Com demanar un augment al teu cap?

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Vols saber com demanar un augment al teu cap perquè no et pugui rebutjar? A continuació, segueix llegint.

Per molt bo que sigui el teu gerent, no pensa dia i nit en com augmentar el teu sou. Per a ell, això és una despesa extra, així que la teva tasca és fer-li pensar que vals la pena els diners que demanes. De fet, cal vendre't a l'empresa per segona vegada, i això no és fàcil. Parlem de com demanar un augment al teu cap.

No és la millor opció quan tu, comptant amb la inspiració i atrapant el cap al passadís, l'atonies amb aquesta gran idea. El més probable és que et negui. Fem un enfocament científic.

Argumentació

A més de les teves qualitats personals i professionals, els arguments més convincents en una conversa poden ser dos: l'ampliació de les responsabilitats laborals i la quantitat de treball que supera la càrrega estàndard.

Quins arguments s'han d'evitar?

1. El teu sou està per sota de la mitjana del mercat. Pots arriscar-te i indicar al teu cap que altres empreses et pagaran més, però després estigues preparatel fet que el cap et proposi que busquis una empresa així. Pots fer servir aquest argument només en un cas: si portes molts anys treballant en una empresa i no has rebut mai un augment salarial, mentre que els sous dels teus companys han augmentat notablement al mercat.
2. Desenvolupament professional. Sí, el desenvolupament de competències professionals és una bona cosa, però no hem d'oblidar que el creixement professional forma part de la teva feina. Al gerent es preocupa la qualitat i el temps, no la manera d'aconseguir resultats. Per tant, si utilitzeu les habilitats adquirides per realitzar la mateixa feina que abans, el punt sobre el desenvolupament professional és més adequat per a un currículum que per a una conversa confidencial amb els superiors.
3. Gran experiència. Si fa anys que treballes a la mateixa empresa i no hi ha prou estrelles del cel, la conclusió suggereix que la teva posició al mercat laboral és baixa. Això vol dir que la vostra fidelitat pot ser un avantatge per al reclutador, però no per al vostre gerent.
4. Invitació a una empresa competidora. No és extremadament raonable posar en coneixement del gestor que un competidor us ha fet una oferta. En primer lloc, el gerent entendrà que heu "esmolat els esquís" i, en segon lloc, pot percebre aquesta informació com un xantatge. Endevineu qui es pot acomiadar primer?

Motius equivocats

En un esforç per explicar els vostres motius al líder, no és desitjable utilitzar els arguments següents:

1. "Sidorov té la mateixa posició, però el sou és més alt."

Si l'empleat a quiet refereixes, carregat més, el cap pot tenir una pregunta, però t'està pagant en excés?

2. "Vaig contractar una hipoteca, però no hi ha res a pagar."

En primer lloc, no vau consultar al vostre cap quan vau contractar un préstec. En segon lloc, et pot aconsellar que visquis dins les teves possibilitats.

3. Consulteu la inflació i l'augment dels preus.

El més probable és que et recomanarà contactar amb el Ministeri d'Hisenda.

Com crear una conversa?

El més important que cal entendre per tu mateix és que demanar un augment és una negociació amb una persona els interessos de la qual no coincideixen amb els teus, per tant, la qüestió de com demanar un augment al cap és força seriosa. I cal preparar-se per a una conversa no menys responsable que per a les negociacions amb un client important.

El primer que hauríeu de fer és recollir informació. Proveu d'esbrinar com funciona l'augment salarial a la vostra empresa, és a dir, si es practica la indexació anual o, potser, augment dels salaris en funció de la antiguitat i similars. Parleu amb els companys sobre com demanar un augment al vostre cap, exemples de la seva experiència personal us poden ser útils.

A més, has de saber qui influeix en el teu augment de sou, el teu supervisor immediat o el seu supervisor. En aquest cas, hauràs de comptar amb el suport del teu cap i confiar en la seva habilitat com a negociador.

Tot té el seu lloc i el seu moment

Ara sobre com demanar un augment al cap a temps. Sigueu seriosos a l'hora de triar l'hora i el lloc per a la conversa. Es creu que el millor és plantejar-lospreguntes el divendres, després de la pausa per dinar. En aquest moment, el nivell de complaença de les autoritats acostuma a canviar.

Això és, per descomptat, una broma. Bé, seriosament, investiga com van les coses a l'empresa. Si el rendiment del vostre darrer trimestre és baix, o si el vostre departament no ha assolit els seus objectius, demanar un augment en aquest moment és el màxim de la imprudència.

