2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
Cada producte ha de tenir un comprador. Com vendre correctament un producte perquè aquest comprador no només aparegui, sinó que també es multipliqui?
Al món dels negocis moderns, cal ser un veritable virtuós per sortir victoriós d'una competència dura i de vegades despietada. La fórmula clàssica de l'economia política "mercaderia-diner-mercaderia" atrau el segon component: "diners". Com vendre béns correctament perquè hi hagi prou diners no només per cobrir els costos de fabricació de productes, sinó també per obtenir beneficis continuant el desenvolupament exitós de la producció en el futur?
Les vendes productives són la clau de l'èxit de qualsevol empresa. Fins i tot les marques de fama mundial que porten molt de temps venent el seu millor producte al món a preus agradables per al comprador no poden prescindir dels serveis d'un gestor qualificat. És ell qui posseeix tots els secrets del màrqueting i ha de saber vendre el producte correctament.
Recomanacions per a un venedor
Per oferir un producte, estudieu-lo bé. Com més rica sigui la informació al respecte (com es fa servir, en quina àrea s'utilitza, quines opcions i com es diferencien entre si, etc.), més arguments trobareu per al comprador en defensa del vostre producte.
- Cal conèixer i entendre la psicologia d'un comprador potencial. Qui és: estudiant o intel·lectual, jove o vell, home o dona. Després d'haver determinat la naturalesa d'un comprador potencial, sabràs quin idioma parlar amb ell i com crear una estratègia de relació comprador-venedor.
- Considereu el component emocional del vostre client. Doneu-li l'oportunitat de sentir-se propietari d'una mostra que encara no s'ha comprat. Demostra el producte en acció, permet tocar-lo, tocar-lo, olorar-lo. Fes tot el possible perquè el client perdi les ganes de deixar-te sense comprar.
- No mencioneu mai els matisos negatius del producte, per no espatllar els positius.
- Saber vendre correctament un producte, però sense conèixer les regles ètiques, no es pot aconseguir un èxit total. Atreu el comprador a la xarxa del teu encant. El vostre somriure amable, aparença atractiva, actitud respectuosa: aquest és un anunci addicional per al producte. Però al mateix temps, manté la distància, sense permetre cap familiaritat, familiaritat.
Característiques del comerç a l'engròs
La venda al detall es diferencia de l'engròs no només en la capacitat de treballar amb cada client individual i per peça. Hi ha algunes regles senzilles sobre com vendre béns a granel. Aquí el treball va dirigit al client potencial associat a la recerca constant d'un client. La mida de l'empresa client determina l'escala dels lliuraments en lots grans o petits. Lliurament, preu, condicions: una temptació per al client i un argument de pes a favor del proveïdor.
- Intenta "atraure" al comprador al principi amb preus baixos per als lots subministrats i factures de logística baixes.
- Compleix els termes del contracte.
- El lliurament puntual i regular de mercaderies és la clau d'una relació a llarg termini.
- La venda a l'engròs és venda igual.
Oficis moderns
Recentment, el servei "vendre béns a Internet" s'està introduint cada cop més activament. L'èxit d'aquesta operació dependrà en gran mesura de la integritat de la informació que proporcioneu als vostres clients sobre vos altres mateixos com a proveïdor als llocs. És important que el vostre client potencial tingui l'oportunitat de contactar-vos el més aviat possible si cal. Les subhastes fetes a Internet permeten vendre béns al preu més alt possible. En posar els vostres béns a subhasta, teniu l'oportunitat de controlar el cost i ajustar-lo. Tenint un producte concret, és millor vendre'l participant als fòrums.
Recorda que com més profunds sigui el teu coneixement de com vendre correctament un producte, més gran serà la garantia d'èxit.
Recomanat:
Ètica del cap: els fonaments de la comunicació empresarial, la motivació del personal i les relacions de servei
Per entendre quina és l'ètica de gestió d'un líder, cal ser capaç d'articular clarament quina és l'essència de la feina d'aquesta persona. El lideratge és un concepte que inclou les activitats organitzatives i la coordinació de les activitats del personal contractat per una persona o un grup de persones especialitzades en la resolució de problemes directius
Descripció del lloc de treball del cap del departament de màrqueting: característiques de redacció, requisits i mostra
Descripció de la feina: un document que tots els nous empleats de l'empresa han de llegir. Sobretot quan es tracta de llocs de lideratge. La descripció del lloc de treball del cap del departament de màrqueting conté tots els detalls relacionats amb aquesta vacant, però com escriure-la? Apreneu d'aquest article
Pla de màrqueting Faberlic: descripció de l'empresa, característiques de distribució del producte
"Faberlik" és una empresa russa coneguda que ofereix als consumidors una àmplia gamma de productes diferents. Els productes són distribuïts per assessors comercials, i pots triar els productes que t'interessen al catàleg oficial o al web. Gairebé tothom pot unir-se a l'equip Faberlic. Tanmateix, per tenir èxit, cal seguir estrictament el pla de màrqueting de l'empresa
Logística i màrqueting: concepte, fonaments i àrees d'interacció
Un sistema de gestió empresarial eficaç es caracteritza per una estructura organitzativa flexible. Aquesta propietat es deu a una sèrie de motius, inclosos factors ambientals que requereixen canvis ràpids en termes de processos d'integració en un determinat segment de mercat. Per aquest motiu, cal combinar els conceptes de logística i màrqueting, que tenen molts elements interrelacionats que revelen aspectes del funcionament de l'empresa
Què vendre en una botiga en línia: idees. Què és millor vendre en una botiga en línia d'un poble petit? Què és rendible vendre en una botiga en línia en temps de crisi?
A partir d'aquest article descobriràs quins productes pots guanyar diners venent a Internet. Hi trobareu idees per crear una botiga en línia en un poble petit i entendreu com podeu guanyar diners en una crisi. També a l'article hi ha idees per crear una botiga online sense inversions
