Pla de negoci de la botiga: contingut, càlculs, mostra. Com obrir una botiga des de zero

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

El comerç al detall sempre ha estat rellevant. Al mateix temps, no importa de què parlem exactament: béns de temporada o quotidians. Cada producte té un públic objectiu. Per organitzar la feina, cal seleccionar un producte, llogar una habitació, contractar personal, comprar equipament, trobar proveïdors. Totes aquestes etapes s'han de planificar i calcular prèviament. Amb aquesta finalitat, s'està elaborant el pla de negoci de la botiga.

Vistes

No ens detenem en la classificació dels establiments comercials, només destacarem que cada botiga té les seves pròpies característiques que afecten la rendibilitat de l'empresa i que el propietari hauria de tenir en compte definitivament.

• Abans d'obrir una botiga de roba, hauríeu d'avaluar els catàlegs dels competidors de la regió. El millor és promocionar articles individuals o béns de consum.
• Una botiga de productes per a nens serà rendible si es troba a prop d'una llar d'infants o una escola.
• La peculiaritat d'una botiga de queviures és que, tot i que aquí hi ha béns de consum, no té sentit pujar massa els preus dels aliments. Per competir al mercat, heu de crear una àmplia gamma de productes a preus competitius.
• La manera més senzilla d'obrir una floristeria. Tanmateix, aquest tipus de negoci té una sèrie d'inconvenients, com ara ingressos inconsistents, baixa rendibilitat i béns danyats.
• Una altra tendència popular és el comerç electrònic. Obrir una botiga en línia és fàcil, però classificar-se entre les 10 millors paraules clau és difícil.
• La parada de cervesa o una botiga amb una àmplia gamma de productes alcohòlics es troba millor a prop d'un restaurant o cafeteria.

Tots aquests matisos s'han de tenir en compte a l'hora d'elaborar un pla de negoci de la botiga.

Per a què serveix

Sigui quin sigui el producte o servei que promocioneu, heu de planificar clarament el projecte per a la seva implementació. El pla de negoci de la botiga inclou no només el càlcul de la rendibilitat, sinó també la definició dels mercats de vendes, el cost. En l'etapa de planificació, cal analitzar el públic objectiu, l'estacionalitat de la mercaderia, trobar "punts amb gran trànsit" i estudiar els preus dels competidors. Un pla ben dissenyat us permetrà trobar un inversor, ja que contindrà informació sobre la quantitat d'inversió necessària i el període d'amortització del projecte.

Pots confiar l'elaboració d'un pla de negoci per obrir una botiga a una empresa de consultoria. Compta amb especialistes amb una àmplia experiència en planificació iimplantació de l'activitat emprenedora. Els seus projectes són fonamentalment diferents dels plans casolans. És important no només calcular tots els costos, sinó també desenvolupar moviments de màrqueting per atraure clients. Aquesta tasca també la duen a terme especialistes d'empreses consultores.

Fem una ullada més de prop a com escriure un pla d'empresa de botiga.

Per on començar?

Abans d'obrir una botiga, cal entendre bé:

1. En les meves habilitats professionals. Serà difícil per a un soldador vendre fontaneria i un electricista per a materials de construcció.
2. En les meves aficions. La tasca del venedor no és només vendre el producte, també ha d'assessorar el comprador sobre les seves propietats i qualitats. Si us agrada la caça, hauríeu d'obrir una botiga de caça, no vendre ordinadors.

És a dir, és millor triar un camp d'activitat en un nínxol que sigui conegut. En aquest cas, serà més fàcil gestionar les característiques dels productes.

Anàlisi de la demanda

En primer lloc, cal decidir el camp d'activitat i analitzar el mercat de mercaderies. Si l'elecció recaia en béns de consum, com ara els aliments, s'hauria d'aclarir la categoria (lactis, productes carnis, rebosteria, etc.). No heu de ruixar tots els segments alhora, és millor triar una direcció i desenvolupar-la activament. Així, serà més fàcil elaborar un pla de negoci per crear una botiga i trobar un comprador. Per exemple, les botigues de peces d'automòbil, no d'una marca concreta, sinó d'un país, obtenen més beneficis.fabricant: components per a cotxes russos, europeus o japonesos.

Els més matisos a tenir en compte a l'hora d'obrir una botiga de queviures:

• Format de distribució: supermercat, autoservei o taulell.
• Estratègia de promoció: preus alts i servei de primera classe (p. ex., productes ecològics) o preus baixos.
• Ubicació: la botiga ha d'estar en una zona densament poblada i amb bon trànsit.
• La sala on s'emmagatzemaran els productes ha de complir les normes governamentals. A més de les neveres necessàries, aquestes habitacions solen estar equipades amb càmeres, taulells i aire condicionat.

