Les estratègies de Porter: estratègies bàsiques, principis bàsics, característiques

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Un ampli cercle d'emprenedors, majoritàriament propietaris i gestors de petites empreses, prenen decisions empresarials basant-se en les seves pròpies premonicions. Sovint depenen de la intuïció, i la seva elecció no està de cap manera avalada per xifres o anàlisis. Molts d'ells justifiquen aquesta situació per la manca de recursos econòmics per a l'estudi de mercat, però utilitzant els mètodes i conceptes adequats, podeu fer l'esmentada anàlisi a casa. Un d'aquests mètodes, que no requereix la participació d'empreses especialitzades i grans quantitats de diners, són les estratègies competitives de Porter, un mètode que hauria de formar part de qualsevol pla de negoci.

Què és això?

Com el seu nom indica, concepte de Michael E. Porter. És un conegut economista, consultor, investigador, professor, conferenciant i autor d'un gran nombre de llibres. S'han creat molts conceptes, estratègies i teories sobre problemes relacionats amb l'empresa, la societat i l'economia. Anàlisi per competitiuLes estratègies de Michael Porter s'han d'aplicar abans d'intentar entrar en un nou mercat, ja que el concepte pretén avaluar l'atractiu del sector i es basa en 5 factors diferents relacionats amb l'entorn empresarial:

• poder de negociació del proveïdor,
• poder de mercat dels compradors,
• competència dins del sector,
• l'amenaça dels nous fabricants,
• l'amenaça dels substituts.

On començar l'anàlisi?

L'anàlisi correcta de les estratègies bàsiques segons M. Porter hauria de començar per la definició del sector en què hauria d'operar l'empresa. Cal tenir en compte que un sector és un concepte més restringit que una indústria i significa un conjunt d'empreses que produeixen productes substitutius en un mateix mercat. Després de definir el sector, cal determinar-ne la mida, que s'expressa més sovint com la suma de la facturació anual de totes les empreses del sector en aquest mercat.

Establir dades precises a la pràctica és una tasca extremadament difícil, sobretot si l'anàlisi es realitza de manera independent. Molta informació, però, es pot trobar a Internet o simplement pensar-hi i determinar la mida del sector, tant gran com petit.

Passos finals

El penúltim pas per calcular l'estratègia competitiva segons M. Porter és determinar la dinàmica del sector. Amb quina intensitat competeixen els fabricants per crear cada cop més noves tecnologies o productes que ofereixen, com s'assemblen entre ells? Dinàmicaes pot definir, per exemple, en el rang d'1 a 10.

L'etapa final de descripció de l'entorn extern de l'empresa d'acord amb l'estratègia de lideratge de Porter s'ha de pensar amb antelació.

Destacats

El cicle de vida d'un sector es té en compte com a cicle de vida tant d'un producte com d'una empresa i, a més, s'assembla a un patró de vida humana. Consta de les fases següents:

• introducció,
• desenvolupament,
• maduresa,
• disminució.

En les fases individuals, el sector es caracteritza per diferents característiques, tal com es descriu a continuació:

• introducció,
• incertesa i risc d'activitat,
• superant barreres d'entrada al sector,
• valor bàsic de la tecnologia i la innovació,
• competència limitada,
• flux limitat d'informació,
• efecte d'experiència,
• canvis de preu,
• activitat no comercial, liquiditat negativa,
• un gran capital necessita per finançar activitats.

En la segona etapa de desenvolupament del cicle de vida, la matriu d'estratègia de Porter considera les fases següents:

• demanda en ràpid creixement,
• entrant al mercat de noves empreses,
• creixement ràpid dels rendiments,
• competència creixent,
• una forta caiguda dels preus,
• activitat de l'empresa cada cop més intensa (encara liquiditat negativa),
• necessitat de capital encara elevada.

