2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
El benefici de l'empresa és la principal font d'ingressos en efectiu de l'empresa com a conseqüència de les seves activitats. És la principal font d'ingressos de l'empresa. Les opcions per a la recepció de beneficis en els actius de l'empresa són les següents:
- venda de béns, productes;
- prestació de diversos tipus de serveis.
S'ha de tenir en compte que tots els costos de l'empresa, que estan associats a la percepció de les fonts d'ingressos anteriors, no estan inclosos en el concepte de benefici. L'objectiu principal de l'empresa és maximitzar els beneficis.
El principal indicador de l'eficàcia de qualsevol negoci és el benefici de les vendes. La rendibilitat i l'eficiència, la direcció del flux d'efectiu i la rotació d'actius poden dependre de la seva mida.
Concepte
El benefici de vendes s'entén com un indicador que pot avaluar les activitats de l'empresa i el seu nivell d'eficiència. L'import dels beneficis ha de ser suficient per cobrir les despeses i dur a terme activitats normals.
Per analitzar l'eficàcia de l'empresa, agafeu els valors dels beneficis de les vendes del període anterior i compareu-los amb les dades dels informes. Per dinàmica ferconclusions. Si l'indicador ha crescut durant el període de l'informe, l'eficiència de l'empresa és evident.
En general, l'indicador que s'estudia és la diferència entre els ingressos bruts i el cost de venda de productes (béns).
És possible associar l'indicador de benefici de vendes amb el valor del benefici d'explotació en la pràctica internacional, és a dir, amb el benefici que l'empresa produeix al mercat en procés d'operació.
El concepte de "vendes" en aquest cas implica no només beneficis d'operacions en la direcció comercial, sinó també qualsevol altre tipus de vendes amb la conclusió de transaccions i acords de venda amb socis.
L'indicador de beneficis de vendes us permet avaluar la quantitat de beneficis rebut per l'empresa durant el període d'operació del seu negoci principal, consagrat a la carta.
Diferències entre ingressos i beneficis
La taula següent mostra les principals diferències entre els ingressos d'una empresa i el seu concepte de beneficis.
Compara els beneficis de les vendes i els ingressos de les vendes.
| Ingressos | Profit |
| Els rebuts de les activitats es resumeixen | Opcions: general, net |
| La capacitat de ser virtual (per exemple, amb quotes) | Determinat només després que els fons s'hagin rebut i comptabilitzat |
| Per calcular, la suma de tots els fons que va guanyar l'empresa | Les despeses es resten dels guanys de l'empresa en calcular |
La relació aquí és la següent: eliminem les despeses i les despeses dels ingressos, obtenim un benefici. Multipliquem el preu de les mercaderies pel volum natural de vendes, obtenim els ingressos.
Fórmula per al càlcul
Per determinar el benefici de les vendes i la fórmula per al seu càlcul, imaginem la següent relació:
VP=B - C, On VP és un indicador del benefici brut, t. R.
B - ingressos totals, t. R.
С - costos totals de l'empresa, t.r.
En una versió més visual, la fórmula té aquest aspecte:
R=B - UR - CR, on B és la suma del benefici brut de l'empresa, tr.
Pr: la quantitat de benefici de la venda, t. R.
UR - import de les despeses de gestió, t.r.
KR: import de les despeses de venda, t.r.
Al seu torn, el benefici brut és la diferència entre els ingressos rebuts per l'empresa i les despeses realitzades:
B=Ex - Seb, on Vyr és la quantitat dels ingressos rebuts, t. R.
Sat: la quantitat de despeses incorregudes (cost), t. R.
Per tant, per calcular correctament els beneficis de les vendes, cal obtenir informació precisa sobre tots els ingressos i tots els imports de les despeses de l'empresa durant el període d'estudi.
Els càlculs addicionals en utilitzar l'indicador estudiat es relacionen amb el concepte de benefici net, que es pot determinar:
PE=PR + PD - PRs - N, on NP és el benefici net, tr.
PR: benefici de les vendes, t.r.
PD - altres ingressos, és a dir. R.
Pras - altres despeses, t.r.
Н - impost sobre els beneficis de la venda, t.r.
Guany marginal
El concepte de benefici de la venda de béns està estretament relacionat amb la definició de benefici marginal:
Pmarzh=V - FZ, on Pmarzh és la quantitat de benefici marginal rebut, t.r.
