Venda de productes

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

La finalitat principal de l'existència de l'empresa és obtenir beneficis amb un determinat tipus d'activitat. Al mateix temps, la venda de béns té un impacte important en el nivell de rendibilitat del producte i els indicadors d'estabilitat financera.

Planificació de vendes de productes

Per a una conducta empresarial eficient, es realitza un estudi de la demanda existent i la quota de mercat dels competidors, després del qual l'empresa planifica el nombre de productes destinats a la venda. En aquest cas, la venda de mercaderies fa el paper d'enllaç entre el comprador i el venedor. La planificació es fa tenint en compte els recursos actuals i el límit de costos permès, centrant-se en el segment de mercat objectiu. Com més béns produïts es puguin cobrir amb el punt d'equilibri de l'empresa, més alt serà el nivell d'oferta en què un nombre significatiu de compradors es puguin cobrir en un cicle de producció. Hi ha quatre factors principals pels quals es planifica la venda de béns, s'anomenen en màrqueting el concepte de "quatre pi":

1. Producte: productes que poden satisferles necessitats del comprador a un alt nivell i, per tant, és rellevant per al mercat.
2. El preu és un factor que ha de garantir la competitivitat de l'empresa i al mateix temps justificar el cost de fabricació dels productes. La venda de mercaderies duaneres depèn en gran mesura de la política de preus a causa de les peculiaritats de la legislació i la fiscalitat. Per tant, cada empresa multinacional elabora una estratègia única per penetrar a cada país, tenint en compte totes les característiques socials i econòmiques.
3. Promoció: tot tipus de promocions, campanyes de publicitat i relacions públiques, estimulant la vida quotidiana, etc. En qualsevol etapa del cicle de vida del producte, la venda de béns ha d'anar acompanyada d'activitats de màrqueting per mantenir la competitivitat de l'empresa i augmentar la part ocupada del mercat.

4. La ubicació és un factor que determina la relació entre el venedor i el comprador, també inclou canals de distribució que depenen del tipus de comerç de l'empresa. La comptabilització de la venda de mercaderies en el comerç a l'engròs es basa en l'anàlisi de l'eficàcia dels contractes celebrats, així com de l'eficiència de localització dels magatzems on s'emmagatzemen els productes.

   

5. En el cas de la venda al detall, les zones comercials de la ciutat i les zones concorregudes es consideren les millors ubicacions.

Venda de productes com a forma de reduir els riscos empresarials

En condicions de lliure competència, l'orientació de l'empresa a un ampli camp de distribució de productes augmenta el nivell de risc al qualpèrdues fins a la fallida inclosa. En aquest cas, l'empresa afectada es veu obligada a abandonar el mercat. Aquests poden ser tant problemes interns en forma de béns defectuosos com la influència d'una situació política inestable al país, que afectarà negativament el desig dels compradors de comprar béns. La solució a aquests problemes pot ser un programa d'implementació eficaç que ajudi a superar les dificultats existents en les condicions modernes.