2025 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2025-01-24 13:13
La venda personal s'ha convertit en la forma més popular de promocionar un producte, fins fa poc no hi havia cap vacant per a un "gerent de comptes", però ara gairebé totes les empreses tenen més d'una dotzena de "venedors" directes a la seva plantilla. No hi ha cap mitjà publicitari més eficaç que la venda directa.
El responsable de vendes personal és un representant de l'empresa, i la seva capacitat de diàleg afecta la llei altat del comprador al producte i a la pròpia empresa. En seleccionar personal per a aquesta posició, cal tenir en compte les dades externes, l'alfabetització de la parla i fins i tot el timbre de la veu. Gestor de bona aparença
convé els consumidors i també posiciona la imatge de l'empresa.
La venda personal és un art que triga anys a aprendre o amb què neixen. Les grans empreses han de formar el seu personal en negociació i també organitzar seminaris de formació cada sis mesos.
Aquesta vacant és demandada a tot el món civilitzat, perquèpermet guanyar un percentatge del treball realitzat, normalment al gerent se li paga interessos per les transaccions, i el sou és una quantitat mínima. I, per descomptat, les empreses estan interessades en la plantilla d'aquests empleats.
La venda personal es basa en regles ben establertes i establertes des de fa temps.
Primer cal establir contacte amb el client. Per fer-ho, podeu utilitzar un parell de frases informals o presentar-vos a vos altres mateixos i a la vostra empresa. El més important per a un gerent és un somriure, encant, confiança i amabilitat. Si el gestor fa una impressió positiva des dels primers segons, la resta del diàleg serà més eficaç.
El gestor s'ha d'esforçar perquè el client estigui d'acord amb la seva opinió i
va respondre "Sí". Aquesta és una tècnica famosa que té un gran èxit. Si el gerent aconsegueix establir-se com un especialista competent i crea la impressió que està "a la mateixa longitud d'ona" que el client, aleshores la transacció tindrà èxit.
El tercer punt, però no menys important, és determinar les necessitats del client. Com més qüestions es parlin a la reunió, més fàcil serà per al gerent entendre el client, amb una definició precisa del desig del client, el gerent selecciona l'opció de cooperació més rendible i reeixida.
Hi ha moltes regles, trucs psicològics, màrqueting i regles ètiques per construir una conversa amb èxit.
La venda personal presenta al comprador el producte, les condicions de la compra, l'empresa. Una persona és capaç d'explicar i descriure els avantatges de l'empresa i de qualsevol mitjà publicitari.
La venda personal també té alguns inconvenients.
El gestor només pot treballar amb un client determinat, en un temps limitat. No pot arribar a un públic ampli.
Molts consumidors no els agraden els gestors de vendes personals. Per tant, òbviament, el client té una impressió negativa de l'empresa.
És impossible controlar el treball d'un gerent durant una reunió de negocis. Els errors comesos en contactar amb un client poden ser fatals, i la impressió de la marca s'arruïnarà per sempre.
La venda personal en màrqueting té un paper important en la rendibilitat d'un negoci, val la pena seleccionar acuradament el personal, motivar-lo i formar-lo.
Recomanat:
Mètodes de venda efectius
Un article que mostra els mètodes de venda principals, més eficaços i més utilitzats a la pràctica
Com rebutjar els viatges de negocis: condicions de viatge de negocis, pagament, mètodes legals i motius de denegació, consells i recomanacions d'advocats
A l'hora d'assignar desplaçaments de treball, l'empresari ha de complir el marc legal, creant condicions favorables per al desplaçament dels treballadors. L'empleat, al seu torn, ha d'entendre que l'astúcia i l'engany són punibles, i és millor exercir els seus deures professionals de bona fe. És important entendre que si un empleat es nega a signar un avís d'assignació en un viatge de negocis, serà una infracció disciplinària
Què és un viatge de negocis: concepte, definició, marc legal, reglaments de viatges de negocis i normes de registre
Tots els empresaris i empleats haurien de saber què és un viatge de negocis, així com com es processa i es paga correctament. L'article descriu quins pagaments es transfereixen a un empleat enviat en un viatge de negocis, així com quins documents prepara el cap de l'empresa
Preparació de productes per a la venda. Tipus i finalitat de les mercaderies. Preparació prèvia a la venda
La preparació de la mercaderia per a la venda inclou tot un seguit d'accions necessàries per a una ràpida rotació i augmentar el benefici de l'outlet
Impost sobre la venda de terrenys. He de pagar impostos per la venda de terrenys?
Avui ens interessarà l'impost sobre la venda de terrenys. Per a molts, aquest tema esdevé realment important. Al cap i a la fi, quan reben aquests o aquells ingressos, els ciutadans han de fer determinats pagaments (interessos) a la tresoreria estatal. Amb només unes poques excepcions. Si això no es fa, podeu trobar molts problemes