Ansoff matriu estratègica

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2024-01-09 14:08

La planificació estratègica d'una empresa és un dels passos d'un desenvolupament empresarial exitós. Aquesta veritat es va començar a formar a principis del segle XX. I la idea ha evolucionat ràpidament al llarg de 100 anys. Les primeres divisions implicades en la planificació a llarg i mitjà termini no eren departaments o divisions permanents en aquest tipus d'activitats. Estimacions financeres anuals: això va acabar amb la construcció estratègica.

Fundador de la idea

Igor Ansoff, natural de Rússia que ha viscut la major part de la seva vida als Estats Units, dóna una de les definicions més senzilles i comprensibles de planificació estratègica. Segons aquest especialista, el procés analític i lògic, que assumeix les seves previsions per a la posició futura de l'empresa al mercat, hauria de tenir en compte l'entorn extern. La matriu d'Ansoff és l'eina més famosa del matemàtic-economista nord-americà. Elemental en la comprensió, el quadrat de la previsió de desenvolupament de l'organització ha guanyat, amb la seva senzillesa, un lloc fort en els plans estratègics de gairebé totes les empreses modernes.

Història d'estratègies

Nomésa la segona etapa del desenvolupament de la planificació, que va tenir lloc als anys 50-60 del segle XX, les empreses van començar a formar departaments de planificació que es dedicaven constantment a la perspectiva del desenvolupament empresarial.

Finalment, la idea d'una estratègia de desenvolupament empresarial s'afirma com una necessitat en la tercera etapa, durant l'augment de la competitivitat de les empreses europees i japoneses en relació amb les companyies americanes. I són els representants d'aquest últim els que desenvolupen brillants propostes econòmiques i matemàtiques.

Taula simple

La forma inicial de l'eina analítica és un quadrat, en el qual es consideren dos eixos: vertical i horitzontal. Però, no és més fàcil considerar-ho en forma de taula, tancant 4 elements situats fora de les vores en una quadrícula comuna? Aleshores, la matriu pren la forma següent:

Nom del mercat/Nom del producte	Producte existent	Producte nou
Mercat existent	Estratègia de penetració del mercat	Estratègia de desenvolupament de productes
Nou mercat	Estratègia d'expansió del mercat	Estratègia de diversificació

Aquesta representació fa que sigui molt més fàcil entendre els camins d'intersecció dels factors. I podeu calcular les opcions de desenvolupament empresarial.

Matriu d'Ansoff: estratègies de creixement

La idea en siimplica una estreta relació entre els mercats i productes futurs i existents de l'empresa. Qualsevol fabricant de serveis o béns pot anomenar les perspectives de desenvolupament del seu negoci. L'estratègia determina el camí pel qual s'ha de moure l'empresa, els riscos existents a l'hora d'escollir una opció. Al mateix temps, és important no només determinar la direcció, sinó també determinar amb la màxima precisió possible els mercats de vendes existents, el segment de demanda del consumidor, per establir el vector de creixement de l'empresa en funció de la posició real al mercat, per determinar els avantatges competitius dels productes i ofertes produïts actualment en el futur. La matriu d'estratègia d'Ansoff serà una eina eficaç només si es compleixen totes les condicions anteriors.

La manera més fàcil

Per la quantitat de columnes i files de la taula, és fàcil determinar que el matemàtic nord-americà va proposar només 4 opcions de creixement. A primera vista, una alternativa no gaire rica. Però la matriu d'Ansoff i molts anys d'experiència en la seva aplicació demostren el contrari.

1. Penetració al mercat utilitzant productes i mercats existents en els quals l'empresa opera amb confiança, ocupa el seu segment i és competitiva. Aquesta opció de desenvolupament implica un augment de les vendes. Què pot contribuir a això? És possible el següent conjunt de mesures:

   – l'empresa augmenta la seva quota de mercat;

   – el desenvolupament de vendes repetides, és a dir, el desenvolupament d'una xarxa de clients habituals;

   – un augment del nombre de productes en segments de mercat ja conquerits;- divulgació d'aquestes qualitats de béns i serveis que impliquen el seu ús en nousàrees.

   La matriu d'Ansoff és adequada per a qualsevol empresa. Producte-to-market és l'estratègia més òbvia. El cost dels recursos existents sempre es pot calcular amb el menor risc.

2. En el cas d'escollir una estratègia per desenvolupar nous mercats amb productes existents, l'empresa ha d'adaptar els productes i serveis als nous segments. En aquest cas, poden servir com a eines les següents:

   - expansió geogràfica de les zones de venda;

   - desenvolupament de nous canals de venda;

   - desenvolupament de nous segments de mercat. Aquest camí de desenvolupament es pot triar una empresa la política de màrqueting de la qual es desenvolupi a un nivell efectiu.

