Com vendre anuncis: instruccions pas a pas, consells i secrets

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

L'àmbit empresarial s'ha tornat molt popular. Fins i tot és difícil de creure que literalment fa uns cinquanta anys als països de la CEI no s'acollia cap tipus de guanys, excepte les professions estàndard de metge, professor, torner, etc. Al mateix temps, gairebé tots els països occidentals, i especialment els Estats Units d'Amèrica, han fet grans avenços en els negocis.

Ara la gent està aprenent a pensar com a emprenedors, inclosa l'adopció de l'experiència d'Occident. Les preguntes sobre com vendre anuncis es poden reformular com aquesta: "Com treure'n beneficis de la nada?". I si l'objectiu s'aconsegueix amb mitjans honestos, sense engany, frau i frau, ara això no només no es condemna, sinó que també s'aprova.

Què és la publicitat

Atès que el fet de vendre publicitat es va utilitzar com a exemple de la producció de diners de la nada, anem a esbrinar quin és aquest "producte".

La frase "la publicitat és el motor del progrés" probablement la conegui cada segona persona. La finalitat de la publicitat és captar l'atenció del consumidorproducte o servei, per animar-lo a comprar aquest producte o utilitzar el servei. En funció de quin tipus d'aquesta publicitat s'utilitzen diferents maneres de transmetre la informació al consumidor. Si fa uns deu o quinze anys, literalment, les principals maneres d'expressar la informació publicitària eren la publicitat televisiva (vídeo), la publicitat radiofònica (àudio) i la publicitat impresa: diaris, fulletons, publicitat exterior, etc. (visual), ara hi ha moltes més d'ells gràcies al desenvolupament d'Internet.

Tipus principals de publicitat en línia:

• Publicitat a les xarxes socials.
• Bàners als llocs web.
• Programes d'afiliació.
• Correu electrònic promocional (el que sovint s'anomena "correu brossa").
• Publicitat contextual.
• Publicitat patrocinada.



• I molts més

Qui necessita publicitat

Si seguiu la lògica, podeu respondre aquesta pregunta més que simplement: l'anunciant necessita publicitat. O millor dit, un emprenedor que necessita anunciar alguna cosa.

De fet, el públic objectiu de persones interessades en la publicitat és molt més ampli. Atès que l'abast de la publicitat s'ha ampliat significativament i la varietat de béns i serveis que s'ofereixen és enorme, cal centrar-se no en els anunciants en general, sinó descriure el retrat d'un consumidor que pot estar interessat en un tipus de publicitat en particular.

Per exemple, no té sentit dir-li a un empresari que ven joguines fetes a mà sobre l'oportunitat d'anunciar el seu producte en un públicmotocicletes. El més probable és que no hi hagi molta gent interessada en els seus productes, de manera que aquesta oferta no és rendible per a ell.

Com que necessiteu vendre anuncis a un client amb prudència, mirem com es fa.

Característiques de la venda de publicitat

De fet, la publicitat es pot percebre realment com un producte en aquest context. Ja que per vendre una plataforma publicitària, el propietari o el responsable comercial ha de convèncer el client que és la seva oferta la que li resulta més rendible.

Molts directius entenen que han de ser capaços de convèncer el client, però no saben com. Podeu vendre publicitat aproximadament de la mateixa manera que qualsevol producte o servei. Com fer-ho perquè el client no rebutgi el responsable al primer minut:

1. Definiu amb precisió el retrat del públic objectiu. L'anunciant és un concepte massa ampli.
2. Si la vostra organització es posa en contacte primer amb el client, assegureu-vos que la vostra oferta sigui rellevant per a ells. Per exemple, si una persona té un producte a la venda, això no vol dir que necessiti publicitat. I si ho necessiteu, no vol dir que necessiteu publicitat vostra. Trucant i enviant missatges a tothom seguit, i sobretot condimenteu-ho amb alguna frase com: "Ho sento si et distreixo", et semblaràs a un spammer o consultor estàndard d'una empresa de xarxa. Necessites aquest tipus de reputació?
3. Si responeu a la pregunta del client sobre la possibilitat de comprar espai publicitari, la situació es fa més fàcil. El teu client ja és més o menys amable amb tu, ja que va ser el primer a escriure. Però segueix-hiTingueu en compte que bé pot, com diuen, "preu el preu" i triar la millor oferta. Després de tot, podia preguntar pel preu o les condicions de l'allotjament per curiositat. Com a resultat, pot triar una altra plataforma per a la publicitat. Però això no et dóna dret a ser groller amb ell o a rebutjar el servei la propera vegada amb aquesta base.
4. No obliguis la teva opinió al client. Descriu correctament i de manera competent els avantatges de la publicitat al teu lloc. A la gent no li agrada que els pressionin.
5. Tingues en compte que l'espai publicitari no és el producte final que compra el client. Necessita la publicitat per funcionar: per atraure el públic objectiu cap al producte anunciat. Això està influenciat per molts factors: el text i el disseny visual (si n'hi ha) de l'anunci, la qualitat del producte, l'interès previ general del consumidor en aquest, el nivell de la plataforma publicitària, etc. Per la teva banda, no pots garantir que sigui la teva plataforma la que elevarà el nivell de vendes als clients, ja que no és de la teva competència controlar i ser responsable de tots els factors que afecten l'èxit de la publicitat. Un anunciant intel·ligent serà rebutjat amb declaracions com: "Sí, et garantim un resultat del 100%, les vendes creixeran almenys un 27%!" - perquè entén que no tot depèn de la plataforma publicitària. I si et creu, li dónes el dret a culpar-te en cas de fracàs, fins i tot si el dissenyador, redactor o només un producte impopular en té la culpa.

