Com vendre un negoci de manera ràpida i rendible? Com vendre un negoci de la manera correcta?

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Aquests dies es parla molt sobre com construir un negoci rendible, organitzar el vostre propi negoci, crear algun tipus d'empresa generadora d'ingressos. De fet, com demostra la pràctica, hi ha molta gent que vol fer negocis. Fins i tot aquells que estan lluny del món dels negocis voldrien provar-se com a cap d'empresa. Tanmateix, avui no en parlarem.

L'article està dedicat a un tema lleugerament diferent. Serà útil per a les persones que, per contra, volen desfer-se de la seva empresa, volen trobar una manera de vendre el negoci i, al mateix temps, es mantenen en una posició econòmica força favorable. En ell, parlarem d'una sèrie d'aspectes relacionats amb aquesta venda. No es tracta només de la recerca directa d'un comprador, sinó també de les diferents mesures que s'han de prendre abans de la venda. En general, parlarem més àmpliament sobre com vendre un negoci, oferint el nostre consell sobre un tema concret.

Preparant el motiu

En primer lloc, si decidiu desfer-vos de la vostra empresa, us recomanem que definiu clarament quin és el motiu de la venda i si es pot trucar al comprador. Una cosa és la teva preferència personal. Un exemple seriaservir com una situació en què vols canviar el vector de les teves activitats i, per exemple, començar a organitzar una empresa completament diferent. O, per exemple, bàsicament estàs cansat de l'emprenedoria i vols fer un descans. Aleshores, podeu dir-ho sincerament al comprador, que sens dubte farà aquesta pregunta.

Una situació completament diferent és quan es busca informació sobre com vendre un negoci per la seva manca de rendibilitat, el risc de col·lapse o les dificultats que amenacen l'empresa en el futur. Per descomptat, no és desitjable parlar-ne, perquè, depenent de la naturalesa de les dificultats, no totes les persones assumiran la gestió de la vostra empresa i, en conseqüència, la seva compra. El mateix passa amb els beneficis: el fet evident és que com més guanya una empresa, més cara es ven. Si el vostre esquema empresarial no és rendible, us el comprareu, molt probablement per gairebé res. En aquest cas, us recomanem que accepteu un cost més baix o que passeu per un període difícil en la vida de l'empresa, assoleixis algun tipus de rendibilitat i després es prepari per a la seva venda. Aleshores pots ajudar molt més.

Plans de futur

Tots som humans, inclòs el vostre client. I l'home és una criatura que simplement ha de planificar el seu futur. Intentem fer plans, resoldre possibles escenaris i fer tot el possible per mirar endavant. En el cas de les activitats empresarials, la situació és absolutament similar. I el comprador que estigui interessat en la teva oferta també voldrà saber què pot aconseguir, onhauria de moure's en el futur, quins beneficis rebrà. Tot això s'ha d'incloure en un pla d'empresa per al seu projecte i lliurat al futur comprador. Això no només us ajudarà a trobar algú disposat a pagar pel vostre cas més ràpidament, sinó que també us ajudarà a treure el màxim profit de l'oferta.

Si l'estat del teu negoci és tal que no té perspectives de futur, t'aconsellem que pensis a vendre per parts, és a dir, desfer-te dels actius que conformen la teva empresa. Per fer-ho, cal fer una avaluació correcta per entendre el seu valor de mercat.

Hora

Com que estàs buscant informació sobre com vendre un negoci, el temps és el teu millor amic. Després de tot, com més antiga sigui una empresa en particular, més cara pot ser estimada pel comprador. Això és especialment cert si la teva empresa té èxit i està donant els seus fruits.

Excepcions a aquesta regla, és clar, n'hi ha. Una persona que vol entrar en un nínxol de negoci concret està preparada per adquirir una empresa que ja funciona (i potser fins i tot no rendible) que opera en aquesta àrea. I per a tu personalment, aquesta és la millor opció per vendre un negoci ràpidament. El comprador vol començar a treballar el més aviat possible, però vostè, al contrari, vol desfer-se dels drets de la seva empresa i rebre una compensació per això. Per a qualsevol persona que busqui informació sobre com vendre un negoci (ja sigui un emprenedor individual o qualsevol altra forma organitzativa, no importa), trobar persones que vulguin provar la seva mà al vostre nínxol és la millor estratègia per a un negoci. venda exitosa i rendibleofertes. I utilitzar el temps com a factor per afegir valor a la vostra empresa és una bona tàctica.

