Com esdevenir agent d'assegurances OSAGO? Quines són les responsabilitats d'un agent d'assegurances OSAGO?

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Les persones grans que escolten la frase "agent d'assegurances" veuen més sovint una persona de sexe i aparença indeterminats, persuadir-te de manera més aviat obsessiva perquè "pensi en el futur i compri una pòlissa". Efectivament, fa només 15-20 anys aquesta professió era completament impopular, aquest tipus d'activitats les desenvolupaven principalment ciutadans que no tenien èxit en cap altre camp.

Avui, treballar com a agent d'assegurances a casa (OSAGO, CASCO, pòlisses immobiliàries i molt més) és bastant prestigiós i demandat, i en determinades condicions pot aportar ingressos considerables.

Qui és l'agent del Regne Unit

Els agents d'avui són joves ambiciosos, la majoria de les vegades amb estudis superiors i una experiència considerable en l'àmbit de la comunicació amb els clients. Després d'haver rebut una formació especial, aquesta persona pot vendre't qualsevol cosa, des d'un escuradents fins a un gratacels, i no és absolutament intrusiu. Acrobacia - per dur a terme un tracte perquè després de la conclusió del contracte el client tingui una sensació completaauto-importància i comprensió que ell és el "amo de la situació".

Per regla general, un agent d'assegurances no és un empleat de l'empresa, sinó que desenvolupa les seves activitats sobre la base d'un acord o d'un poder. Això vol dir que en cas de malentesos, tota la responsabilitat recau directament en l'IC, i l'intermediari, per dir-ho, no hi té res a veure. Tanmateix, això no vol dir en absolut que l'agent no sigui responsable de res, només en cas de solapaments, respondrà davant el SC, i no davant el client.

Abans de ser agent d'assegurances (OSAGO, CASCO, etc.), encara s'ha de pensar bé, ja que aquesta professió pertany a la categoria d'“alimentar les potes del llop”, és a dir, no implica un sou fix., i les persones que prefereixen una certa estabilitat, no encaixarà.

Qui pot ser un agent SC

En principi, per col·laborar amb companyies d'assegurances, no cal graduar-se en una universitat concreta, com ara metges i advocats. El perfil i la quantitat de la teva formació no són tan importants aquí. El criteri principal per a aquells que estiguin interessats en com convertir-se en agent d'assegurances OSAGO és la disponibilitat de temps lliure i les ganes de comunicar-se molt. Com a autònoms, la majoria del Regne Unit tindrà en compte:

• estudiants (actuals, passats i futurs);
• pensionats;
• militar jubilat;
• mares joves;
• mestresses de casa;
• qualsevol persona que no tingui una feina fixa, però que vulgui aprendre la saviesa d'una nova professió.

Els més fàcils en aquest camp d'activitat són els que ja tenen una gran experiència en la comunicació amb diferents persones: venedors, professors, venedors, networkers, psicòlegs, metges, antics policies de districte, etc.

Quin bon agent hauria de ser

Els que van decidir aclarir la qüestió de com esdevenir agent d'assegurances OSAGO i provar sort en aquest camp han de tenir certes qualitats. Això és:

• Aspecte agradable: independentment del seu nivell d'ingressos, un agent d'IC ha d'estar net, ordenat, tallat amb cura i evocar emocions positives en els clients potencials;
• bona memòria: hauríeu d'estudiar i recordar bé les característiques d'aquest o aquell producte d'assegurança, poder explicar correctament els seus avantatges; a més, val la pena recordar les "especificitats" dels clients, almenys habituals;
• sociabilitat: cal poder establir contacte i trobar ràpidament respostes intel·ligibles a diverses preguntes, no només pronunciar el text memoritzat, sinó interessar a l'interlocutor;
• enginy: la capacitat de sortir d'una situació desfavorable és molt útil, com ara un pany de combinació a la porta principal o un gos enorme dels propietaris que us van trobar a la porta;
• resistència a l'estrès: les persones són diferents, no tothom pot parlar correctament, així que recorda: el client sempre té la raó i hauràs de respondre fins i tot a la grollera més escandalosa amb un somriure educat;
• treball dur: en aquest cas, no podreu seure "al banc de recanvi", els guanys dependran directament del nombre de clients que trobeu;

I b cles asseguradores van anar, que m'ensenyin

Així que hem esbrinat les qualitats personals, ara parlem de com esdevenir agent d'una companyia d'assegurances OSAGO: INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK o qualsevol altra companyia que trieu.

