Michael Dell: biografia, cites. Història d'èxit

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Els empresaris més rics del planeta inclouen el fundador d'una marca coneguda en la indústria de les TI, Michael Dell. Les cites d'aquest talentós empresari s'han convertit en les tesis preferides de molts dels que s'han embarcat en el camí de l'activitat lliure. Per tant, té sentit estudiar la història d'èxit d'una personalitat tan excepcional.

Una marca que tothom coneix

Michael Dell - aquest nom hauria de ser conegut per tothom que almenys una vegada es va proposar comprar un bon portàtil o, en casos extrems, un monitor. Dell Computer és un dels principals fabricants d'equips informàtics. Però no sempre va ser famosa. L'any 1984, quan tot estava començant, el capital de l'empresa només era de 1.000 dòlars. En altres paraules, tot va començar més que modestament.

Durant 20 anys de desenvolupament persistent i competent de la seva descendència, Michael Dell va poder portar els actius de la companyia a un nivell que superava significativament la marca de diversos milers de milions. Definitivament, aquest resultat mereix atenció.

Com va començar tot

Michael Dell, la biografia del qual està plena de fets interessants, va néixer l'any 1965 a la pintoresca ciutat de Houston (Texas). Els pares del futur multimilionariva experimentar dificultats econòmiques, ja que el seu pare treballava com a corredor de borsa, i la seva mare tenia una pràctica com a dentista. Gràcies a això, la infància del nen va ser segura.

No obstant això, el Michael, que va créixer, no es va fer malbé per les joguines, que ell, per descomptat, volia tenir. Aquest fet el va impulsar a recaptar fons de manera independent per organitzar entreteniment. Als 12 anys, el nen es va obrir a la filatèlia i al comerç actiu i l'intercanvi de segells en subhastes especials. En aquesta etapa, Michael va tenir la primera idea per a un negoci. Es tracta de crear la teva pròpia subhasta per a la venda de segells. El jove Dell va poder convèncer diversos coneguts filatelistes perquè li confiessin els seus recursos i els subhassin. Com a resultat, amb l'ajuda de l'anunci col·locat, l'empresari novell va poder guanyar 2.000 $.

Més tard, Dell es va tornar a mostrar, però ja estava en una sortida de pesca. Mentre tothom pescava amb material habitual, Michael va decidir connectar diversos hams amb un teixit especial i augmentar així la probabilitat d'una captura. Segons els resultats de la pesca, la seva captura va ser la més gran. Aquest enfocament va formar la següent posició en el futur propietari d'una empresa multimilionària: si creieu que alguna idea és bona, assegureu-vos de provar-la a la pràctica.

Construir un emprenedor

Michael Dell, sentint les oportunitats que obren vendes competents, mentre estudiava a l'escola secundària, va decidir continuar guanyant. En això va ser ajudat pel diari de la ciutat, que li va permetre vendre subscripcions. Això és exactament el que va fer el jove Dell.

No obstant això, no ho va ferutilitzar el mètode clàssic porta a porta. En canvi, va decidir fer un pas cap al joc en equip. Semblava així: Michael va identificar els nous casats com el seu públic objectiu i va contractar coneguts, les funcions dels quals incloïen lliurar les adreces dels representants del públic objectiu. A més, l'aspirant emprenedor va formar una base de dades de contactes i va començar a enviar cartes certificades als nuvis amb una oferta per rebre una subscripció de dues setmanes al diari com a regal de noces. Amb aquest màrqueting directe s'han guanyat 18.000 $.

Amb aquests diners, Michael Dell, la història d'èxit del qual estava a prop d'un avenç, es va comprar un BMW i va poder gaudir de conduir el llegendari cotxe als 17 anys.

Però els pares de Michael no van apreciar un regal emprenedor tan brillant i van continuar esperant que el seu fill anés a la universitat de medicina. La influència del seu pare i la seva mare va donar els seus fruits i Dell es va convertir en estudiant a la Texas State University després de l'escola secundària.

Entrar en el camí del negoci a escala

L'estudi no podia convertir-se en una alternativa digna a l'emprenedoria, i aviat Michael va començar a actualitzar els ordinadors, augmentant-ne el rendiment per a les seves pròpies necessitats. Aviat hi va haver clients que també volien millorar els seus ordinadors.

La moda dels ordinadors personals era característica d'aquella època, per la qual cosa tots els estudiants volien aconseguir aquest equipament. Però a causa de l' alt cost, no es podien permetre aquest luxe. I aquíMichael Dell va aparèixer amb la seva capacitat per veure les necessitats i omplir-les de la manera més òptima.

L'essència de la idea de Dell era comprar components addicionals als distribuïdors d'IBM i després utilitzar-los per muntar ordinadors complets. Què va fer al seu dormitori.

Com era d'esperar, Michael va anar més enllà de la clientela estudiantil i va col·locar anuncis al diari. Aquest anunci suggeria que els clients potencials compren ordinadors optimitzats per a l'usuari i, a més, eren un 15% més barats en comparació amb els preus dels distribuïdors oficials. El resultat era previsible: metges, despatxos d'advocats i empresaris van començar a demanar ordinadors a Michael Dell. El resultat d'aquestes activitats va ser la fundació de PC's Limited. Aviat les coses van anar tan bé que Michael va deixar el camí de l'estudiant i es va dedicar totalment als negocis. Com a resultat, el 1984 l'empresa va passar a anomenar-se Dell Computer, una marca coneguda arreu del món.

Ampliació de l'activitat

Michael Dell, les fotos del qual són familiars per a qualsevol que estigués interessat en els gegants empresarials, va desenvolupar la seva empresa amb recursos força modestos. Al principi, només va contractar un empleat. Les seves responsabilitats incloïen el control financer i l'administració. El propi fundador estava ocupat actualitzant els ordinadors IBM i preparant-los per a la venda.

Gràcies a un enfocament individualitzat de les necessitats del client i preus assequibles per al producte final, la facturacióEn el primer mes d'activitat, l'empresa va assolir els 180.000 dòlars, i després de dos mesos va superar aquest nivell en més d'una vegada i mitja.

Aviat, Michael es va adonar que les altures financeres reals es trobaven darrere de la creació de la producció de productes sota la seva pròpia marca. En aquest moment, s'acaba de llançar una nova tecnologia, que va permetre simplificar significativament el procés de producció. En contractar un dels enginyers d'IBM durant una setmana i mitja per 2.000 dòlars, Michael va rebre el primer ordinador potent que es va llançar sota la marca Dell. Ja l'any 1992, el nivell de vendes de l'empresa ascendia a 2.000 milions de dòlars.

Vida privada

Pas cap a la família que va fer Dell l'any 1989, casant-se amb Susan, que el va ajudar a desfer-se de la modèstia excessiva. Michael Dell va rebre quatre fills com a regal de la seva dona.

La dona del multimilionari també va participar en la decisió de fundar l'organització benèfica, que va començar el 1999. Aquesta iniciativa ha donat com a resultat desenes de milions de dòlars donats per als esforços d'ajuda en cas de desastre.

Conclusió

Com a resultat, val la pena citar Michael Dell: “El client no pot quedar satisfet. El client ha d'estar satisfet."

L'exemple d'aquest destacat empresari demostra que si endevines les necessitats del client i les omples correctament, l'èxit financer del negoci no es farà esperar.