Comercialització de les innovacions: definició, concepte, característiques i mètodes d'implementació

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

La comercialització de la innovació és el procés de portar al mercat un nou producte o mètode de producció, posant-lo a disposició al mercat. Aquest terme sovint es refereix a entrar en vendes massives. Però també inclou la transició del laboratori al comerç. Moltes tecnologies comencen al taller d'investigació i desenvolupament de l'inventor i poden no ser pràctiques per a l'ús comercial a l'edat anomenada "infantil" (com a prototips).

El segment "desenvolupament de l'espectre de recerca" requereix temps i diners, ja que els sistemes es desenvolupen amb l'objectiu de convertir un producte o mètode en una oferta comercial. El llançament d'un producte nou és l'etapa final del desenvolupament. En aquest punt, la publicitat, la promoció de vendes i altres esforços de màrqueting desenvolupen l'acceptació comercial del producte o mètode. Més enllà del modelLa comercialització de les innovacions (en què les tecnologies entren al món empresarial) es pot recolzar en el model de consum (en el qual es converteixen en mercaderies, com els ordinadors; primer s'enviaven del laboratori a l'empresa, i després a casa o a la butxaca). El procés de comercialització de la innovació sovint es confon amb vendes, màrqueting o desenvolupament empresarial.

Tres aspectes clau

Distingir és molt important tenir en compte moltes idees, aconseguir un o dos productes o negocis que puguin ser sostenibles a llarg termini. La comercialització de les innovacions s'anomena procés per fases, i cada període té els seus objectius i etapes clau. És fonamental implicar des del principi les parts interessades clau, inclosos els clients.

Problemes

El model de comercialització de la innovació proposat pot plantejar la pregunta de quan llançar-lo? Factors com ara la possible canibalització de les vendes d' altres productes del proveïdor, qualsevol requisit de millora addicional o condicions adverses del mercat poden retardar el llançament.

Per on començar?

Un proveïdor potencial pot començar a comercialitzar en una o diverses regions, o fins i tot en un mercat nacional o internacional. Els recursos existents (en termes de capital i capacitat operativa) i el nivell de confiança de la direcció poden influir molt en el mode de llançament proposat. Els proveïdors més petits solen aparèixer a ciutats o regions atractives, mentre que mésles grans empreses poden entrar immediatament al mercat nacional. El desplegament global acostuma a ser una prerrogativa dels conglomerats, ja que tenen la mida requerida i utilitzen sistemes de distribució internacionals. Altres corporacions multinacionals poden adoptar una estratègia de "país líder". Presentació d'un producte nou en una regió alhora.

Qui hauria de ser guiat per

La investigació i les proves de màrqueting poden identificar un grup de consumidors principal. La comunitat ideal hauria d'estar formada per innovadors, pioners, usuaris avançats i líders d'opinió. Això fomentarà l'adopció del producte per part d' altres compradors durant el període de creixement.

Com començar?

Els venedors potencials han de decidir un pla d'acció per introduir el producte proposat. El concepte es forma responent a les preguntes anteriors. El proveïdor ha de desenvolupar un màrqueting mix viable i estructurar un pressupost adequat.

Definició

La comercialització de la innovació és el procés que transforma idees, investigacions o prototips en productes i sistemes de fabricació viables. Que conserven la funcionalitat desitjada mentre estan dissenyats per ser fàcilment fabricats a baix cost i ràpidament llançats o implementats amb equips dissenyats d' alta qualitat. La comercialització de la innovació també inclou el desenvolupament d'estratègies efectives de producció i cadena de subministrament en una fase inicial.etapa. Aquesta acció pot ser un pas necessari per a l'èxit comercial de la innovació procedent de noves empreses, investigació, adquisicions de tecnologia, patents, etc.

