Venda al detall i a l'engròs. Venda a l'engròs. Minoristes

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

El comerç sempre ha estat el producte més important de la vida de qualsevol societat. Fins i tot en l'antiguitat, aquells països que van promoure el desenvolupament de les vendes al seu territori no només van reforçar el seu poder, sinó que també van crear la riquesa general de tota la població sense excepció. El primer comerç va ser intercanviar l'excedent dels seus productes, en aquest moment no hi havia estàndards, així que tot passava en la mateixa quantitat. A poc a poc, les necessitats individuals d'una persona es van convertir en la idea principal d'aquestes relacions. Al món modern, va aparèixer el comerç al detall i a l'engròs, que es va centrar no només en un nombre diferent de compradors, sinó també en les característiques específiques dels tipus de negoci.

Característiques i funcions dels majoristes

Aquest tipus de relació implica vendre en grans quantitats. Volums d'aquest tipus s'adquireixen per a posteriorsrevenda o ús professional en el negoci. En altres paraules, els majoristes són intermediaris entre fabricants i minoristes. A costa seva, s'assegura l'eficiència del procés global de negociació. El comerç a l'engròs és molt més productiu a causa de l'abast d'operacions i més contactes comercials. Els productes adquirits a aquestes empreses s'utilitzen per a la revenda o per a necessitats empresarials.

Funcions:

• vendes i la seva motivació;
• comprar i crear una gamma de productes;
• dividir grans lots de productes en petits;
• emmagatzematge;
• transport complet o parcial;
• presa de riscos;
• proporcioneu informació rellevant del mercat;
• serveis de gestió i assessorament.

Factors que influeixen en el desenvolupament del comerç a l'engròs:

• creixement de la producció en massa;
• augment de la producció per al futur;
• creixement del nombre de passos intermedis abans del consumidor final.

Diferències

La venda al detall i l'engròs tenen algunes característiques:

• quan es ven en grans volums, la ubicació de la botiga no importa realment;
• treballar només amb clients professionals;
• volums bastant grans de transaccions;
• L'àrea comercialés gran;
• majoristes només tenen pagaments sense efectiu;
• diferències en la política fiscal.

Classificador de l'empresa

Els majoristes són dels tipus següents:

1. Els majoristes-comerciants són empreses independents que sempre tenen la propietat total dels béns que venen. Poden realitzar tant un cicle de servei complet, que inclou emmagatzematge, pagament fraccionat i lliurament, com un cicle limitat, que requereix el pagament immediat de la mercaderia i no preveu el lliurament.
2. Intermediaris i agents. Aquestes empreses són, en certa manera, intermediaris en el procés de compra i venda, que reben una certa quantitat de diners pels seus serveis i no assumeixen cap responsabilitat pels béns.
3. Les sucursals a l'engròs i les oficines dels fabricants són un dels principals tipus de comerç, treballen directament amb el comprador i són representants oficials d'un fabricant concret.
4. Diversos majoristes especialitzats. Disponible en alguns sectors de l'economia, recollir mercaderies de petits comerciants en grans quantitats i vendre a grans empreses.

Comptabilitat a l'engròs

L'elecció del compte depèn del tipus d'activitat de l'empresa. En el pla comptable s'utilitzen els següents: 41 - "Mercaderies" i 45 - "Mercaderies enviades". El compte 41 és necessari per controlar les dades sobre la presència i moviment d'articles d'inventari, independentment del mètode de la seva adquisició. La comptabilitat té lloc al cost real, és a dir, els costos de l'empresa per a la seva adquisició sense impostos. El compte 45 s'utilitza per registrar el moviment dels productes enviats, els ingressos de vendes. A més, aquí es tenen en compte els productes acabats, quedonat a comissió. El cost de les mercaderies es calcula a partir del cost de producció real i dels costos d'enviament.

Hi ha aquests tipus de comerç a l'engròs:

• venda des d'estoc;
• venda en trànsit.

Segons la llei, els ingressos per la mercaderia venuda es mostren al departament de comptabilitat en el moment de l'enviament. En poques paraules, immediatament després de l'enviament real, el comptable reflecteix aquesta operació a la comptabilitat, encara que el pagament encara no hagi passat. Els ingressos són els fons rebuts per la mercaderia, en comptabilitat es veu així: Dt 62 / Kt 90.1 "Ingressos". La següent operació és la reflexió fiscal.

