Com promocionar un negoci: idees, consells i trucs útils

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

A l'article parlarem detalladament de com promocionar un negoci. Al món modern, aquesta pregunta preocupa a molts, però no tothom sap quins són els principals punts que s'han de tenir en compte a l'hora d'iniciar un negoci. Intentarem entendre aquests aspectes bàsics perquè no semblin increïblement complexos i confusos.

Què és un negoci?

Primer, responem a una pregunta que preocupa a molta gent. Alguns volen iniciar un negoci, però ni tan sols saben què significa aquest concepte. El negoci és una activitat que aporta un cert benefici. Hi ha diversos tipus d'empreses, a saber, petites, mitjanes i grans. Al nostre país, les petites i mitjanes empreses són les més desenvolupades, però al mateix temps, la primera està passant per un període difícil, ja que les activitats d'aquest espectre es caracteritzen per un gran nombre de restriccions legislatives.

Per impulsar una empresa emergent, també cal elaborar bé el marc legislatiu per advertir-se de possiblesproblemes. En aquest cas, seria millor contactar amb un advocat professional que podrà preparar tots els documents i organitzar els seus casos d'acord amb les normes. També val la pena tenir cura de com es portarà la comptabilitat i si la pots dur a terme tu mateix. Si no és així, cal tenir cura de trobar un bon comptable que pugui dur a terme negocis privats transparents.

On comença tot?

De fet, quan es planteja com promoure una petita empresa, cal començar des del principi. Són que necessites una idea. Al mateix temps, hauria de ser únic i no estàndard. Heu d'ocupar el vostre nínxol al mercat, que ningú encara ha dominat abans que vos altres. Pot ser quelcom molt petit o petit, però el més important és que sigui nou. Molta gent comet el mateix error, creient que val la pena iniciar un negoci amb un pla de negoci detallat i demanar-lo a un especialista, però no és així. En primer lloc, necessiteu les vostres idees personals fresques que us energitzin. Només després d'haver decidit la idea, pots seguir endavant.

Què hi ha després?

Un cop hagis triat una idea, has de seguir endavant. Per cert, triar les injeccions d'efectiu adequades també és una de les maneres de promocionar el vostre negoci, de manera que heu de fer el primer pas en la direcció correcta.

Després de triar les idees, cal analitzar el vostre nínxol, així com els competidors. Cal estudiar les seves característiques i considerar els beneficis. També és important avaluar les vostres pròpies capacitatspla financer. És molt important avaluar tots els riscos possibles. Hem d'entendre que, en qualsevol cas, no hi ha una fórmula ideal per fer girar un negoci des de zero, però en qualsevol cas, tot pot acabar arruïnant-te. Però per negar la possibilitat d'aquest resultat, cal considerar acuradament els riscos.

Promoció

La promoció és aprofitar els teus avantatges tant com sigui possible i amagar les teves mancances. Per tant, és molt important avaluar els coneixements i les habilitats que teniu i el vostre equip. També cal pensar com tots aquests avantatges es poden aplicar a la vida real. Un pas molt important és l'anàlisi del públic objectiu, que ha de ser realitzat per un especialista amb experiència. El millor és que us poseu en contacte amb una empresa de màrqueting independent per a aquests propòsits. A continuació, heu de determinar la vostra necessitat d'oficines o equips especials. Naturalment, per iniciar un negoci, heu de tenir prou diners, i és desitjable que no siguin crèdit. També hauríeu d'avaluar la necessitat de personal, i en funció d'això en els salaris.

Molts principiants que tenen ganes de sort intenten no pensar què passarà si fracassen. Molt en va, perquè cal pensar amb antelació en possibles vies de reorganització. Això evitarà costos i nervis innecessaris en cas d'un resultat negatiu.

Treballar amb competidors com a factor d'èxit

Com promocionar un negoci des de zero si encara no ho has fet? Hi ha una manera molt senzilla que molts descuiden. Molt sovint, aquells queno massa confiats, o aquells que no tenen prou capital inicial i no poden assumir riscos. Aquest error rau en el fet que l'activitat comença sense analitzar els seus competidors. Però si realment voleu portar el vostre negoci al cim de l'Olympus, podeu començar amb un pas molt senzill. Hauríeu d'esbrinar la màxima informació possible sobre els vostres competidors. Per fer-ho, només has de trobar feina a l'empresa que t'interessa. D'aquí a uns mesos, podràs avaluar immediatament tots els inconvenients i avantatges, per tal que més endavant puguis prendre nota a l'hora de desenvolupar el teu propi negoci.

També podreu entendre quant heu de pagar al personal, com organitzar la feina, quantes persones contractar i com establir comunicació amb ells. Tot això pot semblar insignificant per iniciar un negoci, però de fet aquesta és la clau de l'èxit. A més, a mesura que adquireixis experiència, podràs oferir els millors llocs de treball dels candidats al llarg del temps. Recordeu que més de la meitat de les diverses petites empreses fracassen en el seu primer any d'existència simplement perquè no consideraven necessàries les etapes de l'anàlisi de la competència.

Crea un pla de negoci

Si has estudiat els teus competidors, però encara no entens com promoure un negoci en un poble petit, contacta amb un professional per elaborar un pla d'empresa. Quan ja tens prou informació, necessites un professional que ho pugui reunir tot. Recordeu que un pla d'empresa ha de ser molt detallat. Hauria de descriure absolutament tot, des del que vendràsmètodes de promoció.

