2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
T'has preguntat mai com les botigues compren productes per vendre'ls posteriorment? Potser el seu assortiment es reomple amb tot el que ofereix el fabricant, o seleccionen productes només al seu gust? No! Abans que les prestatgeries de les botigues s'omplin amb aquest o aquell producte, es realitza una investigació de màrqueting seriosa. La seva finalitat és estudiar la demanda existent en el mercat de consum. Si una empresa està interessada a augmentar les vendes, no pot prescindir d'un especialista com un venedor que faci aquesta investigació.
Funcions principals
No hi ha una resposta única a la pregunta de qui és un venedor. El fet és que les funcions d'aquest especialista en diferents empreses poden diferir significativament. Així, una empresa presta més atenció a l'organització de la publicitat del seu producte, mentre que l' altra se centra en l'estudi dels competidors i dels consumidors.
En aquest sentit, és impossible respondre breument a la pregunta de qui és un venedor. Però aquest càrrec és molt responsable. En general, les funcions d'aquest especialista són proporcionarmaximitzar l'eficiència de l'empresa i augmentar la rendibilitat de les seves activitats. En aquest cas, s'hauria d'aplicar tota la gamma de tècniques de màrqueting.
Responsabilitats principals
Els venedors han de fer:
- avaluació de la capacitat del mercat;
- anàlisi del sector;
- previsió de la demanda;
- anàlisi comparativa;- desenvolupament d'estratègia de màrqueting.
Com podeu veure, les funcions d'aquest especialista són molt àmplies. És molt difícil fer front a aquest volum de treball sol. En aquest sentit, les grans empreses creen departaments sencers per promocionar béns. A les petites empreses hi ha un càrrec de "gerent de màrqueting". Aquest empleat, paral·lelament a les seves tasques principals, està ocupat amb les vendes i la recerca de clients.
Un especialista d'èxit té perspectives de carrera. Amb el temps, pot ser nomenat director de màrqueting o director comercial de l'empresa.
Coneixements necessaris
Qui és un venedor? En primer lloc, és un especialista amb una bona base teòrica. Qualsevol que no entengui completament els principis del màrqueting no podrà dur a terme investigacions i desenvolupar el concepte necessari per a una campanya publicitària. Per a aquesta plaça, a més de l'educació superior especialitzada, es requereixen coneixements de psicologia, sociologia i el marc legislatiu.
Un bon màrqueting, entre altres coses, ha de tenir una ment analítica i alhora creativa. Ha d'establir contactes amb persones diferents, ser sociable,tenir estabilitat emocional i diplomàcia. Un venedor ha de ser un usuari d'ordinadors segur, així com conèixer el paquet bàsic, que inclou programes d'oficina i especials. Les habilitats matemàtiques permetran a un especialista dominar aquest volum. El coneixement dels conceptes bàsics de la programació no interferirà amb ell.
Pràcticament tots els venedors han de parlar una llengua estrangera. Això és especialment important si l'empresa opera a nivell internacional.
Internet Marketer
Alguns especialistes estudien els mercats de vendes i promouen la publicitat a Internet. S'anomenen de manera diferent. Són venedors d'Internet. A més de tot l'anterior, les seves funcions inclouen:
- atraure visitants al lloc web de la corporació;- desenvolupament de projectes a Internet.
Com a resultat, s'ha de garantir un alt rendiment de la inversió a la World Wide Web. Un venedor d'Internet és un especialista que no només coneix els conceptes bàsics del màrqueting. Ha de tenir coneixements en l'àmbit de les tecnologies de xarxa, així com disseny web i tenir habilitats pràctiques que us permetin trobar ràpidament la informació que necessiteu a la World Wide Web.
Un venedor d'Internet és un professional que escriu imatges i textos publicitaris, que coneix bé les tecnologies de pagament electrònic i que sap comunicar-se amb els clients. Com podeu veure, aquesta posició requereix molt. El màrqueting a Internet és un treball minuciós de recollida de la informació necessària, que encal sistematitzar i analitzar. A més, a partir de les dades rebudes, l'especialista desenvolupa una determinada estratègia per promocionar el producte.
