Franquícia: com obrir, característiques, pros i contres

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Moltes persones volen iniciar el seu propi negoci, però simplement no poden decidir-se sobre aquest pas important. El motiu d'aquesta indecisió és la manca d'idea o la por al fracàs. Per tant, com a resultat, els nouvinguts s'aturen a l'opció de crear un negoci de franquícia.

Aquest article ofereix informació sobre com obrir una franquícia, quins són els avantatges, els inconvenients i altres matisos d'aquest negoci.

Funcions de la franquícia

Quan es conclou un contracte de franquícia, es prescriuen els termes de cooperació entre les dues parts. L'acord garanteix al franquiciat (propietari) el dret a dur a terme activitats comercials en nom del franquiciador, utilitzant esquemes ja preparats per a la prestació de serveis o la venda de béns amb el nom d'una marca coneguda..

Un franquiciador sol ser una empresa o corporació coneguda que ha aconseguit consolidar-se en el mercat amb un aspecte positiu. A més, ha de tenir una imatge positiva i una bona reputació entre els consumidors. Les organitzacions d'èxit europees, americanes i xineses estan promovent activament la franquícia, ampliant laels límits més geogràfics i obrir noves oficines per vendre els seus propis productes i serveis. Com obrir una franquícia?

El comprador de la franquícia té drets exclusius per dur a terme activitats comercials amb la marca comercial de la marca. El Franquiciador, per la seva banda, es compromet a garantir el següent:

1. Un projecte empresarial eficient i funcional.
2. La capacitat d'utilitzar els resultats de la propietat intel·lectual.
3. Identitat corporativa i pla de manteniment.
4. Formació i desenvolupament dels empleats.
5. Interacció contínua, suport i assessorament.
6. Promoció de màrqueting.

Totes les eines anteriors us permeten garantir un benefici estable amb un període de recuperació total d'un any i mig.

Lateral del material

Per exemple, una persona va decidir obrir una agència de viatges de franquícia. Per fer-ho, va signar un acord i va rebre un negoci ja fet, només queda agafar-lo i començar a utilitzar-lo. Però el propietari de l'empresa comparteix la marca no només així, sinó amb determinades condicions. Són diferents per a cada franquiciador, els esquemes següents s'utilitzen més sovint:

1. Pagament d'una quantitat global. Aquest és el pagament inicial que s'ha d'abonar per signar un acord. Es tracta d'una mena de quota de soci o lloguer per a la marca. La mida d'aquestes contribucions pot ser tan gran que un empresari novell simplement no se les pot permetre.
2. Roy alties. Pagament mensual al propietari. L'import depèn del percentatge dels ingressos del franquiciat,prescrit en el contracte. En altres paraules, l'empresari ha de pagar una mena d'impost sobre els beneficis al propietari de la marca cada mes.

Però no totes les formes de franquícia inclouen aquests conceptes. Les condicions són específiques de cada cas. Algunes organitzacions només cobren una quota global, mentre que altres, per contra, no la tenen, però el franquiciat està obligat a pagar una regalia mensual. Hi ha casos en què el propietari de la marca exigeix el pagament de la primera quota i comissió de cada mes. Per tant, abans de decidir comprar una franquícia, hauríeu d'avaluar de manera realista les vostres pròpies capacitats.

És possible obrir una botiga de franquícia sense inversió? Sí, hi ha una manera així. El seu principi és que l'empresari que reclama aquest dret ha de convèncer el propietari de la marca de la seva capacitat per portar el negoci al següent nivell. Aquesta és una tasca molt difícil. En casos excepcionals, el franquiciador està preparat per convertir-se en l'inversor d'un emprenedor.

Avantatges de la franquícia

Una franquícia, com qualsevol altra direcció comercial, té els seus pros i contres, que un emprenedor hauria de conèixer per endavant. Iniciar una franquícia des de zero és una tasca descoratjadora, que implica gestionar la relació entre el propietari de la marca i l'empresari.

