Les estratègies de Porter: tipus, tipus i exemples

2025 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2025-01-24 13:13

Michael Eugene Porter és un economista nord-americà que va rebre el premi Adam Smith l'any 1998. I això no és casualitat, ja que Porter va explorar les lleis de la competència, el tema de les quals s'ha tractat des de l'època de Smith. El model de Porter suggereix diverses estratègies competitives que donen els seus fruits.

L'essència de les estratègies de Porter

Les estratègies de Porter estan dissenyades per fer més competitiu un producte fabricat per una empresa o empresa. Hi ha quatre tipus d'estratègies: lideratge de costos, diferenciació, enfocament de costos i enfocament de diferenciació. Aquestes estratègies es divideixen en buscar l'avantatge de costos o de producte, així com centrar-se en un mercat ampli o estret. Les estratègies de competició de Porter es van desenvolupar al segle passat. Ara encara són rellevants i de fàcil accés.

Tipus d'estratègies de Porter

Les estratègies bàsiques de Porter tenen els seus avantatges i inconvenients. Aquest article cobreix tots els tipus principals.

Estratègia de minimització de costos

Model Porter d'estratègia de lideratgeen costos són utilitzats per grans empreses que produeixen productes de producció massiva. Les principals fonts d'aquests avantatges són una actitud econòmica davant els recursos i l'escala, el major accés possible a matèries primeres, tecnologies que van per davant del progrés, distribució per canals fiables. Però això no nega el fet que les concessions als competidors pel que fa a la qualitat d'aquest producte siguin inacceptables.

Quan els costos són baixos, el cost de producció disminueix i després la rendibilitat. Però l'empresa es protegeix bé dels competidors i els beneficis només disminueixen quan encara no hi ha hagut un esgotament dels beneficis d'un competidor menys eficient. Aquests competidors són els més ràpids en abandonar aquest joc en una "guerra de costos". L'empresa està protegida de les contramesures, que estan intentant oferir tant als compradors com als proveïdors. Els competidors han d'afrontar un llindar elevat abans d'entrar al sector. L'empresa que utilitza l'estratègia es troba en la millor posició entre les empreses que produeixen productes similars.

Per tant, l'aplicació d'una estratègia de baix cost crea una armadura sòlida a través de la qual no es filtren els efectes de totes les forces competitives existents, ja que la lluita associada als beneficis de la transacció contribueix a reduir els beneficis només fins que els beneficis de empreses menys eficients que produeixen productes similars.

Estratègia de diferenciació

La classificació d'estratègies de Porter destaca una altra estratègia:diferenciació. Aquesta estratègia la trien normalment aquelles empreses que tenen l'oportunitat de produir un producte amb alta singularitat per a una àmplia gamma de consumidors. La diferenciació es realitza de diverses maneres. La singularitat s'aconsegueix mitjançant les condicions dels mètodes associats a la competència no de preus. La diferenciació no sempre està continguda en les propietats del propi producte. Els costos tendeixen a augmentar. Però, al mateix temps, es poden reduir d'alguna manera. Els consumidors tenen l'oportunitat de donar diners per aquesta singularitat només al principi. Aleshores, quan apareixen productes amb la mateixa qualitat, es prefereixen els més barats.

L'empresa que treballa amb aquesta estratègia intenta que els productes tinguin algun tipus d'originalitat (pel que fa a material, fiabilitat, qualitat dels ingredients, etc.).

Com que els diferents productes tenen diferents característiques distintives, en competència al més alt nivell poden conviure diverses empreses, que prenen aquesta estratègia com a base del seu treball. És important destacar que aquí s'exclou la possibilitat d'utilitzar la primera estratègia esmentada, ja que la diferenciació implica un augment dels costos de qualitat i tecnologia. Per tant, les estratègies de Porter s'han de triar amb molta cura.

Aquesta estratègia protegeix contra els competidors pel fet que aquells consumidors que van aconseguir enamorar-se d'aquesta marca probablement no trairan aquest fabricant, per exemple, podem citar els amants d'Apple que no seran substituïts per cap altra marca.. Si la singularitat no està protegida per patents, el productediferenciat implica obstacles per a altres jugadors.

