Com vendre una franquícia: concepte, documents, ofertes comercials i consells

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Cada vegada més, els emprenedors han començat a obrir un negoci amb l'objectiu de desenvolupar i vendre una franquícia. I això no és sorprenent, perquè aquest enfocament us permet guanyar no només amb la implementació de qualsevol tipus d'activitat, sinó també rebre un ingressos estable a partir d'una quantitat global i deduccions mensuals de la venda de béns i serveis. Tanmateix, aquest tipus d'activitats s'associen a certs problemes i esculls que cal tenir en compte. Fem una ullada a com començar una franquícia i vendre-la per obtenir el màxim benefici.

Informació general

Abans de parlar de com començar a vendre franquícies, primer entenem els conceptes bàsics. La legislació preveu certs requisits per als propietaris d'empreses que s'han de complir.

Els principals són:

1. Es pot concloure un contracte de franquícia entre persones jurídiques i representants d'empreses privades. Al seu tornaixò vol dir que el registre a l'oficina d'impostos és un requisit previ.
2. El creador de la franquícia ha de desenvolupar la seva pròpia marca registrada i registrar-la com a objecte de propietat intel·lectual amb l'autoritat corresponent.

El compliment d'aquestes condicions és necessari, perquè en cas contrari hi haurà problemes amb la llei.

Els beneficis d'aquest tipus d'activitat

Molts empresaris individuals estan interessats en la pregunta de per què els empresaris moderns venen franquícies. La introducció de la franquícia ofereix molts avantatges, entre els quals destaquen els següents:

1. Millora l'eficiència empresarial i genera ingressos addicionals per valor de 200.000 rubles al mes.
2. El flux de treball es fa més senzill i entenedor, ja que es realitza segons l'algorisme desenvolupat.
3. Es dedica molt menys temps a la formació del personal. En només uns mesos, es pot formar personal qualificat.
4. Un canal ben establert i establert per atraure compradors potencials.
5. Quick breakeven.

És precisament pels avantatges esmentats anteriorment que la franquícia és de gran interès per als empresaris. A continuació es descriu detalladament com vendre correctament una franquícia.

Perspectives

Molts aspirants a emprenedors que no tenen molta experiència s'enfronten a certes dificultats a l'hora d'intentar vendrefranquícia a Rússia. Com mostra la pràctica, això es deu principalment al fet que col·loquen incorrectament el seu producte al mercat i no poden determinar les categories de persones que hi estaran interessades.

Entre les principals categories de compradors hi ha les següents:

1. Els "professionals" són homes de negocis que ja tenen el seu propi negoci i busquen direccions per a una inversió rendible de diners.
2. "Lucky": els pares rics donen diners als franquiciats per desenvolupar el projecte.
3. "Fans de la marca": per regla general, clients habituals de l'empresa que compren els seus productes habitualment.
4. "Subordinats qualificats": gestors de grans organitzacions que volen invertir fons de manera rendible.

Contestant a la pregunta de com vendre una franquícia, val la pena assenyalar que, en primer lloc, és important identificar els clients potencials que hi estaran interessats per poder “empaquetar” correctament el vostre producte.

Desenvolupament de la proposta

Mirem-ho més de prop. Llavors, com franquícies el teu negoci? Per interessar els compradors, cal desenvolupar una descripció detallada de la proposta amb càlculs d'indicadors financers, així com desenvolupar un algorisme pel qual funcionarà el projecte. Però aquí és indispensable una anàlisi exhaustiva del mercat.

Això se centra en el següent:

1. Avaluació del nivell de competència per regió.
2. Càlcul de l'eficiènciapròpia estratègia de màrqueting.
3. Càlcul de les inversions financeres necessàries per al desenvolupament i implementació del projecte.
4. Determinació del benefici potencial.

Quan tinguis informació detallada a mà, pots procedir directament a l'elaboració d'una proposta comercial. Aquest procés inclou els passos següents:

1. Desenvolupament d'un full de ruta.
2. Crear una signatura i un estil fàcilment reconeixible.
3. Disseny d'un sistema de gestió de xarxes de franquícies.
4. Preparació de tota la documentació necessària.

Així que heu "empaquetat" el vostre projecte, com vendre una franquícia? A continuació, comenceu a enviar ofertes als clients potencials i a fer una campanya publicitària.

Per augmentar les teves possibilitats d'èxit, has de donar respostes detallades a les preguntes següents:

1. Quins beneficis ofereix la teva oferta.
2. Quant invertir i què es rebrà a canvi.
3. Quins problemes poden sorgir en el procés de treball.

Només si proporcioneu informació completa sobre la vostra empresa, podreu interessar-hi altres empresaris i atreure'ls a treballar junts.

Què inclou el paquet de franquícies?

Desenvolupar una franquícia és un procés molt llarg i laboriós. Haureu de retocar la preparació del paquet de documents necessari, que inclou el següent:

1. Presentació.
2. Manual de gestió.
3. Guia d'estàndards d'identitat corporativa.
4. Càlculs financers detallats.
5. Instruccions per obrir nous punts de venda.
6. Descripció del concepte i atributs de la marca, públic objectiu i condicions de posicionament al mercat.