Per descomptat, cap empresa permetrà que el primer vingut representi els seus interessos i redacti contractes en nom de l'empresa; per obtenir aquest dret, heu de rebre una formació especial directament del futur empresari. Aquests cursos solen ser gratuïts, on el futur agent s'ensenyarà les bases de les tècniques de negociació, treballant amb les objeccions dels clients. I, per descomptat, cada producte d'assegurança que ofereix l'empresa, els seus avantatges i avantatges respecte a la competència s'analitzaran “amb els ossos”.

Normalment els cursos duren d'una a dues setmanes fins a diversos mesos, la formació es pot realitzar tant en grup com individualment. Algunes empreses també practiquen aprenentatge a distància o seminaris web remots i conferències per Skype. Abans de convertir-se en agent d'una companyia d'assegurances per a OSAGO, CASCO i altres tipus d'assegurances, el sol·licitant no només ha de completar amb èxit la formació, sinó també superar alguns exàmens i proves de les disciplines aprovades. En algunes empreses, la formació també es pot fer per fases: cada nou nivell obre l'accés a productes d'assegurança addicionals; com més alt sigui el nivell, més varietat de pòlisses podeu oferir als clients.

Responsabilitats

Després de completar la formació, potsComençar la feina. Els deures d'un agent d'assegurances OSAGO i qualsevol altre tipus d'assegurança inclouen:

1. Cerca i atracció de nous clients, ampliació de la base de clients pròpia.
2. Conclusió de nous contractes per a tot tipus d'assegurances i pròrroga (renovació) de les existents.
3. Autoavaluació dels danys: malgrat que sovint ho fa un empleat assignat especialment, cada agent ha de poder fer-ho ell mateix.
4. Comptabilitat estricta i conservació de documents: la responsabilitat de l'emmagatzematge de les contribucions i els formularis recau íntegrament en l'agent.
5. Activitats promocionals: com millor es pugui presentar l'agent, més clients tindrà.

Per descomptat, els dos primers punts són fonamentals, els ingressos depenen directament de la qualitat de la seva implementació.

Salari - molt o no

Abans de convertir-te en agent d'una companyia d'assegurances per a OSAGO o altres tipus de pòlisses, has d'entendre que aquí no rebràs ingressos clarament definits. El sou d'un autònom depèn directament de la seva activitat, sort i treball dur. La primera vegada, fins que no desenvolupi una base, serà bastant difícil. Els principiants actius i degudament motivats reben al principi uns 15.000 rubles i els "agents taurons" poden guanyar més de 100.000 rubles al mes.

Per descomptat, cada empresa té el seu propi sistema retributiu, però en general es pot dir que el sou d'un agent d'assegurancesés del 10 al 15% de l'import dels contractes celebrats. Algunes empreses també ofereixen determinades bonificacions i incentius per a un bon rendiment.

La feina d'un agent d'assegurances, tot i que no és fàcil, segueix sent força interessant, i en determinades condicions et permet pujar ràpidament en l'escala professional i millorar la teva situació financera. No obstant això, abans de convertir-se en agent d'assegurances d'OSAGO ROSGOSSTRAKH, per exemple, val la pena tornar a avaluar els pros i els contres d'aquesta professió.

Tot per

Els avantatges d'aquest tipus d'activitat són força evidents:

• formació gratuïta per a un negoci nou;
• horari de treball gratuït: aquest treball es pot combinar amb qualsevol altre, així com l'estudi, el permís de maternitat, etc.;
• la barra superior de la rendibilitat no està limitada per res: quant "correu", tant que teniu;
• oportunitat de fer nous coneguts "necessaris";
• baixa competència: no hi ha tanta gent que pugui fer aquesta feina bé.

I en contra de

Abans de convertir-se en agent d'assegurances OSAGO, val la pena avaluar amb sobria les mancances d'aquesta professió:

• no hi ha ingressos prevists estables;
• cerqueu clients pel vostre compte; de vegades pot ser bastant difícil esbrinar on aconseguir-los;
• horari de treball no estàndard: és probable que el client vulgui veure't un dia festiu, un dia lliure o després de les 23.00;
• responsabilitat personalper la seguretat de la documentació;
• treballar amb "efectiu", responsabilitat personal de la seguretat de les primes d'assegurança.

Conclusió

Al final del tema, resumim què necessites per convertir-te en agent d'assegurances OSAGO:

1. Seleccioneu una companyia d'assegurances i consulteu les vacants.
2. Envieu un currículum amb les dades de contacte o ompliu un formulari al lloc web de l'empresa i espereu una invitació per a una conversa.
3. Visita l'oficina de la companyia d'assegurances, fes una entrevista personal i apunta't al proper curs de formació.
4. Després de la graduació, conclou un acord de col·laboració i comenceu a treballar, i depèn de vos altres amb quina rapidesa podeu obtenir el vostre primer sou.