedir als recursos o processos necessaris des d'actors externs: proveïdors, clients, competidors, propietaris de marques, universitats, institucions i departaments governamentals.

Definició excloent les empreses conjuntes

L'acord entre dues empreses que decideixen compartir recursos per dur a terme projectes concrets de benefici mutu és una aliança estratègica. Són menys implicats i constants. Cada empresa manté la seva autonomia alhora que guanya noves oportunitats. Una aliança estratègica pot ajudar una empresa a desenvolupar un procés més eficient, entrar en un nou mercat i augmentar l'avantatge competitiu.

Desenvolupament històric

Alguns analistes podrien dir que les aliances estratègiques són un fenomen recent, però de fet, la col·laboració entre empreses és tan antiga com l'existència de les mateixes organitzacions. En són exemples les institucions de préstec anticipat o les associacions comercials com els gremis holandesos. Les aliances estratègiques sempre han existit, però en les dues últimes dècades s'han desenvolupat molt ràpidament, passant a nivell internacional.

A la dècada de 1970, el focus de les aliances era el rendiment del producte. Els socis buscaven aconseguir la millor qualitat de les matèries primeres al preu més baix possible, tecnologies millorades, una penetració més ràpida al mercat. Però el focus es va centrar en el producte.

A la dècada de 1980, les aliances estratègiques es van centrar en l'economia. Les empreses implicades van intentar reforçar les seves posicions en els seus respectius àmbits. Durant aquest temps, el nombre d'aliances ha crescut de manera espectacular. Algunes d'aquestes aliances han donat lloc a un gran èxit de producte, com ara les fotocopiadores de Canon venudes amb la marca Kodak. OL'associació internacional de Motorola/Toshiba, que combina recursos i tecnologies, ha donat lloc a un gran èxit amb els microprocessadors.

A la dècada de 1990, els límits geogràfics entre els mercats es van col·lapsar. Les exigències més altes a les empreses han fet que la necessitat d'innovar constantment. El focus de les aliances estratègiques s'ha traslladat al desenvolupament d'habilitats i competències.

Aliances verticals

Aquesta és una col·laboració entre una empresa i els seus socis amunt i avall de la cadena de subministrament. Aquestes aliances tenen com a objectiu intensificar i millorar aquestes relacions, així com ampliar la xarxa d'empreses i la capacitat d'oferir preus més baixos. Al mateix temps, els proveïdors participen en les decisions sobre el disseny i la distribució dels productes. Un exemple d'aquest tipus d'aliança estratègica és l'estreta relació entre els fabricants d'automòbils i els seus proveïdors.

Aliances horitzontals

Format per empreses que operen en la mateixa àrea de negoci. Això vol dir que els socis de l'aliança solien ser competidors. Van començar a treballar junts per millorar el poder de mercat en comparació amb altres competidors. La cooperació en recerca i desenvolupament entre empreses dels mercats d' alta tecnologia són aliances horitzontals. Un exemple és una aliança entre proveïdors de serveis logístics. Aquestes empreses obtenen un doble benefici:

• accés a recursos materials que es poden utilitzar directament (ampliació de xarxes de transport comunes, infraestructura d'emmagatzematge, subministrament d'un paquet més complexserveis);
• accés a recursos intangibles que no es poden utilitzar directament (innovació i coneixements).

Aliances intersectorials

Són associacions en què les empreses participants no estan vinculades en una cadena vertical. No operen en la mateixa àrea de negoci, no entren en contacte entre ells, tenen mercats i coneixements completament diferents.

Empreses conjuntes

En aquest cas, dues o més empreses subscriuen un acord de col·laboració per crear una nova empresa. És una entitat jurídica independent. Formar empreses invertir capital i recursos. Es poden formar noves empreses per un temps limitat per a un projecte específic o per a relacions comercials a llarg termini. El control, els ingressos i els riscos es reparteixen en funció de les aportacions.

Aliances iguals

És una forma d'aliances estratègiques en què una empresa adquireix una participació en una altra empresa, i viceversa. Això fa que les empreses siguin parts interessades i accionistes entre elles. La quota adquirida de les accions és insignificant, per la qual cosa el poder de decisió resta de l'empresa venedora. Aquesta situació també s'anomena participació creuada i condueix a estructures de xarxa complexes. Les empreses que estan connectades d'aquesta manera comparteixen els beneficis i tenen objectius comuns. Això redueix el desig de competició. També dificulta que altres empreses acceptin comandes.

Desigualaliances

Cobreixen un ampli camp de possible col·laboració entre empreses. Això pot ser una estreta cooperació entre el client i el proveïdor, l'externalització de determinades tasques corporatives o la concessió de llicències. Aquesta aliança pot ser informal, cosa que no s'indica en cap contracte.

Tipologia objectiu

Michael Porter i Mark Fuller, fundadors del Grup Monitor d'aliances estratègiques, van dividir les aliances segons els seus objectius:

• Aliances operatives i logístiques. Els socis comparteixen els costos d'introduir noves instal·lacions de producció o bé utilitzen la infraestructura existent propietat d'una empresa local a països estrangers.
• Màrqueting, vendes i aliances de servei. Les empreses utilitzen la infraestructura de màrqueting i distribució existent d'una altra empresa en un mercat estranger per distribuir els seus propis productes.
• Aliances de desenvolupament tecnològic. Es tracta de departaments d'investigació i desenvolupament consolidats, acords de desenvolupament simultani, acords de comercialització de tecnologia i acords de llicència. Per regla general, es tracta d'aliances estratègiques internacionals.

