2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
Si sou propietari d'un negoci de flors, una de les vostres principals preocupacions és augmentar el vostre creixement de vendes i trobar clients potencials. Per obtenir beneficis, heu d'entendre què motiva els clients a comprar.
La gent compra flors per diferents motius: algú compra flors només els dies festius. Hi ha aquells per als quals un regal en forma de flors és una cosa habitual, com a expressió d'agraïment o un compliment al destinatari. Hi ha clients que compren composicions decorades, boniques cistelles o flors en test, tant per regalar com pel seu propi plaer. Has de tenir en compte i satisfer tots els gustos dels clients que vénen a la teva botiga.
Secrets del boca-orella
Com augmentar les vendes de flors? La millor publicitat són les ressenyes positives dels clients. Un altre avantatge és que no cal pagar-ho. Treballar amb diligència. Assegureu-vos que la qualitat de les flors estigui sempre a un alt nivell. Després els clients a tuestirament.
No et quedis quiet. Oferiu els vostres serveis a empreses i empreses (aquí se celebren sempre aniversaris, aniversaris i reunions corporatives), agències de casaments de la ciutat.
Tot i que aquests últims tinguin els seus propis proveïdors de flors, que us tinguin en compte. Les situacions són diferents. Potser els podeu oferir millors condicions de cooperació.
No t'oblidis dels restaurants o cafeteries més propers: declara't, ofereix condicions especials, deixa targetes de visita amb informació sobre el teu saló.
L'arranjament floral hauria de semblar car
No oblidis que molts clients vénen a la floristeria amb l'esperança de gastar menys i aconseguir un ram preciós. Oferir opcions diferents. Els compradors apreciaran els voluminosos rams barats. Oferiu opcions per a aquestes combinacions i encarnacions, que consistiran en un nombre reduït de colors, però visualment semblaran molt voluminosos i cars.
Bonos i descomptes
Ofertes especials i descomptes en determinats tipus de flors atrauran nous clients i acceleraran la venda de l'article que us resulti rendible en aquell moment concret. Planteja ocasions (l'obertura del teu saló, l'aniversari de la botiga, descomptes en rams de boda, rams especials per al dia del petó, etc.) i marca sempre la data en què finalitza la teva bonificació. Això ajudarà a accelerar la decisió dels compradors potencials.
El client ideal és un client habitual
L'opció ideal és fer compradorel seu client habitual. Aquí també hi ha alguns petits trucs. Per descomptat, el més important és l'actitud. Qualsevol comprador apreciarà el personal educat i sensible a les seves necessitats. No us oblideu de la comprensió simple i l'actitud humana. Més somriures, més conversa sobre res.
Demana un motiu, dóna la teva recomanació, guanya una persona. I la probabilitat que la propera vegada es torni a tu augmentarà moltes vegades.
Una altra eina important en la qüestió de com augmentar la venda de flors és la targeta de fidelització. Reparteix fulletons als transeünts i la gent coneixerà la teva floristeria. Però si vols obtenir un efecte real i un creixement de les vendes, regala als que ja hagin fet una compra una targeta de fidelització amb descompte en el següent ram. El desarà i recordarà la teva floristeria, i la propera vegada probablement vindrà a buscar flors aquí.
I no ho oblidis: un client satisfet no només es convertirà en el teu client habitual, sinó que també ho recomanarà als amics.
Recorda els rams ja fets
Un home va venir a buscar-te flors, però no sap què vol? Sempre hauríeu de tenir diversos rams ja preparats de diferents categories de preus al saló.
Un arranjament floral ja fet, compost amb gust, ha de cridar l'atenció i permetre al client decidir. Et comprarà un ram de flors i no anirà a cap botiga propera.
L' alta qualitat és la clau de l'èxit
Cal recordar que els compradorsavaluar no només la qualitat del servei. És important que compren un ram bonic i inusual que no es marceixi en 2-3 dies. Malauradament, les flors són una mercaderia especial i fràgil. Per tant, és important comptar amb proveïdors fiables que no us defraudaran i us ofereixin la millor qualitat al millor preu. No aneu a la desena empresa de la cadena de distribuïdors. Busqueu l'empresa més gran que fa molts anys que opera al mercat i que es dedica al subministrament de flors a Rússia de fabricants directes.
Avui, només n'hi ha uns quants a Rússia. Però el més autoritzat, potser, és "7 Flowers" (lloc web 7flowers.ru). La pràctica demostra que és millor treballar directament que a través d'una xarxa de petits majoristes.
La xarxa logística, els preus i la qualitat dels productes de la font original sempre seran més alts. A més, la gamma aquí és molt més rica. Fins i tot hi ha flors de les quals la majoria de compradors no han sentit a parlar mai. En oferir als teus clients tipus exclusius de flors, cridaràs més atenció al teu saló.
Recomanat:
Com augmentar les vendes. Xifres de vendes
Les vendes al detall són el tipus de negoci més comú. Així doncs, el contacte directe amb el comprador permet donar un aspecte atractiu al comerç minorista
Assessor de vendes en tècnica de vendes. Com augmentar les vendes personals a un venedor
Després que els empresaris es van adonar que les vendes de l'organització i, en conseqüència, el seu treball posterior depenen totalment del nivell de qualificació, va començar el ràpid creixement dels programes de formació dels empleats pel que fa a la venda professional dels productes de l'empresa. . A més, la formació en tècniques de vendes per al personal i altres tipus de formació pot ser impartida no només pels agents de vendes, sinó també per simples consultors de les oficines de vendes, així com responsables de diferents projectes i directors de línia
Com augmentar les vendes al detall: consells d'experts
Com es pot augmentar el nombre de vendes al detall, davant els difícils moments de crisi? On s'amaguen les reserves?
Vendes actives: què és? Nikolay Rysev, "Vendes actives". Tecnologia activa de vendes
En l'entorn empresarial, hi ha l'opinió que la locomotora de qualsevol negoci és el venedor. Als Estats Units i altres països capitalistes desenvolupats, la professió de "vendedor" es considera una de les més prestigioses. Quines són les característiques de treballar en l'àmbit de les vendes actives?
Com augmentar les vendes: consells valuosos
Com augmentar les vendes? Aquesta pregunta la fa qualsevol empresari, perquè d'això depèn l'èxit de la seva empresa. A continuació es descriu una de les "receptes" per a l'èxit
