Com trobar un patrocinador per a un equip esportiu? Invertir en esports: rendible o no

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Per molt talentós que sigui un esportista, és extremadament difícil per a ell ascendir en l'escala de la carrera sense suport econòmic. Malauradament, en alguns casos no és possible adonar-se del seu talent, perquè en comptes de desenvolupar habilitats, es veu obligat a treballar per guanyar-se la vida. És per això que la qüestió de com trobar un patrocinador esportiu és rellevant tant per a individus com per a equips. I val la pena dedicar-s'hi amb més detall.

Invertir en esports: rendible o no

La qüestió de recaptar fons mai és fàcil. Sobretot en els esports. Sovint, els grans i mitjans empresaris simplement no veuen les perspectives d'aquest mètode d'inversió de fons per diversos motius.

Encara que l'equip tingui èxit en el futur, el patrocinador d'un equip amateur pot quedar-se sense res. Poden oblidar-se d'ell i, de sobte, allunyar-se del suport proporcionat anteriorment.

Per descomptatpots oposar-te dient que en aquest cas conclouen un contracte. Tanmateix, si parlem d'un equip esportiu infantil, el contracte s'haurà de signar amb els pares dels menors o els seus tutors.

El benefici d'aquesta inversió pot ser molt petit o fins i tot negatiu. Això últim és possible en cas de comportament antiesportiu de les sales. Alguns d'ells poden consumir alcohol o dopatge, ser grollers amb el seu propi patrocinador, etc.

En parlar d'esport no es pot evitar el tema de les lesions i altres imprevistos. Malauradament, poden inquietar l'atleta durant molt de temps i convertir-se en pèrdues econòmiques per al patrocinador.

Coneixent totes les dificultats descrites anteriorment, podem concloure que per arribar a acords amb un possible patrocinador, caldrà fer molts esforços i mostrar un autèntic do de persuasió.

La inversió en esports sovint es justifica quan es tracta d'equips o atletes de fama mundial. Per això no és estrany que els futbolistes portin samarretes de la marca en tot tipus de campionats. He de dir que els contractes s'estimen en milions de dòlars anuals. Per exemple, els usuaris solen estar interessats en quins equips de futbol estan patrocinats per Gazprom? Si parlem d'esports russos, aquest és el conegut Zenit. Paral·lelament, una gran empresa té un contracte amb l'empresa alemanya Schalke.

Què necessites saber?

No et desesperis. Tot i que les finances són un tema candenten qualsevol àmbit, és en l'esport on el patrocini es desenvolupa amb força. Almenys millor que altres indústries similars. Hi ha una justificació completament lògica per a això.

L'esport atreu un gran nombre de persones. Els que l'estan mirant, així com els que hi estan directament implicats. I no només es tracta d'esportistes que competeixen en competicions. Encara hi ha un gran nombre de persones que produeixen equipament, ofereixen llocs, etc.

Què rebrà el patrocinador?

Per tant, qualsevol cooperació hauria de ser mútuament beneficiosa. El benefici d'un equip esportiu de tenir un patrocinador és evident: aconseguir finançament. Quin serà el benefici per al patrocinador? Per què hauria de gastar els seus propis diners específicament en finançar activitats esportives i no en una altra cosa?

Després de respondre aquestes preguntes, serà molt més fàcil entendre com trobar un patrocinador per a un equip de futbol i què li pots oferir. Estigueu preparats per al fet que ningú voldrà invertir els seus propis fons si estem parlant d'un equip poc conegut que poques vegades participa en competicions. En aquest cas, és extremadament difícil convèncer un patrocinador potencial que obtindrà un retorn de la seva pròpia inversió.

La situació és ben diferent si l'equip de futbol és conegut per l'audiència, és actiu, té èxits en el seu camp i crida l'atenció dels aficionats.

En cooperar amb un equip de futbol conegut, un patrocinador potencial espera rebre beneficis intangibles relacionats ambcada cop més famós, etc.

Així que ara enteneu per què és important posar no només els vostres propis interessos de la cooperació potencial en primer lloc.

Preparació

Quan pregunteu com trobar un patrocinador per a un equip esportiu, heu de saber quin és el seu interès. L'objectiu final és obtenir beneficis. És per això que l'èmfasi a les negociacions s'hauria de posar en aquest punt.

Heu de preparar-vos acuradament per a un diàleg amb un possible patrocinador. En primer lloc, feu una llista de totes les competicions en què l'equip o l'esportista hagi participat en el període anterior. A continuació, sumeu el nombre total d'espectadors que van assistir als esdeveniments. La xifra resultant és l'abast del públic amb el qual pot comptar un patrocinador potencial.

