Descomptes - què és? Descompte - botiga. Xarxa de descomptes

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Per a la majoria dels russos, la pregunta continua sense resoldre: què són els descomptes? Aquestes botigues són una mena d'hipermercats, però tenen una sèrie de diferències significatives amb elles. La seva aparició és un mèrit indiscutible de màrquetings, economistes i directius. Als països desenvolupats, el concepte de "descompte" és conegut des de fa temps que aquesta direcció del comerç va aparèixer a mitjans dels anys 60. Aquestes botigues van entrar al mercat rus fa relativament poc temps, a principis dels anys 2000.

A Occident, s'accepta generalment que es tracta de comerços de preus baixos, i la seva demanda només sorgeix en temps de crisi, quan un gran nombre de persones perden uns ingressos estables. Però, com mostra la pràctica, fins i tot en absència de crisi econòmica, el descompte és molt demandat entre les persones que prefereixen estalviar diners.

Cadenes de descomptes

No totes les botigues que s'anomenen "descomptadors" en realitat es poden anomenar una. La principal diferència és que les botigues d'aquest tipus són una xarxa de descomptes. Això obre la possibilitat que la botiga intercanviï enviaments de mercaderies entre ellesper diverses branques de la xarxa, la distribució es basa en l'estudi de la demanda dels consumidors. El primer representant clàssic d'aquest tipus de botigues és l'empresa alemanya Aldi, la xarxa de botigues de la qual està representada a molts països d'Europa i Amèrica. A Austràlia, també coneixen aquestes botigues. Actualment, les cadenes de descompte ocupen una quota de mercat important a Alemanya, més del 45%. La rendibilitat d'aquestes botigues és molt superior a la dels hipermercats i supermercats convencionals. Al mercat no només d'Occident, sinó també d'Amèrica, els venedors tenen un nou concepte: "comprador astut". Això vol dir que el comprador comprarà algunes categories de béns en botigues de marca cares i algunes les compra a descomptes. Aquest fenomen va ser el principal requisit per a la distribució d'aquesta xarxa en un gran nombre de països.

També cal tenir en compte que l'assortiment al descompte és molt limitat i sovint consta dels productes més necessaris, és a dir, no inclou més d'un centenar de tipus de mercaderies. Descomptes: què és si no una oportunitat d'estalviar molt en productes bàsics?

Principis per reduir els preus dels productes a les botigues de descompte

• Marge baix de no més del 12%, només un 2% del qual es destina a la botiga com a beneficis.
• No hi ha sistema de pagament amb targeta de plàstic.
• Nombre d'empleats: sovint l'administrador de la botiga, juntament amb els carregadors, descarreguen camions amb mercaderies o s'asseuen a la caixa.
• No hi ha publicitat com a tal,que ocupa una part important dels costos de qualsevol empresa. L'únic que produeixen els descomptants per promocionar els seus productes són catàlegs publicitaris que contenen una llista completa de productes de botiga.

Funcions distintives de les botigues

Els descomptes més antics s'assemblaven més a magatzems de baix manteniment. Al segle XXI, aquestes botigues es milloren gràcies a un alt nivell d'automatització del servei al client.

Malgrat la reducció de costos gràcies a l'estalvi en manteniment, la qualitat dels productes és a nivell de les botigues convencionals. Si escatimessin en això, comportaria la pèrdua de clients i la total ruïna del negoci.

Una característica distintiva dels descomptes és una àrea relativament petita per al comerç, sovint aquestes botigues ofereixen productes fabricats amb la seva pròpia marca.

Benefici combinat amb comoditat

Una gran part del mercat de descomptes encara està ocupada per productes alimentaris. Però també hi ha xarxes d'electrodomèstics. Descomptes: què és, si no l'oportunitat de comprar béns a preus propers als preus a l'engròs! Al mercat rus d'electrodomèstics, aquestes cadenes minoristes s'han instal·lat de manera bastant constant i competeixen amb botigues conegudes pels consumidors. Molt sovint, un descompte d'electrònica és una botiga en línia. L'essència del seu treball és bastant senzill: una persona selecciona un producte d'un catàleg en línia, el demana i, en un termini determinat, se l'entrega a casa del comprador.

