Com vendre un pis sense intermediaris: instruccions pas a pas. Com vendre pisos per no deixar-se enganyar

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Tan aviat com el propietari d'un pis pensa en vendre'l, no hi ha dubte que hauríeu de posar-vos en contacte amb un agent immobiliari. L'especialista ho farà tot amb el màxim nivell, trobarà els compradors adequats i ajudarà a completar tots els documents. Però la comissió també haurà de pagar una quantitat considerable. Molts agents immobiliaris prenen l'1% del valor de la transacció. És fàcil calcular quants diners perd el venedor. Però només cal estudiar alguns dels matisos, i l'habitatge es pot vendre amb absoluta seguretat sense intermediaris. Aleshores, com vendre un apartament?

Fem avaluacions immobiliàries

Abans de publicar un anunci de venda d'un apartament, primer cal decidir-ne el valor. Aquest moment és molt responsable. Si poseu un preu massa baix, l'acord no resultarà rendible. Però els habitatges amb un valor inflat poden estar a la venda durant anys. Abans de vendre apartaments, val la pena estudiar el mercat immobiliari d'una regió determinada. Per fer-ho, podeu, per exemple, consultar les pàgines dels portals i fòrums rellevants durant diversos dies i buscar anuncis similars. Inicialment, podeu establir un preu que no serà molt superior al preu de mercat. Si la demanda dela propietat immobiliària serà baixa, l'import indicat al principi s'haurà de reduir lleugerament.

Hi ha una sèrie de factors que afecten el cost final per metre quadrat. En primer lloc, aquesta és la ubicació de la casa. Si l'espai habitable està situat en una zona no especialment prestigiosa on no hi ha un bon intercanviador de transports, no es podrà vendre a un preu elevat. El cost també es pot veure afectat per l'antiguitat de la casa, el seu nombre de plantes, la presència de comunicacions auxiliars. Vendre un pis construït fa menys de 3 anys serà molt més ràpid i rendible. Després de tot, aquest és pràcticament un edifici nou. La vista des de la finestra també és important.

El nivell de solvència de la població en una zona concreta també afecta indirectament el valor dels immobles. Massa car no serà possible vendre habitatge si la gent viu amb el salari mínim. Fins i tot els que estan estalviant diners per avançat per a la compra de béns immobles estan intentant considerar opcions més barates.

Com vendre un apartament de manera ràpida i cara?

Canviar el nivell de solvència de la població o traslladar l'habitatge a una altra zona no funcionarà, perquè està fora de les teves forces. Però encara és possible augmentar una mica el cost de l'habitatge. Cal fer tot el possible perquè l'apartament sembli visualment més car. La majoria de la gent pren la seva decisió final només després de mirar una possible compra. Si l'apartament es veu perfecte, es podrà vendre per bons diners.

Una reparació cosmètica senzilla pot augmentar significativament les possibilitats d'aparèixervenda de béns immobles. Només cal tornar a enganxar el fons de pantalla, pintar els sostres i endreçar el balcó. Serà possible vendre un apartament d'habitació al preu d'una peça de copec si feu una bona reforma. Es recomana confiar aquest treball a un veritable professional. L'espai habitable amb renovació de disseny sempre és molt més car. Els experts van calcular que després de realitzar treballs d'acabat senzills, el valor dels immobles augmenta entre un 20 i un 30%.

Preparant l'apartament per a la venda

Abans d'enviar un anunci de venda, val la pena posar l'apartament en bon estat. Després de tot, els compradors potencials poden venir a la "núvia" en qualsevol moment. Com vendre un apartament si no es neteja? Les persones que vulguin fer un acord no tindran la millor impressió.

En primer lloc, cal eliminar les mancances visibles. Es tracta d'esquerdes que van aparèixer a causa de l'enfonsament de la casa, pintura pelada als radiadors i l'ampit de la finestra, així com canonades rovellades. La fontaneria que no funcioni i les taques al bany repel·liran clarament els compradors potencials. A més, si l'apartament no s'ha renovat durant molt de temps, hi haurà una olor desagradable. Desfer-se'n primer.

El desordre a l'habitació també s'ha d'eliminar. A gairebé tots els apartaments hi ha diverses petites coses que són difícils de desfer. Es tracta de records portats de l'estranger, paquets amb coses no reclamades, peluixos antigues, etc. Tot això és un record per al propietari de l'espai habitable. Però pel potencialal comprador, aquests "valors" li semblaran escombraries. Aquells que estan decidits a vendre un apartament sense intermediaris haurien de treure tot el que no sigui necessari al garatge. Hi hauria d'haver un mínim de coses a l'habitació. Només s'han de deixar mobles i elements bàsics.

També s'hauran de llençar alguns mobles. En primer lloc, això es fa per tal d'ampliar visualment l'espai. A més, un comprador potencial sens dubte voldrà organitzar els mobles a la seva manera. Cal crear-ho tot perquè l' altre participant en la transacció pugui mostrar la seva imaginació. Bé, si en el moment de la venda serà possible traslladar-se completament a un altre lloc. Per què? Tot és senzill. El termini per a la venda d'un apartament buit es redueix diverses vegades.