L'estat d'ànim del xef també és important. Si al matí hi ha hagut tres separacions i dos acomiadaments, és millor esperar-ho, sinó t'arrisques a caure en la grolleria.

Desenvolupament d'un guió de conversa

Escriu un guió de conversa. És evident que és impossible predir tots els escenaris per al desenvolupament dels esdeveniments, però cal pensar en els principals. Escriu totes les possibles objeccions que el teu cap intentarà capgirar el rumb de les negociacions i prepara'ls contraarguments.

El més probable és que endevinis que, en resposta a la teva proposta, el cap no es llançarà al teu pit amb un crit entusiasta: "Com no ho vaig endevinar jo mateix?!".

El més probable és que aquesta sigui una resposta evasiva, el propòsit de la qual és guanyar temps. Potser el vostre cap és el tipus de persona a qui li agrada pensar bé les coses abans de prendre una decisió. Potser la decisió no depèn només d'ell i no pot resoldre el problema per si mateix. De qualsevol manera, necessiteu informació específica, "sí" o "no", així que comproveu quan podeu venir a ell per obtenir una resposta.

Què hi ha després?

Suposem que, després de considerar-ho tot, el gerent us va negar. Penseu en com actuareu en aquest cas: intenteu tornar-hiparleu més tard, deixeu-ho com està o busqueu la vostra felicitat en un altre lloc?

Situacions típiques

Considerem la situació amb exemples concrets.

Primer exemple. Com demanar un augment al teu cap si no afectes els resultats de l'empresa.

Un empleat normal que realitza una feina habitual de rutina. Un professional experimentat i molt bo. Les especificitats del seu treball són tals que no té un impacte especial en el rendiment financer de l'organització. Com demanar un augment de sou al cap en aquest cas i quins arguments s'han de donar?

Cada especialista té tasques que caracteritzen l'èxit del seu treball. Aquests poden ser resultats personals o els resultats del treball de tot el departament. Utilitzeu aquesta informació al vostre avantatge com a argument en les negociacions.

Si fa uns quants anys que no tens un augment de sou, tens tot el dret a exigir un augment.

Segon exemple. Com demanar un augment al teu cap si les responsabilitats estan difuminades.

L'empleat estava encarregat de moltes tasques alienes, ell, com diuen, “arrossega”, però, gràcies a la seva habilitat, experiència i intel·ligència, aconsegueix fer tot això durant la jornada laboral. Quins arguments utilitzar, encara que la durada de la jornada laboral no hagi canviat.

Malauradament, la situació és típica. Un empleat carregat amb la funcionalitat d'una altra persona, a més, no formalitzada oficialment, de fet, no té drets, perquè no hi ha feina addicional.

En aquesta situació, l'ideal eraPensaria com demanar un augment de sou al cap en l'etapa de distribució de les funcions, però si es perd el moment, cal intentar aconseguir el suport de la direcció, sobretot perquè la majoria de vegades el cap sap perfectament com. una persona està ocupada i ho agraeix.

Ara imagina que no tens l'oportunitat de parlar cara a cara amb el teu cap. Per exemple, com passa sovint, et trobes a diferents ciutats o no et sents segur quan el coneixes i tens por que la timidesa no et permeti argumentar la teva posició amb arguments.

Tercer exemple. Com demanar un augment si no us podeu reunir en persona.

Parlem de com demanar un augment al teu cap en una carta. Aquesta opció té avantatges innegables i greus desavantatges.

Els principals desavantatges són la manca de contacte visual, la capacitat de veure la reacció de l'interlocutor i influir-hi durant la conversa.

No obstant això, si et prens les coses seriosament, tots aquests inconvenients es veuen compensats amb avantatges innegables. I el primer d'ells és l'oportunitat de reflexionar sobre l'argument i utilitzar-lo al màxim sense el risc de quedar enfosquit, oblidar o confondre alguna cosa. A més, no hi ha perill de venir en el moment equivocat, perquè. ningú llegeix el correu si està aclaparat de negocis.

A més, t'estalviaràs els nervis, perquè un cop enviada la carta, res dependrà de tu i només hauràs d'esperar una resposta. No cal dir que és importanten aquest cas preparació.

