Com funciona una franquícia: concepte, condicions de compra i característiques

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Els emprenedors principiants que decideixen iniciar el seu propi negoci s'han d'enfrontar a molts problemes i dificultats. Sovint fan col·lapsar una idea aparentment prometedora. Una bona opció en aquest cas pot ser treballar en una franquícia, que és una cooperació amb una empresa d'èxit. Aquest tipus d'empresa té una gran demanda als països desenvolupats, on més del 30% dels establiments comercials i de serveis operen amb aquest sistema.

Definició del concepte

Què és una franquícia en termes senzills? Aquest esquema empresarial significa mantenir un tipus especial de relació comercial d'un emprenedor amb una empresa que té èxit al mercat i té la seva pròpia marca. És a dir, una franquícia és un arrendament a llarg termini d'un projecte empresarial. Preveu l'acceptació dels termes de l'empresa propietària de la marca comercial.

Només podeu treballar amb una franquícia si feu un contracte especial. Aquest document preveu la prestació de tot un ventall de serveis que faciliten molt l'inici d'un emprenedor que, després de signar un acord, té l'oportunitat d'utilitzar l'estil de treball d'una marca coneguda, el seu nom i atributs, composicions de marca i receptes, servei i tecnologia de treball.

A Rússia també hi ha empreses de franquícies. A més, aquest sistema de visió empresarial en el mercat nacional de serveis i béns s'està desenvolupant actualment a un ritme força ràpid. Segons les estadístiques, la franquícia permet a un emprenedor obtenir un bon benefici no anys després, sinó ja uns mesos després de l'inici de l'activitat.

Conceptes bàsics

Què vol dir tenir una franquícia? Un empresari que hagi escollit aquest esquema per dur a terme el seu negoci hauria d'entendre que després de signar el contracte, passa a formar part d'una gran xarxa comercial. Per exemple, McDonald's. I en el seu futur treball serà el representant d'aquest negoci.

En aquest tipus de cooperació, totes les relacions es construeixen entre dues parts, que són:

1. Franquiciador. Aquest és el propietari directe de la marca. Implementa una llicència que li permet treballar en nom seu i sota determinades condicions, i també dicta a l'emprenedor l'estil de comportament, model de negoci, consultoria sobre temes emergents.
2. Franquiciat. Aquest és el comprador que té la raóús de marca registrada. El franquiciat realitza tots els seus assumptes només en nom del venedor, utilitzant el seu model de comportament, designacions comercials, tenint en compte determinades directrius del propietari de la marca. A més, el comprador paga a l'empresa una taxa determinada per utilitzar la seva marca.

Quins són els fonaments bàsics per gestionar una franquícia? El comprador ha de fer negocis amb èxit en nom del propietari de la marca comercial, seguir les seves instruccions i mantenir les vendes. En la majoria dels casos, aquest negoci és el més rendible.

Franquícies i franquícies

Els emprenedors principiants haurien d'entendre que hi ha algunes diferències entre aquests dos termes. I això malgrat que tots dos s'utilitzen activament en aquestes transaccions. No obstant això, el principi de la franquícia es basa en l'adquisició de drets, equips, receptes, etc. en un contracte d'arrendament a llarg termini. La franquícia és un concepte diferent. Denota el procés de compra d'un contracte d'arrendament a llarg termini. És a dir, aquesta és una manera de fer negoci en la qual s'adquireix una tecnologia de producció o una marca, es crea una branca d'una marca coneguda amb la formació adequada del personal. Sovint us podeu trobar amb aquest concepte: "paquet de franquícies". Es refereix als materials, manuals i documentació que pertanyen a l'empresa.

Tipus de franquícies

Fer negocis amb una marca coneguda es pot fer de diverses maneres.

