On trobar inversors i com? On trobar un inversor per a una petita empresa, per a una startup, per a un projecte?

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

En molts casos, engegar un negoci requereix inversions importants. Un capital adequat pot jugar un paper decisiu per portar una startup a un mercat prometedor de manera oportuna, millorant el seu reconeixement en el segment, ampliant la seva geografia i modernitzant la producció. On es pot trobar realment un inversor? Com construir una relació de confiança amb ell?

Amb quina finalitat busquen un inversor?

Abans de preguntar-se on trobar inversors, cal decidir amb quina finalitat s'ha de dur a terme la recerca de socis. Per regla general, aquesta tasca la resol el propietari d'una empresa comercial. Necessita l'assistència de l'inversor a causa de la presència d'una quantitat insuficient de diners a la seva disposició personal per implementar plenament el projecte empresarial. Un inversor també pot estar interessat a aportar el finançament necessari per beneficiar-se posteriorment del creixement de la facturació de l'empresa.

Quins són els mecanismes per establir relacions amb inversors?

També,Abans de pensar on trobar inversors, un emprenedor ha de decidir els mecanismes desitjats per establir relacions amb un soci. Pot ser que n'hi hagi diversos.

En primer lloc, la relació d'un emprenedor amb un soci que estigui disposat a finançar pot constituir inversió directa. Aquest mecanisme implica l'aportació de fons a l'empresa a canvi de la participació d'un soci en la gestió directa de l'organització, en la determinació de l'estratègia de desenvolupament del negoci.

En segon lloc, el finançament es pot atreure en termes d'inversió de cartera. Aquest mecanisme suposa que el soci, mentre inverteix en el desenvolupament del negoci, també adquireix una participació en la propietat de l'empresa. En el primer cas, el benefici de l'inversor és participar en la gestió d'una empresa potencialment gran i convertir-se en un membre influent de la comunitat empresarial. En el segon, el soci, en cas de creixement de l'empresa, té l'oportunitat d'augmentar significativament el seu capital.

Tipus d'inversors

Un altre matís que un emprenedor ha d'estudiar abans de decidir on trobar inversors és tenir en compte les especificitats de les activitats dels socis que estan disposats a invertir en altres negocis. Els subjectes que esdevinguin partícips de les relacions jurídiques pertinents poden estar representats per: persones físiques, organitzacions. Tots dos, al seu torn, es classifiquen en inversors de risc i aquells que estan disposats a invertir en projectes fonamentals. Els inversors també poden ser russos i estrangers.

Un altre criteri per classificar les entitats implicades en relacions jurídiques amb empreses en qüestions de finançament és el grau d'implicació de l'Estat. Hi ha agències governamentals, sovint fons que ajuden les empreses a recaptar fons o a proporcionar-los. Hi ha empreses completament privades.

Crowdfunding

Hi ha una categoria especial de relacions jurídiques en l'àmbit de la inversió: el finançament col·lectiu. Aquest terme correspon al mecanisme d'atracció de fons empresarials d'un gran nombre de persones: grups socials individuals o representació de la societat en el seu conjunt. Per regla general, els inversors que proporcionen fons als emprenedors com a part del crowdfunding no els imposen cap obligació en termes de bescanvi per una participació en el negoci o participació en la gestió de l'empresa. Aquesta característica predetermina la gran popularitat de les relacions jurídiques rellevants. Molts emprenedors, pensant en on trobar inversors, en primer lloc recorren al crowdfunding.

Què pot interessar a un inversor?

Ara considerem una sèrie de matisos pràctics que caracteritzen la relació entre emprenedors i socis pel que fa al finançament empresarial. Per tant, abans de pensar on trobar un inversor per a un projecte, hauríeu de prestar atenció a un aspecte com l'atractiu d'un projecte empresarial: aquells indicadors als quals un potencial soci prestarà atenció a l'hora de prendre una decisió sobre invertir diners en una empresa.. Quins?

En primer lloc, es tracta de la presència d'un mercat prou gran per a la venda de béns i serveis que produeix l'empresa. El segon indicador és la dinàmica del desenvolupament de la indústria. L'inversor està interessat en que el producte produït per l'empresa sigui demanat al mercat durant molt de temps. Si la dinàmica de desenvolupament de la indústria en què opera l'empresa és prou alta, el soci s'ha d'assegurar que l'empresari pugui garantir l'alliberament puntual de béns que no siguin inferiors als productes de les empreses competidores..

En realitat, el nivell de competència també és un indicador important per a un inversor. Al mateix temps, per a alguns socis, pot ser més preferible un alt, mentre que per a d' altres, baix. En el primer cas, l'inversor i l'empresari poden aprofitar la presència d'una demanda prou estable del producte manufacturat i contrarestar els competidors per la major qualitat o menor preu dels productes subministrats al mercat. La baixa competència és atractiva des del punt de vista de la rendibilitat de l'empresa. Això sí, sempre que hi hagi una demanda de béns fabricats per l'empresa.