Com redactar l'anunci correctament

Tothom sap que el motor del comerç és la publicitat. Vendre béns immobles no és una excepció. I l'anunci actua com un anunci. Cal posar informació sobre la venda en diversos diaris i en recursos electrònics. Al mateix temps, val la pena gastar una mica de diners perquè l'anunci destaqui entre molts d' altres. Vendre un apartament sense intermediaris permetrà ràpidament un text d' alta qualitat. Pots crear un títol brillant que atragui compradors potencials.

El text principal de l'anunci ha de ser el més informatiu possible. Un comprador potencial vol obtenir respostes a totes les seves preguntes. Aquells que busquen vendre un apartament a Moscou no només haurien de descriure la zona, sinó també indicar el seu avantatge. Si hi ha una estació de metro a cinc minuts a peu de la casa, cal recordar-ho definitivament. Tota la informació necessàriaintroduïu de forma compacta, amb frases petites. El text massa llarg i avorrit no interessarà al comprador.

L'anunci, per descomptat, s'ha de redactar correctament. Si cal, podeu utilitzar els serveis d'un corrector. L'especialista no només corregirà els errors d'ortografia, de parla o de puntuació (si n'hi ha), sinó que també us indicarà com escriure les frases correctament.

Com més anunciar una propietat?

Si necessiteu vendre un apartament a Moscou o una altra ciutat amb urgència, heu d'aprofitar totes les oportunitats. Podeu posar informació sobre la venda a la televisió o la ràdio. També hi ha maneres totalment gratuïtes de fer publicitat. L'anunci es pot penjar a la porta d'entrada o a la finestra del cotxe. Qualsevol persona que necessiti un apartament en una zona concreta llegirà sens dubte la informació sobre la venda.

Per tant, els anuncis es fan, es dissenyen i s'enganxen/es col·loquen al diari, a Internet, a la ràdio, etc. Què passa? Una vegada que la informació sobre la venda estigui disponible per als compradors potencials, heu d'estar preparats perquè apareguin un gran nombre de trucades. És bo si especifiqueu a l'anunci a quina hora és millor trucar. Potser val la pena vendre un apartament durant les vacances. Aquest temps es pot dedicar completament als problemes de la transacció. Intenta donar la màxima atenció a cada client. Com més gent parlis, més probabilitats es vengui aviat la casa.

Com i quan organitzar una visualització?

La inspecció de l'apartament és importantpas. Només després que el client vegi la propietat amb els seus propis ulls, decidirà sobre la transacció. Val la pena vendre un pis si no es posa en ordre? Ja hem plantejat aquesta qüestió. Permeteu-vos recordar una vegada més: la manca de reparació i la neteja adequada no jugaran a favor del venedor.

Hauríeu d'estar preparat per al fet que, a més dels possibles compradors, els agents immobiliaris voldran visitar l'apartament. Per telèfon, probablement no es presentaran com a tals. Però tan bon punt creuen el llindar de la casa, de seguida comencen a oferir els seus serveis. Pots vendre un pis nou sense l'ajuda d'intermediaris. Però si l'habitatge no té un aspecte presentable i necessiteu fer un acord ràpidament, té sentit utilitzar l'ajuda d'especialistes.

A més dels agents immobiliaris, els que estan acostumats a guanyar diners il·legalment també poden venir segons l'anunci. Sota l'aparença de possibles compradors, els bandits entren a la casa, estudien el comportament del propietari, mireu quins valors hi ha a l'apartament. Si la persona que va venir a veure l'espai habitable sembla sospitós, demaneu un passaport. També podeu fer que el comprador porti els documents amb ell per telèfon. Aquesta petició no espantarà una persona decent. Però la majoria dels compradors "falsos" no voldran venir.

Val la pena escollir amb cura el moment per organitzar la visualització. Idealment, això hauria de ser durant les hores de llum. Si no podeu concertar una reunió durant el dia (per exemple, el client treballa tard), convida un amic o un veí. Així, pots protegir-te de personalitats dubtoses.

Inspecció de l'habitació a les fosquesel temps té els seus avantatges. Si hi ha defectes a l'apartament, és possible que el comprador potencial simplement no els noti.

Quins documents necessito?

Si el comprador està preparat per fer una transacció de compravenda, és el torn de la paperassa. Val la pena posar en ordre el passaport del propietari de l'apartament i el passaport tècnic del local, en el qual s'indicaran els principals paràmetres. També és impossible vendre un pis sense el consentiment dels familiars inscrits en ell. Les úniques excepcions són els menors de 18 anys. A més, necessitareu els següents documents: un certificat de l'estat del compte personal, un extracte del llibre de la casa, una còpia del compte financer i personal, un certificat de l'oficina d'Hisenda.

