Formes i mètodes de competició

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Quins són els mètodes competitius? Fins i tot persones allunyades de l'activitat empresarial i de les ciències econòmiques tenen idees generals sobre aquest tema. En aquest article parlarem de quins són els mètodes de competència al mercat, parlarem dels seus diferents tipus i formes. Aquesta informació pot ser útil tant per a un públic ampli com per a aspirants a emprenedors o estudiants d'economia.

Al cap i a la fi, cada dia ens trobem davant de manifestacions de la lluita competitiva de les empreses, ja siguin petites empreses o grans empreses conegudes, organitzacions estrangeres o nacionals. Tots competeixen entre ells, i això es manifesta de maneres completament diferents.

Què és la competència?

Hi ha molts articles científics voluminosos, diversos estudis, articles i literatura sobre aquest tema. A més, hi ha moltes definicions del concepte de "competència", les donen diferents economistes i científics, però alhora totes tenen un significat semblant. Els mètodes competitius solen ser el tema més important tractat en aquest tema.

Així que la majoria de definicions de competènciaEs redueix al fet que les empreses s'esforcen per ocupar una posició de lideratge al seu mercat, cobrint així més consumidors, cosa que, al seu torn, aportarà beneficis addicionals. A partir d'això, podem concloure que la lluita pel client és la competència. Els mètodes competitius inclouen un gran nombre de maneres d'augmentar la vostra posició al mercat. Per exemple, aquests poden ser mètodes de competició de preus o formes mixtes basades en diversos trucs i trucs. Hi pot haver moltes opcions i combinacions, i la seva eficàcia ve determinada per la capacitat d'adaptar-se a la situació del mercat.

Tipus, mètodes de competició

Depenent dels mercats i de la seva escala, hi ha moltes formes per al desenvolupament de la competència. Pel que fa als tipus de competència, per regla general, impliquen competència perfecta i imperfecta, i en les condicions de l'economia moderna hi ha molts exemples de les seves manifestacions. Només cal fer una ullada ràpida als diferents mercats i indústries.

Pel que fa als mètodes de competència, es divideixen en preu i no preu. Tots dos s'utilitzen i milloren en els negocis, alhora que prenen noves formes, canvien i s'adapten a noves realitats. A continuació, es destacaran els mètodes de lluita competitiva al mercat.

Preu

La seva implementació és la més senzilla pel que fa a les activitats que ha de dur a terme l'organització. Els mètodes de competència de preus inclouen, per regla general, la reduccióel cost de la mercaderia. El resultat d'aquestes accions pot ser un augment de l'atenció dels consumidors als productes, un augment de les vendes i la demanda de béns. No obstant això, cal recordar que tot té el seu propi recurs i la seva frontera, en creuar-ho es produeix l'efecte contrari.

El principal inconvenient del mètode de preus és que, en primer lloc, l'empresa ha de pressupostar, inicialment planejant reduir els preus, o el cost de producció ha de ser colossalment baix per tal que el negoci sigui rendible. Per tant, aquests mètodes són bons sempre que el negoci sigui rendible.

El segon desavantatge serà un factor com ara la vinculació del preu a les propietats de consum dels béns. És molt possible vendre productes per gairebé res en comparació amb els competidors, però ningú ha cancel·lat el fet que si la qualitat d'un producte és tan insatisfactòria, és possible que no tingui cap demanda. Resulta que per utilitzar mètodes de preu, un producte o servei ha de complir almenys uns requisits mínims de qualitat i les vendes han de generar ingressos.

No preu

Parlant d'aquestes maneres d'augmentar la competitivitat, molt sovint signifiquen un ampli ventall d'accions diferents. Per exemple, poden ser activitats de màrqueting i millorar les propietats del consumidor del producte, també inclou millorar la qualitat, el servei, el servei de garantia, etc..

En les condicions de l'economia moderna, els mètodes de competència sense preus són molt més efectius. La qüestió és que una simple reduccióEls consumidors sovint perceben els preus com un signe de baixa qualitat, i alguns productes, com els telèfons mòbils, com un signe d'estatus, per la qual cosa baixar el preu en aquest cas pot espantar els usuaris potencials. A continuació, es descriuran mètodes específics de competència que no són de preu.

Coneixement de la marca

La manera més eficaç d'augmentar la competitivitat és crear productes que el consumidor reconegui. Ni tan sols cal que poseu noms, simplement descriu la indústria i us vindran exemples al cap, perquè hi ha molts d'aquests productes: hi ha cotxes de fama mundial, hi ha productes de la indústria alimentària (begudes carbonatades, diversos aperitius).), roba, sabates, papereria i, per descomptat, telèfons intel·ligents. Probablement, la majoria dels lectors pensen en les mateixes marques, preocupacions d'automòbils i grups d'empreses, perquè els seus productes són ben coneguts.

Aquests mètodes de competència permeten no només mantenir la seva posició en el mercat, sinó també dissuadir les noves empreses. És molt possible que el consumidor mai sàpiga que la nova empresa fa millors productes, cursi per la f alta de confiança en ella.

Qualitat

Si abans parlàvem de notorietat de marca, ara hauríem de passar a aquest aspecte, sense el qual es pot convertir en un fracàs empresarial. Sense productes de qualitat, és impossible aconseguir el reconeixement. El reconeixement pot funcionar en ambdues direccions, i si un producte té propietats de consum pobres, no només no el compraran, sinó que també ho denunciaran.això a altres clients potencials.

