2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
La competència en l'àmbit del màrqueting està determinada per la rivalitat del mercat entre diverses entitats jurídiques i individus, és a dir, empreses, fabricants i consumidors. De fet, la competència es troba a tot arreu: entre països, sectors, béns, matèries individuals. S'utilitzen diversos mètodes per analitzar les forces competitives. Molt sovint, quan s'analitza el treball d'una empresa, s'utilitzen les estratègies competitives de M. Porter.
Competició: bona o dolenta?
La competència crea una situació de mercat difícil per als productors de diversos béns i serveis, i també genera circumstàncies que poden conduir a una situació de perill. Pot ser sorpreses inesperades en el format d'una forta caiguda de la demanda i l'aparició de productes innovadors amb avantatges innegables dels competidors.
Per intentar mitigar els riscos, les empreses utilitzen tècniques específiques. Els uneix el terme "anàlisi competitiva", que és l'estudi de la situació competitiva i l'avaluació dels avantatges inherents a l'empresa i als competidors que operen en un mateix mercat. El cor de la tasca és establirels avantatges de l'empresa o dels seus productes i valorant les oportunitats per mantenir els avantatges en condicions específiques. La matriu de Porter es pot utilitzar com a manera d'aconseguir.
Quan parlem d'avantatge competitiu, estem parlant de superioritat sobre els competidors. La presència d'avantatges sobre els competidors s'associa amb la creació d'un grup de mesures en la direcció de béns, distribució, incentius, preus. En màrqueting, les estratègies competitives tenen com a objectiu mantenir o augmentar la quota de mercat d'una empresa.
Fes més competitiu amb Porter
Parlant d'estratègies bàsiques, és important entendre i poder aplicar les estratègies competitives de M. Porter. N'hi ha tres tipus:
- Líder en la reducció de costos. Escollint aquesta estratègia, l'organització dirigeix tots els seus esforços per crear els costos més baixos possibles. Això us permet portar al mercat el producte amb el cost més baix, mantenint la qualitat adequada.
- Enfocament. En aquesta situació, l'empresa centra tota la seva atenció en un segment de mercat concret.
- Diferenciació. En triar aquesta estratègia, l'organització dirigeix tots els seus esforços a crear un producte únic, per la qual cosa es diferencia de les organitzacions que produeixen un producte similar.
The Porter Matrix és el camí cap a l'èxit de l'empresa
Per a l'èxit de l'empresa al llarg de les seves activitats, és important centrar-se en els competidors. Per a la sistematització iAclariment de l'estratègia del seu treball, es recomana la matriu de Porter. És ella qui ajuda a trobar els punts febles i atacar-los amb tècniques de màrqueting.
La matriu de Porter és un model que reflecteix l'estat real dels competidors circumdants en un període de temps específic. Els seus components són el poder de proveïdors i consumidors, l'aparició de nous competidors, la retirada de productes substitutius i les relacions competitives entre empreses d'una mateixa indústria.
Per entendre com d'ideal és la matriu de Porter per a l'anàlisi de mercat, podem considerar totes les subtileses de la seva formació utilitzant l'exemple de l'organització Bryanskpivo.
Fabricants analògics
Els principals competidors de JSC "Bryanskpivo" són JSC "Cheboksary cervesera "Buket of Chuvashia" i LLC "Solodovnya". La distribució del mercat de m alta de sègol entre els competidors del mercat és la següent: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Altres productors - 1%.
La competència al mercat de la m alta de sègol és força important. El principal competidor de l'empresa és Solodovnya LLC, que ocupa el 22% del mercat. JSC "Bryanskpivo" té una experiència bastant àmplia, té el capital circulant més gran. Aquesta empresa també és bastant gran i, que opera en diversos segments de mercat, ocupa una posició de lideratge.
Per a l'avaluacióLa competitivitat de l'OJSC "Bryanskpivo" pel que fa a la política de productes bàsics i de preus, així com la política de distribució de productes, utilitzen el mètode d'avaluació integral. La tècnica es basa en la comparació de criteris d'importància i d'avaluació. Com més alt sigui aquest indicador, millor serà la situació competitiva de l'organització en el seu sector.
JSC "Bryanskpivo" ocupa una quota de mercat força gran. La matriu de Porter mostra que no ha d'oblidar que tenint avantatges significatius sobre els competidors ara, demà l'empresa pot fracassar. Per exemple, una disminució dels beneficis, una disminució de la quota de mercat i fins i tot una fallida. Per tant, la direcció de la planta ha de prendre mesures constantment per reforçar els seus punts forts i reduir les debilitats. Cal tenir en compte que la posició de la planta és força estable, però encara s'han de tenir en compte les accions dels competidors.