Els assentaments comptables més necessaris

Els següents s'utilitzen per a la comptabilitat:

• que comptabilitza les mercaderies entrades - Dt 41 /Kt 60 /;
• reflex de l'IVA - Dt 19,3 / Kt 60;
• disminució del deute amb el proveïdor - Dt 60 / Kt 50, 51;
• pagament anticipat al proveïdor - Dt 60 / Kt 50, 51.

Els diferents tipus de comerç a l'engròs no afecten els conceptes bàsics de la comptabilitat.

Venta al detall

Aquest tipus de relació és la venda de béns al consumidor final per a les seves pròpies necessitats sense més revenda. Un atribut indispensable és una caixa registradora i un xec. La botiga minorista ha de complir uns criteris:

• àrea de vendes;
• nombre de noms de productes;
• nivell de servei;
• tecnologiaubicació del producte.

La base principal d'aquest comerç és el marge: la diferència entre el preu de compra i el preu de venda, és el marge que és l'ingrés principal. L'objectiu principal de la venda al detall és oferir la màxima comoditat a l'hora d'oferir béns al consumidor, independentment de les capacitats personals. Hi ha els següents tipus de botigues:

• per amplitud de l'assortiment;
• per nivell de preu;
• per la naturalesa del servei.

Els tipus de comerç anteriors es poden combinar i crear una nova direcció, com ara el comerç a l'engròs i al detall. És una forma de relació mixta que es fa habitualment a través de cases comercials o distribuïdors. Amb aquest tipus de relacions es produeixen transaccions a l'engròs de petita i mitjana dimensió, es realitzen des del magatzem de l'outlet.

Comerçants

Els factors principals per classificar les empreses són:

• assortiment de productes;
• nivell de preus;
• concentració de la xarxa comercial;
• forma de propietat;
• nivell de servei;
• funció de servei.

Empreses més habituals

A la venda al detall, cada empresa pertany a un grup específic:

1. Botigues especialitzades: realitzen el comerç d'un determinat grup de mercaderies. La seva tasca principal és satisfer les necessitats d'un determinat objectiumercats. No hi ha cap altre producte als seus prestatges.
2. Les grans botigues són grans empreses que venen una àmplia gamma de productes diferents. Aquí, cada grup es divideix en un departament separat, que és una botiga especialitzada de gamma completa. En aquests llocs no hi ha autoservei, és obligatòria la presència d'un venedor i un mostrador.
3. Supermercats: es dediquen a satisfer les necessitats dels compradors potencials de productes alimentaris. La particularitat és que hi ha autoservei, preus baixos i un gran volum de vendes.
4. Supermercats - la presència d'una gran àrea comercial i una gamma de productes diversos, els costos laborals mínims del personal de vendes. Té departaments d'autoservei i de servei complet. El càlcul es produeix després de fer totes les compres en sortir de la botiga.
5. Hipermercats: l'àrea de vendes és gegantina, la gamma de productes està representada per un gran nombre de noms de productes diferents. Els principis principals són: preus baixos, horari ampliat, aparcament gran, autoservei. En aquestes botigues, no només podeu comprar aliments durant molt de temps, sinó també comprar qualsevol producte que pertanyi a altres grups.
6. Les botigues de conveniència són de mida petita i tenen una gamma limitada d'articles determinats. Es troben a prop dels clients i només ofereixen productes populars que es venen al taulell. Es consideren petites botigues situadesja sigui en edificis residencials o a prop d'ells.

Els minoristes i majoristes tenen els seus propis punts de venda especials que compleixen certs estàndards.

Formes de vendes no tradicionals

Abans, només es podien fer compres en determinats llocs. Per fer-ho, calia visitar la botiga, seleccionar un producte i dipositar-hi diners immediatament. Aquest formulari sempre ha tingut desavantatges: molt de temps, f alta del producte adequat i altres. Avui dia, han sorgit altres formes de comerç que són excel·lents per a béns amb una facturació petita:

1. Comandes per telèfon: les teves comandes es recullen per telèfon i després rebràs l'enviament a l'adreça especificada en un moment convenient.
2. Màquines expenedores: ofereixen vendes d'autoservei les 24 hores del dia.
3. Servei de comandes de descomptes: facilita que determinats grups de persones que compren amb descomptes.
4. Venda ambulant: quan els venedors arriben a casa teva.

El comerç al detall i l'engròs tenen moltes diferències, però junts creen la situació econòmica de qualsevol ciutat i fins i tot estat.