Els avantatges d'iniciar el vostre propi negoci de franquícia inclouen:

1. Un emprenedor compra un negoci ja fet que ha aconseguit consolidar-se al mercat. Inclou assistència en l'organització, consultoria, subministrament de matèries primeres i altrescomponents. La marca adquirida ja és popular al mercat, de manera que l'empresari no ha de gastar diners en la seva promoció.
2. És la norma per a aquesta línia de negoci oferir assessorament al propietari de la franquícia, suport en l'establiment de relacions amb proveïdors, empreses de serveis, anunciants, etc. Els franquiciats no necessiten reinventar la roda, ja ho han fet per ells.
3. Un préstec per obrir una franquícia d'agències de viatges, per exemple, és molt més fàcil d'aconseguir. Quan sol·liciteu un préstec, el propietari de la marca pot actuar com a garant de la seguretat de la transacció, això és un gran avantatge. Els empresaris corrents no tenen aquest privilegi.
4. Requisits baixos. El negoci de franquícies no requereix coneixements específics. N'hi ha prou que el comprador d'una marca tingui uns coneixements sobre l'àrea escollida i una gestió elemental. Però no podràs prescindir de gastar gens, caldrà fons per millorar el teu propi negoci.
5. La capacitat de predir la situació financera. Quan inicieu el vostre propi negoci, és molt difícil calcular amb precisió el benefici. Però en el cas que decideixis obrir una franquícia de cafeteria, per exemple, tot serà molt més fàcil. L'empresari disposa d'una gran quantitat de dades, l'ús de les quals sens dubte el portarà a predir amb precisió la situació dels clients potencials.
6. No cal fer estudis de mercat. Tota la informació necessària és recopilada i proporcionada pel propietari de la marca comercial. Això suposa un gran estalvi de temps i una garantia d'obtenir resultats durant el primer mes de treball.

Inconvenients d'una franquícia

A més dels avantatges evidents, aquesta forma de negoci també té desavantatges importants:

1. Obrir una botiga de franquícia requereix una gran inversió. Comprar un negoci ja fet i llançar-lo requereix importants despeses d'efectiu. Per regla general, els empresaris novells no tenen una gran quantitat de diners o tenen por de gastar-los, respectivament, poques persones consideren aquesta opció.
2. Dependència gairebé total del franquiciador. Això és especialment cert si el propietari de la marca incorre en pèrdues. Inevitablement, això també afectarà l'empresari.
3. Obligacions amb el franquiciador. Els ingressos personals s'hauran de compartir amb el propietari de la marca. Però el percentatge de la seva quota és molt petit, de manera que l'empresari es mantindrà en el negre.
4. Perspectives boiroses. La liquidació de la xarxa de franquícies comporta el tancament obligatori del negoci. El franquiciat té dret a operar només mentre l'acord estigui vigent.

Com obrir una franquícia, per on començar?

En primer lloc, cal decidir la direcció de l'activitat. Els experts aconsellen triar què interessa i què entén una persona. Sobretot si és la primera vegada. Si, per exemple, un futur empresari no sap res de tecnologia informàtica, no hauríeu d'obrir una botiga d'equips d'oficina. Si t'interessa la moda, pots obrir amb seguretat una botiga en línia de roba i accessoris elegants com a franquícia. Si vols aprofitar els coneixements adquirits durant els anys d'estudis en una universitat econòmica, estudia les ofertesentitats de crèdit.

A més de les aficions personals, cal recordar la part financera. Comprar una franquícia no és difícil, però tots es diferencien en el cost inicial i les inversions posteriors. Les més cares són les ofertes de restaurants, hotels, gimnàs i hipermercats. Les botigues minoristes són molt més barates.

Mètode de compra

Hi ha diverses maneres de comprar una franquícia:

1. Inversió de fons propis.
2. Préstec bancari.
3. Inversió del propietari de la marca.

L'opció més òbvia és comprar l'estoig amb els teus propis fons. Però no tothom té aquesta oportunitat. Per tant, la majoria dels emprenedors comencen a construir el seu propi negoci amb diners prestats al banc.

Hi ha una tercera opció que et permet obrir una botiga de franquícia sense inversió. Implica el finançament de l'empresa que ven la franquícia. Això només es pot fer si el franquiciat ja treballa a l'organització adequada i practica una forma similar de relació amb els empleats. Es pot designar un empleat emprenedor per ocupar el càrrec de director de la sucursal i al cap d'un temps convertir-se en el seu propietari.

Si aquesta opció és inacceptable, podeu buscar un inversor al costat. El sol fet d'adquirir una franquícia augmenta significativament les possibilitats d'èxit: els empresaris estan més disposats a invertir en marques consolidades que en start-ups. Això s'explica pel fet que l'èxit d'aquest últim ningú no potgarantia.