Causes comuns

Aquí hi ha arguments comuns que inclouen suposicions falses i pràctiques contraproduents:

1. Heu d'aconseguir alguna cosa que funcioni ràpidament, independentment de la capacitat de fabricació i el cost. Tot es pot arreglar més tard.
2. Fes que funcioni ràpidament amb les peces que puguis trobar ara. A través de qualsevol procés de comercialització d'innovació al qual tingueu accés.
3. Assegureu-vos que el prototip funcioni ara a qualsevol preu especificant toleràncies estrictes i utilitzant mà d'obra altament qualificada.

Com dissenyar articles comercials?

La manera ideal de comercialitzar innovacions i sistemes de producció seria crear-los "al primer intent". Per a una fabricabilitat, cost, qualitat, temps i funcionalitat òptimes, la comercialització de la investigació hauria d'incloure el següent: Resumir els resultats de manera que l'estudi no defineixi, limiti o impliqui l'arquitectura del producte, l'estratègia de fabricació o qualsevol aspecte del disseny quan es mira un prova física de principi o experiment. Assegureu-vos d'utilitzar paraules generals com ara "significar", "realitzar", etc.

Com diuen els advocats de patents, paraules com "més" són les més fortes. I si l'invent té una reivindicació que comença amb "mitjans"seria una aplicació molt àmplia, donant lloc a una patent potent. Les paraules habituals s'han de documentar en temps real al taller en un processador de textos que es projecta en una pantalla. Feta bé, la descripció general només contindrà joies de vocabulari i, fins i tot, podeu sorprendre l'equip amb brevetat i inusualitat. Postulats bàsics:

1. S'han de dedicar recursos i temps valuosos a la identificació del producte.
2. L'equip de desenvolupament ha d'identificar, aïllar i preservar les "joies" que són la base real de la innovació, i després optimitzar els projectes al seu voltant. De la mateixa manera, val la pena assegurar-se que els requisits del producte expressin la "veu del client" en general.
3. És important incorporar la capacitat de fabricació des del principi per desenvolupar ràpidament productes de baix cost i alta qualitat per a una fabricació ajustada. Si tota l'empresa necessita aprendre això, o si cal un canvi cultural, la formació s'hauria d'organitzar seguint els mateixos principis mitjançant seminaris. Per als productes o serveis que s'han de crear sota demanda o personalitzats en massa, s'implementen els principis de "Construcció a mida i personalització general". Gestió definitiva de la comercialització de les innovacions i una estratègia de fabricació ajustada per a una fabricació sota demanda de baix cost sense previsió ni inventari."
4. Els líders han d'entendre i donar suport a aquests principis llegint llibres i assistint a sessions de formació i classes d'estratègia de desenvolupament de productes per a executius i directius.
5. Quantificació del cost total. Com més important sigui el preu, mésmillor mesurar-ho. Per a objectius de costos ambiciosos, és imprescindible quantificar tots els costos que afecten les vendes. Fins que no s'estableixin mesuraments de totals a tota l'empresa, l'equip de desenvolupament ha de prendre decisions de costos basades en l'anàlisi general o prendre decisions importants manualment. Com que gran part dels estalvis vindran de les despeses generals, us heu d'assegurar que els costos dels nous productes no es vegin gravats pels preus mitjans.

Fases de comercialització de les innovacions

Una estratègia de prototipatge, maquetes o investigació aplicada en qualsevol forma ha de començar per la identificació i preservació d'una "joia", una tecnologia que és la premissa bàsica o l'essència del que s'ha demostrat. Sense canviar la forma de comercialització de la innovació, tot allò relacionat amb la tecnologia bàsica i els sistemes de suport es desenvoluparà o es redissenyarà per oferir un millor cost, qualitat i temps de llançament al mercat. En fer-ho, s'integrarà a l'arquitectura òptima del producte i a l'estratègia de fabricació.

La ciència seria el mateix, però els equips, el programari, els materials i els sistemes de gestió de la comercialització de la innovació es comercialitzaran per ser més productius.

Una manera d'adonar-se d'això és que el producte o servei "no sap cap diferència". Aquests són alguns exemples de la comercialització de la innovació: els raigs de llum són sempre els mateixos. El flux d'electrònica, líquid, cèl·lules, sons - tots aquests conceptes no ho sabendiferència.

