Agent immobiliari: quin tipus de professió és aquesta? Les subtileses de la professió d'agent immobiliari

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Les persones que participen en transaccions immobiliàries sovint tenen la pregunta: "Què és un agent immobiliari?" Es tracta d'un especialista que presta serveis d'intermediació en aquest àmbit (compra, lloguer, venda). Reuneix compradors i venedors per concloure acords i després rep una recompensa pels seus serveis en forma d'un percentatge de l'import total. Ara un agent immobiliari és una professió molt popular, sobretot perquè gairebé tothom la pot dominar, fins i tot sense estudis. Però només uns pocs poden aconseguir l'èxit en aquesta qüestió.

Qui és un agent immobiliari?

Aquesta paraula ens va venir de l'anglès i es tradueix com a "agent immobiliari". Per al nostre país, l'especialitat "agent immobiliari" és bastant jove, ja que va aparèixer oficialment només a finals del segle XX. Bé, extraoficialment, és clar, molt abans. A Rússia, des de 1907, es va publicar un diari amb el nom de "Recollida d'ofertes i demanda", on es presentaven dades sobre objectes immobiliaris. En el període soviètic, l'anàleg de les agències modernes era l'"Oficina per a l'intercanvi d'habitatges", que realitzava serveis d'intermediació per alloguer, lloguer i lloguer d'habitatge.

Als EUA, la història de l'especialitat "agent immobiliari" té més de vuitanta anys. Però no tothom té dret a dir-se així. Això només ho poden fer agents immobiliaris registrats a l'Associació Nacional. A més, el terme "agent immobiliari" en si és una marca comercial i està escrit en tots els diccionaris amb majúscula.

Especialització i responsabilitats

En aquest moment, un agent immobiliari és una professió que es divideix en una sèrie d'especialitzacions reduïdes. Principals direccions: immobiliària comercial, mercat secundari, obra nova, cases i solars. Però les responsabilitats professionals són similars per a gairebé totes les especialitzacions:

• Cerca clients i propietats.
• Suport i execució de transaccions.
• Publicitat i promoció d'objectes.
• Mostra objectes.
• Consultes als clients.

Qualitats personals d'un agent immobiliari. Capacitat i desig de comunicar-se amb els clients

És difícil calcular quantes persones reuneix un agent en un any. De vegades són centenars, de vegades milers de persones. I cadascun d'ells té la seva pròpia vida: problemes i èxits, problemes i alegries. Per tant, la principal qualitat d'un bon agent immobiliari és la capacitat de comunicar-se amb persones de diferents caràcters i estatus social. Bé, no menys important és la capacitat de convèncer-los. Després de tot, el principal en el treball d'un agent no és tant la selecció d'una opció adequada (encara que això és important), sinó la capacitat de convèncer el client que l'objecte proposat és el millor de tot el mercat.

Desigajudant als clients

Hi ha certs problemes humans darrere de cada comerç. Un bon agent és com un professor i un metge en una ampolla. És difícil imaginar un bon mestre sense amor pels nens i paciència. O un metge fent diagnòstics sense qüestionar el pacient. El mateix s'aplica a l'agent immobiliari. Si no entenia la situació específica, no es va assabentar dels motius de la venda d'immobles, llavors com pot ajudar?

Tots els béns immobles són béns a peces, i els mateixos objectes, com les mateixes persones, simplement no existeixen. A més, almenys tres persones participen en la transacció: l'agent, el venedor i el comprador. A més, els dos últims poden tenir familiars, amics i altres "especialistes", l'opinió dels quals pot afectar el resultat de la transacció. I una immobiliària ha de tenir en compte i tenir present més de 100 factors ètics, estètics, tècnics, legals i financers, responent de manera instantània a qualsevol canvi. Naturalment, la paciència i l'amor són indispensables aquí.