Elecció d'un negoci rendible

Hi ha organitzacions especials que proporcionen una llista de franquícies obertes a Rússia, però pots contactar tu mateix amb el propietari de la marca seleccionada. L'elecció d'aquestes empreses és fantàstica, però totes són rendibles? Aquests són els principals signes que la marca escollida serà rendible:

1. Àmplia xarxa de punts de venda. Quan una empresa té molts punts oberts i tots tenen èxit, es pot concloure que la marca té futur.
2. Tota la vida. És millor triar una organització que fa temps que opera al mercat i ha aconseguit recuperar la inversió. En cas contrari, hi ha un gran risc de trobar-se amb aquells que no ho fan bé i venen franquícies per cobrir les seves pròpies despeses.
3. Suport per a emprenedors. Cal esbrinar amb detall quin tipus d'assistència el propietari de la marca està disposat a oferir al comprador. Totes les mesures de suport s'han de registrar en paper, no prenguis ni una paraula.
4. Pla de negoci. Les institucions serioses proporcionen un pla de negocis preparat i materials per avaluar l'efectivitat del projecte seleccionat. Les empreses d'un dia només asseguren que és rendible obrir aquesta franquícia, sense indicar xifres concretes i sense donar garanties.

S'ha d'entendre que fins i tot la franquícia de més èxit no pot garantir un èxit al cent per cent i uns ingressos elevats: un empresari ha de dedicar-se a ell mateix. Cal estudiar detingudament el mercat amb el qual se suposa que ha de funcionar, si hi ha interèspúblic dels serveis o productes seleccionats, hi ha anàlegs, quins són els preus i què ofereixen els competidors.

Passos següents

No saps com obrir una franquícia? Després de calcular tots els beneficis i riscos, i de triar una franquícia, caldrà superar diversos passos més importants:

1. Actualització d'un projecte comercial. Com s'ha indicat anteriorment, els propietaris de marques, centrats en la cooperació i els resultats a llarg termini, proporcionen un pla de negocis preparat. Inclou la planificació financera i una estimació de les inversions necessàries. Es tracta d'un projecte estàndard que requereix algunes modificacions ja que les condicions varien segons la ciutat i la ubicació del punt. Sens dubte, els requisits per obrir una franquícia a Moscou i Samara seran diferents.
2. Lloguer i reforma de locals. Abans d'escollir i renovar un espai, així com de contractar empleats, val la pena conèixer els requisits del propietari de la marca. Moltes empreses estableixen límits estrictes en això: l'àrea i la ubicació de les instal·lacions, el disseny, la composició de l'equip, etc. Alguns franquiciadors ajuden a resoldre tots els problemes relacionats i proporcionen un projecte de disseny ja fet. Les organitzacions més exhaustives formen de manera independent els empleats, envien comerciants i organitzen la gran inauguració de l'oficina.
3. Interacció planificada amb el venedor. Després de la compra i obertura de la botiga, les parts no es limiten als pagaments regulars, el propietari de la marca participa activament en les activitats del nou outlet. El franquiciador duu a termesuport de màrqueting, realitza formació i reciclatge del personal, desenvolupa promocions per estimular les vendes (ofertes especials i vendes). Les botigues minoristes reben recomanacions dels compradors per a la compra de productes específics. Les parts interactuen regularment sobre el tema de la compra i el lliurament de béns.

La recuperació d'una franquícia depèn de moltes coses, però, de mitjana, aquests termes són molt menys que quan inicieu el vostre propi negoci, construït des de zero. I la prestació és més estable, ja que l'emprenedor està assegurat davant moltes dificultats que sorgiran en fer negocis pel seu compte.

Cost de la franquícia

El cost del projecte seleccionat depèn directament de l'àmbit d'activitat i de la popularitat de la marca escollida. De l'enorme llista d'opcions disponibles, les més populars i rendibles són les botigues de menjar ràpid i les botigues de roba, i també podeu obrir una franquícia de farmàcia.

L'import d'un pagament global per a una empresa mitjana comença a partir de 150.000 rubles. Una marca popular com Adidas costarà 20.000 dòlars i un punt de venda StarBucks costarà 150.000 dòlars. Cada propietari de la marca determina de manera independent el cost final de la franquícia, tenint en compte el benefici estimat del franquiciat i l'avaluació de l'eficiència econòmica del seu propi negoci.

Val la pena crear un negoci de franquícia

És rendible obrir una franquícia? Sí, si ho fas bé. Abans de prendre una decisió, cal analitzarcaracterístiques sociodemogràfiques de la zona i nivell de competència. Una avaluació objectiva i una consideració detallada de la situació del mercat indicaran a un empresari novell quina direcció triar.

La franquícia, com a forma d'activitat emprenedora, és la forma més prometedora i eficaç de fer petites empreses. Les dues parts implicades en la transacció reben condicions favorables per al seu propi desenvolupament. El venedor, que és el propietari de la marca, té l'oportunitat d'ampliar els límits de les vendes i atraure nous consumidors del seu producte. El comprador de la franquícia rep un esquema comercial provat i funcional, així com el suport actiu del franquiciador i assistència per resoldre problemes importants.