Clients
Quan ven els seus productes, l'empresa se centra principalment en els compradors nacionals, cosa que resulta quan s'estudia la matriu de Porter. Els avantatges competitius de l'empresa es basen en l'augment de la base de clients de JSC "Bryanskpivo" per part de clients propers i llunyans. Són majoristes, fabricants de pa, patates fregides, KKS, milloradores i altres empreses per a les quals el nivell de qualitat de la m alta de sègol és important.
Proveïdors
Per determinar la viabilitat de la cooperació amb proveïdors habituals, cal analitzar els seus preus per als subministrats.matèries primeres i recursos. OOO "Investsnab" és un proveïdor fiable de sègol a la regió de Bryansk. A més, Bryanskpivo OJSC ha comprat repetidament sègol a RosExport LLC (Samara) i RusAgroTorg LLC (Kursk). Aquests proveïdors són els més grans de Rússia i venen exclusivament matèries primeres d' alta qualitat produïdes d'acord amb els estàndards més alts. Com a resultat, OJSC Bryanskpivo crea m alt de sègol de primera qualitat, que es valora tant a Rússia com a l'estranger.
Fabricants analògics potencials
El nivell de barreres d'entrada al mercat de la m alta de sègol és força elevat. En primer lloc, això es deu al fet que gairebé el 80% del mercat està ocupat per 3 grans empreses. Les importants economies d'escala en la producció no permeten als petits productors competir amb els líders del mercat. Un altre aspecte important és que amb qualsevol intent de retirar una oferta més barata, els jugadors existents redueixen els preus.
Productes substituts
En primer lloc, la JSC "Bryanskpivo" hauria de desconfiar de la competència dels productors de concentrats de m alta. Cobreixen una part important del mercat, incloses les miniforns i els usuaris finals.
Quan es va analitzar el mercat de la m alta de sègol, es va utilitzar la matriu de cinc forces competitives de Porter. Va demostrar que OJSC Bryanskpivo ocupa una posició de lideratge en aquest mercat. En primer lloc, això es deu al fet que només OJSC Bryanskpivo utilitza tecnologia de tambor en la producció de m alta de sègol, que es demostra amb la matriu Porter. Un exemple de construcció d'una maqueta va permetre veure que noindicadors menys importants de l'èxit d'una empresa són una àmplia geografia de subministraments, una presentació d'informació útil al lloc web oficial i una bona reputació.
Recomanat:
Essència i concepte d'organització. Forma de propietat de l'organització. Cicle de vida de l'organització
La societat humana està formada per moltes organitzacions que es poden anomenar associacions de persones que persegueixen determinats objectius. Tenen una sèrie de diferències. Tot i això, tots tenen una sèrie de característiques comunes. L'essència i el concepte d'organització es tractaran a l'article
La diferència entre una organització comercial i una organització sense ànim de lucre: formes jurídiques, característiques, objectius principals de l'activitat
La principal diferència entre les organitzacions comercials i les organitzacions sense ànim de lucre és la següent: les primeres treballen amb ànim de lucre, mentre que les segones es plantegen determinats objectius socials. En una organització sense ànim de lucre, els beneficis han d'anar en la direcció de la finalitat per a la qual es va crear l'organització
Nomenclatura d'assumptes de l'organització: ompliment de mostres. Com fer una nomenclatura d'assumptes de l'organització?
Cada organització en procés de treball s'enfronta a un gran flux de documents. Contractes, documents estatutaris, comptables, interns… Alguns d'ells s'han de conservar a l'empresa durant tot el període de la seva existència, però la majoria dels certificats es poden destruir un cop expira la seva validesa. Per tal de poder entendre ràpidament els documents recollits, s'elabora una nomenclatura dels casos de l'organització
Una organització de compensació és Una organització de compensació: definició, funcions i característiques de les activitats
L'article analitza les activitats de les organitzacions de compensació i l'essència de les funcions d'aquestes estructures. També es presta atenció a les restriccions existents en el marc de la compensació
Normativa sobre el flux documental de l'organització. Un exemple de flux de treball en una organització
Els documents són el pols d'una organització i el flux de treball és la vida d'una organització. Els processos i la lògica del moviment de la informació en forma escrita i electrònica determinen el nivell de desenvolupament de l'organització, la seva producció, els assoliments socioeconòmics i la posició en la societat. En definitiva, es tracta d'un augment dels beneficis i del benestar dels empleats
