Com fer créixer un negoci: consells i exemples

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Desenvolupar un negoci amb èxit no és una tasca fàcil. Requereix compromís i concentració absoluts, certs coneixements i habilitats en una àrea determinada. No obstant això, aquesta experiència és molt útil tant a nivell personal com professional. A continuació es mostren alguns consells i exemples rellevants per iniciar i promocionar un negoci.

Elaboració d'un pla de negoci

Podeu desenvolupar un negoci només quan hi ha una idea interessant que difereix de les ofertes ja establertes al mercat per possibles competidors. Cada negoci comença amb una idea. Per això primer cal estudiar el mercat per navegar bé la situació. Heu de triar l'ocupació que us agradi, perquè el negoci requerirà determinades inversions. Realment voleu invertir en un negoci que no us estimeu?!

Com fer créixer un negoci? En el procés de desenvolupament d'una idea per a una lliçó futura, cal centrar-se en aquells productes o serveis pels quals la gent està disposada a pagar actualment. Per fer-ho, cal tenir en compte molts factors, inclosa la ubicació geogràfica, financeracomponent i així successivament. Una opció guanyadora és un producte o servei comercialitzable que no està disponible a la regió on teniu previst establir un negoci o amb el qual treballareu de manera més eficaç que els vostres competidors.

Si encara no heu decidit quin tipus de negoci desenvolupar, podeu organitzar una reunió durant la qual vos altres i 3-5 dels vostres amics anoteu idees rellevants en un quadern. També és útil xerrar sobre els vostres interessos i ambicions. Si realment no tens ganes de fer-ho, pots buscar fonts d'inspiració.

La recomanació d'elaborar un pla d'empresa i desenvolupar un negoci que us agradi molt no és sense motiu. És molt més fàcil fer alguna cosa en la qual tinguis un interès genuí. També és adequat un tema en què ets un professional i estàs ben versat. Per tant, si us agrada jugar amb les joguines per a nens, no hauríeu de començar a comerciar amb peces d'automòbil només per una rendibilitat il·lusòria.

Recerca

Com es planteja una idea i com desenvolupar un negoci? És aconsellable investigar una mica i esbrinar quines estructures ja estan implicades en el segment de mercat seleccionat. Així és com hauria de ser el vostre potencial coneixement amb possibles competidors. A més, aquest enfocament serà molt útil, perquè podreu esbrinar quins productes i serveis comercialitzables hi ha actualment al mercat.

Versió final

Podeu desenvolupar un negoci només després d'haver pensat la idea. Per això és important reduir al màxim la llista d'idees i intentar determinar la versió final. Cal recordar que en el procés de selecció vostèhaurien de centrar-se no només en la gamma de productes i serveis que tenien previst oferir als compradors o clients, sinó també en el preu, la ubicació o una combinació de diversos factors.

Explica'm la idea

Com desenvolupar un negoci des de zero? Si feu tots els esforços per aconseguir aquest objectiu, tot sortirà bé. Tanmateix, l'opinió de les persones més properes també és important, perquè mai mentiran i seran sincers amb tu com ningú. Per això és aconsellable escoltar els seus suggeriments i consells. Tanmateix, no sempre és necessari fer el que suggereixen, perquè tens el teu propi cap sobre les espatlles. Escolta, però treu les teves pròpies conclusions.

Què és factible la idea

Abans de preguntar-vos com desenvolupar un negoci, heu de calcular fins a quin punt és factible la vostra idea. La gent avui està preparada per pagar pel producte o servei que els voleu oferir? Seràs capaç de generar prou efectiu com a benefici per dedicar un temps preciós a aquesta idea?

La teva idea és única?

Com fer créixer un negoci de la manera correcta? Val a dir que els primers passos són molt importants. És per això que cal treballar amb cura tots els punts. Sigui quina sigui la idea que trieu, heu d'assegurar-vos que no tingui anàlegs. Només d'aquesta manera tindreu l'oportunitat d'evitar o eliminar completament els competidors, cosa que sens dubte afectarà positivament el vostre negoci. Introduir canvis menors als productes existentscanvis - i està a la bossa? No! Això no és suficient per construir un negoci d'èxit. És per això que els experts recomanen mostrar imaginació i en cap cas tenir por de passar més enllà de l'habitual. Podreu vèncer la competència si la vostra idea té una sèrie d'avantatges evidents. A més, trobeu un nom que s'adapti a la vostra empresa i comproveu si el domini està disponible en línia i aplicable al vostre país.

