Pla de negoci per a una botiga en línia: un exemple amb càlculs. Com obrir una botiga en línia

Taula de continguts:

Pla de negoci per a una botiga en línia: un exemple amb càlculs. Com obrir una botiga en línia
Pla de negoci per a una botiga en línia: un exemple amb càlculs. Com obrir una botiga en línia

Vídeo: Pla de negoci per a una botiga en línia: un exemple amb càlculs. Com obrir una botiga en línia

Vídeo: Pla de negoci per a una botiga en línia: un exemple amb càlculs. Com obrir una botiga en línia
Vídeo: 🔨М400 или М500 сравнение составов полистиролбетона 2024, Març
Anonim

Una botiga en línia és un anàleg d'una botiga habitual, només que no requereix costos, riscos, mà d'obra i inversions tan elevats. El comerç en línia atreu molts precisament per aquestes propietats. Tanmateix, això no vol dir que tothom tingui èxit garantit en aquest camp.

Pla de negoci per a una botiga en línia: un exemple amb càlculs

Hi ha moltes raons per a l'atractiu del comerç en línia, entre les quals cal destacar especialment la relativa facilitat d'arrencada i els baixos costos. Però això no vol dir que aquest tipus de negoci estigui a l'abast de tothom. Es requereixen alguns coneixements bàsics. La qüestió de com obrir una botiga en línia interessa a molts aspirants a emprenedors per una raó. Informació requerida. Es poden obtenir d'aquest material.

Si no hi ha experiència, però només hi ha ganes de treballar i guanyar diners, això tampoc és un obstacle. Per tal d'avaluar racionalment les vostres pròpies capacitats, identificar els punts forts i febles d'un negoci potencial, hauríeu d'estudiar els punts principals de l'organització. Es basen en l'experiència dels altres,que comparteixen regularment la seva experiència i coneixements al web.

Una etapa important és la promoció
Una etapa important és la promoció

Càlculs i costos

La condició principal per elaborar un pla de negoci per a una botiga en línia amb càlculs està relacionada amb les inversions financeres. És un error creure que un negoci a Internet no requereix inversions. Però el fet que la mida de les inversions sigui molt menor que per iniciar un negoci normal és un fet. Diverses ofertes al web que ofereixen grans guanys sense inversió no són res més que un anunci primitiu dissenyat per a aquells que es pregunten com obrir una botiga en línia sense absolutament cap inversió.

Un emprenedor s'ha de fer càrrec de les despeses següents:

  1. Desenvolupament de llocs web: 300 $ o més.
  2. Promoció de la botiga - mensual a partir de 5.000 rubles i més.
  3. Suport al lloc - mensual a partir de 10.000 rubles i més.
  4. Comprar un domini i registrar un lloc web costa uns 300 $ l'any.
  5. Registre de la forma de propietat com a empresari individual o LLC - de 200 a 500 dòlars.
  6. Si LLC, llavors serveis de comptabilitat mensuals: a partir de 10.000 rubles i més.
  7. Paga els serveis d'Internet.
  8. Altres activitats de màrqueting.
  9. Serveis de lliurament: individualment, depenent de la regió de lliurament.

Aquestes són despeses bàsiques. Es poden requerir fons addicionals en funció de les característiques de l'empresa. En l'etapa de planificació d'un pla de negoci per a una botiga en línia des de zero, també hauríeu de determinar les fonts de finançament: hi haurà prou fons propis o haureu de contractar un préstec a un banc.

Diversos arguments a favor

Per veure les perspectives, un emprenedor primer ha de presentar clarament l'algorisme d'accions. Si parlem dels avantatges o perspectives, els fets següents són evidents:

  • La quota de compres en línia al país creix constantment any rere any. Per exemple, els russos van fer un 106% més de compres el 2016 que el 2015. El volum total de comerç en línia el 2016 va ascendir a uns 850.000 milions de rubles.
  • El nombre d'usuaris d'Internet a tots els països només està creixent.
  • El cost d'Internet està disminuint, en particular d'Internet mòbil.
  • Si a Rússia la quota del comerç en línia és del 4% de l'economia, llavors al Regne Unit aquestes xifres són del 12%
  • Segons els experts, el mercat en línia rus està gairebé buit.

