RRP: què hi ha en el comerç?

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Les relacions de mercat modernes requereixen la introducció de diverses eines en el comerç. Un d'ells és el preu de venda suggerit. Aleshores, què és el PRR en el comerç i com s'utilitza a la pràctica com a part de la regulació dels mecanismes de mercat?

Concepte

RRP - què és? Aquest concepte representa el preu que el fabricant considera òptim per vendre els seus productes en una xarxa minorista. Es selecciona per a cadascun dels productes individualment.

La peculiaritat del PVP del fabricant és que només és d'assessorament. Però si es conclou un determinat acord, la venda de qualsevol producte per sota del valor especificat és impossible. Així, abans de cada llibre era possible esbrinar el seu cost. Aquest era el preu de venda suggerit pel fabricant. I els venedors de llibres no tenien dret a establir un preu més baix.

És precisament a causa d'aquesta característica que sovint també se l'anomena preu del fabricant al PVP.

RRP com a eina

Entenent aquest problema, és important tenir en compte que aquesta és només la quantitat recomanada, que s'hauria d'establir en l'etapa de venda d'un producte concret al seu consumidor final. Això és especialment convenient a la GBU RRC. Aquí el govern pot controlar els preus.

Gràcies a la presència del PVR, el fabricant disposa d'una eina real per garantir un marge normal, així com la facturació desitjada per a tothom que entri a la cadena des del fabricant fins al minorista.

Els preus són més alts o més baixos

Per descomptat, molts dels que es troben en l'etapa de venda de productes al detall voldrien inflar encara més les xifres recomanades. Però aquest pot ser un pas molt perillós: aquesta decisió només es pot prendre amb un bon coneixement del mercat i les seves tendències, juntament amb una avaluació de la quantitat de flexibilitat de la demanda de béns d'una categoria determinada. En cas contrari, hi ha una gran probabilitat d'una disminució brusca de la demanda de productes, que afectarà tots els participants de la cadena comercial, des del fabricant fins al minorista.

La situació inversa també és possible, quan un determinat venedor del mercat estableix el preu final per sota del PVP actual. Per descomptat, això li permetrà augmentar significativament la facturació de vendes de productes i fins i tot expulsar a altres participants del mercat en aquest nínxol. Però el costat positiu d'aquestes accions només és visible en l'etapa inicial. En el futur, aquestes accions només provocaran l'anomenat col·lapse del mercat.

És a dir, el preu final sempre ha d'estar relacionat amb el preu de venda dels béns que compres: aquesta és una de les lleis bàsiques del mercat modern. Si es redueix o augmenta en relació amb els valors recomanats, les conseqüències seran adverses. Si en un cas aquestes accions estan plenes d'una disminució de la demanda, en un altre, la finalel benefici brut serà un ordre de magnitud inferior al de les vendes tenint en compte el PVP.

Característiques

Quan es desxifra el PVR, és important parar atenció al fet que aquesta recomanació del fabricant no té força legal real. A la pràctica, qualsevol fixació rígida d'aquest preu per part del fabricant és inacceptable. Així ho recull la legislació vigent, que explica el concepte de PRR, què és i com es forma aquest indicador.

Els minoristes del mercat actual s'adhereixen principalment als preus recomanats. Molts avaluen amb més cura l'adhesió dels seus competidors directes a polítiques de preus similars.

Sovint, un fabricant pot cancel·lar la cooperació amb aquells distribuïdors que de manera significativa, de manera permanent, estan compromesos a subestimar els preus recomanats.

Ajust

És important tenir en compte que el PVR és un indicador que necessita un ajust periòdic. Això s'explica pel fet que el mercat en si no és estàtic. Canvia dinàmicament, de manera que els fabricants i venedors s'han d'adaptar a les condicions canviants.

Si es requereixen alguns canvis en el valor de PVP, s'inicia un procés de negociació entre el fabricant i el venedor. A més, en algunes àrees, la funció d'avaluar el RRP es confia a empleats individuals que també s'especialitzen en el seu ajust oportun i correcte.

El més important és triar aquests preus al detall que proporcionin una taxa de rotació força altaproductes.

Per tal d'aconseguir ajustos reals dels preus al detall, molts fabricants també organitzen esdeveniments especials. Per tant, per avaluar el RRP de Moscou i altres ciutats, primer s'estima el seu valor. Si el cost final resulta excessivament elevat, els empleats de l'empresa fabricant ofereixen un argument adequat per reduir-lo. Per descomptat, estarà totalment orientat al client.

Regulació del preu al detall

La facturació depèn directament del valor dels preus al detall de qualsevol producte. No hauria de ser massa petit perquè tots els participants del mercat rebin els seus beneficis. Però sobreestimar-ho és perillós. Per tant, molts grans fabricants creen departaments especials que s'ocupen dels canvis en els preus al detall dels distribuïdors. La seva tasca és justificar la reducció del marge comercial. Normalment, l'èmfasi es posa en el fet que els competidors tenen un producte similar a un preu lleugerament inferior (dins del preu recomanat pel fabricant).