Registre

Després de completar tots els passos, molts encara diuen: "Ajuda a promocionar el negoci". Però en aquesta fase, n'hi ha prou amb registrar la vostra empresa en forma legal. Per fer-ho, hauríeu de posar-vos en contacte amb un advocat que us dirà quin és el mètode més beneficiós per a vos altres. No oblidis aquest pas, ja que la llei inclou moltes trampes que una persona amb experiència t'ajudarà a evitar.

Màrqueting de continguts

Quan la teva empresa va començar a funcionar, penses com promocionar-la ara. Hauríeu de prestar atenció immediatament al màrqueting de continguts. Es tracta d'escriure textos, correus electrònics i anuncis que tenen com a objectiu atraure clients. No importa el gran negoci amb el qual vulgueu acabar, sense els venedors de contingut, és poc probable que assoleu els vostres objectius, perquè la paraula té un impacte enorme en els consumidors.

Impressió a l'aire lliure

També val la pena assegurar-se que el vostre anunci estigui a les tanques publicitàries, a les revistes populars. Al mateix temps, cal centrar-se en el vostre públic objectiu, sense canviar per aquells que són absolutament indiferents als vostres productes.

Si ets fan de llegir llibres com "La psicologia com a empresa", "Com promoure un psicòleg i com manipular un comprador", probablement coneixeu molts efectes psicològics interessants. Fixeu-vos en això, utilitzeu la psicologia per atraure clients. Recordeu que si una persona no vol comprar, ellno facis mai cap compra. Els venedors només poden influir en aquella part dels consumidors potencials que estiguin almenys parcialment interessats en el producte.

Promoció SEO

Diguem que heu creat el vostre lloc web i no enteneu com promocionar un negoci a casa. En aquest cas, la promoció t'ajudarà. Per cert, és eficaç en qualsevol tipus d'activitat, ja que és molt difícil imaginar la vida moderna sense Internet. Haureu de submergir-vos en el món de l'optimització de llocs web i la promoció de pàgines de destinació. Pots fer-ho tu mateix si aprofundeixes en el tema.

La promoció SEO ofereix alts nivells d'emissió de Google i Yandex. Això funcionarà al vostre favor, per la senzilla raó que quan cerqueu els béns necessaris a Internet, la gent arribarà immediatament al vostre lloc. Es tracta d'un mètode de promoció molt prometedor, que, tanmateix, requereix un treball llarg i professional. Però si teniu com a objectiu a llarg termini, assegureu-vos d'utilitzar aquesta eina.

Venda directa

Aquest és un altre mètode per promocionar un negoci. Assegureu-vos d'explorar el tema de les trucades en fred. La pràctica és que recopileu els números de telèfon dels clients potencials i els truqueu. Al mateix temps, és molt important desenvolupar scripts de trucada en fred, és a dir, el text de l'operador. A primera vista, per als no iniciats, sembla ser un mètode molt ineficaç, ja que poques vegades algú compra després de trucar-lo i oferir-lo per telèfon. Molt sovint, una persona es nega i bloqueja un número de telèfon. Però a la pràctica ho veiemresultat completament diferent. La majoria de les compres es fan després de trucades en fred, i el problema aquí és que heu de treballar correctament els scripts. Per fer-ho, és millor contractar un venedor amb experiència que us creï un programa que funcioni realment.

Màrqueting per correu electrònic

És important investigar el màrqueting per correu electrònic perquè els correus electrònics augmenten les vendes entre un 10 i un 20%. Molts venedors diuen que el màrqueting per correu electrònic ja no funciona, però no funciona. Les persones que ho fan professionalment poden proporcionar estadístiques molt reveladores que mostren que les llistes de correu realment funcionen. Però la seva eficàcia es basa en 2 factors. En primer lloc, heu de recollir correctament la base de clients, és a dir, analitzar el vostre públic objectiu i centrar-vos només en ell. En segon lloc, és molt important reflexionar sobre el text de la carta. Ha de ser únic, no estàndard i interessant. El consumidor potencial hauria de veure a la carta una crida personal a si mateix, i no una altra carta estampada enviada automàticament.

Creació d'una pàgina de destinació

Una manera molt eficaç de vendre és crear pàgines de destinació. Són pàgines acolorides i interessants que contenen informació clau d'interès per a l'usuari. Landing permet atraure un gran nombre de persones i augmentar les vendes. Si un lloc normal d'un determinat tema interessa a una persona, una oferta interessant, dissenyada amb un estil inusual, sens dubte cridarà la seva atenció. A més,Les pàgines de destinació estan fetes de manera que capten l'atenció del lector, de manera que el vostre client potencial sens dubte llegirà fins al final. L'efectivitat d'una pàgina de destinació es mesura pel nombre de clients potencials, és a dir, els clics als enllaços o les trucades.

A més, no us oblideu de la increïble popularitat de diverses xarxes socials. En ells, podeu configurar publicitat dirigida que mostri alts resultats. Rau en el fet que la publicitat s'ajusta a una determinada regió i a un determinat grup de persones. Per tant, podeu anunciar el vostre producte o servei no a tots els usuaris d'una xarxa social, sinó a un grup determinat de persones d'una regió determinada i d'una edat específica, i fins i tot de gènere. Les opcions per configurar la publicitat dirigida són molt àmplies i, sobretot, senzilles. Fins i tot un nen els dominarà. No descuideu aquesta manera assequible. Analitza també l'eficàcia de les xarxes socials i descarta les opcions que et resulten menys efectives. Centra't en les xarxes socials que es troben en el punt àlgid de la popularitat.