Un altre criteri important perquè un inversor prengui una decisió positiva pel que fa al finançament del projecte és la validesa del pla de negoci. El mercat pot estar en les condicions més favorables, pot haver-hi un nivell òptim de demanda i competència, però si l'empresari no ofereix un pla segons el qual l'empresa gaudeixi d'aquests avantatges, l'inversor pot qüestionar-se.perspectives de finançament de l'empresa.

El següent factor per prendre una decisió positiva sobre un projecte per part d'un soci és la competència de l'equip amb el qual treballa l'empresari. O el seu personal. La situació del mercat pot ser òptima, el pla de negoci s'ha treballat en detall, però la implementació no serà al màxim nivell perquè la portarà a terme persones no preparades.

Aquests són els principals factors que un emprenedor ha de tenir en compte abans de pensar on trobar un inversor per a un projecte. Si va resoldre aquest problema amb èxit, podeu procedir a considerar mecanismes específics per trobar parella. On trobar un inversor per a la creació d'una empresa mitjana o gran a Rússia?

Com trobar un inversor per a una startup?

Comencem amb les especificitats de trobar socis per al fundador d'una startup. El valor principal del tipus de negoci corresponent és una idea prometedora. Com a regla general, es caracteritza per l'originalitat, la dissimilaritat amb la majoria dels altres conceptes. Un altre criteri important per avaluar les perspectives d'una startup és l'absència de negocis operatius en el segment rellevant a tot el país o una regió concreta.

Passa que un empresari que resol el problema d'on trobar un inversor a Moscou decideix canviar a un dels mercats de les entitats constitutives de la Federació Russa, ja que els competidors ja poden operar a la capital russa. Mentre que a les regions, les empreses similars no estaran massa desenvolupades o estaran completament absents com a entitats empresarials.

A sobrevam examinar els principals mecanismes per atraure inversions. Si la pregunta és on trobar un inversor per a una startup, els esquemes òptims en aquest cas seran: atraure inversions de capital risc, crowdfunding. L'avantatge d'ambdós mecanismes és l'absència de grans riscos per a l'emprenedor. És cert que en el cas dels projectes de risc, el propietari de l'empresa en la majoria dels casos ha de donar una part de la propietat de l'empresa: el tipus de finançament en qüestió pertany a la categoria d'inversions de cartera. No obstant això, el soci en aquest cas, per regla general, assumeix la major part dels costos necessaris per a l'execució del projecte. Els avantatges del crowdfunding també són evidents: és una oportunitat per recaptar una gran quantitat de fons en absència d'obligacions amb els inversors en la majoria dels casos.

On puc trobar un inversor que estigui disposat a invertir en una startup amb aquest o aquell esquema?

Si parlem de projectes de risc, hi ha un gran nombre de fons especialitzats que participen activament en les relacions jurídiques pertinents. Existeixen tant a la Federació Russa com a l'estranger, i estan representats tant per estructures estatals com privades. De vegades n'hi ha prou amb trobar un projecte de risc o fons de risc adequat i, després, conèixer les propostes de les empreses rellevants sobre les perspectives d'associació amb organitzacions privades.

Com trobar inversors i on buscar-los quan es tracta de crowdfunding? Aquest format de relacions jurídiques està gairebé completament en línia. Hi ha diverses plataformes de crowdfunding més grans, tant russes com estrangeres. Fes-los servirbastant senzill, però és important escriure una descripció competent d'un projecte empresarial per explicar als possibles inversors els seus beneficis.

Com trobar un inversor per a una petita empresa?

Ara considereu on trobar un inversor per a una petita empresa. Aquest format de l'activitat empresarial suposa que l'empresa no és una start-up, sinó un negoci ja en funcionament i amb una facturació més o menys acceptable. Es busquen inversions en aquest cas per tal d'ampliar o modernitzar la producció, realitzar una campanya de màrqueting a gran escala per tal d'augmentar la notorietat de marca a la regió, país o fora. Normalment, les petites empreses estan finançades per inversors especialitzats en la creació d'associacions fonamentals amb empreses privades.

Les inversions de risc permeten un escenari en què el soci, en principi, no podrà retornar les seves pròpies inversions, ja que el negoci no serà rendible. Al seu torn, l'associació fonamental suposa que l'inversor serà capaç d'assegurar almenys una rendibilitat zero de les seves inversions i, a llarg termini, augmentar significativament el capital a causa del creixement de l'empresa..

