Representants mèdics: responsabilitats clau i exemple de currículum. Avantatges i inconvenients de la professió

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Al mercat farmacèutic rus actual hi ha canvis qualitatius, s'observa el seu creixement actiu. A causa de la introducció de noves tecnologies de producció i la promoció de medicaments per part dels fabricants nacionals, la seva pròpia competitivitat augmenta.

Si caracteritzem el procés que s'està duent a terme al mercat, podem dir que les petites empreses són absorbides per les més grans, les més fortes es consoliden i s'integren, i també hi ha un interès creixent per part de les organitzacions estrangeres.

Els simples quioscs de farmàcies estan sent substituïts per grans cadenes de farmàcies unides per una estructura, polítiques de preus i màrqueting i una gestió centralitzada. Molt sovint, les cadenes de farmàcies tenen al darrere grans majoristes.

Quins professionals tenen més demanda?

Junt amb els canvis en curs, la demanda de professionals altament qualificats que treballin en l'àmbit del màrqueting ipromoció de diversos medicaments: experts, gestors en aquestes àrees, especialistes en màrqueting i publicitat, etc. Cada cop més, hi ha la necessitat d'especialistes per dur a terme assajos clínics, així com el registre de medicaments. La necessitat de treballadors de producció ha augmentat: en primer lloc, es tracta de farmacèutics que controlen la qualitat i la tecnologia. A més, el nivell de requisits de professionalitat del personal és cada cop més elevat. Els requisits dels especialistes en promoció depenen principalment del grup de medicaments, així com del seu esquema de vendes i promoció.

Per tant, si un gestor de producte introdueix al mercat un medicament d'una gamma de farmàcies, ha de conèixer bé les especificitats de màrqueting i publicitat que es dirigirà al públic objectiu, és a dir, als consumidors finals. Si parlem de la promoció de fàrmacs del grup hospitalari, molt cars i poc utilitzats, es prestarà una atenció principal a les peculiaritats de treballar amb líders d'opinió.

En comparació amb altres sectors del mercat, aquesta indústria té una dinàmica extraordinària, altes tecnologies que requereixen un professional per millorar constantment les seves habilitats.

Els promotors de medicaments haurien de participar en la investigació d'oportunitats de distribució de nous medicaments, coordinant la investigació de productes, supervisant el posicionament inicial al mercat, etc..

Hi ha una altra professió: la medicinarepresentant. Parlem-ne més.

Com esdevenir un representant mèdic?

La més demandada en el mercat laboral avui és la professió de "representant mèdic". Malauradament, no pot estudiar a cap de les universitats. Aquests especialistes tenen un paper molt important en la promoció dels productes, i també són la base del màrqueting en la indústria farmacològica. Com que les empreses farmacèutiques tenen prohibit vendre productes directament als seus pacients i metges, i no tenen cap dret d'ús dels mitjans de comunicació, es fa necessari utilitzar xarxes de representants mèdics per treballar amb metges i institucions mèdiques..

Què és una bona professió?

És gràcies als representants mèdics que s'implanta la política de les empreses promotores de fàrmacs, es transmet tota la informació als metges, es respon les preguntes i es fan consultes sobre l'ús dels fàrmacs i les seves característiques. Després que el metge parli amb el representant mèdic, pot prescriure el medicament al pacient, que definitivament vindrà a la farmàcia a comprar-lo, i ella, al seu torn, farà una comanda amb el distribuïdor, que es posarà en contacte amb el fabricant. Entendre l'efectivitat de la feina dels representants mèdics només es pot fer estudiant la dinàmica de la demanda al llarg del temps.

Els representants mèdics són la cara de les empreses i, naturalment, han de tenirexcel·lents habilitats de comunicació, capacitat per persuadir i utilitzar amb confiança la tecnologia de vendes activa. Però avui dia no es té gaire en compte l'últim requisit. Això es pot explicar pel fet que la necessitat de persones amb aquesta professió creix constantment i un gran nombre de persones, i fins i tot amb experiència laboral, simplement no tenen on aparèixer, de manera que qualsevol representant mèdic està format directament a l'empresa. S'ha d'omplir amb antelació un currículum davant del dispositiu per mostrar a l'empresari els vostres assoliments o que encara no estan disponibles.

Quines possibilitats hi ha de trobar feina?

Avui, els especialistes amb diploma de les universitats farmacèutiques tenen exactament les mateixes possibilitats d'aconseguir una plaça de representant mèdic que els metges. Per descomptat, és difícil no adonar-se que és molt més fàcil per a un especialista ja format aprofundir en els problemes emergents dels companys, però és precisament per aquest motiu que els empresaris presten tanta atenció a la selecció i la formació continua que els representants reben. Assegureu-vos d'estudiar el currículum (mostra) d'un representant mèdic d' altres empreses, crear el vostre propi i, aleshores, podreu entendre si sou apte per a aquesta posició.