Aquesta anàlisi revela ràpidament allò que no és una joia, inclosos els coberts i les fonts d'alimentació, que es poden adquirir ràpidament a un cost més baix i de major qualitat. Per exemple, si el mòdul d'electrònica fa 20" d'ample, no s'adaptarà a un bastidor estàndard de 19".

Si les arquitectures primerenques asseguren que les funcions electròniques comunes es poden realitzar des de plaques comercials, llavors es construeixen bé a baix cost i millor disponibilitat, deixant al client centrar-se en la qualitat. Si no és així, és possible que s'hagin de desenvolupar esquemes personalitzats, cosa que requereix molts recursos i complica altres parts del projecte.

Per exemple, si els circuits d'usuari trien arbitràriament la tensió que tothom necessita, és possible que es requereixi una font d'alimentació no estàndard en lloc d'escollir-ne una de provada i calcular les tensions que ja estan disponibles. Aquest enfocament permetrà a l'equip de disseny centrar-se en el model en si, en lloc de perdre un temps i recursos valuosos en la plantilla.

El format i la mida d'un producte o sistema de producció no s'han de basar en una sortida arbitrària, capacitat que correspongui a un valor determinat. En lloc d'això, el format del producte s'ha d'optimitzar perquè coincideixi amb la millor relació preu/rendiment del sistema. Això us permetrà comprar peces i conjunts comprats amb claus més barats.

Eficiència de la comercialització de la innovació

Sense aquesta acció, normalment hi ha la temptació de fer-hoinvestigar que "funciona" i després "preparar-lo" i posar-lo en producció. I això pot semblar un "progrés primerenc" i pot agradar temporalment a gestors i inversors, o satisfer terminis arbitraris que poden ser contraproduents. Tanmateix, això comportarà diverses debilitats. Què? Considereu-ho més.

En temps real al mercat

Una de les majors debilitats de la investigació no comercial pot ser que el producte o procés de comercialització d'una innovació no estarà preparat per produir-se en quantitats suficients en les condicions adequades. I això comportarà retards durant els quals es malgastaran molts recursos lluitant contra incendis i complint les ordres de canvi. Aquesta és una advertència per als científics i gestors que només estan interessats en la funcionalitat que pot veure's compromesa per una mala fabricació.

El temps real del mercat es retardarà. O les possibilitats d'èxit d'un producte es podrien veure compromeses si el fons d'innovació no es comercialitza fins que s'hagin fet totes les proves. L'empresa s'enfronta aleshores a un dilema entre dues alternatives desagradables: intentar iniciar la producció sense una comercialització adequada, o endarrerir el llançament del producte. I després heu de tornar a introduir el producte i potser tornar a qualificar el procés o fins i tot actualitzar els assaigs clínics.

Cost

Com s'ha esmentat anteriorment, el preu d'un producte ve determinat pel concepte o l'arquitectura. Però la possibilitat d'aconseguir el mínim probablees perd valor quan el sistema del producte es basa en un prototip d'investigació o, pitjor, en una maqueta. A més, una vegada que les peces es dissenyen d'aquesta manera, els costos no es redueixen fàcilment, però provar amb una comanda de canvi malbarata recursos valuosos sense reduir-los i, de nou, compromet la integritat del producte i del procés.

Els investigadors estan perdent una gran oportunitat: peces de recanvi. Normalment, els científics només innoven per "optimitzar" la funcionalitat i després encaixar peces en una "arquitectura" que elimina les peces de recanvi estàndard i sol requerir productes molt inusuals, de vegades amb problemes de cost i disponibilitat (que al seu torn retarda el mercat en temps real). En canvi, el centre de comercialització de la innovació ha de començar amb una acurada recerca i selecció de productes i subsistemes acabats. I llavors el producte es dissenyarà literalment al voltant d'aquests detalls. Això és bastant paradoxal per als científics investigadors. Tanmateix, una estratègia de peces acabades és un element clau de la comercialització per centrar-se en les joies.