Aquests són arguments generals que cal dominar en l'etapa de rellevància de la qüestió de com redactar un pla de negoci per a una botiga en línia. El comerç en línia té avantatges que fan que sigui molt més fàcil fer negocis en totes les etapes. Per exemple:

  • No cal tenir un producte físic per gestionar un negoci en línia: no cal que fabriqueu, precompreu ni tan sols comproveu la qualitat del producte vos altres mateixos. Tots aquests problemes es resolen a distància.
  • No cal llogar un mercat. Tot el territori per als negocis és un lloc web convenient.
  • Sense necessitat de logística i transport. Aquest paràgraf no s'aplica a tots els tipus de comerç en línia. Estem parlant de dropshipping quan som emprenedorscompra a granel i ven a granel a distància.
  • Tenir maneres de promocionar amb un cost mínim.
  • Una petita quantitat de feina.
  • Baix cost.
  • Grans perspectives.
  • La infinitat de la regió d'acció.
  • Disponible a tot el món.
El negoci és diferent amb un cost mínim
El negoci és diferent amb un cost mínim

Per on començar?

Pensar en paper és un hàbit de les persones d'èxit. Comenceu per identificar el producte a vendre: serà original o bé de consum? El pla de negoci d'una botiga en línia hauria de respondre clarament a aquesta pregunta. Hi ha diverses preguntes clau a les quals un emprenedor ha de saber la resposta abans d'embarcar-se en el seu pla.

Aquest és el següent:

  1. Què hi haurà a la venda?
  2. On aconseguir els productes?
  3. Quin avantatge sobre els competidors?
  4. Qui es vendrà? A quin país?
  5. Interfície de botiga.
  6. Mètodes de promoció.
  7. Formes de pagament.
  8. Ordre de lliurament.

Malgrat la seva aparent senzillesa, alguns elements poden ser difícils d'implementar. A diferència dels negocis reals, aquí la subcontractació ve al rescat. Quines peces s'han d'externalitzar i quines es poden fer de manera independent també s'han de determinar a l'hora d'elaborar un pla de negoci per a una botiga en línia amb càlculs.

Troba un nínxol

Segons l'experiència mundial, la base del comerç en línia són els telèfons mòbils, els seus accessoris i altres aparells. Els regals segueixen. Però electrodomèstics iLa roba varia segons la regió. El projecte s'implementarà amb èxit si el preu d'aquests béns és elevat al país de l'empresari. Els aliments i altres productes peribles tenen les seves pròpies especificitats. Són bons per vendre a la mateixa ciutat. L'èmfasi principal en aquest cas hauria de posar-se en la rapidesa d'adquisició i lliurament. El pla de negoci d'una botiga en línia també hauria de tenir en compte aquests aspectes.

Els béns en general es poden dividir en dos tipus: exclusius i de consum general. Què es valora a Internet? En primer lloc, la gent compra alguna cosa que no està disponible a la seva regió o és massa car.

Les botigues d'èxit són aquelles que ofereixen productes exclusius a un preu assequible. Per exemple, hi ha molts recursos en anglès especialitzats en la venda a l'engròs de roba d'estoc de marques globals. Altres botigues en línia locals els compren a granel per a la venda al detall.

Però té els seus propis matisos
Però té els seus propis matisos

La major font de béns de consum és la producció de la Xina. Gairebé tots els seus productes es venen a través del mercat global d'Aliexpress. També hi podeu trobar majoristes. Aquest tipus de negoci s'anomena enviament directe. El sistema és adequat quan es tracta d'un pla de negoci per a una botiga de roba o tecnologia en línia de la Xina, que és capaç de guanyar a preus baixos. Però hi ha massa competència en aquesta àrea.

És possible obrir la teva pròpia botiga en línia basada en productes d'Aliexpress. Per fer-ho, registra't a la xarxa d'afiliats de la marca i compra Aliexpress VPN.

Una altra opció és vendre béns produïts a la vostra regió. És molt més fàcil que conèixer, verificar i cooperar amb fabricants xinesos o estrangers. Aquestes botigues s'anomenen agregadors. Recopilen les millors ofertes de diferents marques i ofereixen en un sol lloc.

Aquest article també s'ha de resoldre abans d'escriure un pla de negoci per a una botiga en línia.

