Què és una franquícia? Com operar una franquícia?

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Cada any, tant els emprenedors novells com els experimentats, quan inicien un nou negoci, pensen a comprar una franquícia. I això no és sorprenent, perquè ofereix un gran nombre d'avantatges. Però si els cooperants experimentats ho saben bé, els nouvinguts tenen moltes preguntes. A més, com mostren les estadístiques, la majoria simplement no paga les seves inversions de capital i es destrueixen completament durant els primers anys de funcionament.

Per aconseguir que la inversió sigui exitosa, intentem entendre què és una franquícia i com funciona. També en aquest article es consideraran amb detall els sectors més atractius del mercat en què és millor invertir diners.

Informació general

Primer de tot, cal entendre els aspectes principals d'aquest tipus d'activitat. Què és una franquícia i com funciona?

En termes senzills, aquest és un tipus d'avantatge que permet als emprenedors novellsamb un petit capital inicial, sense experiència especial, inicia el teu propi negoci.

En comprar una franquícia, el comprador rep el dret d'utilitzar la marca registrada i vendre-hi determinats béns i serveis especificats en el contracte. A més, el franquiciador ofereix informació completa i suport tècnic, tecnologia empresarial en ple funcionament, disseny corporatiu de les instal·lacions, i també ajuda en la promoció de l'empresa al mercat. Així, el franquiciador no ha d'elaborar de manera independent un pla de negoci, desenvolupar una campanya de màrqueting ben pensada, formar personal i tractar altres qüestions dels quals depèn l'èxit del projecte.

Com funciona?

Mirem-ho més de prop. El negoci de la franquícia és força específic i té molts inconvenients que un emprenedor novell ha de tenir en compte. Per tant, abans de comprar-lo, cal entendre els matisos bàsics per evitar molts problemes en el futur. En primer lloc, hauríeu d'entendre com funciona una franquícia en els negocis. Això és molt important, ja que els venedors no sempre proporcionen informació completa sobre els seus productes. En conseqüència, els nouvinguts no poden avaluar de manera realista la rendibilitat del futur negoci. Si no voleu llençar diners, abans de comprar, el millor és estudiar l'estat de les coses de les empreses que ja operen sota la franquícia que trieu. També podeu parlar amb els seus directors i preguntar-los si val la pena invertir en aquesta àrea.

Un negoci de franquícia funciona de la següent manera:

• franquiciador prepara una oferta comercial i la posa a la venda;
• empresaris interessats signen un acord amb ell i paguen una quantitat global;
• El propietari de la franquíciaajuda els clients a obrir un punt i també ofereix una tecnologia i un esquema de treball totalment desenvolupats, un pla de negoci i un equipament.

Per tant, si no saps com operar una franquícia, el franquiciador t'ajudarà a esbrinar-ho. Quan el punt de venda de béns o serveis està completament preparat per al funcionament normal, passa sota el control del franquiciat.

Franquícia i franquícia: quina és la diferència

Què necessites saber sobre això? A continuació es detallarà com iniciar una franquícia des de zero. Tanmateix, primer heu d'entendre una mica de terminologia bàsica.

Molts aspirants a emprenedors que escolten per primera vegada paraules com franquícia i franquícia creuen que són el mateix. Sens dubte, aquests conceptes estan relacionats, però hi ha algunes diferències.

La franquícia és un acord entre el comprador i el propietari d'una marca comercial per utilitzar-la. Això s'aplica no només al nom, sinó també a la tecnologia, la identitat corporativa i la reputació empresarial. Aquest acord és beneficiós per a ambdues parts. Un rep una tecnologia en funcionament, mentre que l' altre augmenta els seus propis beneficis mitjançant una contribució global i deduccions mensuals del benefici net. Pel que fa a la franquícia, aquest és el model de negoci.

Avantatges i inconvenients de treballar-hifranquícia

Qualsevol empresa, independentment del tipus d'activitat, està associada a determinades característiques i dificultats, i també té els seus pros i contres. Per tant, per revelar completament la qüestió de com operar una franquícia, primer heu de considerar els seus punts forts i febles. Pel que fa als avantatges, els principals són:

• la capacitat de llançar i promocionar ràpidament un negoci;
• alta notorietat de marca;
• costos mínims de publicitat i promoció;
• pla de negocis preparat;
• formació gratuïta del personal;
• informació i assistència tècnica.

Pel que fa a les mancances, també existeixen. Els especialistes distingeixen els següents:

• penalització o rescissió del contracte en cas d'incompliment de les normes establertes pel franquiciador;
• impossibilitat de canviar el concepte de fer negocis i implementar les vostres pròpies idees;
• inversió inicial impressionant;
• en cas de fallida del propietari de la franquícia, passa a ser propietat d' altres empresaris que poden presentar les seves reclamacions al franquiciat.

