2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
El cap del departament comercial és una de les figures clau d'una empresa l'activitat de la qual consisteix en la distribució de productes manufacturats. Una descripció de feina ben escrita per a un director de vendes us permet maximitzar totes les característiques de treballar en aquesta posició, així com indicar totes les habilitats, coneixements i habilitats necessaris.
Disposicions generals
Aquesta secció del document ofereix una guia general sobre quin tipus de persona és adequada per al lloc. Aquesta secció també explica com funciona el procés de contractació i acomiadament.
El director de vendes és la persona principal. El candidat és contractat i destituït del càrrec pel director general de l'empresa en què treballa. Contracten persones que hagin completat estudis superiors i que tinguin almenys cinc anys d'experiència en llocs alts en vendes.
La persona que ocupa el càrrec de director de vendes depèn del director general de l'organització. Durant l'absència del director, l'exercici de les funcions i la responsabilitat de les actuacions s'assignen a una persona que es determini pel procediment corresponent. La descripció de la feina del subdirector de vendes ajudarà a establir una imatge més completa de la distribució de responsabilitats i responsabilitats.
Què guia el director?
Per a l'execució de qualitat del seu treball, qualsevol empleat, inclosa la direcció de l'organització, ha d'adherir-se a determinats documents i normatives. La descripció de la feina del director de vendes indica clarament en què s'ha de guiar la persona que ocupa aquest lloc.
La llista inclou:
- Actes legals i legislatius reguladors del comerç de la indústria relacionats amb la producció.
- Carta de l'organització.
- Normes de les institucions locals.
- Documents administratius i normatius emesos pel responsable de l'empresa.
Un altre document que guia una persona en aquest càrrec és la descripció de la feina del director de vendes.
Què ha de saber un candidat?
Un candidat a qualsevol lloc ha de tenir uns determinats coneixements. Això li permet desenvolupar millor les seves funcions immediates des del principi de la seva carrera.
La descripció de la feina del director de vendes indica què ha de saber el sol·licitant de feina:
- Legislació financera i civil que regula els negocis i la seva conducta en l'àmbit de la venda.
- Característiques de l'estructura i perspectives de desenvolupament de l'organització.
- Els principis de la planificació financera i comercial.
- Fonaments de l'emprenedoria i els negocis.
- Principis bàsics d'una economia de mercat, inclosos els principis de fixació de preus dels productes bàsics, les lleis de l'oferta i la demanda de béns manufacturats.
No menys important per als sol·licitants al càrrec de director de vendes és el coneixement dels principis pels quals es conclouen els contractes i acords i acords. També cal saber sobre quins punts psicològics es construeixen les vendes. Un altre aspecte important és el coneixement de l'ètica de la comunicació empresarial i les habilitats que ajuden a establir contactes comercials.
Com que es tracta d'un càrrec directiu, el sol·licitant també ha de saber motivar adequadament els empleats. Igualment important és el coneixement de la teoria de la gestió i la gestió d'equips.
Deure del director de vendes
L'abast de les funcions de la persona que ocupa aquest càrrec es prescriu en una secció separada de la descripció del lloc de treball del director de vendes comercials. La seva presència al document és obligatòria, perquè sense ell el sol·licitant no tindrà una comprensió completa del que ha de fer.al lloc de treball.
Les responsabilitats inclouen:
- Gestió i celebració de reunions de vendes.
- Distribució de responsabilitats entre especialistes i divisions estructurals del departament.
- Desenvolupament de programes de distribució de productes manufacturats a nous mercats.
- Implementar i controlar formes d'interacció entre l'empresa i la base de clients.
- Anàlisi de l'estat del mercat dels productes mitjançant la informació rebuda del departament de màrqueting.
- Anàlisi de la informació sobre les accions de les organitzacions competidores.
La descripció del lloc de treball del director de desenvolupament de vendes també indica que l'abast de les funcions inclou el manteniment de registres i el manteniment de documents relacionats amb la base de clients i socis, els acords i contractes celebrats, així com les activitats directes de l'empresa (factures)., poders, etc.). Una altra de les responsabilitats clau del director de vendes és la gestió del personal comercial, desenvolupant i implementant activitats destinades a augmentar la motivació i el rendiment.
Quin és l'abast del control del director de vendes?
