Com calcular el marcatge d'un producte: fórmula de càlcul. Quin percentatge és el marge de venda al detall?

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Com calcular l'import d'un producte? Aquesta és una pregunta que solen fer els emprenedors. Això no és només una curiositat ociosa, sinó un interès pràctic real. D'aquesta manera, és possible establir un cost adequat per als nostres propis productes, així com conèixer els preus de compra aproximats dels competidors.

Definició

Abans de procedir amb càlculs matemàtics, cal entendre els termes. Per tant, el percentatge de benefici dels béns és l'import del marge del cost dels béns, després del qual es forma el preu final per al consumidor.

Si calculeu correctament la bonificació, l'empresari no només podrà cobrir les seves pròpies despeses associades a l'organització d'un negoci, sinó també beneficiar-se de les seves pròpies activitats. Per regla general, el marge s'expressa com un percentatge calculat a partir del cost d'un producte concret.

Què influeix en el marcatge?

Si hi ha diversos factors dels quals depèn el percentatge de la prima.

• Característiquesbéns, qualitats del consumidor, nivell d'exigència i competitivitat del fabricant, sota la marca del qual es produeix aquest o aquell producte.
• Despeses per a l'organització de vendes. Els empresaris solen incloure costos d'emmagatzematge, logística, pagaments de personal, etc. aquí
• L'import de l'impost. L'impost sobre el valor afegit està inclòs en l'import de cada producte. Pot ser diferent per a cada categoria de producte. Tanmateix, en qualsevol cas, el tipus d'IVA afecta el cost final del producte.

Marges aproximats

Quan us pregunteu com calcular el percentatge de la prima, heu d'entendre que el cost final ha de ser certament competitiu. Si un altre venedor té un producte idèntic per menys, és molt probable que no pugueu atraure compradors. És per això que la majoria dels empresaris s'esforcen per minimitzar els costos que afecten directament el cost final.

El valor mitjà de venda al detall varia segons la categoria. A continuació es mostren les mitjanes:

• Roba i sabates. Del quaranta al cent per cent.
• Records i bijuteria. Més del cent per cent.
• Diversos accessoris. Més del cent per cent.
• Productes d'automoció. Del trenta al cinquanta per cent.
• Papereria. Del vint-i-cinc al seixanta-cinc per cent.
• Cosmètica. Del vint-i-cinc al setanta-cinc per cent.

Ara ja sabeu quin percentatge del marge en el comerç minorista s'acostuma a establir en funció decategories de béns venuts pel venedor.

Calcul del preu amb un exemple

Per tant, suposem que calculeu el cost final d'un producte. Per fer-ho, el cost del vostre producte s'ha de multiplicar pel percentatge de marge. D'aquesta manera, es podrà conèixer l'import addicional. Ara queda afegir-lo al preu de compra i així esbrinarà el cost final del producte que es ven.

Si compreu una unitat de béns d'un proveïdor per cinquanta rubles i el marge és del quaranta per cent, haureu d'afegir un marge al preu original. En el nostre exemple, en termes monetaris, són vint rubles. És a dir, el cost final del producte per a un consumidor potencial serà de setanta rubles.

Com calcular l'etiquetatge d'un producte?

Si coneixeu la compra i el cost final del producte, no és difícil calcular el percentatge de marge.

Per fer-ho, només has de fer uns quants passos senzills:

• Primer, el cost final d'una unitat de béns s'ha de dividir pel preu de compra.
• Resta un del resultat.

Per tant, si un producte es ven a un preu de quaranta unitats convencionals i el preu de compra és de vint-i-cinc unitats convencionals, d'acord amb l'esquema anterior, és fàcil calcular la mida del marge. En aquest cas, és un seixanta per cent.

No obstant això, en la majoria dels casos, la qüestió de com calcular l'import d'un producte és rellevant quan encara es desconeix el cost final. En aquest cas, el càlculproduït d'una manera lleugerament diferent.

Fórmula de càlcul

Per evitar tot tipus d'errors, la majoria dels empresaris utilitzen una fórmula senzilla per calcular el marge de vendes:

TN=ST% TN

CT - cost dels productes

% TN - percentatge del marge comercial assignat

TN: l'import del marge comercial en termes monetaris.