Documentació i suport legal

Aquest consell, tot i que és molt obvi, és de gran importància. Recorreu a professionals quan es tracta de vendre el vostre negoci. Fixeu tots els drets i obligacions de les parts, anoteu cada petita cosa si voleu que tot surti de la millor manera possible. En cas contrari, com vendre un negoci ja fet (IP) i assegurar-vos que no us enganyin?

On parlem de relacions monetàries (i més encara de tan grans, com en el cas de la venda d'una empresa, per exemple), no s'ha d'abusar de l'honestedat dels altres. És millor intentar utilitzar totes les eines que us protegiran en el procés de venda. Aquesta és la resposta a la pregunta de com vendre correctament un negoci (IP o LLC, no importa).

Busca el teu comprador, no l'esperis

Un consell interessant sobre com vendre un negoci ràpidament és trobar algú disposat a pagar pel vostre negoci. L'error de molts empresaris es pot anomenar expectatives personals. Estan esperant que el comprador els vingui i els pagui els diners. Creuen que passarà molt aviat. Tanmateix, aquest enfocament no es pot dir correcte.

Si voleu saber com vendre ràpidament un negoci ja fet, pensa qui pot comprar-lo realment. Ara estem parlant d'un producte tan específic que un simple visitant "des del carrer" no us podrà pagar per la vostra empresa. realel comprador pot ser algú que acaba de començar en aquesta àrea (poc probable), o algú que ja té experiència en aquest nínxol empresarial i sap què se'n pot extreure. Molt sovint, aquestes persones són propietaris d'una xarxa d'alguns punts per a la prestació de serveis, la venda de béns, etc.

Prenguem un exemple senzill: tens un restaurant i estàs buscant com vendre el teu negoci per treure'n el màxim profit. En aquest cas, el millor és escriure als propietaris de cadenes de restaurants, la majoria de temàtica semblant al vostre establiment. És possible que una persona consideri seriosament ampliar el seu negoci adquirint el vostre. Per tant, vendre el vostre negoci pot no trigar tant de temps, el més important és buscar un comprador i no esperar-lo passivament.

No, de fet, si anuncieu la venda a diversos fòrums empresarials i taulers d'anuncis, algunes persones estaran interessades en vos altres de totes maneres. Només qui d'ells pot aportar la totalitat requerida i qui té previst desenvolupar encara més el vostre negoci, ningú ho sap. Per tant, per entendre-ho, feu suggeriments. Comunica't amb compradors potencials, ofereix-los el teu negoci, i qui sap, és possible que puguis interessar prou algú com per continuar parlant d'un acord futur.

Escolta el client

Un altre consell que m'agradaria donar a un venedor de negocis és desenvolupar la capacitat d'escoltar la persona que vol comprar el vostre negoci. Heu d'esbrinar per què vol comprar el vostre negoci, quèfarà amb ell, quins plans té per a l'empresa. Necessiteu aquesta informació per ajudar-vos a preparar-vos per presentar correctament el vostre projecte. Al cap i a la fi, podeu fer-ho de diferents maneres, canviant els enfocaments per descriure i caracteritzar un negoci, canviant la vostra visió dels clients potencials. Aquesta tècnica permetrà satisfer les expectatives d'una persona que vol comprar la teva empresa. Aplicar-lo és la millor clau per vendre de manera rendible un negoci. Només convèncer el comprador que pot aconseguir els resultats desitjats amb la propietat de la vostra empresa (clients, empleats, actius). Com fer-ho, ho veureu després d'entendre els objectius d'aquesta persona.

Protecció

Un altre punt crucial per a qualsevol persona que vulgui saber com vendre un negoci de la manera correcta és protegir el vostre negoci. A primera vista, això no és tan obvi, però a la pràctica hi ha diferents situacions. Inclòs hi ha casos en què, sota l'aparença d'un comprador, ve una persona que en el futur simplement us robarà el negoci. Com passa això? Llegeix amb atenció perquè no perdis el teu cas.

