2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
Un dels indicadors econòmics més significatius del funcionament efectiu d'una empresa és el benefici. És aquest valor, la dinàmica de la seva correlació amb altres coeficients clau, el que permet a un economista analitzar l'efectivitat d'una estratègia de desenvolupament empresarial. El benefici permet invertir en l'ampliació de la producció, millorar la qualitat del producte, oferir als treballadors un paquet de beneficis socials i molt més.
La direcció d'una empresa ha d'esforçar-se per obtenir el màxim benefici. Aquest article us explicarà la fórmula per obtenir beneficis de les vendes i els factors que l'afecten.
L'essència de l'indicador
El benefici de les empreses en un sentit ampli és una categoria econòmica, que és una expressió monetària dels beneficis rebuts per una organització.
No obstant això, per a la possibilitat d'una anàlisi econòmica exhaustiva, es distingeixen els següents tipusd'aquest indicador:
- Brut.
- Guany de vendes.
- Benefici d'operacions no realitzables.
- Saldo.
- Impostable.
- Neteja.
Cal tenir en compte que cada organització, en funció dels objectius que es plantegin per a l'anàlisi econòmica, pot acceptar altres formes de benefici.
Concepte
L'anàlisi factorial a les empreses sol estar sotmesa al benefici de vendes com a indicador més informatiu. S'inclou en el brut i es diferencia d'aquest per l'import dels costos de venda de béns (despeses de vendes) i deduccions de gestió. Els beneficis de les vendes no només són un indicador econòmic de les empreses comercials, com podria pensar un profà ignorant, basant-se en el nom de l'indicador. Les organitzacions de fabricació també s'enfronten al concepte de vendes: venen productes manufacturats.
Per què s'analitzen més sovint els beneficis de les vendes, i no el brut o el balanç, per exemple? Quan es té en compte els ingressos bruts totals, el seu valor inclou les despeses realitzades per l'empresa per a la producció (costos variables), les vendes de productes (deduccions comercials), així com per garantir la vida de la pròpia empresa (costos fixos). Només eliminant els beneficis de les pèrdues, podeu obtenir dades per a l'anàlisi més objectiva.
També cal entendre quina llista de factors clau pot afectar la quantitat d'ingressos rebuts com a resultat. El primer pas cap a l'anàlisi factorial serà especificar la fórmula per obtenir beneficisvendes. Després de tot, el valor final depèn dels components de l'indicador. Val la pena assenyalar que la fórmula de beneficis de vendes utilitzada pels departaments econòmics de diferents empreses pot diferir en funció de la política comptable de l'empresa. Més informació sobre els càlculs a la secció següent.
Fórmula de beneficis
Com es calcula aquest indicador?
En la majoria dels casos, la fórmula de càlcul per calcular els beneficis de les vendes és:
PP=PV - RC, on PP - benefici de vendes, PV - benefici brut, RC - despeses comercials (tots els costos associats a la venda, per exemple, lliurament, publicitat).
A la fórmula de benefici de vendes presentada, també es calcula un dels valors, al seu torn. Aquests són els ingressos bruts. Es calcula amb la fórmula:
PV=VP - PS, on V - ingressos de vendes, PS - cost de producció.
Aprofundint encara més, es pot descompondre en components del cost de producció:
PS=PerR + PostR, on PerR - costos variables, PostR - costos fixos.
Tenint en compte l'anterior, podeu obtenir una fórmula de benefici de vendes més avançada que tingui en compte tots els components d'aquest indicador:
PP=VP - (PerR + PostR) - CR
Com es pot veure a la fórmula, els ingressos per vendes estan influenciats per molts valors econòmics, és el resultat de diverses àrees de l'organització, fet que confirma una vegada més la importància d'aquest valor econòmic.
El concepte de retorn dels beneficis de les vendes
Ingressos tant econòmics com de gestióLa comptabilitat s'expressa com a valor absolut, generalment en milers de rubles. Per a les empreses amb diferents volums de vendes, la mateixa quantitat d'ingressos per vendes pot ser tant dolent com bo.
S'ha introduït un concepte separat per comparar l'indicador econòmic i el volum d'ingressos.
El rendiment de les vendes és un valor que mostra quina part ocupa l'indicador en qüestió en els ingressos totals. Molt sovint és un percentatge.