Quins poden ser els avantatges indubtables?

Per descomptat, un gran cercle de coneguts en l'àmbit professional és important, que pot convertir-se en la vostra base de clients des del principi. Cal aprofitar totes les oportunitatsper ampliar els seus vincles amb companys d' altres farmàcies del districte o ciutat.

Fins i tot no tenir cotxe i carnet de conduir propis pot ser un punt negatiu: algunes empreses no ofereixen transport. Tingueu en compte que les funcions del representant mèdic inclouen les següents: aixecar-se el més aviat possible i amb bosses pesades en les quals un munt de fulletons diversos, llibrets i mostres, conduïu unes deu places al dia. Quan viatja amb transport públic, simplement estàs perdent el temps. Per tant, hauríeu de trobar una oportunitat i rebre la formació necessària. Un llibre excel·lent és el Manual del representant mèdic (Paukov), per la qual cosa hauríeu de llegir-lo amb atenció abans de sol·licitar una feina a qualsevol organització.

Salari

Quant rep un representant mèdic? Les opinions sobre aquest tipus de treball són dobles, però si parlem de salaris, avui el mercat laboral està experimentant un creixement gradual i constant.

Un requisit obligatori per treballar com a representants mèdics en una empresa estrangera és el coneixement d'una llengua estrangera i també és desitjable tenir vocabulari especialitzat.

Com aprovar una entrevista?

Abans d'inscriure't a una entrevista, has d'escriure un bon currículum, has de seguir uns quants consells que t'ajudaran a trobar feina.

En primer lloc, assegureu-vos de familiaritzar-vos amb els productes de l'empresa on voleu trobar feina. esbrina,quin dels medicaments s'ofereix a les farmàcies per aquesta empresa en particular. A més, podeu utilitzar llibres de referència, que també indiquen tota la gamma.

Assegureu-vos de familiaritzar-vos amb la història i les tradicions de l'empresa. Sempre és molt agradable comunicar-se amb una persona que té coneixements específics. Assegureu-vos de demostrar que esteu compromès amb el treball futur, que enteneu el significat i que esteu preparat per aprendre constantment.

Amb tants coneixements, assegureu-vos d'adoptar una actitud de confiança amb vos altres, que sens dubte serà una de les vostres principals cartes de triomf, i aneu amb valentia a una entrevista amb un representant mèdic.

Formació a l'empresa

Molt sovint, les empreses contracten professionals mèdics acabats de graduar que encara no tenen experiència en vendes. El treball d'un representant mèdic està dirigit principalment a la venda de productes. Per això, un dels components del treball amb el personal és la formació, sobretot perquè en la situació econòmica actual es destinen més fons que abans. El cas és que una organització que es preocupa pel futur del seu personal molt sovint prefereix educar-los abans que portar-los d'algun lloc.

Heu d'estudiar detingudament el "Manual dels representants mèdics" (aranyes), ja que descriu detalladament totes les característiques d'aquesta professió.

La tasca a la qual s'enfronten els educadors és consolidar les habilitats de comunicació exitosa entre els representants mèdics (com establir un contacte ràpid i favorable, obtenir la capacitat deescoltar l'interlocutor, explicar-ne els beneficis, analitzar senyals no verbals, presentar públicament productes, etc.

La part teòrica es redueix al mínim, ja que molt sovint provoca una reacció negativa entre els antics metges. Hi ha diversos mètodes per dur a terme l'entrenament: entrenament en grup, psicogimnàstica, diversos jocs de rol. En principi, tota la tècnica es redueix a minimitzar la part de la conferència i donar preferència a la consolidació d'habilitats.

Què ha de fer un representant mèdic?

La principal raó per la qual aquesta professió s'ha popularitzat és l'establiment d'una prohibició oficial de fer publicitat de medicaments que es dispensen a les farmàcies només amb recepta mèdica.

El més interessant és que abans els metges, professors, constructors, directius i fins i tot actors eren portats al càrrec de representants mèdics. Només les empreses més grans i amb més èxit dels països occidentals van complir els requisits estrictes.

Però el desenvolupament empresarial al nostre país no s'atura, així que avui tots els representants mèdics han de tenir una formació farmacèutica o mèdica. Simplement no es contracten persones amb una educació biològica, econòmica o d'un altre tipus.

La responsabilitat més important que comporta ser un representant mèdic és establir contactes amb diversos metges i els seus superiors, així com amb caps de departament i farmàcies.