El desenvolupament d'un paquet de franquícies s'ha de plantejar molt seriosament, sense deixar de banda ni els més petits detalls, ja que d'això depèn en major mesura l'èxit de tota l'empresa.

Legal

Com vendre una franquícia de la teva empresa perquè no hi hagi problemes amb la llei? Aquesta pregunta persegueix molts aspirants a emprenedors.

El franquiciat pot treballar amb els següents tipus de contractes:

• concessió comercial;
• afiliat;
• arrendament;
• agència;
• client;
• acords de llicència;
• per a serveis de pagament.

La majoria de les vegades treballen en el primer tipus de contracte, però, es necessitarà almenys un any per resoldre tots els tràmits legals. A més, caldrà un parell de mesos més per registrar una marca a Rospatent. Aquest tràmit és obligatori, ja que està prohibit per llei vendre franquícies sense el logotip de l'empresa.

Documents obligatoris

Si no tens ni idea de com vendre una franquícia, seria útil consultar primer amb un advocat especialitzat en aquest tema. Així no només podeu evitar moltes trampes, sinó que també podeu estalviar molt de temps, diners i nervis.

El paquet de documents inclou el següent:

• el contracte en si;
• regles de treball dels franquiciats;
• estàndards empresarials;
• documents que facilitaran el procés de venda de béns.

Pots fer-ho tot tu mateix, així com utilitzar els serveis d'advocats. La segona opció és més preferible, però està associada a costos financers addicionals.

Quina informació s'ha d'incloure al contracte?

Independentment del document en què treballeu, ha de contenir determinades condicions en funció de les quals es durà a terme la venda del dret d'ús de la marca.

Aquests inclouen els següents:

1. Import de la contribució global i drets d'autor, així com el calendari per al seu pagament.
2. Drets i obligacions d'ambdues parts.
3. Condicions d'assistència tècnica i d'informació.
4. Restriccions territorials.
5. Condicions d'ús de la franquícia.
6. Possibilitat d'extensió.
7. Circumstàncies en què es pot rescindir el contracte.
8. Condicions de subministrament de matèries primeres i equips.

Val la pena assenyalar que és possible que els compradors potencials vulguin fer canvis a les condicions de la cooperació, de manera que és possible que hàgiu de fer canvis a l'acord.

Promoció del producte

Així que realment vam arribar a la resposta a la pregunta de com vendre una franquícia del vostre negoci. Hi ha moltes maneres de fer-ho, les principals sónque són els següents:

• lloc web propi;
• llocs especialitzats;
• xarxes socials;
• fòrums.

Val la pena assenyalar que el millor és utilitzar diversos canals per atraure compradors potencials alhora. A més, no descuideu les reunions de negocis on podeu explicar personalment als clients la vostra oferta, ja que això us farà més atractiu per a la gent i inspirarà més confiança.

Quins són els matisos a tenir en compte?

Mirem-los més de prop. Ja hem tractat detalladament com vendre una franquícia. Però en el procés de treball, trobareu constantment diversos problemes. Per minimitzar-los, els advocats aconsellen tenir en compte els següents matisos:

1. Registre de marca comercial. Aquesta és una condició obligatòria, per incompliment de la qual hi haurà un càstig.
2. Presentació d'una patent per a tecnologies i desenvolupaments únics. Si no existeix, fins i tot després de la rescissió del contracte, altres persones podran utilitzar el vostre producte.
3. Registre fiscal de tots els objectes intangibles. Això us permetrà avaluar de manera realista el valor de l'empresa si més endavant voleu vendre-la.
4. Abordar de manera responsable l'execució de tots els documents. Si es troba algun error durant el procés de verificació, això pot convertir-se en problemes molt importants.

Val la pena tenir en compte que a l'hora de celebrar un contracte necessitareu una còpia compulsada dels documents, així que busqueu un bon notari amb antelació.

Principals errors dels principiants

Aixòaspecte mereix una atenció especial. És possible vendre una franquícia al nostre país i guanyar bons diners alhora? La resposta és sí, però per obtenir el màxim benefici, cal que ho feu tot bé.

Com mostra la pràctica, els emprenedors novells solen cometre els errors següents:

1. Un enfocament frívol per a la planificació de projectes i el càlcul d'indicadors financers.
2. Manca d'originalitat en l'oferta comercial. Hi ha una gran selecció de franquícies al mercat avui dia, de manera que heu de trobar alguna cosa original per destacar entre la multitud.
3. Una quantitat global massa elevada i els drets d'autor que espanten els compradors potencials.
4. Els càlculs financers durant la presentació del projecte no estan recolzats per vendes reals de béns i serveis.
5. Realització d'activitats amb una marca comercial no registrada.
6. Penalitzacions lleials en relació amb el franquiciat, per infracció de les condicions prescrites en el contracte.
7. Un enfocament frívol per triar compradors, que podria posar en perill l'existència de tot el negoci.
8. Una actitud descuidada per complir amb les obligacions d'un mateix, com a conseqüència del qual la confiança dels clients es redueix molt.

Si decideixes iniciar el teu propi negoci i vendre franquícies en el futur, t'ho has de prendre seriosament. Només així podràs aconseguir bons resultats i construir el teu propi imperi, que t'aportarà uns ingressos estables. No tingueu por d'arriscar, perquè si no feu res, el resultat seràzero!