Tipus de franquícies. Què és una franquícia en paraules senzilles

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

El negoci de la franquícia va sorgir com a resposta a la necessitat de desenvolupar el mercat que sorgeix per a qualsevol empresa d'èxit. Per aconseguir el màxim benefici, cal poder promocionar el producte i fer popular la marca. Això es pot aconseguir utilitzant eines efectives per estimular nombrosos emprenedors que estan disposats a capbussar-se en el món dels negocis, però que no saben per on començar. Un negoci de franquícia implica associacions, per a les quals la seu central estableix inicialment les condicions, mentre que els altres estan obligats a obeir-les. La franquícia és actualment un concepte força ampli, que inclou diversos mecanismes de cooperació. Els uneix el fet que compleixen els requisits moderns de les relacions de mercat i tenen com a objectiu una interacció mútuament beneficiosa.

Associació per a benefici mutu

Com es pot veure a l'acord de franquícia estàndard, aquesta interacció permet a un emprenedor novell dominar les complexitats i la saviesa de l'àrea de negoci escollida, així com un producte específic, sense invertir massa diners i esforços. La seu central, que ofereix una franquícia, al mateix temps ofereix totes les eines, accés a una àmplia informació, sobre la base de la qual l'empresa pot eficaçment des del principi.funció. Molts contractes també estipulen que sigui el franquiciador qui selecciona el personal per a la fase inicial de funcionament de la nova sucursal.

Una empresa que opera amb una franquícia de fabricació pot, amb un risc mínim, avaluar com de productiva, prometedora i rendible és l'àrea d'interès. Per regla general, cal pagar una quota d'entrada i gastar diners en l'equip inicial de l'espai de treball, però aquestes despeses són molt menors que en el cas d'iniciar un negoci des de zero. Actualment, una franquícia de fabricació és una manera fàcil i eficaç d'entrar en un negoci.

Franquícia de productes bàsics

Tal com es desprèn de les ressenyes de la franquícia, aquesta opció (segons molts emprenedors) és una de les més rendibles. Un nom alternatiu és la franquícia de distribució. El flux de treball implica relacions a través del producte.

Les condicions de la franquícia en aquest cas impliquen la presència d'un fabricant que ofereix a un determinat empresari l'oportunitat de treballar amb els seus productes. Al mateix temps, l'empresa ha d'utilitzar la marca original i complir les regles del joc establertes per aquesta. Com podeu veure a les ressenyes de franquícies, aquesta lògica és bastant senzilla de treballar, la qual cosa es deu en gran part a la gran quantitat d'informació acumulada sobre estratègies d'èxit.

Antecedents històrics

Els comerços de franquícies es coneixen des del segle XIX. Els pioners en aquesta àrea van ser empresaris nord-americans. En aquella època, només es van començar a fabricar màquines de cosirSinger i el fabricant van concedir a diverses empreses el dret de vendre els seus productes en un territori estrictament acordat. Al mateix temps, la condició obligatòria era la conservació del nom del fabricant. A més, aquest tipus de franquícies assumia el servei de la mercaderia proporcionada per les forces dels venedors. Per a Singer, aquest enfocament dels negocis els va permetre ampliar la seva geografia de vendes i aconseguir fama mundial.

Amb el temps, les franquícies rendibles van començar a aparèixer cada cop més sovint al mercat empresarial. Per exemple, l'experiència del sindicat de botigues "Despar" és orientativa. Va unir proveïdors i venedors de béns agrícoles a Alemanya a la primera meitat del segle XX. Com ha demostrat la pràctica, les franquícies rendibles requereixen un enfocament acurat del desenvolupament del concepte de botiga, l'accés al qual es pot vendre després. L'ús del concepte va ser beneficiós per a ambdues parts: tant els autors com els que es van unir al tipus de franquícia.

Tot flueix, tot canvia…

Els tipus moderns de franquícia són força diferents de les transaccions que es van concloure fa dos segles, alhora que l'essència de la cooperació segueix sent la mateixa. Hi ha un fabricant que té els drets del producte i hi ha un empresari que vol treballar amb aquest producte. La franquícia de productes implica treballar sota la bandera del fabricant, utilitzar la seva reputació i iniciar un negoci amb una inversió mínima.

Què és una franquícia en termes senzills? Aquest és un acord, a la conclusió del qual l'empresari rep del proveïdor una matriu d'assortiment, un concepte de botiga, un producte,sovint també el personal treballa per primera vegada. És responsabilitat de l'empresari treballar sota la marca comercial del franquiciat. Què és (en paraules senzilles) fer negocis segons aquest esquema? Molt sovint: venda de roba, menjar, sabates.

