Com trobar proveïdors per a una botiga en línia? Conceptes bàsics de la petita empresa

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

El funcionament exitós de qualsevol botiga en línia és impossible sense una planificació prèvia de les compres de béns. Els empresaris haurien de prestar especial atenció a aquest moment. En cas contrari, hi ha un alt risc d'aturar l'operació de la instal·lació comercial. I això és temps perdut, diners i deute acumulat.

Els empresaris, especialment els principiants, han de recordar que la celebració de contractes amb proveïdors fiables és un pas important en el desenvolupament del seu propi negoci. Malauradament, molts emprenedors cometen el mateix error. Amb un desig ardent d'obrir la seva pròpia botiga en línia el més aviat possible, trien les empreses equivocades que venen productes. Sovint, els empresaris sense experiència pacten acords amb socis desconeguts, sense ni tan sols aprofundir en els termes de cooperació pactats. El resultat d'aquestes accions és trist. El procés de lliurament està mal organitzat, i això comporta interrupcions en el treball, pèrdua d'ingressos, deutes ambclients i eventualment al tancament de la botiga.

directoris d'Internet

Què és el primer que entusiasma els emprenedors de nova creació que s'han proposat obrir una botiga que ven béns a través de la World Wide Web? Molt sovint intenten trobar la resposta a la pregunta, com trobar proveïdors fiables? I aquí els emprenedors esperen la primera decepció. El fet és que una cerca a RuNet no donarà els resultats desitjats. No us permetrà obtenir una resposta a la pregunta de com trobar un proveïdor de productes per a una botiga en línia. Per què? El fet és que les empreses fiables no tenen temps per publicar els seus anuncis. Estan ocupats comprant o produint béns. A més, les empreses serioses no necessiten cap publicitat especial. I els propietaris novells de botigues en línia només necessiten aquests proveïdors, perquè ja s'han demostrat a la pràctica. Podeu trobar aquestes empreses. El més important és saber on.

Com trobar proveïdors per a una botiga en línia? Per cercar socis fiables, heu de consultar el directori corresponent. Està allotjat per diversos motors de cerca, en particular Google. Per obtenir les dades necessàries, cal cercar una llista de proveïdors. El resultat apareixerà immediatament a la pantalla del monitor. No obstant això, cal tenir en compte que entre les empreses cotitzades n'hi haurà que no us convé gens.

Fent contactes

Com trobar proveïdors per a una botiga en línia, tenint una llista d'empreses existents? Per fer-ho, cal armar-se amb un llapis i paper, o simplement obrir una finestra de Word. A més, d'entre tota una llista d'empreses especialitzades en el subministrament de la mercaderia que necessiteu, haureu de triar les més adients. Després d'això, cal contactar amb ells d'una de les diverses maneres. Pot ser:

• trucada telefònica;
• escriure una carta al correu electrònic de l'empresa.

El primer mètode és preferible, ja que permetrà establir un contacte directe amb un dels responsables de l'empresa. Molts aspirants a emprenedors intenten contactar amb socis potencials per correu electrònic. No obstant això, haurien de recordar que aquesta opció no és capaç de determinar patrons clars per a una major cooperació. Després de tot, la majoria de les vegades el correu electrònic el llegeixen els empleats normals de l'oficina.

Ús dels llocs web de l'empresa

Avui, gairebé totes les empreses tenen la seva pròpia pàgina a Internet. En ell podeu familiaritzar-vos amb la llista d'assortiment dels productes oferts. No obstant això, no hauríeu de rebutjar un proveïdor que tingui un lloc web poc destacable i sense pretensions. Les empreses serioses sovint no volen dedicar temps al seu disseny, cosa que no és un indicador de responsabilitat. El fet és que els serveis de proveïdors de bona reputació tenen demanda i no necessiten publicitat. Fins i tot sense un disseny especial del seu lloc web, aquestes empreses tenen uns ingressos dignes de la venda a l'engròs de productes, prestant especial atenció a la seva qualitat.

Explorant directoris fora de línia

Com trobar proveïdors per a una botiga en línia? Un dels directoris fora de línia es pot convertir en un lloc per cercar possibles socis comercials. aixòpublicacions tradicionals, a les pàgines de les quals es tracta tal o aquella esfera d'activitat social.