B - ingressos de l'empresa, t.r.
PV: la suma dels costos variables de l'empresa, t.r.
Els costos variables poden incloure els elements següents:
- salari dels treballadors associats a la fabricació de productes (la seva venda), és a dir, els principals;
- costos de fabricació de matèries primeres per a la fabricació de productes;
- pagant el cost de l'electricitat, el gas, etc.
El benefici marginal està directament relacionat amb el volum de producció de l'empresa, de manera que, amb el seu creixement, la quantitat de beneficis també augmentarà. Aquest tipus de benefici ofereix oportunitats per cobrir les despeses en termes de costos fixos.
Factors interns
Com que el benefici és la principal font d'ingressos per a l'empresa, cal examinar detingudament tots els factors que poden augmentar-lo (o disminuir). Entre tots els factors, es poden distingir tant externs com interns.
Entre els factors interns, destaquem:
- El volum de vendes de béns, que està associat a la rendibilitat de les vendes. Amb una alta rendibilitat de les vendes i un augment de les vendes, el benefici de les vendes també creix. En cas contrari, si la rendibilitat és baixa, el creixement de les vendes comportarà, per contra, una caiguda dels beneficis.
- Estructura de l'assortimentllista.
- Costos dels béns (hi ha una relació inversa: amb un augment dels costos, els beneficis cauen).
- El cost dels béns (si creix, també ho fa el benefici).
- Import de les despeses empresarials.
Factors externs
Entre els factors externs destacats:
- política d'amortització i meritació;
- organismes governamentals i la seva influència;
- característiques naturals;
- sentiment general del mercat (demanda, nivell d'oferta, etc.)
El creixement dels volums de vendes en unitats naturals sempre contribueix al creixement dels beneficis de la venda de l'empresa i, per tant, al creixement financer. En el cas de vendes de béns no rendibles, el benefici es dirigeix a la baixa. El creixement dels beneficis també es pot assegurar mitjançant un augment del volum de vendes de béns rendibles en l'estructura de la gamma de productes, la qual cosa condueix a una millora de la situació financera de l'empresa. Si la proporció de productes de baix marge (o no rendibles) a l'estructura de vendes és més alta, el benefici també cau.
La caiguda dels costos i els costos contribueixen a un augment del nivell de benefici de les vendes, l'augment dels costos contribueix a una disminució dels beneficis. El benefici de les vendes i el cost estan inversament relacionats entre si. Aquestes despeses, en particular, inclouen les despeses comercials i administratives.
La dinàmica dels preus dels productes venuts té un impacte significatiu en el nivell de beneficis. Un augment dels preus comporta un augment dels volums de vendes i, per tant, un augment dels beneficis de les vendes. En la situació contrària, una disminució dels preus comporta una disminució dels ingressos de l'empresa, així com una caiguda dels beneficis.
La direcció de l'empresa és capaç d'influir en tots els factors anteriors en la direcció de reduir l'impacte dels negatius. Com a resultat del seu impacte, es formen guanys o pèrdues de vendes.
La utilització de tècniques d'anàlisi factorial permet mostrar les reserves per augmentar l'eficiència comercial i determinar les decisions de gestió òptimes. Amb aquesta finalitat, s'utilitzen les dades de l'"Informe de resultats financers".
És molt difícil que una empresa influeixi en factors externs, ja que estan determinats per l'estat del mercat de vendes de l'empresa. De manera directa, aquests factors no poden influir en el benefici de l'empresa, la seva acció és indirecta.
Exemples
Analitzem els beneficis de les vendes utilitzant exemples específics.
Exemple 1. Astra LLC va rebre els indicadors de rendiment següents per al 2017:
- ingressos van ascendir a 100.000 tr.;
- cost va ser de 85.000 t.r.
Cal calcular el benefici brut de la venda de l'empresa.
La fórmula per calcular és la següent:
Guany brut=Ingressos - Cost, Guany brut=100.000 - 85.000=15.000 t.r.
Guany brut de 15.000 kr.
Exemple 2. El 2017, Klima LLC va vendre 1.000 unitats de béns a un preu de 500 rubles. El cost d'una unitat de mercaderies era de 350 rubles. El cost total de la venda de productes va ascendir a 15.000 rubles. Cal determinar el benefici de la venda.