Per als casos en què el comerç minorista segueix fixant preus inflats, no es posa en contacte amb el fabricant, l'empresa sovint canvia les condicions de col·laboració amb ell. Quan per aquest motiu hi ha una disminució real de les vendes i els compradors comencen a prestar més atenció als competidors, els mètodes d'influència poden ser diferents. En alguns casos, s'acaba el servei de lliuraments directes, es redueixen les visites dels representants comercials a determinats punts de venda. En d' altres, fins i tot es tracta de la retirada de l'ús previst prèviamentequip de marca.

RPP per a productes seleccionats

Un altre punt important és que el RRP és una eina que pot ser utilitzada no només pels productors i venedors de béns, sinó també per l'estat. És a dir, per a determinades mercaderies, el valor dels preus de venda recomanats s'estableix mitjançant una regulació estatal. Això és el que moltes persones anomenen FGBU RRP (regulació de preus per a institucions de l'estat federal).

Però en aquests casos, el concepte de PVP se substitueix pel preu màxim i mínim per al detall. I la seva estricta observació és obligatòria. Aquesta regla s'aplica a productes específics com ara tabac, alcohol, etc.

Necessitat d'implementació

Com s'ha indicat anteriorment, l'essència del concepte mateix de la RRP és que cadascun dels socis del fabricant de productes, que es dedica a la seva implementació, està obligat a fixar els preus finals dins d'un marc estrictament especificat. No haurien de ser inferiors, però la seva sobreestimació excessiva és inacceptable: aquest moviment perjudicarà tots els participants del mercat.

A través del RRP, es fa possible controlar, avaluar el nivell de preus, tenint en compte les característiques reals de les vendes. Els valors recomanats es determinen en funció del fet que tant el fabricant com tots els seus socis han de tenir èxit, és a dir, la implementació ha de tenir volums significatius.

En altres paraules, si cadascun dels socis es centra en els preus recomanats, tant ells com el fabricant poden esperar obtenir un benefici estable i tot tipus de fluctuacions del mercat.tenen un impacte mínim.

Implementació

El mecanisme per a l'ús pràctic del RRP té les característiques següents:

1. RRP no pertany a la categoria de normes i prohibicions legals, sinó que només té caràcter consultiu. És a dir, el fabricant no pot obligar a canviar el preu final del venedor. Però pot, a la seva discreció, posar fi a la cooperació amb ell com a soci si no es troba una solució de compromís.
2. La funció d'instal·lació inicial, correcció i control s'assigna al fabricant del producte, propietari d'una marca comercial determinada.
3. Fins i tot quan es venen productes al mercat majorista, el PVP hauria de ser el principal punt de referència.
4. Idealment, cada soci hauria de confiar en el valor del preu recomanat, independentment de les condicions actuals de cooperació i el volum de vendes.
5. El canvi del preu recomanat pel fabricant és possible tant a l'alça com a la baixa. Això es fa mitjançant negociacions, tenint en compte els interessos de tots els participants de la cadena comercial.

RPP com a estratègia de preus

Al mercat actual, hi ha moltes estratègies de preus per als productes. Un d'ells consisteix a orientar el valor del preu de venda recomanat.

Això és el que recomana el fabricant als minoristes, en l'etapa de venda als consumidors. Aquest mecanisme proporciona una certa estandardització i regulació dels preus de mercat, tenint en compte les característiques regionals.

Aquest no és un procés fàcil: la unificació és essencialcomplicat per la singularitat del producte. Però, de mitjana, els totals dels preus dels béns de consum bàsics són similars.

L'avantatge de l'estratègia de preus basada en el preu de venda recomanat és la seva senzillesa i comoditat: en aquest cas, no cal pensar en el valor del preu final.

Amb l'avantatge, aquesta opció també té desavantatges: si estableixes a cegues el preu de venda recomanat per al producte, això reduirà significativament l'avantatge competitiu en les condicions del mercat.

Conclusions

A partir de l'anterior, podem concloure:

1. La necessitat de seguir el PVR no està determinada pels termes de la cooperació ni pel volum de compres del soci.
2. L'ideal és que totes les desviacions del PVP s'haurien d'acordar amb el fabricant del producte per establir el preu òptim per al producte per al consumidor.
3. La naturalesa del preu recomanat és purament d'assessorament. Però qualsevol fabricant pot, a la seva discreció, posar fi a la cooperació amb els socis que infringeixen regularment els valors recomanats sense acord amb ell.
4. La funció de control, canvi dinàmic del PVR recau en les divisions especials del propietari de la marca.

Així, la legislació vigent no preveu el compliment obligatori del PVR establert. Però això és controlat pels mateixos fabricants, ja que els interessa. Per tant, la majoria dels implementadors s'esforcen per una cooperació mútuament beneficiosa, per tant, s'adhereixen a aquestes recomanacions o discuteixennivell de preu òptim individualment.