Per això es consideren diversos tipusfranquícies, que tenen algunes diferències entre si en funció dels termes de la transacció, així com del tipus d'interès per utilitzar la marca. Entre ells:

1. Gratis. Aquests esquemes comercials són l'opció més popular. Què vol dir operar una franquícia autònoma? Les condicions d'aquestes transaccions permeten a l'empresari introduir les seves pròpies innovacions en la gestió de projectes. Una franquícia gratuïta es caracteritza per un percentatge mensual relativament petit de deduccions d'ingressos, la possibilitat d'utilitzar una marca registrada, classes magistrals interessants gratuïtes i altres privilegis. Les condicions d'aquesta franquícia són més que cap altra que recorden a un concessionari.
2. Clàssic. Com funciona aquest tipus de franquícies? La transacció amb el seu ús preveu la realització d'una aportació inicial, el compliment de les normes de la marca, així com la presentació d'informes periòdics de les seves activitats a la seu central de l'empresa. En adquirir aquesta franquícia, es dicten condicions clares a l'empresari, i tota la seva feina no ha d'excedir els estrictes límits establerts pel franquiciador.
3. Empresa de lloguer. Què vol dir operar amb aquest tipus de franquícies? En aquest cas, l'empresari rep un projecte empresarial en la seva pròpia gestió durant el període especificat en el contracte. Durant aquest període, els ingressos rebuts s'han de distribuir en funció d'un acord previ.
4. Or. Com funciona aquest tipus de franquícies? Aquesta opció és adequada per a empresaris experimentats. En concloure aquest acord, l'empresari es converteix en l'únic representant de la marca en una regió determinada. En els casos en què el pagament inicialprou alt, el franquiciat obté grans oportunitats i amplis drets per gestionar el projecte. Això inclou la possibilitat de vendre franquícies a altres empresaris.
5. Plata. Aquest tipus de franquícia és la més convenient. En aquest cas, l'empresa venedora crea un nou projecte. També troba una habitació de lloguer, busca personal i també resol tots els problemes d'organització necessaris. El negoci es transfereix al comprador clau en mà mitjançant la celebració d'un acord amb ell, que indica la quantitat de pagaments mensuals. La pròpia empresa és eliminada de la direcció.
6. Corporativa. Amb aquesta franquícia, gairebé totes les accions del franquiciat estan controlades i regulades per l'empresa. Ella en aquest cas gestiona tota la feina.
7. Importació-substitució. Com funciona aquest tipus de franquícies? En adquirir-lo, l'empresari haurà de produir productes d' alta qualitat que siguin anàlegs als de marca. En aquest cas, hauríeu d'utilitzar el vostre nom. En aquests casos, el venedor proporciona totes les instruccions i descripcions necessàries dels processos tecnològics.

Com funciona?

Una franquícia no és més que un model o un pla completament acabat per executar un projecte empresarial. Gràcies a la seva adquisició, l'emprenedor no haurà de perdre el temps resolent diversos problemes organitzatius. Aquesta opció beneficia ambdues parts. L'adquisició d'una franquícia permet que un nou propietari rebi suport i suport. Al mateix temps, pot començar a treballar sense un capital inicial impressionant, deixant fins a un 90% dels beneficis el primer mes.

Una oferta així també és beneficiosa per a la marca. Després de tot, una empresa que ven una franquícia rep uns ingressos estables en forma de:

1. Quota única única inicial a pagar després de la celebració del contracte. El pagament d'aquesta quantitat dóna a l'empresari el dret d'obrir un projecte empresarial amb una marca coneguda. La quota global inclou els costos necessaris per començar, crear una nova empresa i equipar-la amb equipament.
2. Roy alties. Aquests ingressos representen un percentatge determinat de la facturació total. Per regla general, l'empresari realitza aquest pagament al compte del franquiciador mensualment. La seva mida es troba entre el 5 i el 10% del benefici rebut. La regalia és una mena de reemplaçament del lloguer. Per exemple, quan obre una botiga de roba, com pot treballar un emprenedor com a franquícia? Aquesta línia de negoci implica la compra regular de béns al franquiciador per una quantitat determinada. Aquestes accions substitueixen els drets d'autor.

Com funciona una franquícia? A l'hora de redactar el contracte s'indica una de les opcions de pagament (roy alties), que per a molts franquiciadors que presten serveis o es dediquen al comerç, són la principal font d'ingressos. Entre ells:

• percentatge de vendes de productes;
• import establert de pagaments que s'han de fer anualment o trimestralment;
• marge comercial que augmenta el cost dels productes de marca venuts pels franquiciats.