Segons les estadístiques oficials, aproximadament el 85% dels franquiciats tanquen durant els primers cinc anys d'obertura. Això es deu al fet que el franquiciador pateix grans pèrdues per males pràctiques comercials, massa competència o altres motius, després de les quals la seva empresa és presa per grans empreses. Per tant, abans de comprar, hauríeu de sospesar bé tots els pros i contres, perquè després no us penediràs de res.

Quant costa comprar una franquícia

És impossible respondre aquesta pregunta de manera inequívoca, perquè avui els preus varien en una gamma molt àmplia. Molts principiants consideren les ofertes més barates, cosa que no és del tot correcte, ja que la majoria resulten ser fracassos a la pràctica. Les franquícies que funcionen realment tampoc són una opció molt adequada pel seu cost massa elevat. El preu es basa en molts factors, entre els quals la clau és la consciència de la marca i els processos empresarials fluids.

Avui, hi ha recursos i plataformes especialitzades a Internet on els propietaris de franquícies publiquen les seves ofertes amb una descripció i un cost detallats. És millor cercar-los, perquè a més del pla de negocis, també hi podeu trobar ressenyes de compradors reals. A més, algunes empreses que actuen com a intermediaris ajuden els emprenedors emergents amb la celebració d'un acord i la recollida del paquet de documents necessaris.

Si no confieu en aquests intercanvis, però no sabeu com treballar en una franquícia pel vostre compte, us recomanem que primer consulteu amb advocats que coneguin aquests temes. Estudiaran detingudament els termes del contracte i realitzaran els ajustos necessaris al document perquè sigui el més beneficiós possible per a vostè. Per descomptat, hauràs de pagar pels seus serveis, però com a resultat d'un assessorament professional, pots evitar molts problemes i estalviar molt en el futur.

Franquícies en quèzones més rendibles?

La planificació i la implementació d'un negoci s'han de prendre molt seriosament. Això també s'aplica a la compra de drets per utilitzar una marca comercial. Després de tot, el projecte no només hauria de ser econòmic, sinó també rendible. Molts aspirants a emprenedors estan interessats en quines franquícies funcionen realment. I aquest és un tema molt d'actualitat, perquè a causa de la crisi econòmica en curs i de les sancions estrangeres contra Rússia, les empreses del nostre país continuen tancant una darrere l' altra. Per tant, un factor clau per a l'èxit d'invertir en un negoci ja fet és triar el nínxol adequat. Segons les estadístiques, els més atractius són els següents:

• empresa;
• venda al detall;
• assegurança;
• catering;
• turisme.

A continuació, analitzarem cada nínxol amb més detall perquè pugueu determinar per vos altres mateixos no només la direcció de treball més rendible, sinó també interessant i agradable.

Característiques d'una franquícia comercial

Més amunt ja hem tractat els principals aspectes i terminologia associats a l'adquisició d'una franquícia. La majoria dels emprenedors prefereixen invertir en empreses existents en comptes d'implementar projectes des de zero, perquè és més rendible. Les inversions es paguen molt més ràpidament i comencen a obtenir beneficis. Quan creïs el teu propi negoci, trigaran uns quants anys a arribar a l'equilibri, però en comprar els drets per utilitzar la tecnologia i la marca comercials, aquest procés només pot trigardiversos mesos.

Però aquí ve la qüestió de com funciona una franquícia en els negocis. De fet, avui el mercat ofereix un gran nombre de propostes en diverses indústries. Independentment del nínxol que trieu, l'algoritme serà el mateix. Per descomptat, hi haurà alguns trets distintius, però l'essència continuarà sent la mateixa. Ara parlem de les destinacions que seguiran sent més atractives a l'hora de comprar una franquícia.

Venta al detall

No té gaire sentit dir com treballar en una franquícia de botiga, ja que fins i tot una persona que està lluny del negoci té una idea sobre el funcionament d'un punt de venda. El procés és extremadament senzill. Definiu un grup de béns, trobeu un franquiciador que ofereixi les condicions més favorables i conclou un acord amb ell. A continuació, llogueu una habitació i hi feu reparacions, després de la qual cosa comences a guanyar. El més important és determinar correctament les característiques de la botiga.

Segons els experts, avui la quota de botigues minoristes al nostre país representa el 45 per cent. El nivell de competència és alt, però el benefici potencial és inconmensurable. A més, no et limites a triar la destinació més atractiva. Pots canviar el que vulguis:

• productes per a nadons;
• menjar;
• materials de construcció;
• mobles;
• peces d'automòbil;
• roba i sabates;
• electrodomèstics i electrònica;
• equip especialitzat;
• te i cafè solts;
• records i més.

Podeu dir que no és difícil obrir una botiga pel vostre compte, però aquesta opinió és errònia. Llançar un punt de venda no és un problema, però és molt difícil atraure compradors cap a ell. I en comprar els drets per utilitzar una marca comercial, t'estalvies d'aquests problemes.

Com funciona una franquícia en el comerç s'ha descrit anteriorment, però els seus avantatges s'han de parlar per separat. Entre els principals es troben els següents:

• vendes d'inici ràpid;
• mètode de treball ben establert;
• canals ben establerts per al subministrament de productes;
• riscos mínims de fallida.