Retorn del benefici de vendes: fórmula de càlcul
La fórmula per calcular la rendibilitat dels beneficis de les vendes es basa completament en la definició de l'indicador:
RPP=RP/VP (%), on RP - marge de benefici de vendes, RP - benefici de vendes, VP - ingressos de vendes.
Un ROA del 8-10% es considera normal. Tanmateix, tothom és individual.
Exemple d'aplicació de fórmules de beneficis i marges de vendes
La taula següent mostra esquemàticament els resultats econòmics de Vegas LLC.
Els ingressos de les vendes, calculats com el producte del preu de les mercaderies per la quantitat venuda, van ascendir a 1.000.000 de rubles. Costos variables - per un import de 650 mil rubles. Permanent - 190 mil rubles. Els costos d'implementació van ascendir a 50 mil rubles.
La fórmula per calcular els beneficis de les vendes es descriu més amunt. Substituint els valors donats resulta el següent:
PP=1000 - (650 + 190) - 50=110 (mil rubles)
BEn termes absoluts, els ingressos de Vegas LLC van ascendir a 110 mil rubles.
Càlcul del marge de benefici de les vendes:
RPP=110/1000100%=11%
L'últim càlcul mostra que la quota dels beneficis de les vendes en els ingressos era de l'11 per cent, aquest indicador s'ajusta al valor estàndard.
Anàlisi
La fórmula dels beneficis de vendes en si dona una idea clara de quins factors afecten aquest valor.
Si augmenta el nombre de transaccions es produirà un augment dels ingressos. Fins i tot si en aquest cas els costos variables augmenten proporcionalment (cosa que és econòmicament lògic), es pot suposar que els costos fixos no augmentaran, respectivament, els beneficis augmentaran. Si la direcció de l'empresa aconsegueix reduir els costos de venda i fixos, els ingressos també augmentaran.
Gestionar una empresa és una gran responsabilitat. És la gestió la que juga el paper més important i determina el curs del desenvolupament. La gestió adequada dels beneficis és un dels aspectes més importants de la gestió exitosa de l'organització.
Recomanat:
Benefici de l'empresa: formació i distribució del benefici, comptabilitat i anàlisi d'ús
Totes les organitzacions en una economia de mercat treballen per obtenir beneficis. Aquest és el principal objectiu i indicador de l'eficàcia de l'ús dels recursos disponibles per part de l'empresa. Hi ha certes característiques de la formació del benefici, així com la seva distribució. El funcionament posterior de l'empresa depèn de la correcció i validesa d'aquest procés. A l'article es parlarà de com es produeix la formació dels beneficis de l'empresa i la distribució dels beneficis
Vendes netes al balanç: cadena. Volum de vendes al balanç: com calcular-lo?
Anualment, les empreses preparen estats financers. D'acord amb les dades del balanç i del compte de resultats, podeu determinar l'eficàcia de l'organització, així com calcular els principals indicadors previstos. Sempre que el departament de gestió i finances entengui el significat de termes com beneficis, ingressos i vendes al balanç
Assessor de vendes en tècnica de vendes. Com augmentar les vendes personals a un venedor
Després que els empresaris es van adonar que les vendes de l'organització i, en conseqüència, el seu treball posterior depenen totalment del nivell de qualificació, va començar el ràpid creixement dels programes de formació dels empleats pel que fa a la venda professional dels productes de l'empresa. . A més, la formació en tècniques de vendes per al personal i altres tipus de formació pot ser impartida no només pels agents de vendes, sinó també per simples consultors de les oficines de vendes, així com responsables de diferents projectes i directors de línia
Vendes actives: què és? Nikolay Rysev, "Vendes actives". Tecnologia activa de vendes
En l'entorn empresarial, hi ha l'opinió que la locomotora de qualsevol negoci és el venedor. Als Estats Units i altres països capitalistes desenvolupats, la professió de "vendedor" es considera una de les més prestigioses. Quines són les característiques de treballar en l'àmbit de les vendes actives?
Com calcular l'impost sobre la renda: un exemple. Com calcular correctament l'impost sobre la renda?
Tots els ciutadans adults paguen determinats impostos. Només alguns d'ells es poden reduir i calcular per si mateixos. L'impost més comú és l'impost sobre la renda. També s'anomena impost sobre la renda. Quines són les característiques d'aquesta aportació a la hisenda estatal?