Motius per baixarpreu

- No es requereix lloguer d'espai comercial; n'hi ha prou amb llogar un petit magatzem per col·locar mercaderies.

- F alta d'assistents: venedors, caixers. Suficients empleats per lliurar equips als clients.

Descomptes d'electrònica

El descompte d'electrònica més gran actualment al mercat rus és TechnoPoint. L'empresa està fermament arrelada en la venda al detall d'electrodomèstics mitjançant mètodes completament nous de distribució de productes. Les tasques d'expedició i recepció de mercaderies es duen a terme en punts de lloguer especial, equipats amb terminals informàtics. S'ofereixen condicions flexibles per a la compra de productes per a clients habituals.

Descomptes d'electrodomèstics

Descomptador d'electrodomèstics és una cadena de botigues de venda d'electrodomèstics reformats o que fa temps que s'exhibeixen a les botigues habituals. També ofereixen un període de garantia per a aquest tipus de productes, de manera que el consumidor pot comptar amb un alt nivell de servei. Molts descomptes d'electrònica treballen avui amb fabricants de la Xina: els preus dels productes en aquest cas són força baixos. En els darrers anys, la Xina ha estat produint equips d' alta qualitat, intentant mantenir-se al dia amb la producció tecnològica d'Occident.

Preus

El desenvolupament d'aquestes botigues ha donat lloc a la creació de cadenes en diferents direccions, entre ellesvenda de sabates. Un descompte clàssic que ven sabates és una botiga amb una superfície de venda de 300 a 600 metres quadrats. m, i el rang - no més de 4 mil articles. Hi ha dues branques diferents en aquesta indústria. La primera és una cadena de descomptants de sabates que venen productes a baix preu d'un o més fabricants. El segon són les botigues que venen béns d'una determinada empresa, que queden de col·leccions no venudes. Tots dos tipus de descomptes ofereixen als seus clients productes a un preu baix.

Així, els descomptes, què és, són coneguts per la majoria dels consumidors d'avui. Es dediquen a la venda de productes barats i esperen obtenir beneficis amb una facturació ràpida. Les botigues que opten per treballar en la segona direcció es beneficien de la liquiditat de la col·lecció feta pels fabricants de marca.

Descomptadors de sabates

TsentrObuv i Mattino es consideren els descomptes més grans de la indústria del calçat a Rússia. Sens dubte, els preus baixos dels productes, així com una mostra especial de sabates que donen la impressió d'una gran varietat de productes, proporcionen un nombre constant de compradors als pisos comercials dels descomptants. Els principals clients són persones amb ingressos mensuals baixos que necessiten fer front a una quantitat de diners estrictament definida. Descompte de sabates: una botiga que presenta un assortiment de fabricants occidentals i russos. Algunes botigues subministren sabates de la Xina, altres produeixen productes per compte propimarca - per exemple, "TsentrObuv".

La reducció de costos en un descompte de sabates també es realitza a causa d'un nombre reduït de personal contractat. La cadena de sabates assumeix un alt grau d'autoservei del client. Sovint, tot l'assortiment de la botiga es mostra a la zona comercial, de manera que el comprador pot triar de manera independent el color i la mida de les sabates comprades.

El descompte esportiu també és força comú a la majoria de ciutats, ja que molts esportistes volen poder comprar articles de qualitat a preus reduïts. Descomptes moderns: què és això, si no una gran oportunitat per estalviar una quantitat bastant impressionant en comprar els productes necessaris! Aquestes xarxes es desenvolupen molt ràpidament, ampliant la base de les seves pròpies botigues a totes les regions del país.

La majoria de vegades, les cadenes de botigues de descompte es troben en llocs concorreguts, on el flux de clients consistirà tant en compradors objectiu que van venir a buscar un producte determinat com en transeünts aleatoris que només van venir a mirar, però molt probablement ho faran. no marxar sense compres. Per cert, així és com la majoria dels compradors ocasionals es converteixen en clients habituals.