Pel que fa als inconvenients d'obrir una botiga de franquícia, no n'hi ha cap, excepte, per descomptat, els que s'han comentat anteriorment en aquest article. Per tant, la rellevància d'aquest tipus d'activitat és força alta.

Quines són les franquícies que funcionen realment? Segons el feedback dels emprenedors, es pot indicar (amb l'objecte de venda):

• "220 volts" - eines i equipament elèctric;
• Alisia Fiori - roba de marca per a nens i dones;
• "Razlivnovich" - begudes de barril;
• Florma - cosmètics decoratius;
• "Not Apple": telèfons mòbils, rellotges intel·ligents i accessoris;
• Respecte - sabates;
• "Fragrant World" - begudes de vi;
• "Base de formigó" - materials de construcció.

Aquesta és només una petita selecció de franquícies prometedores que garanteixen alts rendiments. De fet, l'oferta del mercat és senzillaenorme, de manera que l'emprenedor novell tindrà molt per triar.

Indústria d'assegurances

Una altra direcció prometedora, guanyant cada any més popularitat. Com treballar en una franquícia en aquest àmbit? Molt simple! Trobeu un venedor, conclou un contracte i comenceu a oferir serveis immobiliaris, d'automòbils i d'assegurances de vida. L'avantatge d'invertir en un negoci ja fet és que l'assegurança és un tipus d'activitat molt complexa, que serà molt difícil d'entendre per a un principiant. I amb la compra d'una franquícia, minimitzeu els riscos. Les millors ofertes fins ara són:

• "Punt d'assegurança";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedalus";
• Grup Axa;
• Grup financer.

Cada franquiciador ofereix una selecció de diversos productes amb diferents condicions de cooperació. Les ofertes presentades es caracteritzen per un cost relativament baix i petites deduccions mensuals, fet que les converteix en una de les més rendibles d'avui.

Servei de menjar

Si us preocupa si és rendible treballar en una franquícia, mireu els estats financers dels establiments de restauració. Els seus ingressos segueixen sent alts, independentment de la situació econòmica del país, ja que la gent sempre necessita menjar. A més, a moltes persones els agrada passar temps amb els seus amics fora de casa, de manera que visiten regularment diversos cafès i restaurants.

Obertura d'una institució públicaLa font d'alimentació no és diferent de començar qualsevol altre projecte. Pel que fa a les franquícies més rendibles, es poden distingir les següents:

• "Patata petita";
• "Pizza Dodo";
• Metro;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Ocell d'or".

Les franquícies d'establiments de restauració, en comparació amb altres tipus d'activitats, són atractives perquè molts d'ells comencen a obtenir beneficis des del primer dia de treball. I segons els informes proporcionats pels seus propietaris, aquest és realment el cas, i no una estratagema de màrqueting intel·ligent.

Turisme

Aquesta direcció és força específica, però amb una planificació i una gestió adequades, a més d'escollir una bona franquícia, regularment aportarà beneficis estables. Segons la legislació russa, només una persona amb educació especial i experiència laboral en aquesta activitat pot obrir una empresa de viatges. Una franquícia alleuja els emprenedors d'aquesta necessitat. Simplement compreu el dret d'utilitzar la marca i treballeu en silenci. Entre les millors ofertes hi ha les següents:

• Tour i entrades;
• "Sletat.ru";
• "Botiga d'última hora popular";
• "Rosa dels Vents";
• Coral Travel;
• TUI.

Totes aquestes franquícies ofereixen condicions favorables i permeten obrir una agència de viatges rendible amb els mínims problemes. Tanmateix, a l'hora de comprar-lo, tingueu-ho en compteaquest tipus de negoci és estacional, de manera que la rendibilitat canviarà al llarg de l'any.

Esculls

En comprar drets de marca registrada, obteniu una tecnologia i un model de negoci totalment funcionals, així com assistència en màrqueting, hi ha alguns riscos.

A d alt es va detallar com treballar amb una franquícia. Les trampes són un altre aspecte important que qualsevol empresari novell hauria de tenir en compte. Entre els més importants, els experts identifiquen els següents:

• desenvolupament de model de negoci deficient;
• condicions de cooperació massa estrictes;
• sancions greus per incompliment de contracte o retirada;
• restricció en l'elecció de proveïdors;
• Deduccions mensuals inflades.

Per no quedar-vos sense res, heu de treballar amb cura cadascun dels aspectes anteriors.

El que diuen els empresaris experimentats sobre la compra d'una franquícia

Avui, molts empresaris experimentats inverteixen en empreses consolidades. Aquesta opció és especialment bona per als principiants. I no és un problema si no saps com operar una franquícia. Les ressenyes d'empresaris que hi treballen durant molt de temps confirmen que aquest tipus d'activitat és molt senzilla i comprensible. Només pagues al franquiciador, i ell fa gairebé tot per tu. Per tant, no tingueu por, però no dubteu a obrir franquícies.