2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
Amb el desenvolupament de l'economia de mercat, el sector empresarial privat augmenta any rere any. Això és molt natural: cada cop hi ha més persones que no volen treballar per a algú, volen obrir un negoci independent. I depèn només i exclusivament de tu mateix. Malgrat que el vostre negoci sempre és un risc d'esgotament, la perspicacia empresarial, la capacitat i la resistència poden ajudar a portar la vostra petita empresa a l'èxit. Però tot i així, tenir un negoci no és una tasca fàcil, sobretot quan es tracta de comerç. Molt sovint (i en qualsevol fase de desenvolupament d'aquest tipus de negoci) sorgeix la pregunta de com augmentar les vendes?
Cal tenir en compte que és bastant difícil donar una resposta inequívoca a aquesta pregunta. Qualsevol comerç és alhora un negoci rendible i molt arriscat, ja que requereix un estudi acurat de les condicions del mercat, flexibilitat i enginy en les decisions empresarials i, per descomptat, sort de l'empresari. Considereu el més senzill i, per tant, un exemple clar de com augmentar les vendes en una botiga.
En primer lloc, cal tenir en compte que qualsevol comerç es basa en compromisos. Hi ha diversos. El primer és entre el preu i la qualitat del producte. Recentment en aquest esquemaun concepte com "marca" s'ha "encallat" (que sovint no afecta els indicadors de qualitat, però pot augmentar el preu). La qualitat dels productes (i millor tant la qualitat com la popularitat de la seva marca) hauria d'estar al nivell més alt possible, mentre que el preu no hauria de ser un cèntim superior al preu fixat pels competidors. Al contrari, les reduccions de preu artificials, encara que petites, són benvingudes (sobretot al principi).
La segona compensació important que s'ha d'observar si es vol aprendre a la pràctica com augmentar el nivell de vendes és la relació entre l'oferta i la demanda. La primera, com sabeu, dóna lloc a la segona. En conseqüència, hi ha dues opcions: o vendre béns que sempre seran necessaris, o bé ocupar un nínxol especialitzat (estret) del sector del mercat, assegurant-hi una influència duradora. Per fer-ho, amplia o, al contrari, redueix la gamma de productes venuts.
No obstant això, aquesta no és l'única manera d'augmentar les vendes. En primer lloc, cal recordar que diferents tipus de promocions i moviments publicitaris només tenen un efecte puntual, possiblement atraient una petita onada de compradors, però és la qualitat dels serveis prestats el que farà que els clients habituals surtin d'aquesta espontània. onada. Per entendre com augmentar el nivell de vendes, passem al diagrama següent. La feina de les persones i per a les persones sempre és necessària, és a dir, partim de l'individu. Per tal d'assegurar un augment de les vendes, és necessari que tots els responsables, venedors, treballadors de magatzem -en general, tota lael personal va funcionar com un mecanisme ben coordinat, entenent perfectament les seves pròpies funcions i entenent què és l'ètica corporativa.
A més, cal un treball constant i reflexiu amb el client. Un servei clar, ràpid i educat farà que la botiga sigui popular en molt poc temps. No hem d'oblidar que el venedor mateix ha de conèixer bé les mercaderies que es venen.
Aquesta és tota la resposta a la pregunta de com augmentar les vendes. La resposta és senzilla, però el més important aquí és donar vida a tots els seus elements. I, potser, basant-nos en els consells anteriors, inventeu alguna cosa pròpia!
Recomanat:
Com augmentar les vendes. Xifres de vendes
Les vendes al detall són el tipus de negoci més comú. Així doncs, el contacte directe amb el comprador permet donar un aspecte atractiu al comerç minorista
Assessor de vendes en tècnica de vendes. Com augmentar les vendes personals a un venedor
Després que els empresaris es van adonar que les vendes de l'organització i, en conseqüència, el seu treball posterior depenen totalment del nivell de qualificació, va començar el ràpid creixement dels programes de formació dels empleats pel que fa a la venda professional dels productes de l'empresa. . A més, la formació en tècniques de vendes per al personal i altres tipus de formació pot ser impartida no només pels agents de vendes, sinó també per simples consultors de les oficines de vendes, així com responsables de diferents projectes i directors de línia
Com augmentar les vendes de flors: 6 consells per a una floristeria
La gent compra flors per diferents motius: algú compra flors només els dies festius. Hi ha aquells per als quals un regal en forma de flors és una cosa habitual, com a expressió d'agraïment o un compliment al destinatari. Hi ha clients que compren composicions decorades, boniques cistelles o flors en test, tant per regalar com pel seu propi plaer. Has de tenir en compte i satisfer tots els gustos dels clients que vénen a la teva botiga
Com augmentar les vendes al detall: consells d'experts
Com es pot augmentar el nombre de vendes al detall, davant els difícils moments de crisi? On s'amaguen les reserves?
Vendes actives: què és? Nikolay Rysev, "Vendes actives". Tecnologia activa de vendes
En l'entorn empresarial, hi ha l'opinió que la locomotora de qualsevol negoci és el venedor. Als Estats Units i altres països capitalistes desenvolupats, la professió de "vendedor" es considera una de les més prestigioses. Quines són les característiques de treballar en l'àmbit de les vendes actives?