Els matisos de les vendes publicitàries efectives

Sobre comvendre correctament publicitat, es va dir una mica més alt. Segur que els consells us recordaven les recomanacions estàndard per vendre qualsevol producte. No és estrany: la publicitat és el mateix producte. Tanmateix, té les seves pròpies característiques excepcionals que cal tenir en compte a l'hora de triar com i on vendre anuncis.

Molts professionals del màrqueting diuen que vendre anuncis és diners de la nada. De fet, això no és cert. Habitualment, aquest servei l'ofereixen els propietaris d'agències de màrqueting, o bé les organitzacions especialitzades en l'elaboració de publicitat, o bé els propietaris de plataformes publicitàries força populars: llocs web, blocs, diaris, públics a les xarxes socials, etc. Totes aquestes persones han invertit temps i diners en fer créixer el seu negoci i, finalment, han arribat al punt que poden oferir-vos anuncis al seu lloc. Simplement crear un grup de VKontakte, omplir-lo amb mil subscriptors i oferir publicitat no és un moviment molt intel·ligent, ja que aquesta publicitat no funcionarà i el "negoci" es desactivarà ràpidament. A més, ara les xarxes socials estan controlant si el grup promociona de manera honesta o deshonesta.

També és important quin tipus de publicitat necessita el client: impresa, televisió, exterior (banners, anuncis) o publicitat a Internet. Té diferents àrees d'activitat i, per tant, diferents maneres de vendre.

Què ajuda a vendre anuncis:

• Professionalitat, educació i comportament correcte del responsable comercial. A ningú li agraden les trucades molestes: "Bé, compra-ho!"
• Rellevància,compliment d'aquest mètode de publicitat amb el producte del client. No té cap sentit que un empresari que cus roba juvenil feta a mida s'anunciï en un diari amb una mitjana d'edat de lectors de quaranta anys. Tampoc té sentit anunciar-se en una pancarta (si se'n demana una d'exterior) si gairebé no hi ha gent a aquest costat de la ciutat.
• Assistència al lloc anunciat. Per exemple, hi ha dos llocs. Un d'ells té una audiència de més de dues-centes mil persones, i el segon té cinc-centes persones. Quina creus que serà vista per més gent?
• Relació qualitat-preu. Recordem l'exemple del paràgraf anterior. Un lloc amb una audiència de dues-centes mil persones ofereix anunciar-se per cinquanta dòlars al mes. El cost de la publicitat en un lloc amb una audiència de cinc-centes persones és de quaranta-cinc dòlars. Els avantatges són clars.

On venen i compren publicitat

El primer que cal entendre abans de comunicar-se amb els clients és on vendre anuncis. Decidiu quines plataformes publicitàries ofereixeu i descobriu les necessitats del vostre públic objectiu.

La pràctica demostra que la publicitat més venuda és la publicitat a Internet. Com va dir un empresari: "Internet és una droga fantàstica, tothom està assegut allà". És a dir, l'audiència dels usuaris d'Internet és bastant gran i és molt més fàcil trobar representants del vostre públic objectiu. Sobretot si la seva edat és de 13 a 60 anys.

Internet per ajudar: com vendre anuncis

Si amb la venda de publicitat als mitjansmitjans de comunicació de masses o a la ràdio, la televisió, tot està més o menys clar, llavors en el cas de la publicitat a Internet, encara hi ha moltes preguntes. En primer lloc, s'associen a algun tipus de "trampa": hi ha llocs i públics a les xarxes socials on el trànsit es recull de manera artificial. Sembla que hi ha lectors, subscriptors, però de fet no ho són: la informació falsa es mostra a les estadístiques i els programes de bot creen la sensació de llegibilitat. Hi pot haver un gran nombre de subscriptors a les xarxes socials públiques, però fins i tot allà poden ser robots o aquells que s'uneixen per una petita quota.