Per resoldre'l, busquem els ingressos totals de les vendesarticles:
1000500=500.000 rubles.
Determineu els costos totals (cost):
1000350=350.000 rubles.
Calculeu el valor:
Guany de vendes=ingressos - cost - despeses de vendes=500.000 - 350.000 -15.000=135.000 rubles.
Així, la quantitat de l'indicador desitjat era de 135.000 rubles.
On trobar-lo als informes
Als formularis d'informes de l'empresa, l'indicador de beneficis es reflecteix de la manera següent:
- cap benefici de les vendes al balanç;
- benefici a l'Estat de rendiment financer es reflecteix a la línia 2200.
El fet que no hi hagi cap línia en el balanç que indiqui aquest benefici es deu al fet que el balanç es basa en l'agrupació dels actius i passius de l'empresa per venciment. El balanç és un document que caracteritza la situació financera en una data concreta.
"Informe sobre resultats financers" implica l'acumulació de resultats financers de l'empresa durant un període de temps determinat. Classifica els ingressos i les despeses per direcció.
El càlcul dels beneficis de les vendes segons els informes és el següent:
Línia 2200=Línia 2100 - línia 2210 - línia 2220
Càlcul segons dades comptables
La quantitat de l'indicador estudiat es pot determinar a partir de les dades comptables de l'empresa:
Guany de vendes=Rotació de crèdit del subcompte 90-1 "Ingressos" - Rotació de dèbit del subcompte 90-2 "Cost de vendes"
El subcompte 90-2 reflecteix el cost de produccióproductes i despeses de venda i d'administració.
La comptabilitat analítica d'aquest subcompte proporciona una divisió dels costos en comptes separats per poder identificar l'import de les despeses comercials i els costos de gestió.
Conclusió
En les condicions del mercat actuals, hi ha un alt grau de segmentació. L'empresa ha de triar l'àrea d'activitat en la qual pot obtenir una quota decent del mercat local, superar els seus competidors i augmentar els seus beneficis i rendibilitat.
L'indicador de beneficis per vendes és el principal indicador de l'eficàcia de l'ús del capital disponible de l'empresa, els seus actius, mètodes de gestió i eines de promoció de màrqueting en el segment seleccionat. Per tant, aquest indicador es defineix com el principal indicador de l'eficàcia d'una empresa en una àrea d'activitat concreta.
Recomanat:
Millor llibre de vendes. Llista de lectura per a directors de vendes
El millor llibre de vendes és una eina molt important en els negocis i el comerç. Fer vendes, guanyar un client, mantenir-se a la cresta d'una onada entre competidors: aquests són els objectius que els veritables mestres empresarials es van marcar. El manual ajudarà a aconseguir aquests objectius
Com augmentar les vendes. Xifres de vendes
Les vendes al detall són el tipus de negoci més comú. Així doncs, el contacte directe amb el comprador permet donar un aspecte atractiu al comerç minorista
Vendes netes al balanç: cadena. Volum de vendes al balanç: com calcular-lo?
Anualment, les empreses preparen estats financers. D'acord amb les dades del balanç i del compte de resultats, podeu determinar l'eficàcia de l'organització, així com calcular els principals indicadors previstos. Sempre que el departament de gestió i finances entengui el significat de termes com beneficis, ingressos i vendes al balanç
Assessor de vendes en tècnica de vendes. Com augmentar les vendes personals a un venedor
Després que els empresaris es van adonar que les vendes de l'organització i, en conseqüència, el seu treball posterior depenen totalment del nivell de qualificació, va començar el ràpid creixement dels programes de formació dels empleats pel que fa a la venda professional dels productes de l'empresa. . A més, la formació en tècniques de vendes per al personal i altres tipus de formació pot ser impartida no només pels agents de vendes, sinó també per simples consultors de les oficines de vendes, així com responsables de diferents projectes i directors de línia
Vendes actives: què és? Nikolay Rysev, "Vendes actives". Tecnologia activa de vendes
En l'entorn empresarial, hi ha l'opinió que la locomotora de qualsevol negoci és el venedor. Als Estats Units i altres països capitalistes desenvolupats, la professió de "vendedor" es considera una de les més prestigioses. Quines són les característiques de treballar en l'àmbit de les vendes actives?