La feina del cap del departament de vendes inclou no només la gestió del personal i el treball analític. El control és una altra part integral de la feina del director. L'àmbit que s'inclou en l'àmbit d'activitat d'aquest cap es concreta en el model de descripció del lloc de treball del director de vendes.
Controlrealitzat en els aspectes següents:
- Compliment de les tasques assignades pel que fa a la distribució de productes manufacturats.
- Manteniment dels estàndards d'atenció al client.
- Eficiència de vendes i compliment dels preus.
- Emmagatzematge adequat i manteniment de registres.
A més, el director del departament de vendes controla com s'organitza el treball pel que fa a les queixes dels clients. L'abast de les seves activitats també inclou el control de la distribució òptima dels recursos financers i de mercaderies. Els límits de distribució són plans de subministrament i vendes aprovats prèviament.
Quins drets té un director de vendes
Una persona que ocupa qualsevol càrrec a l'empresa no només té deures, sinó també drets. El càrrec de director de vendes també preveu un determinat conjunt de drets.
Inclou les activitats següents:
- Desenvolupament dels plans de treball del departament.
- Fer propostes de mètodes per millorar el treball del departament, contractar i acomiadar personal, introduint incentius i sancions.
També, la persona que ocupi el càrrec de director de vendes té dret a sol·licitar documents o informació a les divisions estructurals de l'empresa que siguin necessàries per a l'exercici de les seves funcions immediates. També a la llista de dretsinclou la participació en reunions relacionades amb qüestions de la competència d'aquest líder.
Conclusió
La descripció del lloc de treball del director general adjunt de vendes ajuda al sol·licitant a entendre clarament què haurà de fer exactament al lloc de treball, què li demanarà l'empresari en termes de coneixements i habilitats després de ser contractat. També ajuda a entendre la cadena de comandament dins de l'empresa, els aspectes clau als quals cal prestar atenció a l'hora de realitzar tasques directes i prevenir l'abús d'autoritat..
Recomanat:
Descripció del lloc de treball del controlador de la planta comercial: funcions, descripció del lloc de treball i requisits
Hi ha centenars de professions diferents, i el controlador de la planta de vendes és una d'elles. Aquesta professió difícilment es pot anomenar prestigiosa. No ho somien, començant pel banc de l'escola. Però és un dels bàsics. La feina dels seus representants no és tan notable i evident, però és beneficiosa per a la societat. Aprenem més sobre les responsabilitats laborals d'un controlador de pis de vendes i altres característiques d'aquesta professió
Descripció del lloc de treball d'un psicòleg: funcions, descripció del lloc de treball i requisits
No totes les persones coneixen els deures d'un psicòleg. A molts els costa imaginar què fa aquest especialista. Quins són els requisits per a això en diferents organitzacions. Quins drets té un psicòleg? Qui és apte per a aquesta professió
Descripció del lloc de treball del cap del departament de màrqueting: característiques de redacció, requisits i mostra
Descripció de la feina: un document que tots els nous empleats de l'empresa han de llegir. Sobretot quan es tracta de llocs de lideratge. La descripció del lloc de treball del cap del departament de màrqueting conté tots els detalls relacionats amb aquesta vacant, però com escriure-la? Apreneu d'aquest article
Auxiliar dental: deures, requisits del lloc de treball, descripcions del lloc de treball
En odontologia, la pràctica del treball a quatre mans és el format més popular i convenient per a la interacció entre un metge i el seu assistent, per tant, a les clíniques dedicades en aquesta direcció, les agències de contractació intenten reclutar empleats experimentats i fiables que no només per a la plaça de metges, però també per a vacants de personal mèdic sub altern. Quins són els deures d'un assistent dental, què fa al lloc de treball, quins drets té i què cobreix el seu àmbit de responsabilitat? informació completa a l'article
Manteniment del lloc de treball: organització i manteniment del lloc de treball
Una part important del procés d'organització del treball en la producció és l'organització del lloc de treball. El rendiment depèn de la correcció d'aquest procés. Un treballador de l'empresa no s'ha de distreure en les seves activitats de l'acompliment de les tasques que se li encomanen. Per fer-ho, cal prestar la deguda atenció a l'organització del seu lloc de treball. Això es discutirà més endavant