Comenceu amb gratitud. Però sincerament, probablement tingueu alguna cosa a agrair a la persona que us va contractar i, potser, va dedicar molt de temps i esforços a la vostra formació o adaptació. Podeu passar a l'essencial: els motius pels quals hauríeu de rebre un augment de sou. Enumereu tots els vostres assoliments i assegureu-vos d'escriure com va afectar el treball del departament o de l'empresa en conjunt.

Podeu fer-ho en forma de taules o gràfics. El més important és que el gerent vegi que gràcies a tu, els indicadors d'èxit empresarial han augmentat realment. Tingueu en compte que tots els tabús de l'argument esmentat anteriorment també s'apliquen a les lletres.

Com a conclusió, seria útil esmentar la meva voluntat de creixement professional i l'oportunitat de desenvolupar-me a l'empresa. Això donarà una bona impressió al cap i no pensarà que només us importen els diners.

Ara unes quantes paraules sobre com demanar un augment al cap per telèfon. Aquí s'apliquen les mateixes regles que en les negociacions personals. Escriu un guió de conversa, en aquest cas pots posar-lo davant teu i mirar-lo segons sigui necessari. I no oblideu programar una trucada amb antelació.

I ara per obtenir informació sobre com són els caps, potser us divertirà i us ajudarà a preparar-vos.

Fals demòcrata

Per regla general, intenta no interferir en el treball dels subordinats, donant-los total llibertat d'acció, cosa que fa que sigui molt semblant.a un autèntic demòcrata. Però, no us relaxeu, aquest cap, per regla general, no explica el que realment vol, i facis el que facis, resultarà que no ho volia gens.

Si un subordinat desconfia i no està segur de si mateix, aquest cap pot esdevenir un veritable càstig per a ell i la feina es convertirà en una font d'estrès constant.

Com comportar-se? La primera i més senzilla opció és canviar de cap i trobar una nova feina. És cert que en aquest cas hi ha el risc que el següent líder sigui encara pitjor que l'anterior.

Segon, més difícil, però també el més fiable: enforteix el sistema nerviós, augmenta la teva autoestima, treballa en tu mateix.

Mood Man

Ahir era l'estàndard d'un cap ideal, i avui llança llamps, recrimina, jura brut i busca alguna cosa de què queixar-se. Però, la tempesta passarà i es trobarà demà al matí en un estat de calma melancòlica.

Aquestes travessias de les autoritats no contribueixen a l'establiment d'un entorn psicològic favorable a l'equip. Sí, i això només perjudica el procés de treball, ja que avalua el treball dels subordinats no per les seves capacitats i resultats, sinó en funció del seu estat d'ànim.

Com comportar-se? Una persona d'estat d'ànim encara no és la pitjor versió d'un líder, i tot el que es pot fer és abstraure's en moments de brots, no començar, no discutir, sinó escoltar amb calma, tenir en compte i perdonar.

Energy Vampire

A la vida normal, aquest és un intel·lectual erudit i enginyós. Obre una conversa amb un subordinat amb veu tranquil·la, augmentant gradualment el ritme i el volum de la parla, després s'hi acostuma i comença a renyar l'empleat, impedint-li d'inserir una paraula.

Després d'una conversa amb un cap com aquest, els subordinats solen experimentar una ruptura i un buit. Però el xef es transforma, el seu estat d'ànim augmenta, les seves g altes es tornen roses, una brillantor apareix als seus ulls.

Com comportar-se? La primera i més important regla és no sucumbir a la provocació. En cap cas no correspondreu al vampir, no arrenqueu i no crideu. Això és el que espera de tu. La teva arma és calma i equilibrada. Com a resultat, et trencarà les dents i es quedarà enrere, a aquestes persones no els agrada el menjar dur.

Els Trucs simples ajudaran a fer la tasca més fàcil. Tanca, tanca els dits junts, això t'ajudarà a estalviar el teu potencial energètic. I en el moment més tens, només has de mossegar-te lleugerament la punta de la llengua set vegades. Sens dubte, ajuda.

El cap perfecte

Si tens el cap perfecte, tens sort. Aquest estil de lideratge distingeix persones intel·ligents, amb tacte, justes i competents amb un bon sentit de l'humor. És un plaer treballar sota l'ala d'una persona així, ajuda cada empleat a assolir el seu potencial i ofereix a tothom una recompensa digna.

Com comportar-se? Treballa, millora i valora el que tens.

Esperem que hagis descobert com demanar un augment al teu cap. Us desitgem un creixement personal i professional!