2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
Actualment, als mitjans de comunicació russos sovint es poden trobar anuncis del següent contingut: "S'han de requerir representants regionals (agents de vendes). El sou és alt". Naturalment, gairebé tots els joves somien amb aconseguir una feina com a agent de vendes. Per què? Sí, només perquè des de fa uns quants anys un representant regional és una de les professions més buscades al mercat laboral rus. Considereu la pregunta "Qui són els representants regionals?" més detalls.
professió del segle XXI
Per regla general, la majoria de les empreses s'enfronten al problema d'entrar a altres mercats. Si, per exemple, teniu un negoci ben establert al territori de Krasnodar, per tal d'augmentar els beneficis, comenceu a pensar com organitzar un punt de venda de marca a la regió de Rostov o al territori de Stavropol, per exemple.
Cal tenir en compte que cada regió de Rússia és única i específica, i això s'ha de tenir en compte a l'hora d'ampliar la geografia dels negocis. Tanmateix, no tots els empresaris s'atreveixenper expandir el seu negoci en altres àmbits, perquè es veuen superats per una simple sensació de por que alguna cosa surti malament. És a l'inici de la implementació de l'estratègia d'entrada als mercats d' altres regions que es cometen greus errors. Les empreses que saben organitzar correctament el seu negoci, per tal de reduir els riscos financers, anuncien que necessiten representants regionals. Per descomptat, es dóna preferència als candidats que coneixen a fons les especificitats d'un tema concret de la Federació Russa.
Llavors, qui són els representants regionals? Es tracta de persones que es dediquen al desenvolupament de les vendes dels productes de l'empresa matriu a la regió. Per tenir un negoci amb èxit, obren una sucursal a una altra ciutat.
Responsabilitats
Hem decidit qui és el representant regional. Les funcions que se li assignen són les següents: ha de ser capaç de crear i ampliar la base de clients en una regió determinada, organitzar el subministrament de béns al consumidor, negociar, celebrar contractes, organitzar presentacions i promocions de suport a les vendes.
A més, l'agent comercial ha de supervisar la correcció del flux de documents i controlar la puntualitat de la recepció dels pagaments. També ha de tenir informació sobre les activitats dels competidors en el mercat de venda de productes. Això és el que fa el representant regional, les funcions del qual són força àmplies.
Requisits
Hi ha requisits estrictes per als agents de vendes. Com ja s'ha dit, en el primerAl seu torn, es consideren candidats que coneixen a fons la situació del mercat en una regió determinada. Tenen preferència els homes de 30 a 40 anys. Treballar com a representant regional implica tenir experiència en desenvolupament de negocis i gestió d'equips. Naturalment, una persona que vol convertir-se en agent de vendes ha de tenir una formació superior, ja que és important que entengui professionalment els temes d'economia, màrqueting, gestió i administració d'empreses. A més, les possibilitats d'aconseguir una feina com a representant comercial augmentaran significativament si una persona té un carnet de conduir de categoria B i un cotxe.
Habilitats
I, per descomptat, el representant de vendes regional ha de tenir certes habilitats.
Estem parlant de sociabilitat, mobilitat, capacitat d'expressar correctament els pensaments, portar a terme negociacions empresarials, resistència a l'estrès. Les habilitats organitzatives no són l'última cosa aquí.
Per descomptat, ha de poder vestir-se i tenir un bon aspecte.
La importància de la professió
Els experts en l'àmbit del comerç assenyalen que el representant regional de l'empresa és gairebé una baula clau en la cadena de vendes. Té una comprensió del 100% de les especificitats de la venda de béns en una regió determinada i garanteix la promoció de béns a l'empresa, la qual cosa té un efecte positiu en el desenvolupament de la producció i l'establiment de contactes entre el fabricant i el consumidor.
Avenç professional
Si parlem de creixement professional en el comerçL'agent, després un representant de vendes a temps complet, amb l'enfocament adequat, pot arribar a l'etapa de director regional i desenvolupar una xarxa sota el seu control amb una gradació territorial més detallada.