Termes i condicions

Les franquícies per a petites empreses ofereixen l'oportunitat de formar part d'una gran explotació amb una inversió mínima. Al mateix temps, el fabricant augmenta el coneixement de la seva marca, així com el volum de transaccions, la qual cosa condueix a la prosperitat financera. Moltes empreses exigeixen als seus socis que mantinguin el volum de transaccions en un nivell mínim, i quan se supera aquesta quantitat, donen bonificacions i fan ofertes rendibles. Per regla general, les franquícies per a petites i mitjanes empreses assumeixen que l'empresari compleix els estàndards, les normes de servei i el nivell establert per l'oficina principal. Si no s'observa l'ètica corporativa, si el nivell de servei no és alt, podeu perdre fàcilment el privilegi de treballar amb un nom conegut.

Gràcies a unes condicions de col·laboració força dures, però favorables, les franquícies per a pobles petits sense inversions es converteixen en una via d'accés a l'àmbit emprenedor per a aquells que tenen ganes, però no tenen grans reserves d'efectiu i educació especial. El producte que ofereix la franquícia és ben reconegut pels compradors, la qual cosa significa que només s'assegura una afluència de clients a través de la marca anunciada, sense cap esforç per part del propi comprador de la franquícia. Al mateix temps, el propietari de la franquícia d'una farmàcia, roba,productes rep productes d' alta qualitat en termes estrictes i a un preu favorable. El proveïdor i el venedor estan tots interessats en la rendibilitat de l'empresa, la qual cosa els anima a treballar junts, de manera eficient i productiva.

Alternativa

A moltes ciutats, les fleques i les pastisseries han sorgit com bolets darrerament. Molts d'ells també són franquíciats. El fabricant permet que l'empresa treballi amb el seu propi nom reconeixible, ofereix productes de forn, instal·lacions de producció i un esquema ben pensat i que funcioni per implementar i atraure un client. L'empresari, pagant l'import degut en virtut del contracte, només ha de mantenir el punt de venda en bon funcionament.

Tal com es desprèn de l'esquema descrit, l'empresa envia diàriament productes semielaborats a la fleca, des d'on el personal fa bollos i pastissos tan desitjats pels clients. Atès que el local funciona amb un nom conegut, el client potencial no té cap dubte sobre la qualitat del producte i s'hi gasta amb valentia, encara que el preu (per exemple) del pa sigui més alt que al supermercat..

Bens i serveis

Segons l'esquema descrit anteriorment, podeu comprar una franquícia d'una farmàcia, botiga de roba, pastisseria o fins i tot un restaurant. Però no tothom vol treballar amb els béns, de manera que la franquícia ofereix l'oportunitat de prestar serveis d'una manera similar. Una franquícia de serveis també es coneix de vegades com una franquícia empresarial. Els socis conclouen un acord sobre la propietat intel·lectual de la seu central. Això suposa que el proveïdor disposa d'unes llicències que li permeten treballar en el seleccionatcategories i el dret d'utilitzar aquestes llicències es transfereix en virtut d'un acord de franquícia.

Les franquícies de serveis són abundants a Internet: una varietat de llocs. Els salons de bellesa i les sales de fitness funcionen segons una lògica similar. En alguns conceptes, s'assumeix que el comprador de la franquícia només busca un client, i els serveis els proporciona gairebé íntegrament l'oficina central. Aquest esquema és comú entre les empreses mèdiques, especialment els laboratoris. L'empresari obre un punt de servei on rep material biològic del client, l'envia a l'àrea d'investigació de la seu central i després transfereix les dades rebudes al client.

Terminologia i diferències

No sempre és possible esbrinar immediatament si una franquícia pertany a la categoria de béns o serveis. Molt depèn de les particularitats d'una zona concreta i de les normes que la seu central imposa a la cooperació. Molts construeixen franquícies sobre un model d'interacció mixta. Un exemple clàssic són els restaurants de menjar ràpid McDonald's. Amb la compra d'una franquícia, un emprenedor no només té accés a la marca, sinó també als processos que tenen lloc a l'empresa. Per als plats, es subministren productes semielaborats, la seu central forma el personal, ofereix tecnologies úniques per a la fabricació del producte i ofereix una sèrie d' altres avantatges específics. Un soci que hagi adquirit una franquícia s'ha de dedicar a mantenir la imatge, atreure un comprador, vendre mercaderies, atendre el client directament assegut a taula. De fet, estem parlant tant de mercaderia com de serveicooperació.

No obstant això, el concepte considerat és molt més ampli del que sembla a primera vista. També hi ha una franquícia condicional i incondicional. Aquesta terminologia s'utilitza ni tan sols per crear el vostre propi negoci, sinó en el camp de les assegurances. Se suposa que s'ha de pagar un règim de compensació determinat en cas d'un esdeveniment assegurat. Els drets d'autor es paguen en virtut del contracte en una quantitat fixa, i el condicional depèn de les particularitats de la situació.

