Qui és un comerciant i com fer-ho?

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Què s'associa amb la paraula "comerciant"? Negocis, comerç, vendes, emprenedoria i fins i tot especulació. És cert: els comerciants són, en un sentit general, persones que es dediquen al comerç. Però això vol dir que qualsevol treballador d'aquest àmbit es pot anomenar d'aquesta manera: des d'un empresari individual fins a un auxiliar de vendes? Hi ha aquesta professió i on s'ensenya?

Professió especial

Si a l'època soviètica hi havia un directori de professions unificat, ara no surten cap tipus de posicions. Tanmateix, difícilment és possible conèixer una persona que treballa oficialment com a comerciant i això és exactament el que està escrit al seu llibre de treball.

A més, la població russa, que abans era soviètica, no té les associacions més agradables amb aquesta paraula. Hi havia una vegada, els especuladors també eren anomenats comerciants, que es creia que enganyaven els ciutadans honestos.

En canvi, hi ha una especialitat, després d'estudiar-la que consta al diploma que una persona té la qualificació de "comerciant", existeix. Segons el classificador tot rus, es tracta de comerç per indústria (codi 080302) i comerç (080301). És cert que en el segon cas, el títol de diploma sona com un "especialista en comerç".

Si el nom no és important, llavors per dominarles professions són facultats de gestió, economia i ciències de les mercaderies força adequades.

Naixeu comerciant

Quan es parla de qui és un empresari, cal tenir en compte que això és més una forma de vida que una professió. En un sentit ampli, això es pot anomenar qualsevol persona que deliberadament va comprar una cosa més barata i després la va vendre a un preu més alt. El sinònim modern més proper és "empresari". Un comerciant no només ha de vendre, sinó que també ha de tenir les habilitats d'un gerent, un venedor i un comerciant al mateix temps.

Aquest especialista ha de ser capaç d'organitzar i gestionar els processos de compravenda, promoció de béns al mercat, venda de productes, escollint un assortiment, gestió d'inventaris, anàlisi dels resultats del treball.

Les àrees d'aplicació d'aquestes habilitats són variades. Un comerciant pot treballar com a cap de vendes, especialista en publicitat, comercialitzador, logístic, representant de vendes, cap d'àrees rellevants, etc. El treball no només és interessant, sinó també monetari. Sovint, el sou d'un "venedor" està directament relacionat amb el resultat: com més mercaderies es venen, més grans són els ingressos.

Qualitats necessàries

Ara que ha quedat una mica clar què és un home de negocis, anem a esbrinar si tothom pot fer aquesta professió.

Hi ha moltes tècniques de venda efectives. Les grans empreses desenvolupen scripts per als seus gestors: scripts que descriuen detalladament com interessar un client i convèncer-lo perquè faci una compra. Tot això es pot aprendre i dominar fins a cert punt.

Junt ambsense certs trets de caràcter, treballar en aquesta àrea serà insuportable. Per exemple, un estrany director de vendes s'asseu tranquil·lament a l'oficina de nou a sis, prenent te tranquil·lament. Ha de ser una persona mòbil i tranquil·la.

Un home de negocis ha de tenir moltes coses al cap al mateix temps, així que ha de ser recollit, tenir una bona memòria a curt termini i poder prendre decisions ràpidament.

A més, un comerciant de vegades tracta amb clients difícils i, de vegades, les ofertes fracassen. És important tenir els nervis forts i ser optimista. Un empresari novell no es pot permetre el luxe de renunciar als primers contratemps. Heu de ser persistent i decidit, en cas contrari no aconseguireu èxit en aquesta àrea.

Si no pots, però realment vols

A partir de l'anterior, és evident que amb una salut precaria i un augment de la fatiga, és poc probable que funcioni com a comerciant.

Si no t'agrada interactuar sovint amb la gent per qüestions laborals, tens dificultats per comunicar-te i et costa fer nous coneixements, et serà problemàtic convertir-te en empresari.

En canvi, si no saps com i no vols vendre, això no vol dir que el camí cap a aquesta zona estigui ordenat per a tu. Argumentant anteriorment sobre qui és un comerciant, hem esmentat els comerciants i els venedors. Aquests també són, en cert sentit, comerciants, i estan estretament relacionats amb les activitats comercials, però no estan directament implicats en el procés de compra i venda. Un comerciant del mercat de divises només es dedica a allò que compra i ven, però ho ha fetno cal passejar per la ciutat i comunicar-se amb la gent.

Vols canviar-te i convertir-te en un bon venedor, malgrat les mancances crítiques? Aprèn a vendre. Fes-ho constantment. Cada dia veneu-vos davant del mirall qualsevol article que us cridi l'atenció. Convèncer els teus amics del teu punt de vista (no t'imposes, distingeix entre aquests conceptes). Finalment, dóna una resposta brillant a la pregunta més molesta de l'entrevista: "Per què t'hauríem de triar?"

Així que vam descobrir qui és un empresari i qui té l'oportunitat de convertir-se en un. Prova-ho, de sobte aquesta és la teva vocació!