Principi "agafar o pagar": essència, història de l'ocurrència, aplicació avui

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Hi ha diversos tipus de riscos en la relació entre grans proveïdors i compradors. Entre ells, una situació força habitual és quan no és possible vendre tots els béns previstos per la negativa de la transacció per part d'una de les parts del contracte. Això comporta importants pèrdues financeres per a l'empresa proveïdora. Per evitar aquests casos, una sèrie de contractes de subministrament de productes (generalment cars i en grans volums) apliquen el principi conegut com a "take or pay". Què vol dir això, què és i com va aparèixer aquest mecanisme? Com i funciona sempre? Aprendràs sobre això llegint l'article.

L'essència del principi

La condició "agafar o pagar" és un mecanisme força comú en les relacions entre grans corporacions, incloses les corporacions internacionals. Consisteix en el següent: en concloure un acord sobre el subministrament d'un volum determinat de productes, el proveïdor i el comprador assumeixen determinades obligacions. El primer ha de proporcionar, dins del termini que estipula el contracte, la quantitat màxima de mercaderies d'acord amb el que fixin ambdues parts.acords de volum. El segon és pagar per la quantitat especificada de productes, independentment de la quantitat que s'hagi comprat realment durant el període corresponent.

El significat de la condició "agafar o pagar"

L'aplicació d'aquest principi permet minimitzar el risc de pèrdues financeres associades a la impossibilitat de vendre el volum previst de productes. Fins i tot si el comprador es nega a comprar la mercaderia en la quantitat màxima (fixada al contracte), haurà de pagar la totalitat del cost. Això es pot veure com una penalització per no complir els termes del contracte. En l'entorn empresarial, això s'anomena principi de "prendre o pagar". Si no s'utilitzi aquest mecanisme de mitigació del risc, el proveïdor l'hauria d'incloure a la fórmula de preus.

La història darrere del principi de prendre o pagar

Per primera vegada aquest sistema de construcció de relacions entre les parts del contracte de subministrament es va introduir a finals dels anys 50 del segle XX als Països Baixos. Això va ser degut al desenvolupament del jaciment de gas de Groningen, que va resultar ser una empresa molt cara que va requerir la inversió de fons públics en la infraestructura de transport i producció de gas. Els diners gastats s'havien de retornar, i només hi havia una manera de fer-ho: assegurant el subministrament ininterromput de grans volums de gas i pagant-los íntegrament. Així és com es va inventar el principi "agafar o pagar", utilitzat activament avui dia.

L'Estat dels Països Baixos ha conclòscontractes plurianuals. Preveien els volums màxims de béns que les contraparts estaven obligades a comprar en un període determinat. Si es negava a complir les condicions, pagaven una multa. En aquests moments, un dels seguidors més famosos d'aquest principi és l'empresa russa Gazprom.

Si la condició no funcionava: un bon exemple

Gazprom aplica activament el principi de "prendre o pagar" en les seves relacions amb els socis xinesos i europeus. Molts dels acords intergovernamentals de l'empresa sobre el subministrament de gas tenen una durada de 25 anys o més. Normalment tot funciona bé, però un cop hi va haver un error.

S'han incomplert els termes de l'acord sobre el contracte, celebrat d'acord amb el principi especificat amb l'empresa txeca RWE Transgas. El comprador es va negar a comprar gas en el volum màxim previst en el contracte i no va voler pagar una multa. Com a resultat d'un litigi (a causa de la violació del principi "take or pay"), "Gazprom" va ser el perdedor. El Tribunal d'Arbitratge de Viena va reconèixer el dret de l'empresa txeca a retirar menys gas del que estipulaven els termes del contracte, sense haver de pagar cap multa.

Insatisfacció amb la condició entre els socis internacionals

Tot i que el principi "agafar o pagar" s'utilitza activament en la política d'exportació de les empreses russes, moltes contraparts han expressat repetidament la seva insatisfacció. Condicions tan estrictes dels contractes internacionalssobre el subministrament de gas no va agradar, en particular, els socis italians i ucraïnesos.

Així, Eni va amenaçar Gazprom amb la seva negativa a renovar el contracte si el principi de "prendre o pagar" no s'exclou dels seus termes. S'entén la insatisfacció dels socis italians, perquè a causa de l'escassetat de volums de gas, va perdre 1.500 milions d'euros (per al 2009-2011).

Les contraparts ucraïneses també es queixen. Així, segons el contracte entre Gazprom i Naftogaz (vàlid fins al 2019), es proporcionen subministraments de gas a Ucraïna per un import de 52.000 milions de metres cúbics anualment. Per al 2013, la sol·licitud dels socis es va presentar només per 27.000 milions de metres cúbics. En aquest cas, l'empresa haurà de pagar almenys 33.000 milions de metres cúbics. comptadors, així com possibles multes per dèficits per un import de dos mil milions de dòlars.

Alguns analistes diuen que l'era del domini dels contractes amb condicions tan dures s'està acabant gradualment. Això s'aplica no només a la "Gazprom" russa, sinó també a altres corporacions mundials. Com es desenvoluparan els esdeveniments, només el temps ho dirà.

Conclusió

El principi de "agafar o pagar" es pot anomenar una eina molt eficaç per reduir el risc de pèrdues financeres. Per als proveïdors, aquesta és una oportunitat per vendre els seus productes íntegrament i, en cas contrari, reduir les pèrdues per "compres insuficients". Però, com va resultar, no tots els compradors els agrada aquesta condició (i s'ho poden permetre). Alguns experts consideren el principi massa rígid i prediuennegativa a utilitzar-lo. En qualsevol cas, encara funciona (encara que amb entrebancs) i moltes empreses estan bastant contentes amb aquest estat de coses.