Assortiment

Quan trieu una gamma de productes, heu de seguir aquestes regles:

1. És millor demanar productes a granel a través d'Internet. Els grans proveïdors creen llocs web específicament per a aquest propòsit, hi publiquen fotos de productes, les seves descripcions i preus. Si la mercaderia s'importa d'una altra regió, hauríeu de preguntar al proveïdor per endavant amb quines empreses de transport treballa per no pagar excessivament els serveis logístics.
2. Si es necessita un equip especial per a la venda de mercaderies, és millor demanar-lo directament al fabricant. Això estalviarà aproximadament un 40% del cost, inclòs el lliurament.

És millor comprar l'assortiment principal de productes a majoristes. Tenen més opcions, la qual cosa estalvia en l'enviament. A més, amb els majoristes, podeu acordar un retard de 14 dies o el pagament posterior al fetrecepció de mercaderies.

Registre d'empresa

Abans d'obrir una botiga, hauríeu de registrar oficialment l'organització. L'activitat emprenedora, especialment en les primeres etapes, es realitza millor en forma d'emprenedor individual. En aquest cas, s'haurà d'enviar el 9% dels ingressos per pagar impostos cada mes. S'han de tenir en compte les restriccions legals. Els empresaris individuals no poden vendre alcohol. Si un empresari té previst obrir immediatament diversos punts de venda, té sentit registrar una LLC.

Per registrar una empresa, cal seleccionar un codi d'activitat del classificador OKVED 2014, preparar còpies dels passaports dels fundadors, pagar l'impost estatal i presentar tots els documents a l'IFTS del lloc de residència. En cas de registre correcte de la sol·licitud d' alta d'activitat emprenedora, el certificat OGRNIP s'emetrà en 3 dies. També hauríeu de demanar immediatament un extracte de l'EGRIP per valor de 200 rubles. Es completa en 7 dies. No serà possible obrir un compte bancari sense aquest document.

Si un empresari no treballava enlloc abans de registrar una IP, l'IFTS emetrà immediatament un TIN. Durant la durada de l'activitat empresarial, el codi de la persona jurídica serà el mateix que el codi de la persona física. No cal transferir dades a la UIF. El servei fiscal s'encarregarà d'això.

Impostos

Quan s'elabora un pla d'empresa per a una botiga de roba, s'ha de prestar especial atenció al règim fiscal. CJSC, OJSC i gairebé totes les LLC estan en un sistema complet, és a dir, les organitzacions paguen l'IVA i l'impost sobre la renda. IP pot triarun dels esquemes simplificats:

• PSN (patent). Si el sòl comercial no supera l'àrea de més de 50 m2, el millor és registrar una patent comercial.
• UTII si la superfície de la botiga és de 50 a 150 m2.

Aquests règims fiscals només estan disponibles per a botigues minoristes. Per dur a terme transaccions que no siguin en efectiu, treballar amb organitzacions i institucions bancàries, hauríeu de registrar el USN.

La llei preveu la possibilitat d'utilitzar simultàniament el sistema fiscal simplificat amb PSN i UTII.

Compte bancari

És molt difícil fer un negoci només en efectiu. Al cap i a la fi, cal pagar el lloguer, comprar materials, pagar sous, impostos de transferència. Fins i tot en una botiga minorista, podeu instal·lar un terminal i acceptar el pagament amb targetes bancàries. Això requereix un compte corrent.

Seleccioneu un banc per al servei s'hauria de basar en:

• fiabilitat de la institució;
• mantenibilitat;
• disponibilitat dels serveis d'Internet;
• costos de manteniment.

La classificació de fiabilitat no es veu millor a nivell nacional, sinó regional. És evident que Serbank i el Grup VTB són líders del mercat pel que fa a tots els indicadors financers. Tanmateix, pot haver-hi entitats bancàries a la vostra zona amb una bona reputació i qualitat de servei. Si els empresaris han de fer cues per arribar al gerent o al caixer, no és possible obrir un compte en aquestes institucions.recomanat.

Avui, gairebé totes les transaccions que no siguin en efectiu es poden realitzar sense sortir de l'oficina. Per fer-ho, només cal registrar-se a la banca per Internet. Per tant, s'ha de familiaritzar amb antelació amb les ofertes del mercat per obrir i mantenir un compte, la implementació de cada operació.

Personal

Mentre s'està realitzant el procés d' alta, pots començar a buscar local per a una botiga i calcular per endavant el nombre de comercials, caixers, agents de seguretat, determinar el seu horari laboral, salari. És millor seleccionar especialistes, però també podeu contractar persones d'aprenentatge ràpid i pagar els seus cursos de formació. El treball en un pavelló petit és suficient per a una persona, i en un pavelló petit podeu organitzar un horari de torns per a 2-4 empleats.

Cost de les despeses

En la primera fase, haurà de pagar els serveis de disseny de logotips, registre legal, lloguer de locals, reparacions, equipament, il·luminació, compra de béns. Els costos depenen en gran mesura de la direcció del negoci i es descriuran amb més detall més endavant quan es consideri el pla financer. Després de realitzar un càlcul detallat de costos, podeu cercar inversors. Pots invertir els teus estalvis, recaptar fons dels amics, contractar un préstec o obtenir ajuda del govern.