Quines mesures s'han de prendre en aquest cas? En primer lloc, haureu d'escollir el tema necessari que correspongui a la gamma de productes que voleu vendre a la botiga en línia. Per exemple, pot ser l'encapçalament "Salut dels nens". I aquí l'empresari podrà respondre a la pregunta de com trobar proveïdors majoristes. De fet, sovint les empreses que es presenten en aquests catàlegs s'orienten només a l'enviament de grans enviaments de mercaderies. Simplement no celebraran contractes per quantitats petites.

Proveïdors de competidors

Com garantir un subministrament ininterromput de productes per a la vostra botiga en línia? Per fer-ho, podeu subscriure acords amb aquells proveïdors que presten serveis als vostres competidors. Sí, aquesta opció no és dolenta i molt prometedora. Tanmateix, la seva implementació està associada a algunes dificultats. En primer lloc, és poc probable que aquests proveïdors al principi subministrin els productes al mateix preu que els seus competidors. Al cap i a la fi, a diferència de tu, ja hi ha connexions ben establertes i certs descomptes funcionen. El preu desitjat per a un article només es pot establir després d'un període de temps determinat.

Una altra dificultat d'aquest enfocament per triar proveïdors és que és molt, molt difícil aconseguir la superioritat sobre els teus competidors. Això requereix el desenvolupament de diversos moviments de màrqueting que atreguin el client específicamentla teva botiga en línia. Poden ser promocions i descomptes, programes de fidelització, un alt nivell de servei, etc.

Atrau als fabricants nacionals

Com trobar proveïdors per a una botiga en línia? Una bona opció seria establir contacte amb el fabricant. Comprar béns directament d'aquest proveïdor és el negoci més rendible i fiable que aporta el màxim benefici. El cas és que el preu dels productes a la fàbrica serà el més baix del mercat, és a dir, el preu de compra, sense cap marge comercial.

No obstant això, en aquest cas, hi ha alguns inconvenients. El més important d'ells és la manca d' alta demanda de béns de producció nacional. Només una petita part d'ells és apte per a la venda en línia. En aquestes condicions, l'assortiment de la botiga s'haurà de complementar amb productes importats mitjançant la celebració d'acords amb fabricants estrangers.

Això també té algunes dificultats. El fet és que quan les mercaderies travessen la frontera, hi ha problemes relacionats amb el despatx i la inspecció de duanes. A més, alguns productes de fabricació estrangera al nostre país estan subjectes a tipus impositius elevats. Si esteu preparats per a aquesta cooperació, no intenteu trobar maneres fàcils. Val la pena abandonar els documents falsos i les rutes d'importació il·legals, així com subestimar deliberadament el cost de les mercaderies per a les autoritats duaneres. Tots aquests fraus poden tenir greus conseqüències. A més, és poc probable que les empreses estrangeres acceptin cooperar amb aquests compradors.

Exposicions i fires federals

Com trobar un proveïdor de productes per a un empresari novell? L'opció de cerca més òptima i prometedora és visitar exposicions i fires federals. Aquests esdeveniments ofereixen l'oportunitat de:

• conèixer grans empreses que produeixen la gamma de productes que necessiteu i estan preparats per establir contacte;
• avaluació dels béns oferts i discussió in situ de tots els termes de la cooperació.

Un empresari novell ha de recordar que qualsevol exposició o fira és un lloc on es fan nous coneguts, es realitzen idees i propostes de negoci. A més, sovint s'exhibeixen articles nous en aquests esdeveniments, que són els més adequats per a les vendes a la botiga en línia que s'està creant.

Proveïdors estrangers

Buscar socis fora del vostre propi estat és l'opció més difícil i costosa. Com trobar un proveïdor de la Xina, Europa o Amèrica? Per a això, no n'hi ha prou amb una publicació de l'anunci d'un dels recursos estrangers. És poc probable que el vostre desig de demanar productes trobi resposta per part de la direcció de les grans empreses. Diversos estafadors que venen productes xinesos de baixa qualitat poden donar comentaris sobre un anunci de cooperació. Per això, quan rebeu una resposta de l'estranger, heu d'anar amb compte i no caure en l'engany.

Com trobar un proveïdor de roba, sabates, electrodomèstics i altres articles que t'interessen? La norma bàsica pel que fa a la recerca d'una parella estrangera és conèixer-lo personalment, amb la sevaproducció i qualitat del producte. Això requerirà importants recursos econòmics per a un intèrpret, per viatjar, per a la preparació dels documents necessaris, etc. Un petit empresari no es pot permetre aquestes despeses. Aquest moment esdevé especialment rellevant per a aquells que resolguin la següent pregunta: com trobar un proveïdor de la Xina? Per superar la barrera de l'idioma, necessitareu els serveis d'un traductor professional, que es paguen a un preu elevat. Però aquestes no són totes les dificultats que haurà d'afrontar el propietari d'una botiga en línia. Hi ha una certa especificitat de les relacions comercials internacionals, que conclou en la necessitat de comprar un gran volum de mercaderies. Així és com els fabricants estrangers busquen protegir el seu negoci d'empresaris poc fiables.

Les dificultats en el subministrament de mercaderies des de l'estranger també estan relacionades amb la imperfecció del nostre sistema logístic i duaner. La impossibilitat d'elaborar un esquema efectiu per creuar la frontera porta els nostres empresaris a importants pèrdues.

No obstant això, malgrat els inconvenients existents, treballar amb fabricants estrangers és una opció bona i prometedora. Aquesta cooperació elimina els contactes amb empreses intermediaris, cosa que us permet pagar els productes a preus de compra.

Què és el dropshipping?

Avui, els productes del mercat de consum es poden subministrar amb un model completament nou. Es diu dropshipping. Aquest és un esquema que permet a un empresari comprar articles individuals a un majorista i lliurar-los al seu comprador.

Quins són els avantatges del dropshipping? Amb aquest esquema, l'empresari no necessita comprar grans quantitats de béns. N'hi ha prou amb organitzar la cooperació amb un o altre proveïdor que accepti els lliuraments directes. Al mateix temps, n'hi ha prou que la teva botiga online actuï com una mena d'aparador. Quan es rep una comanda del comprador, es redirigeix immediatament al proveïdor. Aquest últim, al mateix temps, envia la mercaderia directament a l'adreça del consumidor final, facturant a l'empresari només els productes enviats.

Cerca una parella

Com trobar un proveïdor de dropshipping? Abans de contactar amb un soci potencial, hauràs de certificar la legalitat del negoci que has iniciat. Abans de celebrar contractes, es demana als proveïdors que proporcionin dades sobre el registre d'un empresari o empresa individual, així com una còpia del certificat del contribuent. Només amb un paquet de documents rellevants a la mà, podeu començar a establir relacions amb els distribuïdors que ofereixen dropshipping. I aquí cal estar especialment vigilant. El mercat està ple d'estafadors i informació falsa.

Com trobar un proveïdor per a una botiga en línia (dropshipping)? En aquestes cerques, l'assistent més eficaç per a un empresari serà un cercador a Internet. Tanmateix, fins i tot aquí hi ha inconvenients. Per exemple, com trobar proveïdors de roba per a una botiga en línia? Per fer-ho, cal dur a terme la seva recerca exhaustiva. És poc probable que la llista de proveïdors majoristes estigui a les primeres pàgines d'un cercador. Aquestes empreses no s'esforcen per la seva promoció i no ho fanfort en SEO. Només els podeu trobar fent fullejar desenes de pàgines.

A més, algú que decideixi com trobar un proveïdor de dropshipping no hauria de prestar atenció al desenvolupament web de la portada del lloc web d'aquesta empresa. Una pàgina web mal pensada i lletja no vol dir que aquesta parella sigui deshonesta.

Com trobar proveïdors de roba per a una botiga en línia? Això no s'ha de limitar a una sola pregunta. També val la pena cercar diverses frases derivades. Podria ser "Gran munt de roba", "Distribuïdors", etc. Aquestes frases us ajudaran a aconseguir el resultat desitjat.