Classificació: per què és necessària?

La divisió descrita del sistema de franquícies en diversos grups fa que sigui més fàcil per a un possible empresari dominar aquesta àrea de relacions mútuament beneficioses entre empreses. Hi ha un gran nombre de supòsits de franquícia al mercat modern, i els inconvenients, les característiques d'una transacció concreta no sempre són visibles a primera vista. D' altra banda, només l'elecció correcta pot ser la clau per a un negoci reeixit. Això vol dir que heu d'estudiar amb atenció el sistema de classificació de franquícies i determinar quina opció és la millor en un cas concret.

És important recordar que els conceptes empresarials per a diferents classes de franquícies són de naturalesa molt diferent. Al mateix temps, la idea és la mateixa per a tot: hi ha una determinada seu central, la marca de la qual s'ha de promocionar, i hi ha un emprenedor novell que no està preparat per crear un negoci des de zero. A canvi d'un guany econòmic, se li ofereixen totes les oportunitats per crear un negoci amb un nom ja conegut, és a dir, que s'ajusti exactament als desitjos i requisits dels clients. En accedirfranquícia de propietat intel·lectual, és important avaluar com de valuosa és la informació, si val la pena treballar-hi. Les ofertes de franquícies sovint semblen molt atractives, però a la pràctica són molt menys rendibles del que s'anuncien. La qualitat del concepte inicial determina l'èxit d'un empresari.

Al mercat rus, també hi ha la següent divisió de relacions en l'àmbit de la franquícia:

• vendes;
• servei;
• producció.

Servei i franquícia

En decidir entrar en aquest negoci, l'empresari rep del venedor de la franquícia tota la informació necessària sobre l'àrea escollida. Sovint, així s'obren les agències immobiliàries i la seu central manté una base de dades comuna, una per a diverses regions, i les oficines individuals hi reben accés il·limitat per un import determinat. La tasca principal és trobar un client i mantenir actualitzada la informació de la base de dades.

La franquícia està força estesa en l'àmbit del lloguer de cotxes i la prestació de serveis de neteja, càrrega, descàrrega de mercaderies i mudances. La possibilitat d'utilitzar la base de clients de l'oficina central es combina amb l'accés a una marca popular, cosa que fa que entrar al negoci sigui senzill i senzill.

Producció i franquícia

Per un import determinat al contracte, l'empresari rep de la seu central tots els equips, personal i oportunitats per a la posada en marxa del seu propi procés productiu. S'adjunten instruccions d'ús de màquines, per a la formació del personal. L'oficina central realitza formacions, gràcies a les quals un emprenedor novell pot crear immediatament productes d' alta qualitat que compleixin els estàndards actuals i les expectatives dels clients.

Per a la seu central, aquest tipus de franquícies és una de les més convenients. L'empresa només es dedica a proporcionar informació, màquines, però el treball directe recau totalment en qui adquireix la franquícia. Amb costos i inversions mínims, hi ha l'oportunitat de maximitzar els beneficis.

Vendes i franquícies

En aquesta variant de cooperació, la seu central assumeix nombroses funcions: proporciona a l'empresari que entra a la xarxa l'equip necessari, sovint personal i espai comercial, i també produeix tots els béns necessaris. La tasca d'un emprenedor que ha adquirit una franquícia és trobar un client i vendre el producte, servint al comprador al màxim nivell. Aquesta opció és més difícil per al franquiciador, però més fàcil per a algú que acaba de començar el seu primer negoci.

Per on començar?

Quan trieu la millor franquícia per a vos altres mateixos, és important analitzar diversos factors. En primer lloc, cal entendre quants diners està disposat a invertir un emprenedor novell en un negoci i també esbrinar quin esquema de treball dels descrits anteriorment és el més adequat. Actualment, a la immensitat de la web virtual, hi ha molts directoris d'empreses a les quals podeu comprar una franquícia. Conèixer l'àmbit en què s'orienta millor el potencial comprador de la franquícia, així com imaginar en quines condicions serà més convenient treballar,pots triar la millor opció per tu mateix.

La majoria de vegades, les botigues de franquícia obren roba, sabates, així com gelateries, botigues de queviures i pastisseries. I, tanmateix, val la pena provar-se en què es troba l'ànima, encara que sigui una àrea no clàssica per a la franquícia. És important avaluar el nivell de competència, així com la disponibilitat d'espai adequat a la teva ciutat. Si s'inicia un negoci en un poble petit on ja hi ha representants, per exemple, restaurants de menjar ràpid, és poc probable que un punt de venda similar tingui èxit. Tingueu en compte que algunes empreses estableixen límits (per exemple, no més d'un punt de venda, botiga, restaurant per ubicació).