Organitza el lloc web

Crear el vostre propi lloc web avui és una tasca senzilla. Hi ha tres maneres:

  1. Basat en una plantilla gratuïta.
  2. Desenvolupament d'un disseny únic.
  3. Usant constructors.

No obstant això, totes les opcions requereixen alguns coneixements. Si s'escull una plantilla ja feta, cal que hi instal·leu un gran nombre d'extensions i opcions addicionals per simplificar el procés de promoció i ús del lloc en conjunt. També hauràs d'instal·lar tu mateix el CMS, omplir tots els elements del producte, escriure'n una descripció i supervisar constantment la disponibilitat de la pàgina.

L'etapa de desenvolupament d'un disseny únic dins del pla de negoci d'una botiga en línia requereix inversions financeres. El disseny únic significa que el disseny, la interfície i l'ordre general de l'organització tècnica són diferents de qualsevol altre recurs. Cal tenir en compte que no es tracta d'un caprici, sinó d'una necessitat tècnica. La conclusió és que els robots de cerca presten atenció al disseny del lloc. Per a ells, els llocs amb un disseny únic i un codi de programa professional exclusiu són la prioritat per a la seva visualització. El seu cost comença a partir de 300 $.

Tots els costos s'han d'incloure en el càlcul
Tots els costos s'han d'incloure en el càlcul

Però això no vol dir que els llocs de plantilla no estiguin privats de l'atenció dels motors de cerca. Es prefereixen llocs simplement únics per mostrar-los. Si decidiu utilitzar una plantilla ja feta, haureu de pensar acuradament en la seva estructura. Per als motors de cerca, l'estructura d'arbre preferida del lloc, on el menú conté subseccions per grups de productes.

El segon paràmetre important per als llocs de plantilla és la descripció del producte, on s'han d'utilitzar frases clau per a la cerca. Aquesta secció de promoció s'anomena SEO. Els serveis d'un especialista en aquest camp comencen a partir de 5.000 rubles i més.

Els llocs de constructors són més adequats per a un bloc personal o un diari en línia. A la pràctica, és impossible imaginar una botiga en línia basada en un constructor: la funcionalitat és massa limitada.

Promoció

La promoció és imprescindible per a les empreses en línia. El procés és complex. Aquest punt s'ha de tenir en compte en l'etapa d'ompliment del lloc. Però la bona notícia és que hi ha moltes maneres de promocionar, i entre elles pots triar opcions amb uns costos mínims. Això és el que s'ha d'incloure a la plantilla del pla d'empresa de la botiga en línia per a l'article "promoció":

  1. Optimització SEO. S'ha d'organitzar abans que la botiga s'ompli d'articles bàsics. És un error creure que les descripcions de tots els productes estan escrites exclusivament per als clients. Això és en part cert, però la descripció s'ha de fer tenint en compte els requisits dels robots de cerca. Les característiques d'aquest treball són ben conegudes pels especialistes que es poden contractar de forma remota o fer la feina ells mateixos. En el segon cashi ha molta feina per fer.
  2. Registre en llocs d'agregació. Els agregadors recullen ofertes rellevants de totes les botigues. El principi de funcionament és molt senzill: un agregador sol ser una plataforma de comerç en línia ja promocionada. Gràcies al treball constant de SEO, és visitat per molts usuaris diàriament. La nova botiga online està registrada i omple el formulari. El propietari de l'agregador rep una tarifa fixa per oferir el lloc i la nova botiga en línia tindrà l'oportunitat d'arribar als ulls dels clients el més aviat possible.
  3. Un exemple de pla de negoci de botiga en línia hauria de considerar l'ús de bàners publicitaris a altres llocs web. Els pancartes de diferents mides s'han de preparar amb antelació. Hi ha diversos llocs on els propietaris del lloc es reuneixen per anunciar-se. Un empresari pot pagar per un nombre determinat d'impressions en un lloc de tercers o per una acció específica dels usuaris.
  4. Publicitat contextual. Col·locat als principals motors de cerca Yandex o Google. Hi ha moltes subtileses en aquest procés, ja que omplir el formulari predeterminat pot costar diners i no donar l'eficiència esperada. Per tant, hauríeu de confiar aquest assumpte a un especialista. L'essència de la publicitat rau en el fet que es formen anuncis curts que es mostren segons les sol·licituds dirigides dels usuaris. Els anuncis tenen forma d'enllaços que porten al lloc web de l'empresari.
  5. Promoció a les xarxes socials. Les xarxes socials són una gran font de trànsit per als llocs web. Primer heu de crear un grup o una pàgina pública, on de manera gradualel públic objectiu creixerà. Les ofertes es fan en forma de publicacions o en forma de publicitat directa. Moltes xarxes socials tenen eines de publicitat especials que us permeten recollir trànsit en funció de diversos paràmetres: ubicació, edat, sexe i altres característiques.
Demanar un lloc únic és una opció ideal
Demanar un lloc únic és una opció ideal