Per regla general, la quantitat de pagaments obligatoris és bastant acceptable per a un principiantempresari. Al mateix temps, la popularitat de la marca ajuda a atraure clients, cosa que permet recuperar el capital invertit amb un risc mínim.

Per al franquiciador, aquesta transacció és beneficiosa no només per obtenir un benefici estable. Ajuda a ampliar el seu nínxol al mercat, alhora que rep uns ingressos elevats en paral·lel.

Tipus de sistemes comercials de franquícia

Actualment present al mercat:

1. Productes de franquícia. Aquest sistema preveu la creació d'una xarxa de botigues de venda de productes alimentaris o industrials. No és estrany que la pròpia empresa sigui el proveïdor de l'empresari amb qui ha signat un tracte.
2. Serveis de franquícia. Aquesta direcció representa el desenvolupament d'una xarxa de centres de formació. Formen especialistes per treballar en noves branques. A més, els serveis de franquícia impliquen el subministrament d'equips i el control de la feina de l'empresari.

Destinacions actuals

Avui, els economistes han identificat unes set dotzenes d'àrees interessants en les quals l'esquema d'aquest negoci és més demandat.

Entre ells:

• producció de begudes i productes populars (patates fregides, aperitius);
• obres supermercats que venen materials de construcció, aliments o material de jardineria;
• centres de salut i gimnasos, salons de massatges i bellesa;
• catering (sencervarietat de destinacions des de restaurants establerts fins a restaurants de menjar ràpid);
• venda de còctels d'oxigen i nutrició esportiva;
• serveis de reparació i construcció;
• provisió de micropréstecs ràpids i cases d'empenyorament;
• departaments de botigues de decoració i electrodomèstics;
• representació de botigues en línia populars.

La direcció més prometedora entre tots els esquemes de franquícies disponibles són aquelles àrees que ofereixen diversos serveis a la població. És aquí on es mostren les xifres de vendes més altes, cosa que permet al franquiciador rebre de manera coherent i sense demora unes roy alties significatives.

La implementació del pla

Quins són els principals passos que ha de seguir un emprenedor quan decideix iniciar una franquícia? Per fer-ho, necessita:

1. Vigilància del mercat. Aquest és el primer pas per adquirir una franquícia. Un empresari ha d'estudiar el mercat no només a la seva regió, sinó a tota Rússia. El treball fet amb cura li permetrà trobar un bon franquiciador. Les direccions en aquest cas es poden triar molt diferents. Per exemple, la venda d'electrònica, aparells, articles per a nens, etc. També es poden triar direccions comercials inusuals.
2. Supervisió de la franquícia. En la següent etapa, l'empresari haurà d'estudiar les ofertes disponibles en aquest nínxol de mercat. A l'hora de decidir un franquiciador en particular, es recomana prestar atenció a criteris com la durada del treball (no hauríeu de contactar amb empreses d'un dia), l'èxit de les vendes de franquícies, la popularitat.marca.
3. Sortir a un venedor concret. Un empresari ha de contactar amb diverses empreses i aclarir amb elles els termes de la cooperació, les especificitats del treball, el preu dels béns, el percentatge de vendes, així com la quantitat de drets d'autor que haurà de pagar regularment. D'entre tota la informació rebuda, cal trobar l'empresa que oferirà les condicions més òptimes per treballar.
4. Conclusió del contracte. Després de prendre una decisió final sobre la cooperació i considerant totes les condicions proposades, haurà de signar un acord adequat. Cal tenir en compte que per a això és necessari tenir el registre com a LLC o IP. Aquestes transaccions no es conclouen amb persones físiques. Si teniu previst adquirir una franquícia d'una botiga en línia, com funciona i quines són les condicions de l'activitat, també ho dirà el franquiciador. Un empresari novell haurà de trobar una oficina, comprar un ordinador, tot l'equip necessari i contractar almenys un gerent i un missatger.