Organització d'un lloc comercial

El producte està seleccionat, la IP està registrada, què més es necessita per obrir una botiga? Organitzar un lloc de comerç. No n'hi ha prou amb trobar un local comercial en un "bloc transitable". Encara s'ha d'equipar.

Es pot fer un comptador comercial amb DPS, el color del qual s'adaptarà harmònicament a l'interior de tota l'habitació. És molt difícil mantenir-se de peu tot el dia. Per tant, s'ha de col·locar una cadira còmoda a prop del taulell. La comptabilització de totes les operacions (recepció de mercaderies, la seva venda) es realitza mitjançant el programari. Pot ser un programa 1C en qualsevol configuració. Per connectar el terminal, també hauràs d'instal·lar programari en un ordinador. En qualsevol cas, el cost de comprar un ordinador portàtil, programari i connectar el terminal s'hauria d'incloure al pla de negoci de la botiga: roba, béns industrials o queviures, no importa.

A cada client se li emet un rebut de compra. Si el flux de clients és petit, els xecs es poden escriure manualment en formularis especials. Els empresaris individuals que hagin escollit l'esquema de patents i UTII no poden comprar una caixa registradora completa per 20 mil rubles, però utilitzar el CPM. Aquest dispositiu no disposa de segell fiscal. No cal que el registreu i pagueu una quota de servei mensual. El cost d'aquest equip és de 7-8 mil rubles.

Compra un rètol amb l'horari de treball i col·loca els bastidors al voltant del perímetre de la sala.

Pla de negoci de la botiga: mostra financera

Diguem que un emprenedor vol obrir un punt de venda de roba en una zona densament poblada. Quins són els costos i beneficis estimats?

• Producte - 50.000 rubles. (amb un subministrament de 6 mesos).
• Una habitació de 20 m22 – 20.000 rubles. al mes.
• Personal - 10.000 rubles. al mes (oferta de proposta del venedor), 20.000 rubles. per mes (cpcomptable).
• Equip (2000 rubles per 1 m²) per 20 m2^{2 – 20.000 rubles}
• Serveis bancaris - 1000 rubles. al mes.
• Publicitat: 10.000 RUB
• Registre d'IP: 1.000 rubles.

Total: 132.000 rubles. - despeses del primer mes.

Mensualment haurà de pagar sous al personal, lloguer i serveis bancaris per un total de 51 mil rubles. Per al període de desenvolupament del negoci, cal tenir l'import de les despeses amb sis mesos d'antelació, és a dir, 306 mil rubles.

Total: 306 + 132=438 mil rubles.

Amb un marge de benefici del 50%, els ingressos mensuals seran de 75 mil rubles.

Període de devolució de la inversió inicial: 132/75=1,76 mesos.

438 / 75=5, 84 mesos, és a dir, en sis mesos, quan l'empresari es quedi sense fons per al desenvolupament, la inversió a la botiga es pagarà completament.

El benefici mensual previst és: 75 - 51=24 mil rubles.

Rendibilitat de l'empresa: 24/75=32%.

L'empresari determina el nivell de rendibilitat individualment. No té sentit augmentar els preus dels béns de consum, ja que es pot perdre un comprador. Si estem parlant de la venda de roba exclusiva, el marge pot ser del 200%, però en aquest cas, la resta de despeses augmentaran. A més, és difícil predir el nivell de demanda dels grups de productes exclusius.

A continuació us expliquem com començar una botiga des de zero. El pla d'empresa es presenta de forma simplificada. L'import de les despeses salarials inclou el salari inclosos els impostos. Durant el període de desenvolupament empresarial, no cal contractar un comptable a temps complet. Llaunautilitzar els serveis d'empreses alienes o fer la seva pròpia comptabilitat. En el futur, per atraure clients i augmentar la demanda, podeu connectar un terminal bancari i transferir, a més, el 2% de la facturació al banc. Segons les estadístiques, la presència d'un terminal en una botiga augmenta les vendes un 30% al mes. És psicològicament més fàcil per a una persona separar-se dels diners electrònics. I ningú està segur de les compres espontànies.

El pla de negoci de la botiga no conté informació sobre el nivell de preus de mercat de les mercaderies, ja que se suposa que aquesta anàlisi l'havia fet prèviament el venedor. L'import de la compra de béns es presenta amb un marge de diversos mesos. Normalment hi ha promocions el dia d'obertura de la botiga. Per tant, és bastant difícil planificar la demanda de productes. No es recomana crear grans estocs de magatzem en les primeres etapes, perquè encara no es coneix la demanda de productes. Per tant, és millor fer una àmplia gamma de productes, però amb un petit marge.

L'exemple del pla d'empresa de la botiga presentat anteriorment suposa que la botiga no obrirà la vigília de les vacances. En cas contrari, haureu de comprar productes de temporada i decorar l'habitació amb estil.

Què necessites per obrir una botiga? Si està prevista una gran inauguració, hauríeu de preparar fulletons, globus amb antelació i decorar la sala. L'import total de les despeses no superarà els 5 mil rubles.