Així, aquest paràgraf s'adreça, més aviat, no a algun propietari d'una empresa o institució concreta, sinó als propietaris d'una empresa que opera en el sector dels serveis. Per exemple, això pot afectar al propietari d'una agència de viatges. Després de tot, com sabem, l'eina més valuosa d'aquestes empreses no és una oficina llogada amb equip d'oficina, sinó una base de clients i gestors que hi treballen. De quantes històries diferents hi haels empleats de l'empresa van robar la seva base, després de la qual cosa van començar el seu propi negoci! El mateix passa amb la venda d'un negoci.

Hi ha històries quan una persona va venir a l'empresa sota l'aparença d'un comprador i va descobrir certs fets al respecte. Posteriorment, es va posar en contacte amb els principals directius d'aquesta empresa, oferint-los una sòlida tarifa per començar a treballar amb la seva base a favor d'una altra empresa. Després d'haver seduït la gent, aquests pseudo-compradors van destruir tot el negoci del veritable propietari de la base, creant a canvi la seva pròpia estructura. En un moment, això es va convertir en un veritable problema al mercat: és bastant difícil protegir la teva base del robatori, atès que altres persones han de treballar-hi. A més, la mateixa situació es pot repetir en relació a les tecnologies utilitzades en la producció, així com a altres innovacions i solucions no tan evidents que operen al vostre negoci.

Existeixen mecanismes de protecció. A més, són utilitzats activament per moltes empreses. La base de clients, per exemple, està lligada a la pròpia empresa, sense donar-hi accés total als directius i venedors que treballen per telèfon. Amb tecnologies i diferents coneixements, la situació és similar: podeu dir al comprador que hi ha algunes maneres de millorar el rendiment financer del negoci, "secrets de producció", que, per desgràcia, no podeu revelar al comprador al etapa de coneixement. Així, els resultats del vostre treball seran segurs.

"Formació" als competidors

No esteu segur de si ho heu indicat tot a la descripció de la vostra empresa? S'ha publicat tota la informació que pugui ser d'interès?el comprador i seran els millors punts de referència per a ell? No saps com aniran les negociacions, què necessites per respondre algunes de les preguntes i què fer si reps una trucada? La solució a tots aquests i molts altres problemes és molt senzilla. Consisteix en "entrenar" als teus competidors. Què vols dir?

Si voleu saber com vendre un negoci amb deute o com treure el màxim profit del vostre negoci, simplement podeu trobar competidors que venen un tipus de negoci similar i escriure'ls com a comprador. Creieu-me, us proporcionaran la màxima informació sobre la seva empresa (ja que el venedor probablement estarà interessat a vendre).

Aquest "entrenament" és molt útil. Veu immediatament la línia de comportament del comprador des del costat, observeu les preguntes que el vostre comprador vol fer, marqueu les millors respostes que s'han de donar.

Intermediaris

Avui hi ha moltes empreses que ajuden a desfer-se del seu negoci. Si no vols fer-ho tot tu mateix, pots demanar ajuda a un d'ells, descrivint l'essència de la tasca. No hi ha dificultats per trobar una empresa que ajudi a vendre un negoci. Hi ha una gran quantitat d'informació de contacte i podeu trobar fàcilment comentaris sobre la feina dels intermediaris. És cert que hauríeu d'estar preparat per al fet que se us cobrarà una comissió pels serveis prestats. D' altra banda, els venedors professionals d'empreses poden tenir el seu propi taxador que us ajudarà, al seu torn, a guanyar més diners pels recursos individuals utilitzats al vostre negoci.

Conclusions

De fet, a aixòUna etapa important en la vida de qualsevol empresari i empresari, com la venda d'un negoci, pot ser tractada de manera diferent. Per a alguns, aquesta situació pot suposar una pèrdua greu i comportar algun tipus de connotació negativa: diuen, van regalar allò que van provar i treballar durant tant de temps. D' altra banda, el mateix procediment es pot considerar com la següent etapa de la teva carrera empresarial, com una oportunitat per crear un nou projecte i treure'n més profit.

En qualsevol cas, per a la vostra empresa podreu obtenir alguns fons, l'import dels quals també dependrà de l'estat d'ànim del venedor. Al cap i a la fi, algú entén que la seva descendència s'ha de valorar molt més, mentre que algú, al contrari, està molt satisfet amb l'acord i s'alegra que finalment s'hagi lligat a aquest projecte. Cadascuna de les històries de vendes comercials és única, li passen a la gent i no hi ha res terrible o reprovable en això. Al contrari, potser en noves mans el vostre projecte aportarà més valor, serà més rendible i crearà nous llocs de treball.