2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
El nombre de vacants diàries per al càrrec de "gerent de vendes d'automòbils" està creixent constantment, la qual cosa significa que aquests especialistes es troben fermament en un dels primers llocs en les classificacions de demanda de professions. Però, curiosament, la demanda d'aquestes vacants no és tan alta com semblaria. Intentem entendre aquest fenomen.
El que ha de saber i poder fer un director de vendes
Molta gent pensa que un gerent de vendes de cotxes és una professió que no requereix habilitats i coneixements especials. És així? Vegem quins requisits imposen els mateixos empresaris als empleats potencials.
Analitzant les vacants publicades per diferents empreses, es pot dir que un responsable de vendes d'automòbils ha de tenir coneixements, habilitats i certes habilitats especials. I si no hi ha requisits tan estrictes per al coneixement de les característiques tècniques i les línies de models d'automòbils, l'empresari és exigent i força sever pel que fa a les qualitats professionals en l'àmbit de les vendes. Per aconseguir feina,el sol·licitant ha de ser agradable en la comunicació, ser capaç de construir un diàleg, fer una presentació competent, treballar amb objeccions, així com calcular les dades d'una transacció futura i predir els resultats de les negociacions. Molts, no?
Al mateix temps, els empresaris que estan disposats a formar els seus empleats en l'aspecte tècnic de les coses creuen que és gairebé impossible desenvolupar qualitats personals que siguin més responsables de l'èxit en les vendes.
Gestor de vendes de cotxes d'èxit. Quines qualitats hauria de tenir?
Per descomptat, si un gerent de vendes d'automòbils coneix bé el mercat i és molt conscient de tots els matisos del producte que ven, aquest empleat val el seu pes en or, però només si també té totes les qualitats. d'un especialista d'èxit.
Si aconseguíssim les 5 qualitats TOP que hauria de tenir un director de vendes d'automòbils d'èxit, el coneixement professional només ocuparia el quart, o potser fins i tot el cinquè lloc. En primer lloc estarien: motivació per a l'èxit, sociabilitat, habilitats analítiques, flexibilitat.
Així, gràcies a la presència de les qualitats personals necessàries, es pot aprendre fàcilment a aplicar-les a la pràctica, desenvolupant les seves pròpies tècniques per a vendes reeixides i apropant-les a l'automatisme.
El currículum d'un gestor de vendes de cotxes ha de contenir necessàriament exemples de transaccions reeixides i assoliments professionals. En una secció especialdocument, cal enumerar les qualitats tant professionals com personals relacionades amb aquest perfil d'activitat. Però el candidat no ha d'intentar embellir el currículum amb paraules espectaculars que no hi tinguin res a veure. Ha de recordar que un líder experimentat podrà comprovar tot el que està escrit oferint al sol·licitant una tasca pràctica per completar, que li permeti avaluar el seu potencial.
Recomanat:
Requisits per a un líder: criteris d'avaluació, qualitats personals i professionalitat
A qualsevol empresa hi ha una sèrie de requisits per al líder. Aquesta és una mesura necessària per controlar la qualitat del treball d'aquests especialistes. Amb la seva ajuda, podeu determinar el grau de professionalitat del gerent i identificar els seus punts febles. Així mateix, el mateix gerent o director, entenent què s'espera exactament d'ell, pot ajustar les seves accions, alineant-les amb estàndards específics
Assessor de vendes en tècnica de vendes. Com augmentar les vendes personals a un venedor
Després que els empresaris es van adonar que les vendes de l'organització i, en conseqüència, el seu treball posterior depenen totalment del nivell de qualificació, va començar el ràpid creixement dels programes de formació dels empleats pel que fa a la venda professional dels productes de l'empresa. . A més, la formació en tècniques de vendes per al personal i altres tipus de formació pot ser impartida no només pels agents de vendes, sinó també per simples consultors de les oficines de vendes, així com responsables de diferents projectes i directors de línia
Qualitats professionals i personals. Qualitats empresarials i morals del líder
La importància de les qualitats professionals, personals, morals i empresarials de cada empleat, tant directiu com subordinat, és evident. Afecten directament l'èxit en el treball, els negocis, el desenvolupament professional, el treball en xarxa i la interacció amb altres persones
Assessor de vendes: responsabilitats laborals i qualitats personals d'un empleat
Un lloc força demandat avui és un auxiliar de vendes. Els deures d'aquest empleat no són només la venda de béns. Després de tot, el volum de vendes i el prestigi de la botiga o del saló depenen directament de l'èxit del consultor
Vendes actives: què és? Nikolay Rysev, "Vendes actives". Tecnologia activa de vendes
En l'entorn empresarial, hi ha l'opinió que la locomotora de qualsevol negoci és el venedor. Als Estats Units i altres països capitalistes desenvolupats, la professió de "vendedor" es considera una de les més prestigioses. Quines són les característiques de treballar en l'àmbit de les vendes actives?