A més, qualsevol esdeveniment esportiu és cobert per representants de diversos mitjans, la qual cosa augmenta encara més l'abast d'un públic potencial. Definitivament, hauríeu de dir-ho al futur patrocinador per tal d'interessar-lo en el suport financer.

Anunci del patrocinador

Com ja has entès, no n'hi ha prou amb saber trobar un patrocinador per a un equip esportiu. És igualment important negociar amb èxit. I per això, heu d'entendre clarament com es beneficiarà l' altra part de la cooperació amb l'equip.

Per regla general, els patrocinadors potencials se senten atrets per una àmplia gamma de públics potencials. Per això, en l'etapa de preparació, cal desconcertar amb la pregunta d'on serà possible col·locar l'anunci del patrocinador.

Per exemple, podria ser la façana d'un edifici. El cartell publicitari es notarà i sens dubte atraurà l'atenció d'un públic potencial.

Alguns equips tenen els seus propis vehicles, que també es poden estampar amb el logotip del patrocinador.

Un altre lloc per fer publicitat és l'equipament i els uniformes utilitzats per l'equip. No obstant això, en aquest cas, la quantitat de publicitat estarà regulada per les federacions esportives, així com els organitzadors de competicions esportives.

Sigues actiu

Els que tenen previst rebre suport econòmic han d'estar constantment a l'atenció del públic, ampliant el seu cercle de coneguts. Com més gent conegui de tu, més probabilitats tindreu de trobar un patrocinador per al vostre equip. Hauríeu d'intentar participar constantment en activitats esportives.

No obstant això, fins i tot en el teu temps lliure, no t'has de quedar inactiu. A l'era d'Internet, podeu provar de trobar suport financer a diversos llocs. Creeu comptes amb diversos recursos i actualitzeu-los regularment amb informació nova, parlant dels assoliments de l'equip

Si has aconseguit posar-te en contacte amb un patrocinador potencial, descriu tots els beneficis que li promet la cooperació amb el teu equip. Proporcioneu dades sobre la cobertura del públic potencial, que es va esmentar al paràgraf anterior.

Com escriure una apel·lació?

És molt important no només saber trobar un patrocinador per a un equip esportiu, sinó també poder construir negociacions de manera competent. La vostra posició futura depèn en gran mesura del seu resultat. Haureu de continuarcerques o es podrà centrar en els assoliments esportius.

Per tant, segons els experts, l'apel·lació hauria d'incloure quatre punts principals.

• Justificació. Aquesta és principalment una història sobre l'equip i els seus èxits, així com els seus plans per al futur.
• Beneficis. Val la pena parlar de les perspectives que rebrà el patrocinador mitjançant activitats conjuntes. Aquí val la pena esmentar la cobertura del públic potencial, que s'ha esmentat anteriorment.
• Oportunitats. Descriu detalladament diverses opcions per al desenvolupament d'esdeveniments que siguin possibles en col·laboració amb l'equip. Parli'ns detalladament sobre les perspectives.

Si les negociacions amb un patrocinador esportiu a Rússia van tenir èxit, llegiu atentament els termes del contracte proposat. Has de saber què s'espera de tu i assegurar-te que compleixes les expectatives del teu equip.

On buscar?

Ara ja saps com trobar un patrocinador per a un equip esportiu. Tanmateix, la pregunta continua sent on buscar-la.

Per regla general, hi ha tres opcions més populars i habituals.

• Aficionats a l'esport, que poden ser individus i organitzacions.
• Fabricants de diversos articles esportius: inventari, equipament, uniformes i fins i tot aliments.
• Empreses que atenen esdeveniments esportius d'una manera o altra. Es tracta de tot tipus de restaurants i hotels, clubs esportius i institucions mèdiques, així com empreses de serveis de transport.i logística.

Podeu referir-vos a les dues últimes categories segons l'esquema estàndard, enviant cartes i parlant dels avantatges.

Amb els patrocinadors privats, les coses són una mica més complicades. En el seu cas, la motivació és especialment important, per la qual cosa l'aproximació a cadascun dels possibles patrocinadors s'haurà de buscar i trobar individualment.

La diferència entre els esports professionals i els aficionats

Com diuen els experts, la diferència entre els dos esports esmentats anteriorment és enorme. Es diferencien de moltes maneres:

• normativa segons la qual es fan les competicions;
• nivell de formació;
• import de la tarifa, etc.

En general, l'esport amateur crea condicions més favorables per als atletes que els professionals. L'assoliment de determinats resultats depèn únicament de la motivació del propi esportista. Els aficionats sovint esdevenen participants en diverses competicions, tornejos i olimpíades. En aquests esdeveniments, solen representar un club esportiu o una escola on estudien i entrenen.