On trobar un inversor per a una petita empresa? Aquestes tasques, per regla general, es resolen durant les reunions personals entre empresaris i socis potencials que estan disposats a invertir en el desenvolupament de l'empresa. Es poden celebrar com a part d'esdeveniments especialitzats: conferències empresarials, taules rodones, presentacions. No s'exclou la comunicació entre l'empresari i l'inversor i enentorn informal, com ara una festa corporativa a la qual van ser convidats. La inversió fonamental és una activitat habitual entre els fons financers. També es pot trobar informació sobre ells als motors de cerca.

Com trobar un inversor per a una empresa mitjana o gran?

On puc trobar un inversor per a una empresa mitjana o gran? Cal destacar que una empresa establerta a gran escala, almenys classificada com a empresa mitjana, per regla general, és en si mateixa un objecte d'inversió desitjable per a un financer experimentat, ja que és un negoci rendible. Per tant, és possible que no sigui necessari buscar un soci que estigui disposat a invertir en una empresa si compleix els criteris d'una gran empresa.

No obstant això, una altra pregunta pot ser rellevant: on trobar un inversor privat que sigui un soci fiable, disposat a establir un diàleg constructiu sobre el desenvolupament empresarial. Es permet, per regla general, de maneres no públiques, mitjançant la comunicació amb els principals financers a través de canals privats. Però en alguns casos és realista trobar un inversor en grans esdeveniments, sobretot quan es tracta, per exemple, d'exposicions internacionals. Les perspectives d'establir relacions amb socis depenen en gran mesura de l'àrea de negoci.

Per tant, la solució a la pregunta "on trobar un inversor per a la construcció" pot diferir significativament d'una tasca com trobar un soci en el camp de la tecnologia de la informació. Empresa de construcció i informàtica- àrees amb diferents rendibilitats i dinàmiques de desenvolupament. Cadascun d'ells requereix competències especials dels inversors per avaluar les perspectives d'inversió en una empresa concreta. Però, per descomptat, hi ha financers que són igualment versats tant en construcció com en tecnologia de la informació. Així, l'estratègia de recerca d'inversió depèn en gran mesura de la mida de l'empresa, així com del sector de l'economia en què l'empresa està present. Per a les startups, un enfocament estarà més justificat, i per a les petites empreses, mitjanes i grans empreses, altres estratègies.

També serà útil tenir en compte una sèrie de recomanacions per als emprenedors que decideixin trobar un inversor, així com establir una relació de confiança amb ell. Estudiarem aquelles estratègies que es poden descriure com a universals, prou adequades per a una empresa de qualsevol mida: una nova empresa, petita, mitjana o gran empresa.

Com trobar un inversor i establir una relació amb ell: recomanacions

En realitat, és útil cercar un inversor en aquells entorns socials en què es comuniquen persones que realitzen activitats properes al perfil de l'empresa. Quan trobar un inversor privat per a la construcció no és un problema, pot ser bastant difícil establir una interacció amb una persona que podria estar interessada en vendes. La inversió eficaç és en gran part el resultat d'una alta competència, que sovint s'aconsegueix dins de l'estreta especialització d'un financer.

Els experts en inversió aconsellen primer als propietaris d'empresestorni a dir als socis potencials quines altres fonts de finançament se suposa que s'han d'utilitzar i quina és la seva disponibilitat real. Aquest enfocament permetrà a l'inversor entendre el seu propi paper en la relació amb el negoci i avaluar la seva disposició per complir-lo. Per tant, si l'empresa també utilitza fons de crèdit, el seu propietari pot deixar clar al soci que pot comptar amb una participació més petita en el negoci que si l'inversor financés el projecte sol.

Un altre matís important és la discussió de les condicions per canviar els acords assolits inicialment. A mesura que avança el projecte, pot resultar que el projecte mostrarà més o menys rendibilitat (o retorn de la inversió) de l'esperat per l'empresari o inversor, per la qual cosa pot ser preferible que canviïn la manera de participar. en les activitats de l'empresa.

Un empresari hauria de discutir amb un soci el procediment per informar sobre determinades transaccions comercials, la seva composició. Alguns inversors només requereixen el tipus adequat de documentació comptable, mentre que altres prefereixen rebre també informes de gestió. És útil aclarir aquests matisos en les primeres etapes de l'associació.

Per tant, és important no només on trobar un inversor empresarial, sinó també com establir una associació a llarg termini amb ell. Sempre es valora un alt nivell de competència en emprenedoria. Per tant, l'inversor també estarà interessat a construir una associació efectiva. Cal poder escoltar-lo i tenir en compte el que expressa.interessos.

CV

Així que hem tractat la qüestió d'on trobar un inversor privat real. La seva resolució satisfactòria depèn de l'abast de l'empresa, la seva escala, el nivell de competència de l'emprenedor i els especialistes que atrau. Un paper important juguen altres condicions de finançament de l'empresa, així com la voluntat del seu propietari, si cal, de revisar els acords assolits amb l'inversor per tal de construir col·laboracions a llarg termini.