Tal com enteneu, per utilitzar aquesta fórmula per calcular el percentatge de marge d'un producte, heu de conèixer el percentatge de l'import establert. A continuació us explicarem com fer-ho.

Com configurar el marcatge?

Per tant, els venedors potencials solen tenir en compte una sèrie de factors per determinar l'import de la prima amb la qual augmentarà el preu de compra:

• Cost inicial.
• Cost llindar.
• Segment de vendes.
• Elasticitat de la demanda.
• Disponibilitat de serveis addicionals.
• Interessos del client.
• Presència de competidors al segment seleccionat.

Ara ja saps com marcar un producte com a percentatge. Tanmateix, els punts anteriors necessiten una mica d'aclariment.

Costos inicials

Calcular correctament el percentatge de la bonificació permetrà comptabilitzar obligatòriament tots els costos. Aquesta categoria inclou no només el preu de compra de la mercaderia, sinó també els costos associats. Per exemple, per al lliurament de mercaderies del fabricant al comprador final. Si parlem de producció pròpia, encara no es poden evitar costos addicionals. Comcostos, heu de tenir en compte els costos de l'equip, els salaris dels empleats, etc. Només després de determinar els costos inicials, podeu procedir a la pregunta de com calcular el marge de profit de la mercaderia.

Cost llindar

Així en l'economia anomenen el preu mínim, al qual el venedor no patirà pèrdues financeres, però tampoc rebrà beneficis. Sens dubte, el cost llindar ha de cobrir tots els costos no només per a la compra de mercaderies, sinó també pel seu emmagatzematge i transport. Alguns empresaris cometen l'error de centrar-se únicament en els competidors i descuidar el càlcul del cost llindar. Aquesta negligència del propi negoci pot provocar pèrdues monetàries.

Segment de vendes

El percentatge del marge comercial depèn no només dels costos i la demanda dels béns, sinó també del segment de negoci. És curiós que per a diferents categories de béns del mercat sigui habitual establir diferents marges. A més, hi ha categories de béns que tenen una gran demanda durant determinades temporades, cosa que permet als venedors potencials augmentar els seus preus alhora que augmenten el percentatge de marge.

Elasticitat de la demanda

Aquest és un indicador econòmic especial que permet conèixer fins a quin punt una disminució o augment del preu afecta el nivell de demanda dels consumidors. Si un producte té una demanda elàstica, comença a vendre's bé quan s'estableixen descomptes. Si la demanda és inelàstica, la presència d'un descompte no afecta de cap manera la venda del producte. Per això mésabans d'establir descomptes amb demanda elàstica, cal incloure en el preu la possibilitat addicional de fer descomptes.

Disponibilitat de serveis addicionals

Alguns comerciants ofereixen serveis addicionals gratuïts als seus clients amb finalitats de màrqueting. Aquest enfocament funciona sovint augmentant la demanda del producte principal. Cal tenir en compte que l'organització de la prestació de serveis addicionals gratuïts, per regla general, no implica cap cost per al venedor. Per exemple, aquest servei pot ser el pagament fraccionat durant diversos mesos, la qual cosa és important quan es ven béns cars. Aquestes ofertes atrauen clients potencials, cosa que permetrà al venedor augmentar el marge de vendes.

Interessos del client

Quan establiu el marge comercial, heu d'entendre que el cost final de la mercaderia, que serà el resultat dels càlculs, hauria de ser acceptable per als compradors potencials.

El preu acceptable depèn de molts factors:

• Tipus de producte.
• Ubicació i, en conseqüència, la permeabilitat del punt de venda.
• La presència de competidors al vostre sector, etc.

Quan es tracta d'empreses mitjanes, les desviacions del preu fixat pels competidors, per regla general, no superen el vint-i-cinc per cent a l'alça o a la baixa. Només els grans establiments poden permetre desviacions més grans de les mitjanes del mercat establertes pel mercat.

Presència de competidors

Mida del preuels beneficis afecten directament el cost final del producte, de manera que depèn molt de la presència de competidors. Per això no es pot ignorar aquest factor. Primer cal estudiar no només la demanda dels consumidors, sinó també les ofertes dels vostres competidors. Això us permetrà crear un esquema de vendes rendible i, finalment, crear un negoci reeixit.

Ara ja coneixeu les característiques de càlcul del marge de beneficis dels productes.