Salari
Els ingressos d'un representant regional, per regla general, depenen de quants béns va vendre en un període de temps determinat.
En alguns casos, l'agent de vendes rep un sou fix, que oscil·la entre 20.000 i 30.000 rubles.
Coses per recordar
Si heu decidit fermament convertir-vos en representant regional, hauríeu de pensar bé en algunes coses. En primer lloc, heu de decidir quina indústria us interessa més. Després d'això, podeu començar a analitzar les vacants disponibles o oferir-vos de manera independent com a gestor regional potencial a empreses que operen en el sector que us interessa. No serà superflu formar col·laboracions amb els fabricants, tot regulant les qüestions de remuneració. Aleshores, cal estudiar a fons el producte que s'ofereix a la venda, analitzar-ne les característiques tècniques i altres característiques.
D'una manera o d'una altra, però els agents de vendes tenen demanda en una gran varietat de sectors de l'economia, així que trobar un nínxol interessant per a tu avui no és difícil, el més important és el teu desig.
Conclusió
En resum, podem afirmar que la conquesta d'un nou mercat territorial de venda no és un tràmit fàcil que requereix materialcostos i temps específic.
Per descomptat, comporta riscos financers, però en la majoria dels casos, obrir una sucursal en una altra ciutat és l'única decisió correcta per duplicar els beneficis. El principal problema amb què s'enfronten les empreses és la recerca de treballadors amb experiència, motivats, ambiciosos que hagin aconseguit alts resultats en la promoció de béns al mercat regional. Malauradament, trobar-los avui no és una tasca fàcil, i si encara no posseïs les qualitats anteriors, llavors tens alguna cosa per esforçar-te.
Recomanat:
Com convertir-se en instructor de ioga: educació, habilitats i experiència requerides
De ioga són cada cop més populars cada any. No és sorprenent que els comerciants més actius hagin agafat aquesta tendència des de fa temps. Després de tot, la demanda de qualsevol servei ofereix una excel·lent oportunitat per guanyar diners amb ells. No és d'estranyar que l'obertura d'un gran nombre de centres i cursos especialitzats hagi portat a la popularització de la qüestió de com convertir-se en instructor de ioga. La demanda d'aquests especialistes al mercat laboral és alta, la qual cosa fa que sempre hi haurà qui vulgui aprofitar les noves oportunitats
Representants mèdics: responsabilitats clau i exemple de currículum. Avantatges i inconvenients de la professió
Al mercat farmacèutic rus actual hi ha canvis qualitatius, s'observa el seu creixement actiu. A causa de la introducció de noves tecnologies de producció i la promoció de medicaments per part dels fabricants nacionals, la seva pròpia competitivitat augmenta
Què fa un comptable a la feina: responsabilitats laborals, habilitats, especificitats de la feina i estàndards professionals
El comptable és una de les professions més demandades en el mercat laboral actual. Què fa un comptable a la feina i quines són les seves responsabilitats? A cada empresa, gran o molt petita, sempre hi ha un comptable que calcula els salaris dels empleats, elabora declaracions d'impostos, elabora documents amb les contraparts
Descripció de la feina d'especialista en màrqueting: responsabilitats i habilitats requerides, descripció de la feina de mostra
Aquest empleat és un especialista, de manera que només el director pot acceptar-lo o acomiadar-lo del seu càrrec. Per a aquesta plaça, cal tenir un títol universitari en economia o enginyeria. Normalment, els empresaris no requereixen experiència laboral. Si un empleat sol·licita la posició d'especialista en màrqueting de la segona categoria, llavors, a més de la formació professional, també ha de treballar al lloc rellevant durant almenys tres anys
Bancs regionals de desenvolupament. Bancs internacionals de desenvolupament regional
Les crisis econòmiques són les menys afectades per les zones amb un alt grau d'integració i recursos financers conjunts. En un mercat sense fronteres internes, on els béns, els recursos, el capital, la força de treball es mouen amb llibertat, hi ha un clima d'inversió favorable i més condicions per al desenvolupament de productors poderosos. En aquestes condicions, augmenta la necessitat d'una altra estructura financera: un banc regional