Responsabilitat

La majoria de la gent creu que demà apareixerà un mag i de seguida els farà rics, feliços i sans. Està clar que això no passarà, perquè cadascú crea el seu propi destí. Ser responsable vol dir responsabilitzar-se de tot el que passa a la vida. Per descomptat, culpar als altres és més fàcil. Però recorda: només tu ets responsable de les teves accions tant a la feina com a la vida. I només a causa de les vostres decisions, les coses només empitjoraran o milloraran.

La capacitat de ser emprenedor

Aquesta paraula deriva del verb "emprendre". No hi ha lampistes, comptadors, advocats o metges nascuts, de la mateixa manera que no hi ha agents immobiliaris nascuts. Per tenir èxit, cal dominar les habilitats tècniques, personals i empresarials. Adquirir-los és un procés continu que evoluciona a mesura que evolucionen noves maneres de fer negocis i hi arriba nova informació.

Si creieu que us asseureu tranquil·lament a una oficina càlida i lluitareu contra una multitud de clients agraïts, tenim pressa per decebre't. No hi ha diners a la zona de confort. Haureu de sortir regularment a la gent i utilitzar mètodes creatius i no estàndard per atraure clients interessats al vostre servei. En la majoria dels casos, constantment hauràs de guanyar diners amb gairebé res. Però darrere de tot això hi haurà el principal: assistència qualificada al client.

Professions de la professió

L'avantatge més important de l'especialitat "agent immobiliari" és l'accessibilitat. Absolutament qualsevol persona amb capacitat de millora i ganes d'èxit pot convertir-se en un professional. Al mateix temps, ni el gènere, ni l'edat, ni l'estatus social del sol·licitant per a aquesta plaça són importants.

Aquesta especialitat promet grans perspectives per a aquells que tinguin previst obrir el seu propi negoci. Un agent immobiliari o agent privat que registra la seva empresa es limita a una inversió mínima. Però l'èxit només es pot aconseguir amb el treball diari i dur.

Avantatges indubtables de l'especialitat:

• Comunicació ambpersones de diferents estatus.
• Horari flexible.
• Ingressos alts.

L'últim avantatge val la pena esmentar per separat. Pel que fa als ingressos, la professió d'agent immobiliari és una de les més prometedores. En alguns casos, l'import del premi pot arribar a diversos milers de dòlars. El salari mitjà d'un especialista a Rússia és d'uns 50 mil rubles. I el millor agent immobiliari en un camp determinat rep almenys 100 mil.

Contres de la professió

Segur que has sentit el proverbi "Els peus alimenten el llop". És bastant aplicable a la professió d'agent immobiliari. A partir d'aquí, "emergeixen" els principals desavantatges:

• Horari laboral irregular. L'agent s'ha d'adaptar sempre al client i demanar cita en un moment convenient per a ell. I pot ser molt d'hora al matí, i bastant tard al vespre. Bé, si cal, hauràs de treballar molt els caps de setmana i festius.
• Dependència del sou del rendiment. Pocs agents reben un sou. La majoria només reben un percentatge de la transacció. Per tant, els ingressos dependran directament de quant "corre" l'agent. Qui està ben motivat passa la jornada laboral fora de l'oficina. Els veritables professionals sempre estan ocupats amb alguna cosa: mostrar l'objecte, reunir-se amb clients o treballar amb la base.

S'ha de dir que la societat és molt ambivalent amb aquesta professió com a agent immobiliari. Les crítiques de la majoria de la gent són més aviat negatives. Aquesta actitud no acaba de passar. Segurament a les notícies heu sentit repetidament un terme com agents immobiliaris negres. Comunicació amb ellspot comportar la pèrdua de béns i, en el pitjor dels casos, la pèrdua de vides. Per tant, els veritables professionals fan grans esforços per guanyar-se la confiança dels clients i "blanquejar" la professió als ulls de la societat.

On puc aprendre?

Re altor és una professió que no s'imparteix a cap universitat del país. T'ensenyaran tot a la feina o t'enviaran a cursos organitzats per agències immobiliàries i empreses de personal. Bé, després de finalitzar-los, podeu aplicar de manera segura els coneixements adquirits a la pràctica i adquirir experiència.