El venedor i el comprador redacten un precontracte en l'etapa d'elaboració de la documentació. Al mateix temps, es paga una fiança per l'apartament. Això serà una garantia de les intencions honestes del comprador. És difícil decidir si val la pena vendre un apartament ara sense garantia. Fer tota la documentació necessària és un tràmit costós. Tanmateix, la majoria dels certificats tenen una validesa no superior a un mes. Si el comprador cancel·la l'oferta en l'últim moment, els diners es malgastaran. El dipòsit no es retorna al comprador.

Vendem un apartament amb hipoteca

Qualsevol transacció amb béns immobles hipotecaris només es pot fer després d'acord amb l'entitat financera amb la qual es va celebrar el contracte de préstec. En primer lloc, el venedor ha d'obtenir el permís corresponent del banc. A la següent etapadetermina l'import exacte que el propietari ha de retornar a l'entitat financera. Aquesta és la diferència entre l'import total del préstec amb interessos i els diners que el propietari ja ha pagat.

Important! Podeu vendre un apartament amb una hipoteca només si el comprador potencial és conscient de la conclusió d'un acord amb el banc. L'entitat financera emet un certificat especial que confirma la legalitat de la venda d'immobles. I després tot és senzill. El procediment és el mateix que per a la venda de béns immobles ordinaris. El venedor ha de recollir tots els documents i obtenir el consentiment dels familiars empadronats a l'apartament.

Com vendre un apartament si és de diversos propietaris?

És possible vendre una part de l'apartament. Tanmateix, l'acord té molts matisos. Ni tan sols es pot comparar amb la venda d'una habitació en un hostal o en un apartament comunitari. El problema és que és bastant difícil determinar els límits de la quota. El copropietari del local pot ocupar tota l'habitació. Però això no vol dir que sigui el propietari legítim.

Només pots vendre una quota d'un apartament si l'habitatge està privatitzat. En aquest cas, tots els locals tindran un compte personal comú. Segons la legislació de la Federació Russa, un apartament propietat de diverses persones només es pot vendre amb el consentiment de totes. El copropietari té el dret d'adquirir una acció en primer lloc.

La dona té l'oportunitat de vendre al seu marit un pis o una quota. Una transacció es pot concloure amb un comprador extern només d'acord amb el més properfamiliars empadronats en aquest espai habitable. Els propietaris reben un avís que conté informació sobre la propera venda. Si en el termini d'un mes l' altre propietari no pren la decisió de comprar la peça venuda, es pot oferir a tercers.

No tothom sap si és possible vendre una part d'un apartament si hi viuen fills menors d'edat. És difícil respondre a aquesta pregunta. Cada situació és diferent. La decisió es pot prendre a través dels tribunals si els amfitrions no es posen d'acord en els detalls.

Com redactar un contracte de compravenda?

Abans de vendre un apartament, cal aclarir la correcció de l'execució dels documents bàsics. Quan es trobi un comprador, això ajudarà a concloure un contracte de venda molt més ràpidament. Aquest és el document legal principal que descriu els matisos de l'acord.

Les dades principals del contracte inclouen el valor dels immobles, una descripció de l'objecte de la transacció. A més, indica les dades del passaport de les parts, així com enumera els documents necessaris per a la venda de béns immobles. Si el comprador ha fet prèviament un ingrés, aquesta informació també es mostra al contracte. El document principal de la venda d'immobles descriu les obligacions de les parts, els seus acords mutus i també indica la data de la transacció.

És el contracte de compravenda que és el document principal pel qual es poden transferir diners. Si es realitza un pagament sense efectiu, cal indicar-ho. També s'inclouen dades sobreinstitució financera a través de la qual es processa la transacció i número de compte.

La crisi també és una crisi a l'Àfrica

Molts avui es pregunten si val la pena vendre un pis el 2015? I això no és d'estranyar. La situació econòmica del país segueix sent inestable. Afecta, en primer lloc, el mercat immobiliari. La qüestió de si val la pena vendre un apartament ara no es planteja, excepte per a aquells que van a marxar a l'estranger. En aquest cas, l'immoble s'ha de disposar el més aviat possible. Al mateix temps, el cost de l'habitatge es pot subestimar significativament.

Durant l'últim any, els preus al mercat immobiliari han crescut un 10%. Al mateix temps, el salari mitjà dels russos es va mantenir igual. La gent ha d'estalviar molt per acumular la quantitat necessària. Això es deu a la disminució de l'activitat en el mercat immobiliari. Els experts prediuen que les transaccions el 2015 seran molt menys. Per tant, ja no és possible resoldre el problema amb el principi de "vendré un apartament car". Els distribuïdors han caigut en picat de valor durant els últims mesos. Aquells que volen vendre una propietat amb rendibilitat haurien d'esperar uns anys més. Els analistes esperen que la situació econòmica del país s'estabilitzi aviat.

Finalment, fem una ullada ràpida a una opció més. Cada cop són més les famílies joves que prefereixen comprar béns immobles al promotor. Això agreuja encara més la situació al mercat secundari. Només podeu atraure un comprador amb una ubicació ideal i una reparació de qualitat europea. Al mateix temps, s'ha de subestimar significativament el preu de l'apartament. El venedor corre el risc de perdre més del 15% del valor real de l'habitatge.