Perquè l'honestedat també és important a l'hora de vendre publicitat a Internet. No té sentit que un client faci una comanda i col·loqui un anunci en un lloc d'Internet on no hi haurà ningú per llegir-lo.

Si el lloc és popular i llegible, la publicitat serà car. Com que només el propietari o l'administrador del lloc, així com les persones autoritzades, poden vendre publicitat al lloc, la comunicació s'ha de dur a terme amb ells.

En general, l'anunciant té una petita àrea al lloc sota el bàner. Aquesta opció és la més senzilla.

No obstant això, hi ha opcions més difícils, però sovint són més efectives. Per exemple, publicar un article o altra informació al lloc amb un enllaç al producte anunciat. Per exemple, això és el que fa el lloc web rus Adme.

Com vendre publicitat contextual

Publicitat contextual: publicitat en motors de cerca o llocs web que es mostra en funció de les sol·licituds dels usuaris.

Hi ha dos tipus principalspublicitat contextual:

• Motor de cerca. Es mostra al motor de cerca després d'una sol·licitud específica.
• Temàtica. Es mostra als llocs associats. El navegador de l'usuari recorda quines consultes han introduït els usuaris als motors de cerca. Els anuncis per a aquestes consultes es mostren a determinades àrees dels llocs associats.

Quan configureu la publicitat de cerca, empleneu les dades del compte personal de publicitat al lloc del motor de cerca seleccionat: paraules clau, cost de mostrar publicitat, dades demogràfiques dels usuaris - representants del públic objectiu. L'anunciant paga per l'acció realitzada per l'usuari (model de pagament CPC - Cost per clic) o pel nombre d'impressions d'anunci.

La publicitat contextual té un gran avantatge: la publicitat de qualsevol bé o servei es mostra als usuaris que ja estan interessats en ells, de manera que augmenta la probabilitat d'una acció dirigida. Perquè té una gran demanda i és més fàcil vendre'l.

Característiques del màrqueting a les xarxes socials

Les xarxes socials es van crear originalment com a plataformes d'entreteniment, però ara molts usuaris les utilitzen, fins i tot amb finalitats educatives i laborals. Els públics, les pàgines i els grups de les xarxes socials són especialment útils en això.

Per vendre publicitat en un grup, cal que promocioneu aquest mateix grup prou per recollir el públic objectiu adequat. En cas contrari, no té sentit que el client compri publicitat en un grup on no hi ha subscriptors, o sí que sí, però són robots (pàgines falses) o simplement inactius en aquest grup.(és a dir, hi ha subscriptors, però realment no entren al grup).

Venda de publicitat per telèfon

Com que vendre anuncis per telèfon és una tasca difícil, els principals venedors recomanen ser creatius. La dificultat rau en el fet que el client no pot decidir ràpidament sobre la compra d'espai publicitari, ja que probablement no hagi trobat el vostre lloc abans. Pot escoltar la teva proposta, avaluar els beneficis, potser fins i tot interessar-se. Però al final, probablement et demanarà que el tornis a trucar més tard perquè pugui trobar el lloc web de la teva organització a Internet i llegir les ressenyes.

És perfectament normal preguntar. Tanmateix, hi ha certs riscos per a vostè com a venedor. El client està interessat en l'oferta, però mentre navega pel vostre lloc, el seu interès pot desaparèixer. I no necessàriament perquè el vostre lloc no li convé, això és una psicologia banal. Després d'un cop d'interès pel producte, una persona comença a discutir si aquest interès està justificat.

O una altra opció: el client no tindrà el temps ni les ganes de buscar informació sobre vostè. Ho planeja per més tard i després s'oblida.

Perquè és millor parlar per telèfon amb clients que us han arribat a través d'anuncis, per exemple d'Internet, i ja han decidit o gairebé han decidit per ells mateixos que volen anunciar-vos amb vos altres. En aquest cas, no els "envies" els productes, sinó que acceptes la venda.

Conclusió

Per tal de fer-ho amb precisiósaber vendre anuncis o qualsevol altre producte no sol ser suficient per parlar d'aquesta oportunitat. Qualsevol estratègia de promoció requereix una preparació acurada, des de la recollida de dades de màrqueting, l'elaboració d'un retrat del públic objectiu i la comunicació directa o indirecta amb ells.

Les dificultats per vendre correctament els anuncis es deuen principalment a la manca de qualificacions dels directors de vendes, que sovint es comporten com a consultors d'un negoci en xarxa o d'una botiga en línia intrusiva. Els directius han de comportar-se correctament i, idealment, han de rebre una formació moderna per treballar amb els clients.