Desenvolupament d'un pla de negoci

Com desenvolupar una petita empresa? Si hi ha una idea i un nom, és aconsellable començar a desenvolupar un pla de negoci que es pugui mostrar als inversors en el futur. El primer pas és avaluar les vostres despeses operatives. Només així podreu fer una previsió dels costos de producció d'un producte comercialitzable o de prestació d'un servei seleccionat. Al mateix temps, és important incloure en els càlculs els costos de producció, pagaments d'impostos, transport, emmagatzematge, fons salarial, lloguer de locals, etc..

Conscient de totes les despeses d'explotació, determinaràs si el teu negoci tindrà èxit. Per estar a flote, els vostres costos han de ser molt inferiors als vostres ingressos. Avui dia és bastant difícil desenvolupar negocis a Rússia. És per això que el vostre pla ha d'estar perfectament alineat. Naturalment, és impossible calcular els costos amb la màxima precisió possible, però val la pena abordar aquest tema amb el màxim de detall possible.

Definició del mercat

Sigues realista. Quantes persones compraran el vostre producte o utilitzaran aquest serveiquina ofereixes? Quant estan disposats a pagar? Si un d'aquests números resulta ser molt inferior a les vostres previsions, s'hauria d'organitzar una revisió del pla d'empresa. Heu de fer un petit càlcul. Per exemple, multipliqueu la comprovació mitjana pel nombre de visitants que volen visitar la vostra cafeteria al dia. Així és com calculeu els vostres propis ingressos com a mínim aproximadament.

Pla de promoció

Com fer créixer un negoci, oi? Per fer-ho, cal desenvolupar un pla per a la seva promoció. Per començar, val la pena planificar un pressupost i, després, plantejar idees que s'ajustin a aquest pressupost. Avui dia hi ha moltes eines per a la promoció del màrqueting. Entre ells, rodar un anunci, utilitzar xarxes socials, publicitat contextual o dirigida, etc. Cal pensar no només com, sinó també quan és millor contactar amb el públic objectiu. Per exemple, les xarxes socials no són les millors plataformes per llançar anuncis de creuers per a persones de 55 anys.

Fonts de finançament

Com desenvolupar un negoci perquè els competidors et tinguin por i els clients t'estimin? Per fer-ho, cal treballar molt i disposar de fonts de finançament per al teu negoci. Podeu utilitzar tant els estalvis personals (és important tenir en compte que aquesta opció és una prioritat) com els préstecs que actualment estan emesos activament per les entitats bancàries. A més, per desenvolupar un negoci interessant, podeu atraure inversors locals, així com trobar socis comercials. És molt possible que una idea destacadauna persona que tingui diners més que suficients estarà interessada. Val la pena parar atenció als grans empresaris i empreses populars que porten diversos anys invertint en projectes arriscats per tenir l'oportunitat de convertir-se en socis (per tenir una participació en un negoci o rebre un determinat percentatge de vendes).

Infraestructura per a la teva empresa

Avui, un factor important per a l'èxit d'una empresa és la seva infraestructura. Fins i tot l'oficina on treballes té un paper excepcional. Naturalment, per començar, s'aconsella tenir en compte més opcions de pressupost, però quan es presenta l'oportunitat, val la pena traslladar-se a una oficina còmoda, on no és una vergonya convidar socis o clients.

A més, cal adquirir un equipament modern, tot el necessari per treballar. Pot ser ordinadors, eines mecàniques, etc. Heu de crear un sistema de documentació eficaç perquè pugueu calcular fàcilment els pagaments d'impostos, fer un seguiment de les vostres pròpies despeses, pagar factures i molt més.

