2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
No fa tant, el concepte de "merchandising" era utilitzat pels venedors, i tothom ho entenia a la seva manera. Depenia de l'escola pràctica de les empreses occidentals. I ningú podria arribar a un denominador comú. Tant si es tracta de l'exposició de mercaderies, com de la distribució correcta als punts de venda. Enfrontar-se al marxandatge continuava sent una ciència inexplorada. Molts no li van donar cap importància, tot i que van entendre que aquest mètode comporta un augment de les vendes, només no es va entendre del tot el mecanisme en si.
Cara: què és?
Facing s'entén com un dels processos de marxandatge dirigit a disposar unitats de mercaderies a les prestatgeries dels establiments d'autoservei de manera que estiguin a la màxima accessibilitat i visibilitat per a un potencial comprador.
El concepte deriva de l'anglès "facing": una cara que mostra una cara. Això és correctedemostració de béns al consumidor. En primer lloc, el mecanisme de presentació depèn de l'assortiment i del nombre de cares de l'espai del prestatge.
Quan l'assortiment supera el nombre de cares, la botiga no pot mostrar tots els productes a la venda, i si el volum de cares és massa petit en el fons de tot l'assortiment, això comportarà una disminució de la demanda per unitat.
Objectius i objectius
L'objectiu del procés d'afrontament és garantir la pèrdua uniforme de la mercaderia al punt de venda. La probabilitat que el consumidor surti amb la compra d'una determinada unitat de l'assortiment hauria de tendir al 100%.
Afrontar un producte té dos objectius.
Concentració de l'atenció del consumidor en un producte o marca en concret
Aquest carament és una estratègia que implica la col·locació del màxim nombre d'etiquetes per atreure l'atenció del comprador. Aquest mètode és vàlid per als grans supermercats, quan el comprador s'enfronta amb la mercaderia un a un. En aquest cas, el vostre assortiment s'ha d'ubicar a les posicions més avantatjoses de l'espai del prestatge, evitant les "zones mortes". Cal tenir en compte que un assortiment massa ampli dispersa l'atenció del comprador, reduint així la rendibilitat de la prestatgeria. El nombre òptim d'etiquetes és de dos a quatre.
Màxima "captura" de l'espai de la prestatgeria més rendible amb el seu assortiment
Aquesta tasca és factible gràcies al nombre d'unitats d'articles presents a la prestatgeria. Si la cara de l'assortiment és competent, l'empresa "capta" un gran espai de prestatge. Aquí és altla probabilitat que les àrees dels competidors també estiguessin sota el vostre producte.
Per què és necessari?
És evident que uns objectius adequats ajuden a aconseguir els resultats desitjats. Què pot obtenir un mecherndizer, a més dels beneficis en forma d'ingressos en efectiu, amb l'ajuda d'afrontar:
- control: la supervisió de l'espai ajuda a vendre millor el producte;
- el millor disseny amb l'ajuda de la cara ajudarà a persuadir el comprador a l'hora de triar un producte en la seva direcció;
- facing és l'estat d'una marca o una empresa en plataformes competitives, una oportunitat per demostrar la superioritat de la teva empresa.
Una estratègia ben pensada desplaça les marques de productes menors o menys populars de l'espai rendible de la zona per sota del rang. També és una bona oportunitat per fer saber als competidors que no tenen cap possibilitat de sobreviure.
Parament correcte
Per mantenir l'espai a la prestatgeria, els comerciants poden recórrer a alguns trucs i trucs. Per exemple, un mètode molt comú és la connivència amb gestors o administradors de punts de venda. Amb la connivència del personal, el comerciant no només pot millorar l'aspecte del seu producte, col·locant-lo en el lloc més avantatjós, sinó també fer que l'exhibició del competidor sigui menys rendible. Al mateix temps, s'utilitzen dispensadors i parlants de prestatge.
La faceta adequada dels segells s'hauria d'establir objectius diferents.
En primer lloc, hi hauria d'haver més posicions prioritàries a la disposició que d' altres. Així, la mercaderia no quedarà obsoleta. aixòmolt important si el comerciant es dedica a menjar.
Si una empresa acaba de conquerir el mercat, no pots copiar les accions del líder, perquè pots perdre la teva individualitat i caure de la carrera al principi.
Recomanat:
Quin és el propòsit de l'auditoria, els objectius de l'auditoria
No és estrany que els propietaris de grans empreses reclamin experts externs per dur a terme auditories i identificar possibles inconsistències i debilitats en el flux de treball sistemàtic de la seva empresa. Així, s'organitza una auditoria interna a l'empresa, la finalitat de la qual és comprovar el funcionament del departament de comptabilitat i els procediments operatius relacionats realitzats a l'empresa en el seu conjunt
Agència de publicitat: com obrir, per on començar, preparació dels documents necessaris, elaboració d'un pla d'empresa, objectius, objectius i fases de desenvolupament
La demanda de serveis publicitaris és forta durant tot l'any, independentment que el mercat estigui representat per un gran nombre d'empreses que ofereixen aquests serveis. Per tant, a l'hora de planificar com obrir una agència de publicitat, s'ha de prestar especial atenció a l'anàlisi del mercat. Això us permetrà avaluar les perspectives reals del nínxol, així com crear un model de negoci eficaç amb una alta rendibilitat
Objectius i objectius del comerç com a activitat professional
Els principals objectius i objectius del comerç estan relacionats amb l'orientació funcional cap a la naturalesa de mercat de la implementació de les activitats. Això és competència de totes les entitats comercials que tinguin la lliure elecció de socis, independència, independència financera total, responsabilitat material i moral de totes les activitats comercials
IMF: transcripció. Objectius, objectius i paper de l'organització al món
L'FMI es va crear l'any 1944 en una conferència a Bretton Woods (EUA). Els seus objectius eren promoure la cooperació internacional en l'àmbit financer, aportar fons i més. A la pràctica, però, l'adquisició per a la minoria, que, entre altres organitzacions, controla l'FMI, s'ha convertit en els veritables objectius. Els préstecs de l'FMI han ajudat els països membres? Com afecta el treball del Fons a l'economia global?
Experiència en comptabilitat forense: objectius i objectius principals
En cas de diverses situacions de conflicte, sense les quals és difícil imaginar l'activitat econòmica, l'expertesa comptable pot corregir l'estat de les coses. Aquest és un estudi independent realitzat per especialistes qualificats, el propòsit del qual és conèixer l'estat real de les coses a l'organització