En totes les etapes de l'adquisició d'una franquícia, els empresaris experimentats recomanen consultar amb advocats i analitzar cada pas.

Avantatges de la franquícia

Els emprenedors que operen amb una marca estrangera ja han apreciat els aspectes positius d'aquest esquema empresarial. Són els següents:

1. Risc baix. Els empresaris que no tenen una experiència empresarial impressionant, des del primer minut de la seva feina, comencen a rebre assessorament i suport de l'empresa. Sovint, els franquiciadors acompanyen els seus socis durant tota la vigència del contracte, ensenyant-los novestecnologies i tècniques.
2. Marca comercial reconeixible. És més fàcil que algú que iniciï el seu propi negoci conquereix un nínxol de mercat si està sota l'ala d'una empresa que té bones recomanacions. Al cap i a la fi, un servei o producte que ja és conegut pels clients serà sens dubte molt demandat i aviat començarà a generar els primers ingressos.
3. El temps mínim per promocionar el projecte. Les empreses triguen almenys dos anys a construir la seva marca. El treball de la franquícia es pot beneficiar al cap de 5-6 mesos.
4. Suport professional. Quan conclou un tracte amb una gran empresa, podeu comptar amb una preparació seriosa per al treball. Per als seus franquiciats, aquestes empreses realitzen cursos de formació que cobreixen els temes d'atenció al client, fer negocis i muntar la producció. També es realitza gratuïtament la formació del personal que treballarà en tecnologies de franquícia. Gairebé totes les marques també ofereixen assistència legal. Es proporciona en qualsevol etapa de la realització de negocis. Obre per a franquiciats i accés a informació útil per als negocis.
5. Despesa mínima en publicitat. Les empreses amb una marca reconeguda destinen constantment quantitats importants per promocionar la seva marca. Gràcies a això, el franquiciat pot limitar-se a la publicitat de baix cost a les xarxes socials o als mitjans de la seva regió.

Defectes

En qualsevol transacció, pots trobar no només punts positius, sinó també negatius. El mateix s'aplica al treball de franquícia. Aquest enfocament té alguns inconvenients,que un emprenedor en creixement hauria de conèixer. Entre ells:

1. Marc estricte. Com funciona una franquícia? Una botiga en línia o un punt estacionari que ven béns o presta serveis sota una marca coneguda ha de complir les normes establertes pel franquiciador. L'empresari no té dret a canviar la tecnologia per a la prestació de serveis o la producció de béns. Les restriccions també poden cobrir àrees com la ubicació i el disseny del local, la seva àrea, així com el nombre de personal implicat.
2. Incapacitat per triar matèries primeres o equips. A més dels drets d'autor, el contracte de franquícia especifica les condicions i els volums per a la compra de materials. En aquest cas, només el franquiciador és el proveïdor. Aquest marc limita l'emprenedor a millorar el negoci i el seu desenvolupament tècnic.
3. L' alt cost de les franquícies rendibles. Per regla general, la contribució global de molts projectes no pot ser superada per un empresari normal. Les franquícies poden costar més de 50.000 dòlars amb petits pagaments regulars. Aquesta tàctica és habitual entre moltes empreses estrangeres que inverteixen molt en publicitat i desenvolupament tecnològic.
4. Control constant. Els aspirants a emprenedors corren el risc de patir un cert malestar per l'atenció de la marca a les seves activitats, així com per la necessitat d'elaborar informes periòdics. Tots els termes i opcions per aportar documentació es negocien en la celebració del contracte. Per això, abans de signar-lo, val la pena sospesar els pros i els contres d'un tan denscooperació.

A més dels inconvenients anteriors, els directius experimentats també assenyalen un ritme de treball elevat. L'empresa de franquícia ofereix un pla de treball de 2-3 anys, l'execució del qual no permet relaxar-se a l'empresari.

Qualsevol infracció de la normativa comportarà la finalització de la cooperació.

Exemples de franquícies

Moltes empreses operen a Rússia, ampliant el nombre de punts de venda mitjançant la implantació de franquícies. Es tracta de cadenes minoristes com Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins i moltes altres.

Marques de franquícies famoses: McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway, etc.