Qualitat

La recerca que no sigui financera pot tenir problemes per comercialitzar innovacions amb fiabilitat. Perquè la investigació que funciona bé la fan sovint tècnics, científics i enginyers altament preparats que saben com fer que les coses funcionin (malgrat els inconvenients) amb dimensions. Probablement el mostreig no sigui estadístic.

Les causes habituals són els errors de comercialització següents, que es basen en observacions o cites de premsa.

Els prototips es poden "baixar" fàcilment en el futur

Com s'ha indicat anteriorment, el cost és molt difícil de canviar un cop s'ha dissenyat un producte. Perquè el 80% dels costos totals de la vida útil són per al desenvolupament i la creació. I s'ha fet tant que la reducció sistemàtica de costos serà difícil. A més, els canvis costaran diners que no es poden retornar durant la vida útil del producte. I el canvi també costarà temps, sobretot si es requereixen comandes anticipades, cosa que pot retardar l'entrada al mercat, de vegades greument. A més, els canvis poden causar més problemes, per la qual cosa cal actualitzar encara millor i gastar hores addicionals, temps de calendari i diners en productes posteriors. La qual cosa, al seu torn, pot comprometre la funcionalitat, la qualitat i la fiabilitat. I la pitjor conseqüència de la reducció de costos és que dedicar recursos valuosos a les proves posteriors al disseny de DFM retroactiu disminueix altres esforços més eficients per desenvolupar productes de baix cost mitjançant el disseny, la millora de la qualitat i la fabricació.

Llança el producte experimental

Com a norma general, un cop un prototip està en funcionament, s'ha de muntar i posar en producció. Els productes sense refinar que no estan dissenyats per a la processabilitat tindran inevitablement problemesllançament inicial, garantia de qualitat, funcionalitat coherent. I, per tant, la producció real costarà més que l'objectiu. Una altra variant del mateix problema és quan la direcció o els inversors insisteixen en la "tecnologia provada" i després no permeten cap canvi al prototip del buggy. Que després entra en producció sense comercialització.

Següent error

La comercialització de les innovacions a Rússia es pot evitar mitjançant la gestió del risc. Es podria pensar que un disseny no comercial realment no valdria la pena aconseguint un èxit que només podria demostrar diferents aspectes de la funcionalitat. Per molt ben rebut que tingui aquest producte, pot ser que no estigui prou avançat tecnològicament per aconseguir una producció estable ràpidament.

Tot el que necessiten les empreses joves és maduresa

Algunes persones diuen que estan treballant en "una tecnologia encara jove, de manera que els costos encara són elevats". Això implica que els costos naturalment disminuiran a mesura que maduren. Aquest error gairebé sempre es produeix amb el següent postulat molt comú. Considereu-ho al paràgraf següent.

La producció en massa només reduirà el cost

El cap de l'empresa pot pensar que els ingressos finals dependran de comandes molt grans. És a dir, es necessita un gran client per aconseguir economies d'escala. De fet, molta gent creu que el mite industrial és l'única manera de comercialitzar la innovació. La reducció de costos és augmentar el volum. Això pot aplicar-se a productes comercials de quantitat significativa que tenen poca o mínima variació en els mercats o en el disseny. Tanmateix, calen grans inversions de capital per construir aquesta capacitat. Si aquesta oportunitat és més gran que les comandes en ferm, aleshores l'empresa corre el risc que les economies d'escala redueixin el cost prou baix com per crear la demanda necessària per omplir aquest mercat. Tanmateix, si el producte no s'ha comercialitzat, aquesta fàbrica de vendes intentarà produir en massa prototips o productes en brut, serveis i s'enfrontarà a molts problemes com els esmentats anteriorment.

I com que és molt difícil fer un producte o servei intrínsecament car, la reducció de costos real donarà lloc a un rendiment molt petit de l'import gastat en la construcció d'una fàbrica de producció en massa. Pitjor encara, el negoci podria tenir problemes si no es materialitza l'estalvi de costos previst. Finalment, les fàbriques de producció en massa són tan inflexibles que serà difícil reequipar-les per fer un producte més fructífer.