Analista de màrqueting
La tasca d'aquest especialista és analitzar l'estructura del mercat, preveure la demanda i valorar les possibilitats de promoció de productes d'assegurances de nova creació. Un analista de màrqueting ha de ser competent en totes les eines de la seva professió. Això permetrà que l'empresa es desenvolupi i funcioni amb èxit constantment.
Qui és un analista de màrqueting? Aquest és un especialista que supervisa totes les tendències emergents del mercat i sap com navegar en condicions d'incertesa.
Quines són les responsabilitats d'un analista de màrqueting? Aquesta llista inclou:
- investigació de camp d'un grup focal;
- seguiment del mercat on hi ha competidors;
- investigació de les preferències dels consumidors;
- formació d'una política d'assortiment;- informes, etc.
Marketer, que forma part de la plantilla d'una gran empresa, també es dedica a la investigació del mercat de vendes regional. Aquest és un especialista capaç de generar idees, trobar la informació adequada, gestionar esdeveniments i persones.
En aquests moments, la professió d'analista de màrqueting figura a les llistes de les més prometedores i prestigioses. Per tant, no és d'estranyar que l'empresari imposa més requisits als sol·licitants d'aquesta posició. Com a regla general, el candidat té una prova de coneixements de sociologia i economia,jurisprudència i estadística, legislació vigent i història del desenvolupament de la producció i el comerç.
El sol·licitant a la posició d'analista de màrqueting ha de ser sociable, tenir un pensament analític i estructural, esforçar-se constantment per la millora personal i tenir una excel·lent memòria, habilitats organitzatives i analítiques.
Demanda
En l'actualitat, és difícil trobar una empresa en l'estat en què no hi hauria posició de màrqueting. Els principals avantatges d'aquesta professió, a més de la seva gran popularitat, és que està molt ben pagada. Al principi de la seva carrera, un graduat universitari sense experiència encara té uns ingressos de trenta mil rubles. Després dels seus ingressos creixen a cinquanta o seixanta mil rubles al mes. Però aquesta quantitat no és el límit. Tanmateix, cal tenir en compte que només els empleats atents i treballadors fan una carrera ràpida.
L'elecció de la professió d'un venedor pot estar influenciada per la seva demanda no només per part de les empreses manufactureres. Les empreses de consultoria especialitzades també necessiten els serveis d'aquest especialista.
On anar a estudiar?
Així que ja saps qui és un venedor i has decidit amb fermesa adquirir aquesta especialitat. Les habilitats d'aquesta professió són dominades amb èxit per persones que han rebut una educació sociològica o econòmica superior. A més, moltes universitats ja han introduït una direcció d'aquest tipus per preparar els estudiants com "Màrqueting". Hi ha especialitzacions similars disponibles a gairebé totes les universitats del país. Tanmateix, els venedors de Moscou, per regla general, són persones graduades a l'Institut Estatal de Relacions Internacionals de Moscou, a l'Institut Nacional d'Investigació "Escola Superior d'Economia" o a l'Institut d'Administració d'Empreses i Empresa de l'Acadèmia Russa d'Economia Nacional i Pública. Administració sota el president de la Federació Russa. Aquestes universitats són especialment citades entre els empresaris de la capital. Una persona diplomada d'aquesta institució obre les portes de les empreses de consultoria més prestigioses especialitzades en màrqueting.
Com escriure un currículum i aconseguir una feina?
Per cobrir la vacant disponible a l'empresa que has escollit, hauràs de redactar un currículum. Un venedor serà contractat només per aquell que, pel que fa a la seva formació i característiques personals, sigui apte per a l'empresari. Això s'haurà de tenir en compte a l'hora de compilar la teva biografia.
En primer lloc, demostra el teu coneixement de l'empresa a la qual estàs sol·licitant. Això caracteritzarà les teves habilitats professionals. Centra't en la teva experiència i coneixements. Això permetrà a l'empresari entendre què pots fer i si compleixes les seves expectatives. Enumereu els vostres èxits en treballs anteriors. No amagueu cap informació.
A continuació, és clar, l'educació. Indiqueu no només el principal, sinó també el addicional. Sens dubte, l'educació del perfil serà el vostre avantatge.