Quan es tracta d'activitats professionals, s'apliquen regles completament diferents. En primer lloc, les diferències es relacionen amb el nivell de formació. Els atletes professionals solen superar els aficionats. Si aquest últim pot s altar la formació, per exemple, per motius de salut, per a un professional això es considera inacceptable. Per la raó que darrere de cada esportista o equip hi ha sovint un patrocinador i, en conseqüència, grans injeccions econòmiques. Per això també es diuen esports professionalscomercial.

Patrocina per a aficionats a l'esport

Per motius desconeguts, hi havia un estereotip que diu que atraure un patrocinador és una tasca impossible per als atletes amateurs. Molt probablement, l'explicació rau en l'essència mateixa del patrocini. Això no és caritat, sinó una inversió. En conseqüència, un patrocinador potencial vol obtenir un retorn de les seves pròpies inversions financeres.

Els esports professionals tendeixen a atraure grans multituds. Per aquest motiu, els patrocinadors hi estan interessats, que gràcies als atletes tenen l'oportunitat d'arribar al seu propi públic potencial.

L'esport amateur s'ha convertit en un fenomen de masses, que implica més espectadors i participants que en activitats professionals. Tanmateix, si parlem d'un esdeveniment concret, el nombre d'espectadors pot ser de desenes o centenars de persones, cosa que no es pot comparar amb milers d'audiències per a esdeveniments professionals.

Atraure patrocinadors per a equips aficionats és difícil precisament a causa de la petita cobertura de públic.

Característiques per trobar un patrocinador a Rússia

Malauradament, al nostre país, el patrocini d'esportistes no està gaire desenvolupat. Això passa per diversos motius i, en última instància, porta al fet que les lleis de màrqueting del mercat no sempre funcionen quan es busca suport financer.

Alguns patrocinadors actuen únicament a partir de les seves pròpies emocions. És possible que hagin crescut a la mateixa ciutat que els membres de l'equip esportiu. Aixo es perquéQuan busqueu suport econòmic, té sentit recórrer primer a aquells amb qui teniu alguna cosa en comú. Per exemple, l'interès pel futbol. És possible que aquest sigui el factor clau de les negociacions.

Encara que saps patrocinar un equip d'hoquei, potser no n'hi ha prou. En qualsevol cas, hauràs de negociar. Aquest és un art especial que requereix una preparació prèvia.

Com convèncer un patrocinador potencial?

Per tant, ja heu après que el finançament d'un equip esportiu hauria de ser beneficiós per a aquells que hi inverteixen els seus propis fons.

És per això que abans de fer una oferta, hauríeu de saber qui és el vostre públic i com d'interessant pot ser per a un patrocinador potencial.

Per exemple, si estem parlant d'un equip de futbol, pots intentar negociar amb els fabricants d'equips per als jugadors. Amb aquesta cooperació, rebran publicitat i podran augmentar les vendes. Aquest principi també funciona a l'inrevés. Als partits de futbol hi assisteixen poques vegades les noies. Per tant, és poc probable que sigui possible atraure fabricants de cosmètics o vestits de núvia a la cooperació. El més probable és que perdràs el temps.

Així, com més possibilitats hi hagi de relacionar els vostres interessos amb els possibles patrocinadors, més grans són les vostres possibilitats de finalitzar amb èxit les negociacions.

Quan entreu en un diàleg, hauríeu d'estar preparat per explicar detalladament al patrocinador potencial els vostres assoliments, en primer lloc, amb quin tipus de cobertura d'audiència pot comptar, i també enumerar els esdeveniments en què l'equipva participar i quins plans té per al futur. També seria útil esmentar on es col·locarà el logotip del patrocinador. Per exemple, en la forma que porten els jugadors? o en el transport on es mouen els membres de l'equip.

Quan hàgiu recollit prou arguments per convèncer un possible patrocinador, podeu procedir directament a les negociacions.

En cas de completar correctament la conversa, hauràs de concloure un acord. S'aconsella indicar a les condicions el nombre d'espectadors que van venir, i no el nombre dels que compraran els productes del fabricant. Això es deu al fet que un club esportiu és capaç de crear un sistema d'afluència de clients, no de vendes.

A la primera cooperació, la quantitat de patrocini pot ser petita. Tanmateix, aquesta experiència convèncer encara més a altres patrocinadors. Al cap i a la fi, el club esportiu rebrà informació sobre el nombre de visitants i els que han comprat la mercaderia. A més, si el primer patrocinador veu un efecte positiu, es podrà celebrar un nou contracte en condicions més favorables per al club.