2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
Persones que treballen a la indústria minorista, la frase "mercat de gran consum" es repeteix diverses vegades al dia. Encara que molts no entenen del tot el significat d'aquesta abreviatura. Productes de consum ràpids: béns de consum ràpids. Lògicament, hauria de ser pa, llet, xiclet, cigarrets, articles per a la llar.
No tot és tan senzill: els productes enumerats es divideixen en tres grups. Només un d'ells es pot designar com a mercaderia que entra al mercat de gran consum: xiclet i cigarrets. Signes clàssics de productes pertanyents a aquest sector:
- Preu baix.
- El marge del productor és baix.
- Freqüència de compra alta.
- Possibilitat de generar un augment de la demanda mitjançant activitats de màrqueting.
- Ús a curt termini.
- Decisió de compra impulsiva.
Es dedueix que els electrodomèstics no estan inclosos al mercat de gran consum. Per exemple, una nevera: la decisió de compra es fa conscientment, l'elecció es fa durant molt de temps, la necessitat de comprares produeix quan l'antic està fora de servei o obsolet. Poques vegades passa. Pa i llet: cada llar compra aquests articles diàriament. Però el volum total de compres d'aquests béns no es pot influir. Si una família consumeix una barra de pa al dia, cap publicitat els obligarà a menjar més. Només la qualitat i el preu poden influir en la decisió de comprar pa d'un fabricant determinat, cap màrqueting estalviarà el pa poc cuit.
L'anterior revela un altre indici d'un producte que entra al mercat de gran consum: el consumidor no en sent una necessitat extrema. De fet, pots prescindir de xiclet, també sense cigarrets. Al cap i a la fi, des del moment del naixement fins al moment en què el cigarret es va convertir en una necessitat, a una persona li va anar molt bé sense nicotina.
El fet que aquests productes tinguin un baix rendiment de les vendes obliga a un fabricant amb experiència en el mercat de productes de gran consum a estimular-ne l'augment de dues maneres:
- per informar el consumidor final el més àmpliament possible sobre la importància i la necessitat del producte;
- fer que el producte sigui el més accessible possible per al consumidor final.
La primera s'aconsegueix amb la publicitat. Pot ser publicitat explícita: pancartes, streamers, publicitat als mitjans. Publicitat oculta (el personatge principal de la sèrie deixa un paquet de cigarrets, un primer pla durant una fracció de segon), articles personalitzats d'"experts independents" sobre els beneficis del producte, altres maneres d'influir en el subconscient del consumidor.
El segon es produeix en la lluita per l'espai a la prestatgeria del minorista. Aquí i pagament per un lloc en un prestatge a la zona de màximprobabilitat de compra (el més a prop possible de la caixa, al nivell dels ulls del comprador). Al mateix temps, els comerciants formats treballen amb el prestatge, la tasca del qual és disposar els productes al prestatge d'acord amb els estàndards i planogrames corporatius. Si un producte requereix refrigeració abans del seu consum, el fabricant prestarà un frigorífic de marca al minorista.
A més, els fabricants fan campanyes constantment per promocionar les seves marques, el mercat de gran consum no li agrada els que es descansen als llorers. Tan bon punt el fabricant d'aigua carbonatada redueix els esforços de màrqueting, immediatament perd quota de mercat. També s'està utilitzant la programació neurolingüística del personal comercial: una persona que va vendre una vegada una famosa marca d'aigua amb gas mai beurà l'aigua d'una empresa competidora.
Recomanat:
Com activar la targeta "Món infantil"? Targeta de bonificació "Món dels nens"
"Children's World" és la cadena minorista més gran de Rússia amb articles per a nens. Aquest article us explicarà com activar la targeta Yo-Yo
Producció de petroli al món. Producció de petroli al món (taula)
El món tal com el coneixem seria molt diferent si no hi hagués petroli. És difícil imaginar quantes coses quotidianes es creen a partir del petroli. Fibres sintètiques que formen la roba, tots els plàstics utilitzats en la vida quotidiana i la indústria, medicaments, cosmètics: tot això es crea a partir d'oli. Gairebé la meitat de l'energia que consumeix la humanitat es produeix a partir del petroli. El consumeixen els motors d'avions, així com gairebé tots els vehicles del món
Les empreses més grans del món (2014). Les companyies petrolieres més grans del món
La indústria del petroli és la branca principal de la indústria mundial del combustible i l'energia. No només afecta els llaços econòmics entre països, sinó que sovint provoca conflictes militars. Aquest article presenta un rànquing de les empreses més grans del món que ocupen una posició de lideratge en la producció de petroli
FMCG - què és? El mercat de gran consum i els seus secrets de màrqueting
T'has adonat mai com, fent una llarga cua al supermercat, involuntàriament apropes una safata situada al taulell de la caixa per a una barra de xocolata o xiclet, que s'envien amb seguretat a la teva cistella de la compra? En aquests moments, sense adonar-te'n, estàs en una estratagema de màrqueting i, d'aquesta manera, acceleres la rotació de fons en l'àmbit del FMCG. "Què es?" - demanes. Productes que tots ens trobem regularment i que necessitem constantment
Professions arreu del món: llista, valoració. Les professions més rares del món
Des de la primera infància, cadascú de nos altres comença a pensar en qui vol ser en el futur. Què triar? Fem una ullada més de prop a les principals professions arreu del món. El més rar i buscat
