Què és el marxandatge? Tres passos importants

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Què és el marxandatge? La traducció directa d'aquesta paraula de l'anglès sona a "l'art del comerç", és a dir, fer tot el possible per facilitar al comprador la selecció i la compra de mercaderies. En altres paraules, el marxandatge és un sistema de tràmits. Tenen lloc a la botiga i ofereixen al client comoditat i comoditat durant la compra. La resposta més curta a la pregunta de què és el marxandatge és vendre sense la participació del venedor. La mercaderia s'ha d'exposar de manera que el comerç sigui possible sense el venedor o amb la seva participació mínima. El fet que el marxandatge és necessari es va demostrar després de realitzar una investigació de mercat. Va resultar que aproximadament el 66% de les decisions de compra les prenen els clients mentre estan al taulell. Considereu les tres etapes de la comercialització en una botiga.

Organització

1. Un punt important per revelar la qüestió de què és el marxandatge és que un determinat producte ha d'ocupar un lloc determinat a les prestatgeries perquè el comprador,al estar davant de l'aparador, podia orientar-se fàcilment. Per exemple, si es tracta d'una botiga de peces d'automòbil, la direcció hauria d'estar en un lloc i el sistema de frenada en un altre. O a un costat del bastidor hi ha peces de recanvi per a Toyota i, a l' altre, per a Mazda.
2. Incentivar les compres no planificades i repetides ampliant l'espai de venda de productes de temporada o grups de productes que tenen una gran demanda. I no us oblideu de col·locar els accessoris al costat del producte principal.

gestionat

1. Oferir una oferta que satisfà les expectatives dels clients. Si els clients esperen veure un producte o un accessori en un lloc determinat, hauria d'estar allà i no en un altre lloc.
2. Oferir una rendibilitat econòmica per cada espai ocupat per un producte. Els beneficis haurien d'aportar cada centímetre d'espai comercial. En aquest sentit, els béns demanats es determinen al millor lloc.
3. A l'hora de col·locar mercaderies cal una seqüència lògica i ben pensada. Imagineu que la botiga és una guia del país dels productes. I tu ets l'autor d'aquest llibre. El comprador t'entendrà o no t'entendrà, dependrà de la qualitat d'escriure el llibre. Com més senzilla i clara sigui la guia, més aviat es faran les compres.

Seductor

1. Desenvolupament sense parar. Per sobreviure en l'entorn competitiu actual, qualsevol botiga ha d'evolucionar constantment. Aquesta és una ampliació de la gamma, ireciclatge del personal, i organització de l'aparcament, i millora del servei, i un sistema de descomptes, etc.
2. Cada client ha de ser tractat amablement. La informació sobre les etiquetes de preus i les pantalles ha de ser fàcil de llegir. Presta més atenció a la col·locació de la mercaderia. Hi ha articles nous? Cridar-los l'atenció amb materials promocionals i col·locar-los al lloc més visible. Els clients estaran molt agraïts!

Algunes persones no poden entendre què és el marxandatge i aplicar-ne els principis a la pràctica. En aquest cas, s'ha de posar en contacte amb els professionals. I més concretament, a una agència de marxandatge. La cooperació amb aquesta empresa us permetrà augmentar les vendes sense una despesa significativa en el vostre pressupost.