La qualitat no és només els tràmits i el compliment de totes les normes i estàndards metrològics, sinó també la satisfacció de les expectatives dels consumidors. Si les propietats d'un producte o servei no són suficients per satisfer el client, cal actualitzar-les.

Servei i manteniment

Els mètodes competitius d'una empresa poden incloure un èmfasi en el suport del producte. Això és especialment cert per als productes d' alta tecnologia com ara ordinadors, telèfons intel·ligents, cotxes i alguns serveis com les comunicacions.

El suport del producte pot tenir moltes formes diferents segons la indústria. Per exemple, poden ser línies d'atenció telefònica, tallers de reparació, estacions de servei i fins i tot personal que solucionarà un problema amb el producte a casa.

Prestige

Com s'ha dit anteriorment, el coneixement de la marca és un gran avantatge competitiu. Prestige segueix del mateix, perquè la majoria prefereix utilitzar productes amb una rica història, ja siguin els mateixos cotxes o begudes carbonatades. L'estat d'una cosa és molt important per a una determinada categoria de clients, i les activitats de màrqueting competents i el posicionament en el mercat ajudaran a que el producte sigui així.

Publicitat

Els mètodes competitius inclouen moltes eines potents. La publicitat és un d'ells. En el món actual hi ha molt marge per a les activitats de màrqueting. Gràcies al desenvolupament de la tecnologia, la publicitat ha recorregut un llarg camí. Ara no es tracta només de columnes de diaris ocartelleres, així com televisió i ràdio. Internet i les xarxes socials ofereixen un ampli marge per mostrar el vostre producte. Un gran nombre de recursos d'Internet ajudarà no només a informar-vos sobre vos altres mateixos, sinó que també atreu més públic addicional, que pot estar buscant exactament la vostra oferta.

Amplieu la vida útil del producte

Molt sovint, els consumidors es queixen que productes relativament nous ràpidament esdevenen inutilitzables. Per regla general, estem parlant d'electrodomèstics, electrònica i, de vegades, de roba. Un excel·lent avantatge competitiu serà una millora en la qualitat dels productes fabricats o un període de garantia més llarg del producte. Una bona actitud cap al client és una garantia que tornarà a comprar els vostres productes.

Tipus de competició

Tornant a aquest tema, hauríem de tornar a observar l'existència de competència tant perfecta com imperfecta.

En el primer cas, s'implica un mercat lliure, on les empreses poden entrar i sortir amb seguretat amb els seus productes. A més, en el cas de la lliure competència, les empreses no poden afectar significativament el cost dels béns del seu segment, la qual cosa dóna lloc a una amplitud d'elecció per al comprador.

Hi ha un altre grup de signes de lliure competència, inclou factors com el lliure intercanvi d'informació, el comportament excepcionalment honest de les empreses en relació amb la política de preus, a més, aquí podem incloure l' alta mobilitat de les organitzacions en el context del fet que les empreses poden lliurement canviar el vostreactivitat.

La competència imperfecta implica l'absència o la distorsió de les condicions anteriors, així com l'aparició de diverses connivències, l'augment de la pressió i el control d'algunes indústries, l'aparició de monopolistes (les úniques empreses del seu sector).

Un dels tipus més comuns de competència imperfecta actual és l'oligopoli. En aquest cas, significa un nombre limitat de fabricants i venedors diferents que dominen les seves indústries. Aquesta situació es dóna, per exemple, entre els fabricants d'automòbils, alguns productes alimentaris i cosmètics. Els llindars d'entrada d'aquests mercats són força elevats per a les empreses noves.

El que dóna competència

Els mètodes de competència, per les seves característiques, són de gran benefici per a la societat. Si es desenvolupa la competència, els consumidors reben el millor producte o bé els productes a un preu més baix en comparació amb l'oferta d' altres participants del mercat.

Això es deu a la lluita interminable dels participants del mercat per posicions de lideratge, que aporta un gran avantatge per al desenvolupament de la societat i l'economia, tant en els nivells més petits com a escala internacional. És important recordar que l'objectiu principal d'un negoci és generar i maximitzar beneficis, però, un gran nombre de participants en la batalla pels clients exigeixen avantatges respecte a altres empreses. Les organitzacions han de crear aquests productes i oferir aquests serveis que interessin als compradors potencials. Els principals mètodes de competència en el propi procés d'implementacióimposar restriccions peculiars al negoci, impedint el subministrament de béns de qualitat inadequada, i regular el preu.

Resultats

El mercat modern no pot existir sense competència. Sí, pren diverses formes, i els mètodes de competència, segons les indústries i les àrees, també són diferents. Es milloren constantment i les organitzacions es veuen obligades a adaptar-se a la dinàmica del que passa a l'entorn extern.

Depenent dels factors econòmics, tècnics, socials i polítics, algunes indústries trien la competència perfecta mentre que altres es dirigeixen cap al monopoli o fins i tot l'oligopoli. La tasca de les empreses és reconèixer els canvis en el temps i adaptar-s'hi.

Són processos naturals, les accions de les empreses generen competència. Els mètodes de competència en aquest cas són només una conseqüència dels canvis ambientals, així com de l'esperit dels temps.