Stageel venciment inclou:

• gran valor de màrqueting,
• aturar el creixement de la demanda dels consumidors,
• competència intensa (també internacional),
• retallades de preus,
• llegibilitat del client,
• caiguda d'ingressos,
• disminució de la rendibilitat de la producció i el comerç,
• creixement de la capacitat de llançament,
• necessitem millorar la tecnologia.

En l'etapa de declivi apareixen:

• estancament del mercat,
• estabilització de preus,
• venda a nivells de supervivència
• sort del sector de l'empresa,
• segueixen sent unes poques empreses que donen servei al mercat
• Competició de bypass,
• ingressos baixos, liquiditat baixa,
• venda d'actius.

La definició correcta de l'etapa del cicle de vida del sector és extremadament important per a tots els seus participants, actuals i futurs. Això permet fer una previsió molt més precisa de la rendibilitat actual i futura i el potencial de desenvolupament de l'empresa.

Competència dins del sector

Primer, segons l'estratègia de Porter, cal començar amb la definició de competència i una valoració de la competència actual en el sector. El millor és comprovar quins són els principals actors del sector i analitzar la seva quota de mercat. Podeu trobar informació sobre aquest tema a Internet observant els resultats de l'empresa i la dinàmica de vendes.

Llavors val la pena determinar el nivell de rivalitat entre els participants. Aquí també heu de parar atencióatenció a les accions de màrqueting que duen a terme les empreses individuals, i si les seves accions tenen la naturalesa d'una lluita oberta en l'àmbit de la fixació de preus, la promoció o, més aviat, es concentren en la publicitat dels seus propis punts forts.

Amenaça de nous competidors

El següent punt important de les estratègies de Porter és l'amenaça de nous competidors, és a dir, totes les empreses que puguin entrar en aquest mercat. Aquí també s'han de tenir en compte aquelles empreses que s'acaben de crear. És més fàcil per a ells, com a nous competidors, entrar en aquest mercat, a causa del fet que, per regla general, n'hi ha més, i principalment competeixen entre ells. Per tant, fem l'estudi de la competència potencial a partir de l'anàlisi de barreres. Per valorar aquest risc, cal identificar i valorar les barreres d'entrada al mercat. Com més alts siguin, menor és el risc que apareguin nous articles a la competició.

Principis

Les estratègies de Porter tenen en compte les economies d'escala: si les empreses d'aquest mercat reben avantatges importants d'escala, el risc de noves zones és baix. Les noves entitats han d'operar durant molt de temps en condicions adverses, fins a l'entrada definitiva al mercat, per aconseguir un nivell comparable a les empreses existents al mercat.

L'estratègia de Porter considera la possibilitat que de vegades es pugui crear una empresa per poc o cap cost, i de vegades requereix una gran inversió de capital. Com més gran sigui el requisit de capital en un sector empresarial determinat,menor serà l'amenaça dels nous membres.

Know-how: algunes indústries que requereixen coneixements especialitzats, on les empreses solen estar presents al mercat durant molts anys.

Aconseguir aquest coneixement per a nous competidors pot ser difícil o molt costós, la qual cosa augmenta molt la barrera d'entrada en aquest mercat. A més, algunes tecnologies poden estar protegides per patents, evitant així que els competidors les utilitzin durant molts anys.

El cost del canvi de proveïdor també es té en compte en l'estratègia de Porter: com més fàcil sigui per a un client canviar de proveïdor, més probable és que apareguin nous competidors al mercat per allunyar els clients de les empreses presents. al mercat.

Diferenciació de productes entre competidors: si els competidors actuals ofereixen als consumidors productes únics amb marques fortes, les barreres d'entrada per a nous participants seran més grans que si tothom tingués productes intercanviables en la gamma que siguin gairebé els mateixos per al destinatari final.

Barreres governamentals

Barreres legals: els governs de diferents països introdueixen diversos tipus de normes, en alguns sectors provoquen una restricció important d'accés a aquest mercat. En el cas de molts sectors, també es plantegen normes que les persones han de complir per poder treballar en mercats concrets. Com més restriccions i requisits es derivin de les regles en els negocis, menor serà el risc de noves.competidors.