3. La tercera versió de la matriu Ansoff implica la introducció d'un nou producte als mercats ja utilitzats. Com a regla general, les empreses que es dediquen a la producció de mitjans tècnics utilitzen aquest camí de desenvolupament amb èxit. Són les seves característiques les que s'han d'actualitzar per satisfer les majors exigències dels consumidors del mercat existent. La tercera estratègia escollida segons la matriu d'Ansoff assumeix el desenvolupament del creixement mitjançant:

   – actualització de les propietats del producte, millora de la seva qualitat, canvi d'estatus, – oferint béns i serveis completament nous;

   – ampliar la línia de productes de productes;– oferir al consumidor béns i serveis existents de la nova generació.

Risc i creixement

L'opció més arriscada d'estratègia és l'última opció d'intersecció de factors. Un nou mercat i producte suggereix diversificació. L'entrada d'una empresa en un territori desconegut es pot justificar en casos extremadament rars. Com mostra la matriu d'Ansoff,"mercat-producte", si no es domina cap d'ells, com a esquema només es pot considerar quan:

• incapacitat per utilitzar les tres maneres de desenvolupament i creixement anteriors;
• si el desenvolupament de les activitats existents, òbviament, no aporta els beneficis desitjats;
• si hi ha una manca d'informació per predir l'estabilitat del negoci en el seu desenvolupament habitual;
• petita o completa inutilitat d'invertir en nous projectes.

Matriu d'Ansoff i la seva aplicació pràctica a la banca

El desenvolupament econòmic d'una empresa depèn directament dels préstecs a activitats i altres serveis financers. Els bancs ocupen una posició central en aquest nínxol. I la seva estratègia és tan rellevant com la planificació de màrqueting de qualsevol empresa.

La Matriu d'Oportunitats Ansoff és una eina eficaç per a la implementació dels productes financers proposats, tant nous com provats en els mercats desenvolupats. Parlem només d'ells pel fet que els serveis dels bancs són utilitzats per una gran part de la població, i la recerca de segments de mercat descoberts cada cop té menys èxit.

Millor el que ja fas

L'estratègia òbvia, o com també s'anomena "nau petit", estratègia d'"estalvi de costos", inclou les següents etapes de desenvolupament:

• identificar les debilitats en serveis similars de la competència;
• desenvolupar mètodes per persuadir els clients potencials queal final, haurien de donar preferència al producte d'aquest banc (al mateix temps, s'exclou categòricament la pressió, ja que el seu resultat només pot ser un efecte temporal);
• ofereix serveis relacionats en condicions favorables.

S'han de millorar, ampliar i modificar els productes financers existents. Aquesta activitat es basa en un intens treball de recerca, el resultat del qual és el posicionament del producte, és a dir, la necessitat de determinar-ne els trets característics, trets que el distingeixen dels serveis analògics, serveis substitutius..

A partir de dues etapes de treball, s'està dissenyant la política d'assortiment del banc. Implica la formació d'un conjunt de serveis prestats, que determina l'èxit del funcionament en aquest segment de mercat, garanteix l'eficiència econòmica i estableix el vector de desenvolupament.

L'última etapa del treball és l'estratègia d'assortiment. Per a la seva formació cal tenir en compte les següents vies de desenvolupament:

• Diferenciació del servei. Implica l'assignació d'un nínxol separat per a la implementació de productes existents que són diferents dels productes de la competència.
• Especialització estreta. Com a estratègia de desenvolupament, s'opta per oferir productes a un nombre de clients limitat per determinades característiques de les activitats.
• Diversificació de serveis. L'ampliació de la gamma i del nombre de sectors del mercat per a la venda de béns, per regla general, és prerrogativa dels bancs universals.
• Integració vertical. L'estratègia és l'epítom de la sinergia.

Relació percentual

La matriu d'Ansoff i molts anys d'experiència en el seu ús a la pràctica van permetre deduir certs patrons d'èxit en l'aplicació d'una estratègia determinada, així com el valor probable dels costos. Una representació visual de la relació risc-cost permet prendre decisions de màrqueting amb una comprensió clara de la probabilitat de pèrdua.

L'estratègia d'introduir nous productes en un mercat existent perd significativament en termes d'èxit i nombre de costos en triar l'opció "producte antic en el segment desenvolupat". Aquests indicadors ens permeten afirmar amb confiança que per a cada empresa l' alternativa de desenvolupament està limitada per una sèrie de circumstàncies, l'entorn extern, les oportunitats econòmiques i molts altres factors. La matriu Ansoff és només una eina per ajudar a triar una estratègia, que no nega anàlisis més profundes de les capacitats de l'empresa.