Sistemes de pagament

Un altre pas important per organitzar un pla de negoci per a una botiga en línia és l'establiment d'un sistema de pagament. L'elecció depèn de l'àrea de cobertura de la plataforma en línia. Si teniu previst vendre a països estrangers, hauríeu de mirar els sistemes internacionals. També és important considerar la possibilitat de retirar fons al vostre país. Si estem parlant dels països més propers, en particular la CEI, podeu optar per sistemes com ara:

  • "Diners Yandex". Ofereix grans oportunitats tant per a empresaris individuals com per a persones jurídiques. Necessiteu estar autenticat al sistema. Per fer-ho, els documents principals per a l'empresa i per a l'empresari es proporcionen a l'oficina de Yandex. Després de la identificació, podeu agafar l'API Yandex Money i instal·lar-la al vostre lloc web. El sistema és convenient perquè hi ha un formulari especial de recaptació de fons.
  • Diners web. El sistema ha fallat sovint als usuaris en els últims anys. El motiu són els xecs freqüents i els períodes relacionats en què és impossible retirar diners. Per utilitzar-lo en negocis, heu de passar una certificació especial.
  • RBK Diners. Fàcil de treballar. La connexió es produeix en menys d'un dia amb un mínim de documents. No hi ha límit en la rotació de fonsexisteix.
  • Qiwi. Sistema similar. Els fons es poden retirar en qualsevol moment.
  • Pay U és un sistema relativament burocràtic. Es triguen 5-7 dies a connectar-se. Només poden ser utilitzats per entitats comercials residents a la Federació Russa. Els diners es retiren un cop al mes. No cal que proporcioneu un exemple de pla de negoci per a una botiga en línia aquí, només cal que tingueu en compte les condicions de connexió que hi ha.
  • Paga en línia. Es diferencia per les comissions mínimes, però el procés de connexió dura una mitjana de 2-3 setmanes. La retirada de diners es realitza en un termini de 6 dies.
  • Pay2Pay. La comissió és del 4%, i el període de connexió és d'aproximadament un mes. Els diners es retiren dues vegades al mes.

Tingueu en compte que com més mètodes de pagament, millor. Els widgets dels sistemes de pagament s'instal·len al lloc per últim, després de la connexió.

Les proves són imprescindibles
Les proves són imprescindibles

Proves

El funcionament ininterromput és un criteri important per a les botigues en línia. S'ha de preveure una fase de prova per a tot tipus de negoci en línia, ja sigui un pla de negoci per a una botiga de joguines en línia o un comerç a l'engròs d'electrodomèstics. Durant la fase de prova, s'han de provar totes les opcions d'interfície, el sistema de comandes, el sistema de processament i el funcionament dels sistemes de pagament. Si es troben deficiències, s'han d'eliminar, ja que els errors poden ser molt costosos. Un client insatisfet pot escriure una ressenya negativa sobre recursos de tercers i la reputació es veurà danyada.

Campanyes de màrqueting

Les campanyes de màrqueting han de ser contínuessón els que proporcionen un flux constant de clients. Els canals de màrqueting varien segons el tipus de producte que es ven. Per exemple, és bo vendre roba, cosmètics, articles per a la llar i per a nens a través d'Instagram. Els productes digitals es venen bé a través de VK o Facebook. Per trobar el millor canal, hauríeu d'estudiar l'experiència d'especialistes o aprendre els conceptes bàsics mitjançant proves i errors.

Quan es trobi el canal òptim, els fons s'han d'assignar mensualment i s'ha de mantenir una campanya eficaç.

La competència en aquest àmbit és força alta
La competència en aquest àmbit és força alta

Conclusió

Independentment de si s'està implementant el pla de negoci d'una botiga en línia de productes o equips especials, diversos factors són importants per al desenvolupament de beneficis creixents: la constància en la promoció i la recerca de maneres òptimes de resoldre els problemes. És aquest enfocament el que separa les empreses d'èxit del 95% d'empreses que no poden sobreviure ni tan sols dos anys des de la data d'obertura.

Recomanat: