SNW: característiques i especificacions clau

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2024-01-17 18:43

El concepte d'anàlisi DAFO està més o menys definit en l'àmbit del màrqueting i la gestió. Però la definició d'"anàlisi SNW" sovint provoca certa confusió. Intentem entendre aquests significats junts i esbrineu les característiques principals d'aquests components.

Anàlisi SNW: què és

L'anàlisi de l'entorn intern d'una empresa o empresa és una avaluació acumulada d'una empresa o organització que reflecteix plenament els seus punts forts, febles i neutrals. En l'àmbit del màrqueting, la definició d'"anàlisi SNW" és una mica semblant a la definició d'anàlisi DAFO, però en el primer encara hi ha un aspecte zero de l'estudi. SNW és una abreviatura comuna de tres paraules d'origen anglès (S és forta, N és neutre i W és feble).

Com mostra la pràctica, l'anàlisi SNW de l'entorn intern d'una empresa és una manera bastant eficaç de determinar la competitivitat d'una organització, en la qual el millor és triar l'estat mitjà del mercat per a una determinada situació com a neutral. posició. Així, queda arreglatanomenat punt zero de la competència. Què aporta això a l'empresa? En primer lloc, permet identificar el costat més fort de l'organització i millorar-lo, és a dir, posicionar l'empresa en un mercat concret.

5 aspectes de l'anàlisi SNW

L'anàlisi general de l'entorn intern consta dels aspectes següents:

1. Màrqueting.
2. Finances.
3. Operacions.
4. Recursos humans.
5. Cultura i corporació.

1. El màrqueting, al seu torn, consta dels components següents: quota de mercat, competitivitat de l'empresa, gamma i qualitat dels productes (serveis), condicions del mercat, vendes, publicitat i posicionament del producte.

2. L'anàlisi de la situació financera d'una organització us permet avaluar l'eficàcia de la planificació estratègica, així com identificar les possibles debilitats de l'organització i la seva posició en relació amb els competidors.

3. En qualsevol organització, es dóna un paper essencial a l'anàlisi de les operacions de gestió.

4. Com diuen, els quadres ho són tot. És per això que els recursos humans, és a dir, la qualificació dels empleats, la seva actitud davant els objectius marcats, així com la competència dels empleats i de la direcció en general, juguen un dels papers més importants en l'eficiència d'una empresa.

5. La cultura corporativa és un factor no convencional que, tanmateix, juga un paper important en tota l'organització. D'acord, sense un clima favorable en l'equip, és difícil establir relacions entre els empleats i aconseguir el compliment efectiu de les tasques. Des deel treball ben coordinat de totes les divisions estructurals depèn en gran mesura de l'èxit de l'organització.

Enfocament SNW

Com ja s'ha esmentat, l'enfocament SNW és una anàlisi més avançada dels punts forts i febles de l'organització. Aquest enfocament té els objectius següents: identificar els costats més forts i participar en la seva millora, i els punts febles per eliminar-los del tot o fer-los més forts. A més, es recomana definir l'anomenat estat a mitjà termini, que permetrà determinar una imatge més completa de les activitats de l'organització. Per tant, sovint passa que una empresa concreta de la competència es troba en gairebé totes, a excepció d'una, posicions clau a l'estat N, i només en una posició: a l'estat S. La posició neutral és l'estat mitjà de l'organització per a un període de temps determinat.

Metodologia

L'anàlisi SNW de l'empresa examina els aspectes següents de l'entorn intern de l'organització:

• L'estratègia de negoci principal de l'organització.
• La competitivitat d'un producte, producte o servei al mercat rellevant.
• Disponibilitat de determinats fons.
• Rendiment de la marca, innovació i rendiment dels empleats.
• Nivell de màrqueting i producció.

Per analitzar a fons l'entorn intern de l'organització, s'utilitza el mètode d'anàlisi SNW, que en la seva major part es redueix a omplir la taula següent:

Posició estratègica	Fort – S	Neutral – N	Débil – W
Estratègia d'organització
Org. estructura
Estat financer
Saldo actual
Nivell de comptabilitat
Finances com a infraestructura
Disponibilitat de recursos d'inversió
Les finances com a nivell de gestió financera
Producte com a competitivitat general
Estructura de costos (general)
Distribució com a sistema de distribució
Distribució com a estructura material
Distribució com a domini del procés de venda
Tecnologia de la informació
La innovació com a formavendes de productes al mercat respectiu
Capacitat de liderar
Capacitat de liderar un líder
La capacitat de cada empleat per liderar
Capacitat de liderar com a factors objectius agregats
Nivell de producció general
Eficiència de la base del material
Rendiment de la força de treball
Nivell de màrqueting
Grau de gestió
Qualitat de marca
Reputació del mercat
Reputació com a empresari
Relacions amb les autoritats
Relacions amb els sindicats
Innovació com a R+D
Servei postvenda directa
Grau d'integració vertical
Cultura corporativa de l'empresa
Aliances estratègiques

Resultat de l'anàlisi SNW

Com a resultat, els especialistes haurien de tenir una imatge força clara: amb l'enfocament SNW, tots els avantatges de l'anàlisi es mantenen vigents, i l'anàlisi SNW recull una situació clara del mercat. Així, amb l'ajuda de programes especials, és possible comparar els indicadors obtinguts amb l'estratègia de l'organització i determinar la direcció futura de l'activitat, és a dir, optimitzar el propi procés de gestió, fent-lo encara més eficient.