Vistes addicionals

Aquest tipus d'aliances estratègiques inclouen:

• Cartels. Les grans empreses poden cooperar de manera informal, controlant la producció i els preus dins d'un determinat segment de mercat o àrea de negoci i frenant la seva competència.
• Franquícia. Dóna dret a utilitzar la seva parellamarca i concepte corporatiu. L' altra part paga una quantitat fixa per això. El franquiciador manté el control sobre els preus, el màrqueting i les decisions corporatives en general.
• Llicència. Una empresa paga pel dret a utilitzar la tecnologia o els processos de producció d'una altra empresa.
• Grups estàndard de la indústria. Es tracta de grups de grans empreses que intenten fer complir les normes tècniques d'acord amb els seus propis interessos de producció.
• Externalització. Una part paga a l' altra per dur a terme passos de producció que no formen part de les competències bàsiques de l'empresa.
• Màrqueting d'afiliació. Es tracta d'un mètode de distribució basat en web en què un soci ofereix l'oportunitat de vendre productes a través dels seus canals a canvi de condicions predeterminades.

Utilitzar les seves empreses per crear les seves activitats.

Significat

Objectius principals de les aliances estratègiques:

• prenent decisions comunes;
• flexibilitat;
• adquisició de nous clients;
• enfortir els punts forts i eliminar els punts febles;
• accés a nous mercats i tecnologies;
• recursos i riscos comuns.

Heu de tenir-los en compte quan treballeu.

Exemples d'aliances internacionals

Les aliances estratègiques internacionals inclouen l'associació DuPont/Sony. Consisteix en el desenvolupament de la memòria òptica. La connexió Motorola/Toshiba es dedica a la producció conjunta de microprocessadors. General Motors/Hitachi ésAssociació per desenvolupar components electrònics per a automòbils. Fujitsu/Siemens fabriquen i venen productes informàtics. Apple/IBM és una associació que uneix l'anàlisi i la informàtica empresarial amb una interfície d'usuari elegant per a iPhone i iPad. Google/Luxottica és una col·laboració brillant que ha donat lloc a les ulleres intel·ligents de Google. Leica/Moncler - L'aliança es descriu com el matrimoni perfecte d'estètica i tecnologia. Va ser creat per produir càmeres de marca.

Aliança per a la innovació

Marks Spencer/Microsoft: aquesta associació permetrà a ambdues organitzacions explorar conjuntament com el comerç minorista pot utilitzar tecnologies com la intel·ligència artificial per millorar l'experiència del client i racionalitzar les operacions. L'equip d'enginyeria de classe mundial de Microsoft treballarà amb l'equip de laboratori minorista de M&S. L'associació es basa en un nou enfocament tecnològic. Steve Rowe, director general de Marks Spencer, va anomenar l'empresa el primer comerç digital. La signatura de l'acord estratègic va tenir lloc el 21 de juny de 2018 a Londres.

Factors d'èxit

L'èxit de qualsevol aliança depèn en gran mesura de l'eficàcia de les capacitats de les empreses implicades i de si s'aconsegueix el compromís total de cada soci amb l'aliança. No hi ha associació sense compromís, però els beneficis han de superar els inconvenients. Una mala alineació d'objectius, mètriques i enfrontaments de cultura corporativa pot debilitar i limitar l'eficàcia de qualsevol aliança. Alguna clauEls factors a tenir en compte per poder gestionar una fusió amb èxit inclouen:

• Comprensió. Les empreses col·laboradores necessiten una comprensió clara dels recursos i els interessos dels possibles socis, i aquesta comprensió hauria de ser la base dels objectius de l'aliança.
• Sense pressió de temps. Els directius necessiten temps per establir relacions de treball entre ells, desenvolupar un pla de temps, establir fites i desenvolupar canals de comunicació. La signatura precipitada d'un acord de cooperació pot perjudicar els membres de l'aliança.
• Limitació d'aliances. És possible que no s'evita alguna incompatibilitat entre empreses, de manera que el nombre d'aliances s'hauria de limitar al nombre necessari, la qual cosa permetrà a les empreses assolir els seus objectius.
• Bona connexió. Els directius de les grans empreses han d'estar molt ben connectats per poder integrar diferents departaments i línies de negoci més enllà de les fronteres internes. Necessiten legitimació i suport de la direcció superior.
• Generar confiança i bona voluntat. Aquesta és la millor base per a una cooperació mútuament beneficiosa entre empreses, ja que augmenta la tolerància, la intensitat i l'obertura de la comunicació i facilita el treball conjunt. En el futur, això portarà a socis iguals i satisfets.
• Relació intensa. La intensificació de l'associació fa que els socis es coneguin millor. Això genera confiança.

Riscs

Ús i funcionamentles aliances estratègiques no només aporten oportunitats i beneficis. També hi ha riscos i limitacions que cal tenir en compte. Alguns dels riscos s'enumeren a continuació:

• partner que té dificultats financeres;
• costos ocults;
• gestió deficient;
• activitats fora de l'acord original;
• fuga d'informació;
• pèrdua de competència;
• error del producte o servei del soci;
• pèrdua de control operacional;
• partner no pot o no vol proporcionar recursos clau.

Els fracassos sovint s'atribueixen a expectatives poc realistes, f alta de compromís, diferències culturals, diferències en objectius estratègics i f alta de confiança. Per evitar-los, cal tenir en compte tots els aspectes de la cooperació.