2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
El mercat financer modern excessivament competitiu ofereix estratègies bancàries adequades per als seus reptes. Estructuralment, consta de diversos mercats: serveis de liquidació i efectiu, préstecs, divises i valors. Realitzen més de 150 tipus d'operacions bancàries diverses. En el procés d'interacció entre un banc comercial i el mercat, el seu component virtual s'està desenvolupant a passos de gegant, la qual cosa implica la prestació de serveis multicanal i remota per part dels clients. S'ha fet un revolucionari "180 torns o": des de tecnologies orientades al producte fins a les orientades al client (CRM).
Si passem als "clàssics", aleshores l'estratègia del banc es pot basar en una d'aquestes dues plataformes: americana (mercat amb estructura d'intercanvi, gran nombre d'accionistes i la seva rotació) i europea (associació, oposada). al primer).
El desenvolupament d'una estratègia bancària comença amb la segmentació del mercat i el posicionament dels productes bancaris. Només complint aquesta condició, la seva gestió en temps real podrà navegar en un entorn competitiu total. És a dir, actuarà amb prudència i d'acord amb aquest pla, implementant-lo pas a pas, tenint en compte, d'una banda, els aspectes comercials.interès, d' altra banda, adherint-se constantment als estàndards del Banc Central, d' altra banda, utilitzant de manera òptima les característiques de les economies regionals.
Conceptes bàsics: l'alfa i l'omega de l'estratègia del banc és la seva política de dipòsits i crèdits, una atenció constant a l'estructura òptima de passius i actius, una definició clara dels riscos acceptables en els préstecs.
Els criteris anteriors s'han de mantenir indefectiblement, ja que la seva clara identificació afecta directament l'estabilitat del banc. Recentment, la posició pública del banc ha esdevingut cada cop més rellevant per atraure clients: la cooperació empresarial amb les agències governamentals, així com el desenvolupament de les relacions públiques..
El mercat bancari nacional entra dins de la categoria d'una situació de mercat: competència pura, caracteritzada per molts venedors que ofereixen el mateix tipus de béns i serveis. L'estratègia d'un banc comercial en aquest entorn no es pot dur a terme sense una constant comparació gerencial dels objectius estratègics i dels recursos disponibles: seguiment de la dinàmica del capital social (tenint en compte la seva estructura), base de clients, qualitat de la política de tarifa i producte, compliment de l'estructura del banc amb la seva missió. La missió del banc, reflectint les estratègies del banc formulades per la direcció, hauria de perfilar clarament el cercle dels clients més importants (inclosos els prometedors), així com les principals àrees d'interacció amb ells, recolzats en indicadors planificats..
Cal tenir en compte que actualmentla planificació estratègica del banc està experimentant un canvi conceptual. La pràctica imperant de l'any natural (fiscal) és cada cop més criticada, perquè regula els processos no tecnològicament, sinó de manera estereotipada. Mereix la posició dels bancs que han revisat la vinculació tradicional amb els indicadors de l'any passat. atenció. Desafien un "enfocament impersonal" centrat en resultats a curt termini sense tenir en compte el manteniment i el creixement d'una base de clients personalitzada. Per crear-lo, s'utilitzen els mètodes següents:
- mètode d'aproximació prèviament treballat;
- mètode de generació de peticions i necessitats del client;
- Mètode per satisfer les peticions i necessitats del client.
Els "gestors tradicionals" que intenten "augmentar-ho tot de manera uniforme" per la por de "no encaixar en el pla" estan sent criticats motivadament.
El desenvolupament de l'estratègia d'un banc està determinat en gran mesura per la planificació, els mètodes de gestió de riscos i la creació de relacions comercials amb els clients de benefici mutu.
Concloent aquesta breu revisió de les estratègies modernes dels bancs comercials, podem concloure que la substitució conceptual d'estratègies establertes i orientades al producte per unes de noves, orientades al client, és imminent.
Recomanat:
Les estratègies de Porter: estratègies bàsiques, principis bàsics, característiques
Michael Porter és un reconegut economista, consultor, investigador, professor, conferenciant i autor de nombrosos llibres. que van desenvolupar les seves pròpies estratègies de competició. Tenen en compte la mida del mercat i les característiques dels avantatges competitius. Aquestes estratègies es detallen a l'article
Estratègia comercial: desenvolupament, exemple, anàlisi d'estratègies comercials. Les millors estratègies de comerç de divises
Per fer negocis amb èxit i rendibilitat al mercat de divises, cada comerciant utilitza una estratègia comercial. Què és i com crear la vostra pròpia estratègia comercial, podeu aprendre d'aquest article
Mercat "Dubrovka". "Dubrovka" (mercat) - horari d'obertura. "Dubrovka" (mercat) - adreça
A totes les ciutats hi ha llocs on una bona meitat de la població prefereix vestir-se. A Moscou, sobretot després del tancament de Cherkizovsky, això es pot anomenar mercat de Dubrovka. Porta el nom orgullós de centre comercial, tot i que en realitat és un mercat de roba normal
Mercat "Gorbushka". Gorbushka, Moscou (mercat). Mercat de l'electrònica
Per descomptat, per a un gran nombre de residents de la metròpoli metropolitana, la frase "mercat de Gorbushka" s'ha convertit en una mena d'autòctona, perquè antigament era l'únic lloc on es podia comprar una còpia, encara que fos un "pirata". ", d'una pel·lícula rara o un casset d'àudio amb enregistraments de la teva banda de rock preferida
Millors estratègies d'opcions binàries: estratègies efectives, secrets i consells
Per guanyar diners al mercat financer, cada principiant ha d'aprendre les seves regles i patrons. S'ha de prestar especial atenció a l'anàlisi de la previsió de cotitzacions. La correcta entrada al mercat, l'obertura de transaccions i els ingressos del comerciant dependran d'una anàlisi precisa i correcta. A més, el benefici de les transaccions sempre depèn de l'eficàcia de l'estratègia comercial