L'objectiu principal del seu treball és persuadir el metge perquè prescrigui exactament el fàrmac que està promocionant el representant en aquest moment.

A més, els representants mèdics també haurien d'informar els metges i els farmacèutics sobre els avantatges del medicament que es ven, és a dir, comparar-lo amb els medicaments de la competència, donar ressenyes d'experts reals.

Es requereix un representant mèdic per millorar els seus coneixements i participar en diferents simposis, exposicions, etc. Els empleats que venen aquests medicaments sense recepta també han de fer diverses promocions i marxandatge a les farmàcies.

Quina formació es requereix i quina és la carrera professional?

La majoria de ciutadans no saben fins a quin punt és digna aquesta professió i si és necessari estudiar-la específicament a la universitat.

Normalment, la majoria de les empreses requereixen formació mèdica o farmacològica especialitzada. Els professionals mèdics, fins i tot sense experiència laboral, tenen l'oportunitat d'aconseguir una plaça de representant mèdic amb un bon sou.

Qualsevol representant mèdic d'un currículum n'hauria d'escriure un per si mateix per interessar l'empresari. Si esteu interessats en el creixement professional, assegureu-vos d'indicar-ho.

Quines habilitats necessites per aconseguir una feina?

Considereu els requisits bàsics:

- la capacitat de promocionar el producte de manera efectiva;

- la capacitat de crear associacions amb diferents persones;

- gestió exitosanegociacions;

- possessió de tècniques de vendes efectives;

- gestió de l'estrès, així com la capacitat de planificar el vostre dia;

- bones habilitats de PC;

- coneixements de l'àmbit mèdic.

En general, tenen preferència aquells candidats que ja han rebut formació a les principals universitats del país. Gairebé totes les empreses farmacèutiques ofereixen formació abans de començar a treballar, així com la formació necessària per tal de desenvolupar determinades qualitats en els empleats.

Quines qualitats personals ha de tenir un representant mèdic?

Un indicador molt bo seria que el candidat té experiència en vendes, així com la seva base de clients personal.

Si tens més de cinc anys d'experiència, pots dir sobre el candidat que és fiable, responsable i també interessat en la causa comuna de l'empresa per a la qual treballa.

Els representants mèdics han de ser guapos, segurs i tenir excel·lents habilitats de comunicació.

A més, ha d'haver una actitud optimista per treballar, així com les ganes d'èxit i el coneixement de totes les tècniques de venda efectives.

Les visites dels representants mèdics de l'organització van acompanyades d'una presentació competent dels medicaments. Les habilitats s'han de desenvolupar a tal nivell que pugui interessar fàcilment a qualsevol client.

Ha de ser una persona intel·ligent i erudita que, des de les primeres frases, ja vulgui confiar i comunicar-se amb ell sobre temes diversos, ja que la promoció dels medicaments requereix un certètica, no subministrament espontani.

Abans de trobar feina, hauríeu de mirar el currículum (mostra) d'un representant mèdic i crear el vostre. No és tan difícil de fer.

Inconvenients de la professió

Les deficiències d'aquesta professió es descriuen amb gran detall al llibre "La guia del representant mèdic", escrit per Paukov. Quan sol·liciteu una feina, un representant mèdic s'enfrontarà als desavantatges següents:

- Dificultat per pujar en l'escala professional. Els representants que treballen a la comarca fan una carrera amb molta dificultat. Això es deu a la mateixa estructura de les empreses farmacèutiques. A les grans ciutats, cada organització té diversos grups de representants, a la direcció dels quals hi ha dos directius. Cada grup té una trentena de membres habituals. Si un representant mèdic (serà Moscou o una altra ciutat, no importa) farà una carrera en el camp en qüestió, s'enfrontarà a una gran competència.

: ingressos no sempre estables.

- Necessites aprendre una nova professió, encara que tinguis un títol de metge.

: estigueu sempre al dia de les últimes notícies.

: viatges de negocis molt freqüents, treball fora de l'oficina.

- Has de comunicar-te amb persones diferents, persuadir algú constantment.

Avantatges

: pots regular tu mateix la intensitat del treball i determinar en quina direcció fer-ho.

: es pot combinar amb la feina principal i rebre ingressos addicionals.

- Nouperspectives professionals.

- Per a les persones a qui els agrada comunicar-se, hi ha l'oportunitat de comunicar-se amb una àmplia gamma d'especialistes.

- Bons ingressos. De mitjana, el sou de qualsevol representant mèdic és d'uns 30 mil rubles. A més, es fan pagaments addicionals trimestrals i mensuals en forma de bonificacions i bonificacions.