Els proveïdors tampoc poden interferir. La rendibilitat a un alt nivell permet acumular finançament per a l'adquisició d' altres proveïdors. No és possible substituir el producte per cap anàleg.

En conseqüència, els consumidors no poden reduir el preu d'aquest producte. Segons l'estratègia de Porter, el màrqueting hauria d'"anar" d'acord amb una situació concreta. Les diferents estratègies són adequades per a diferents situacions. Al mateix temps, hi ha certs costos.

Quan el preu d'un producte d'empreses que han minimitzat els costos és molt inferior al de les que s'adhereixen a la segona estratègia, de vegades els consumidors prefereixen empreses amb costos de producció més baixos. És possible que el comprador prefereixi l'estalvi de costos als detalls de marca, la singularitat i els serveis còmodes.

És probable que demà el que abans era un avantatge ja no ajudi. A més, els compradors tendeixen a canviar els seus gustos. La singularitat tard o d'hora perd el seu atractiu.

Els competidors que practiquen la reducció de costos poden imitar amb èxit els productes de les empreses que practiquen la diferenciació. Per exemple, Harley-Davidson, una empresa de motocicletes amb motors enormes, corre el risc de patir danys pels fabricants japonesos que s'orienten a productes que imiten les Harley, però els cobren un preu més baix.

Estratègies d'enfocament

L'estratègia d'enfocament es basa en l'elecciónínxol estret i obtenir avantatges només en aquest segment. El focus es pot centrar tant en el cost com en la diferenciació. Però l'important és que aquest tipus d'estratègia és molt convenient, ja que tots els recursos, totes les forces mentals i físiques només arriben a un punt: millorar els productes en una àrea limitada específica, que us permeti tenir èxit.

Una estratègia d'enfocament pot ser perillosa, ja que amb el pas del temps la bretxa entre les necessitats de la indústria i les necessitats del seu segment es pot reduir, i pel fet que altres competidors són capaços de trobar segments encara més petits dins d'aquest segment en particular.. És a dir, hi haurà enfocament dins de l'enfocament.

Però segueix sent un mètode molt eficaç que ha estat provat per la vida igual que altres estratègies proposades per Porter.

Exemples d'ús d'estratègies competitives

Les estratègies competitives bàsiques de Porter s'apliquen a molts països.

Per exemple, a la indústria de la construcció naval, les empreses japoneses han optat per diferenciar-se. Els vaixells japonesos es fabriquen amb tecnologies avançades i són d'una qualitat excepcional. I, al mateix temps, l'elecció d'aquests vaixells és molt gran.

Les empreses coreanes continuen reduint costos. Els seus vaixells tenen un cost més baix, però encara són d' alta qualitat i es venen com pastissos calents. Les tecnologies coreanes no estan tan desenvolupades com les japoneses, però tampoc estan perdent terreny al mercat global.

Les drassanes escandinaves practiquen la diferenciació centrada. Creen vaixells amb finalitats específiques, com trencaglaços o revestiments.per a creuers fets amb tecnologies especials.

Tipus d'avantatge competitiu

Les estratègies de Porter ofereixen certs avantatges. Segons ell, els avantatges competitius es divideixen en avantatges d'ordre inferior i superior.

Avantatges de comanda baixa

Els avantatges de baix cost es basen en l'ús de recursos bastant econòmics. Entre ells hi ha mà d'obra, matèries primeres, energia, etc. Són inestables i es perden fàcilment després d'un augment dels preus generals o dels salaris, o per la disponibilitat de recursos barats per als competidors.

Avantatges d' alta comanda

Els avantatges d' alta comanda inclouen la singularitat del producte, l'aplicació de la tecnologia més avançada, una reputació impecable, una gestió excel·lent, en una paraula, una cosa que necessita més habilitat.

Conclusió

Així, l'economista Michael Eugene Porter va fer una contribució extremadament important a l'economia en proposar un model de comportament en competència, alhora que va identificar quatre tipus principals d'estratègies, en funció de l'orientació a un mercat ampli o estret, als costos o a el producte en si. Cadascuna d'aquestes estratègies va donar els seus fruits. Totes les estratègies de Porter impliquen un cert benefici, però cal ser capaç de centrar-se en els recursos materials i intel·lectuals propis. Aleshores, l'èxit estarà assegurat per a l'empresa.