Preste especial atenció a la secció que conté informació addicional. Aquí cal tenir en compte el coneixement d'una o més llengües estrangeres, la presència d'un carnet de conduir (si sóndisponible), el nivell de competència en diversos programes d'ordinador. Si tens una afició, també s'ha d'esmentar al teu currículum. Un venedor les passions del qual a la vida estan relacionades d'alguna manera amb la cultura corporativa interna o la vacant en qüestió es contractarà més ràpidament.
A continuació, hauràs de superar una o dues entrevistes. Si hi ha un gran nombre de sol·licitants per a una plaça lliure, és possible una prova de resistència a l'estrès. El més decidit, desinhibit i preparat per al treball actiu es portarà al personal de l'empresa.
El següent pas són les proves i les entrevistes finals. És en aquest moment quan comença la selecció del millor dels millors.
Formació de carrera
Si superes amb èxit totes les etapes de l'entrevista, et trobes a la posició inicial de la professió. Els graduats universitaris que no tinguin experiència pràctica passen a la plaça d'"Auxiliar de màrqueting". Haureu de fer tasques petites i suportar el pes del treball rutinari.
La següent etapa de creixement professional és la posició d'un venedor. Això augmentarà els teus salaris. En aquesta posició, hauríeu de mostrar-vos com una persona creativa. Això ajudarà a crear una base per al futur creixement professional.
El primer pas seriós de la teva carrera serà el càrrec del cap del departament de màrqueting. Les funcions d'aquest especialista inclouen la gestió de tot un equip d'especialistes i el seguiment del seu treball. Tanmateix, això està lluny del límit. Moltes empreses nomenen venedors altament qualificatsDirectors financers o oferir-los un lloc de direcció superior.
L'elecció correcta
La professió de màrqueting és una de les més prometedores. En triar-lo, obtindràs un gran nombre d'oportunitats que et permetran treballar tant en llocs senzills com en la direcció de l'empresa.
Un avantatge important d'aquesta professió és la necessitat d'obtenir una gran quantitat d'habilitats, habilitats i coneixements. Això us permetrà trobar-vos en una sèrie d' altres especialitats si ho voleu.
Recomanat:
Quan ven un apartament, qui paga l'agent immobiliari, el venedor o el comprador?
Les transaccions immobiliàries requereixen certs coneixements. És per això que la majoria de venedors i compradors d'aquest mercat recorren als agents immobiliaris professionals. Tanmateix, aquesta situació planteja una altra qüestió. Qui hauria de pagar els serveis d'un agent immobiliari relacionats amb el suport de transaccions? De qui és aquest deure? Venedor o comprador? Anem a esbrinar-ho
Traductor (professió). Descripció de la professió. Qui és traductor
El traductor és una professió molt prestigiosa i demandada des de l'antiguitat. Les mencions dels primers representants d'aquesta especialitat es remunten a l'Antic Egipte. Fins i tot llavors, els traductors eren els seus residents d'honor. Els seus serveis eren especialment demandats a l'Antiga Grècia, que estava en estret contacte amb els estats d'Orient
La professió d'un actor de cinema i teatre: una descripció de la professió, pros i contres
Avui, molts volen involucrar-se en l'art d'actuar, perquè sota determinades condicions una persona s'hi pot adonar, i finalment guanya fama, reconeixement i una immensa popularitat
Professió "venedor". Descripció de la feina del venedor
La professió de "venedor" no és tan senzill i obvi com podria semblar a primera vista. Quins són els deures de la descripció de la feina del venedor, el venedor-caixer, el venedor de roba? Quin ha de ser el currículum del venedor per contractar-se? Llegeix sobre tot això a l'article
Descripció de la feina d'especialista en màrqueting: responsabilitats i habilitats requerides, descripció de la feina de mostra
Aquest empleat és un especialista, de manera que només el director pot acceptar-lo o acomiadar-lo del seu càrrec. Per a aquesta plaça, cal tenir un títol universitari en economia o enginyeria. Normalment, els empresaris no requereixen experiència laboral. Si un empleat sol·licita la posició d'especialista en màrqueting de la segona categoria, llavors, a més de la formació professional, també ha de treballar al lloc rellevant durant almenys tres anys