Base de clients i altres aspectes de fer negocis

Avui en dia, l'ús de les relacions públiques i el màrqueting és de particular importància per al bon funcionament d'un negoci. La vostra tasca principal és atraure l'atenció de possibles compradors o clients. D'una manera o d'una altra, haurien d'estar interessats en el vostre producte o servei, sobretot si l'empresa no porta més d'un any al mercat, és nouvinguda, perquè això indica l'absència d'una àmplia base de clients.

Cal organitzar-sellançant una publicitat eficaç que no només cridarà l'atenció, sinó que també esdevindrà un incentiu a l'acció per part de cada client potencial. És per això que un bon resultat és la manifestació d'imaginació i emfatitzar aquelles característiques qualitatives del negoci que són valorades pels teus compradors potencials.

És aconsellable distribuir mostres gratuïtes del producte entre el públic objectiu. De fet, d'aquesta manera, una eina com el boca-orella s'atreu al vostre negoci, i aquesta és la manera més eficaç d'atraure clients avui dia. Per cert, cal respondre positivament a les crítiques negatives. Heu d'intentar fer front al problema que va causar la insatisfacció dels consumidors, perquè la gent és molt més tolerant amb els errors que esteu disposats a corregir.

Les relacions públiques també es poden establir de la manera tradicional. Per fer-ho, és aconsellable assistir a exposicions, conferències i esdeveniments dirigits a estructures amb activitats semblants a les vostres. En altres paraules, aneu a on van els vostres compradors potencials, clients. També podeu utilitzar el principi de les cites: demaneu als amics i familiars que us presenten persones potencialment útils per al vostre negoci. La interacció d'aquest pla és especialment important per a les empreses emergents, perquè el desenvolupament empresarial és impossible en el buit.

S'ha de prestar especial atenció a la qualitat del servei, perquè avui la competència és alta en gairebé qualsevol àmbit i els consumidors escullen el millor. Per tant, cal dominar l'art d'establir contacte amb les persones. Quan es comunica amb els clientsés important "llegir entre línies" i poder satisfer els seus capritxos, potser fins i tot aquells que abans no sabien que existien. Has de poder vendre't tu mateix i, per descomptat, un producte o servei. Hauríeu d'aprendre a aportar alegria i una sensació de satisfacció a la gent. La cortesia i la cortesia són els vostres assistents en aquest assumpte difícil.

No obstant això, no s'ha d'oblidar de la modèstia. El client no sempre té raó, però la teva tasca és reforçar la seva confiança en el contrari. Cal treballar la llei altat tant com sigui possible. Si el client està satisfet amb tu i amb el teu negoci, producte o servei, llavors explicarà sobre tu al seu entorn. Així, els seus amics, familiars i coneguts també vindran a tu.

Finalment, estem parlant del lloc web. Actualment, a Internet es pot trobar de tot. La diversitat del lloc web suggereix que el vostre recurs s'ha de distingir per estructura, brillantor i, per descomptat, per una interfície fàcil d'utilitzar. Per descomptat, si desitja l'èxit i l'existència continuada del seu negoci. A través del lloc, la gent es posarà en contacte amb tu, s'interessarà pels teus productes o serveis, expressarà opinions i comprarà els teus productes, utilitzarà els teus serveis. Com a resultat, la vostra oferta pot estar disponible no només a una ciutat concreta, sinó a tota la regió, i potser fins i tot al món.

Exemple de pla de negoci

Per consolidar la informació sobre la planificació empresarial, considereu el tema utilitzant l'exemple d'obrir un camp de tir. Per tant, el pla de negoci en aquest cas inclou els elements següents:

• L'aspecte principal és l'elecció d'un local en un lloc on hi ha molta gent, millor, no lluny de centres comercials i d'oci. Les dimensions de l'habitació han de ser les següents: amplada - de 6 a 7 metres, llargada - aproximadament 10 metres.
• Compra de pistoles d'aire comprimit (diverses pistoles i rifles). Costos: 3,5 mil rubles.
• Adquisició de mil objectius de paper i un objectiu mecànic. Costos: 21.000 mil rubles.
• Comprar records per a aquells que disparen amb precisió; dibuixant un logotip en aquests records. Despeses: uns 7 mil rubles.
• Producció d'un bastidor especial, pagament d'impostos, conversió de l'edifici en camp de tir. Despeses: a partir de 60 mil rubles.