Botiga de roba en línia

Molt sovint, els empresaris comencen el seu negoci venent articles d'armari. Com trobar proveïdors de roba en aquest cas? Per fer-ho, heu de realitzar accions estàndard:

• veure llistes de proveïdors als directoris temàtics d'Internet;
• contacta amb fabricants locals;
• fojar entre directoris i catàlegs normals;
• concloure acords amb fabricants estrangers;
• visiteu fires i exposicions especialitzades.

A més, es recomana a aquells que decideixen com trobar proveïdors de roba per a la venda en una botiga en línia que es posin en contacte amb representants de marques comercials ubicades a Rússia o en altres països. I pots anar d'una manera una mica diferent. Per a aquells que no saben com trobar un proveïdor de roba, podeu crear el vostre propi anunci. Caldrà indicar nínxols de mercat que poden interessar un potencialsoci.

Els empresaris amb experiència recomanen signar contractes no amb un, sinó amb diversos proveïdors alhora. Això garantirà un comerç fluid.

Quan escolliu un proveïdor, és important parar atenció a criteris com ara:

• qualitat;
• preu;
• freqüència de renovació de l'assortiment;
• lots de compra mínima;
• disponibilitat de la documentació i certificats necessaris;
• formes i condicions de pagament;
• possibilitat de pagament ajornat;
• mètode d'enviament;
• disponibilitat dels envasos i el seu cost;
• ubicació del magatzem;
• disponibilitat de descomptes;
• garanties per a l'intercanvi i la devolució d'articles defectuosos;
• disponibilitat d'informació sobre nous productes i canvis de preus;
• la presència d'un empleat responsable.

Com trobar proveïdors de roba per a nens i productes per a adults a la Xina? Aquesta pregunta interessa a aquells que volen comprar models d' alta qualitat a un cost baix.

Per fer-ho, heu de conèixer les maneres bàsiques de trobar un proveïdor per a una botiga en línia. Ucraïna, Rússia i altres països de l'antiga CEI han utilitzat durant molt de temps aquests esquemes per comprar béns. El primer d'ells és la recerca directa d'un fabricant xinès. Aquestes transaccions es duen a terme en els casos en què el comprador conegui l'idioma de l'Imperi Celestial i sap regatejar.

També podeu comprar productes per a la vostra botiga en línia mitjançant els serveis d'intermediaris. Al mateix temps, no hi haurà un marc estricte per al volum mínim de compres i l'assortimentroba als teus clients oferiràs una prou gran. Tanmateix, en aquest cas, els productes tindran preus més alts, no hi haurà control de producció ni garantia de qualitat.

És possible garantir el funcionament d'una botiga en línia encara que es celebrin contractes amb empreses dedicades a lliuraments a l'engròs. Aquests intermediaris tenen una quantitat suficient d'informació sobre el fabricant. A més, aquestes empreses es fan càrrec de les negociacions amb els venedors, així com controlen la qualitat i la quantitat de les mercaderies enviades. Però cal tenir en compte que els contractes només s'han de celebrar amb majoristes reconeguts i fiables que hagin demostrat la seva validesa al mercat.

Per descomptat, totes les condicions per a una col·laboració posterior s'han d'acordar per endavant i fixar-se en el contracte que s'està redactant. Aquest document serà un acord formal que convingui ambdues parts. No tingueu pressa a signar papers. Quan apareixen més i més preguntes noves, s'han d'aclarir fins al final. Un proveïdor bo i fiable que estigui interessat en una cooperació addicional us dedicarà definitivament el temps necessari. Si tens la impressió que l' altra part no està interessada a aclarir les teves preguntes i no està fent cap esforç per guanyar-te la confiança d'un futur soci, val la pena pensar-hi. Necessites un proveïdor així? No. Utilitzeu la llista compilada del catàleg i inicieu un diàleg amb una altra empresa.

L'elecció d'un futur soci comercial és un pas molt important. Aquest pas important requerirà que l'empresari calculi amb precisió, analitzi fredament ivaloració crítica de la situació. Però fins i tot amb una visió objectiva de l'estat de les coses, mai s'ha d'excloure el factor humà. L'èxit de l'obertura de la botiga en línia es veurà influenciat tant per raons subjectives com per la relació personal que s'ha desenvolupat amb el proveïdor.